伞叔和他的神奇雨伞厂
2024-05-28 10:24:50
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中新网“多地高校禁止学生挂床帘”引热议你站哪一边？
在他成为“伞叔”前#@#%@，流量两次光顾雷鹏琳的伞厂*#@，一次是他以“默剧”的方式@#，拍了600多个短视频的时候*#，后来的一次##@%@，他做了一把“会发光的伞”@*。
伞厂社交账号的评论区里更是“人满为患”*@，仔细读完一条视频下的评论就得花上几个小时****%。前来打听他的人里有媒体记者、政府官员、做着各种生意的小老板和花式“求伞”的年轻人@%#@@。
做了20年葽%@#。着袅栈鹆�%%，连同他那间濒临倒闭的伞厂也在这一年“喘”上了气%%@@*。现在**%，他是全网“最听劝的伞厂老板”***%@，00后口中的“伞叔”**%，也是传统制造业里@#%，千千万万个努力谋出路的小老板中的一个**%#*。
38岁的雷鹏琳在浙江待了快20年#@，说起普通话来仍带着浓浓的河南乡音#*@%@。这些年%@，他的伞厂生意起起落落#@#%，“生意不好做”**@，方法也用尽了%#，年轻人关于“伞”的种种想象@%*，点燃了这把火%@###。
“叔@@，我想要一把遇水会变色的伞”“拜托##*##，出一款有帘子的”“想要一把能陪我走夜路的伞”“叔#%#@%，有没有那种不用捅肚子就可以收回的伞”……数不清的年轻人涌进评论区**，留言许愿%*%@，只要呼声够高@@**@，就能追到后续@#@*，对于一些“奇葩”的要求*#%@，雷鹏琳也会回复一句#@@%，“我来努力”#%@。
努力卖伞的2023年@*，雷鹏琳卖出了120多万把葽@@@。�90多位网友实现了脑洞大开的制伞愿望#*@@#，雷鹏琳和伞厂也开始换了一种活法%#*@*。
或许@%%%%，所有怀疑靠个人努力就能实现梦想的人*%@#*，都应该来浙江绍兴上虞和厂长雷鹏琳聊聊@%%*@。
走红
一条火遍全网的短视频中@%%，雷鹏琳一言不发*#，表情严肃#%，扎个马步%##%#，拍拍手中的�%@@%。趴�#%#@，握住伞柄@*，上下使劲抖几下*@，然后泼水、吹纸、照灯#*%##，背景是一间存放雨伞的仓库*###。
有人评价雷鹏琳的视频里“没有一句废话”@%*@#。拍拍伞一键打开@@，退回来抖一抖*#@，证明伞抗风*#%%#，伞下站两人再把一个人赶出去%@%@，表示可以两个人用%@，泼水再放上纸巾展现面料防水*#*，打开手机手电筒照一照*#%，证明不透光、防晒%#。
这样的视频一拍就是很多条**%#%，画面中#*###，除了头顶的伞不一样*%@，雷鹏琳穿的衣服和拍摄背景大都差不多#@#%*，“每一个都一样@@*@#，每一个又都不一样”##@#。
视频“走量”发布%#，一天连更几条@*。发了600多条*@，雷鹏琳才等来热度@**@。那一天是2022年5月14日#*@@#。
就在前一天@%*%#，他和妻子、妹妹3人直播卖葽%@%。�3个多小时只卖出了3把%**#，下播了还被退了两把#*@#。
那晚下播后%#，雷鹏琳有气无力地往洛阳老家的沙发上一躺@##@，发了条短视频#@%%，就睡觉了*@*%，第二天一早又去朋友那里帮忙#@，到下午两点多#%*#@，掏出手机才知道这条视频“火了”%###%，有6000多万次播放量@%%。
迎面而来的是各种99+：粉丝涨了99+#%，评论99+@@#%@，点赞99+*%**，艾特的人有99+@%，火得虽然有些仓促#%@#@，但雷鹏琳还是做好了准备%##*#，设法接住这波流量#**#*。
原本只有十几人观看的直播间#*#，开始变得越来越“挤”%*，雷鹏琳连着好几天都守在那里卖葽*#。�10天时间%#*%，卖了15万把%*，抵得上往年一整年的销量*@#@。
一些小老板陆续找过来@@*@#，向他讨经验@#*，有卖猫粮狗粮的、做铁皮柜的、卖文具的、干服装的%%%%%，更多的是卖伞的%#@，雷鹏琳明白这些年小本生意不好做*#@*#，希望自己积攒的人气可以“扶”他们一把##*%@。
伞叔的许愿池
雷鹏琳走红的那个春天@%%，伞城上虞崧厦似乎并不知道有这样一个人存在@*@#。
一家媒体向当地政府咨询：“这儿有一个飞恋伞厂@%##%，你们知不知道？”干部们有些蒙#%@@。
这里有1000多家伞企#%*，飞恋伞厂是其中规模较小的一家%#@#，接的都是一些小客的生意*%@#*，这些年*@，雷鹏琳一直用心地服务好这一小部分人**@@#。出圈后%%，伞厂开始在网上拥有了数量日益庞大的客户群体@*。
很多客户最先是从伞厂社交账号的评论区来的*%#。
去年@%@#*，雷鹏琳留意到一条点赞很高的评论：“叔*#@%#，我走夜路怕黑#*，能不能做一把会发光的�*@#。萃�#*@*。”雷鹏琳想了想#%*%*，觉得可行*%%*@，就试着做@@%。
传统雨伞的包边就用了反光条###%，“夜里会发光”*@*#@，意识到这一点*#@*#，雷鹏琳去找了生产反光条的工厂定制材料**@，他特意叮嘱厂家：“这块布不要裁成条了###@，弄一整块#*，我拿去做把伞试试###@*。”
不到半个月时间###*#，“会发光的伞”就做出来了#%。担心滞销*@，雷鹏琳录制了视频并做了预售链接*%%，没想到@**@*，十几天就售出了7万把*##@，账号也跟着涨粉10万#%@%*。
评论区渐渐化身许愿池#@#，想要求伞的各路网友都跑来评论区底下喊话*#%#@，“叔#*@@，我想要一把××伞”%*#@，一些细心的网友@*@，还会附上设计图纸%@%#*。
有人想要一把“吾皇伞”@@*@@，走在街上当“显眼包”@@%%，有人想要一把可以戴头上的�*###@。夥潘�%##，还有人想要遇水变色伞、情侣伞、拐杖伞、千机伞、能甩出棍的伞、带帘子的全身伞……这些关于伞的种种天马行空的设想#@，雷鹏琳想尽办法替他们实现#%*@#，仅过去一年%*，店铺里就上架了90多款网友定制伞@%。
回复网友评论成了雷鹏琳每天要干的事#@#%，伞厂制伞的思路也变了%**#，不是“我想做什么伞”%%%@，而是“他们想要什么样的伞”%%##%，伞怎么做#*，听网友的@###%。
一位网友提出想要一把“会下雨的伞”#%*%#。“伞的功能就是遮阳挡雨的%##，为什么要会下雨？”雷鹏琳有些纳闷@*。
既然网友有需求#@#，雷鹏琳还是决定“为难”一下自己@#%@#。
他从网上买来雨滴状的亚克力玻璃%#，用钓鱼线一颗颗穿在伞架上%@%，“雨滴”耷拉下来%@*，像是那么回事*#*，只是拿在手上举上一会儿@#*，就累得很%#***，伞还合不上%@。
后来的一次漫展上###%，和这把伞有关的话题%*，再次被提及##@*。现�***。俏怀瞿烟獾耐押白∷骸笆�%%#，‘会下雨的伞’做得怎么样了？”雷鹏琳赶忙追问：“这到底是一把怎样的葽@。俊�
他才明白%@，夏天闷热*%%%，撑伞走在街上@#%#%，伞能遮阳**@，还能喷点水雾在脸上#%%*，就会很舒服@@%*#。感觉对了**%@#，思路也就通了：在伞柄上装一个水瓶%#%%，伞架上装一个喷洒装置和小风扇*#*，让水雾从伞的顶部均匀洒下来%#。
等天气再热一点%@#%，“会下雨的伞”也要上架了*#%*。
努力到无能为力
最近这20年#%%@，雷鹏琳一直干着和伞有关的行当#@%%%。往简单里说：第一个10年*@@%，打伞珠##*#%，维修机器；第二个10年%*%@*，开办雨伞加工厂@%%#，直播卖伞*##%%。
这些年#@**#，崧厦制伞圈里有人离�*#*#@。灿腥私�%%。
2014年%*#%，雷鹏琳开办了一家小型的雨伞加工厂*@*%@，专接一些小订单%#**#，开始两三年生意还算过得去#%@#，“赚到了钱”##%。再后来%@，伞厂的日出货量从4000多把锐减到了1000多把*%#%，又因为“三角债”@%*#，欠了300多万元债务*%%*#。
雷鹏琳想过把厂里滞销的货拉去抵债@**%，发现只是杯水车薪@@*。
一系列的失败操作下来##*@，雷鹏琳不再相信什么套路@#*@，他认定%#*，“人一定得真诚”*@。
“默剧”的创意成了雷鹏琳最后一点念想#%%%，播放数据还没有多大起色的时候*@*@@，除了“不停地发”#%@%@，他想不到其他办法##%#。有人问他#*#@*，要发到什么时候？雷鹏琳说@*%**，“努力到无能为力的时候”##。
买他伞的多是00后
在好友孙成磊看来##@**，雷鹏琳的成功似乎是必然的#%%，认准一件事能坚持下去@##%，“肯下功夫”@*，至少不像自己一样干起事来*%*#，东一榔头***%*，西一棒子%%%%@。
4年前一个夏天的深夜%*，孙成磊在义乌江北下朱村一个卖伞的档口遇到雷鹏琳##%##。那时*#*#，飞恋伞厂因为债务问题已经苦撑了一年多%*##*。
很多人循着“一夜暴富”的神话来到北下朱%*，雷鹏琳也不例外*@##*，他租下档口%%*@，给一些短视频创业者提供雨伞一件代发服务#@，为伞厂的未来再“搏一搏”*##。
孙成磊深夜两手空空来到北下朱*#，准备看一眼这个“造梦”的地方%%#@@，第二天一早就走@*。看到雷鹏琳的档口亮着灯就推门进去看了看@#%#@。那一夜#@，雷鹏琳给孙成磊讲了许多“成功案例”*#%*#，鼓励他留下来“拼一拼”%**%，还资助他租房和吃饭#@%。
交朋友就和卖伞一样*@*，雷鹏琳觉得都逃不过“真诚”二字#%*。“一把伞卖出去%@#@，客户和我的缘分才刚刚开始##*。”在评论区#@，他会特别留意售后问题@@*%，给客户一个好的体验**。
过去一年是这家伞厂销量最好的一年@*%，卖出了120多万把伞###@*。现在%#*@，每天都有年轻人来评论区求�*@。な鄣姆绞紷%@%，避免了可能出现的滞销问题###%，也最大限度地满足了网友的个性化需求#*%。
直播间里@@%@，几名主播24小时轮流出镜讲解@%，她们都是过去跟着雷鹏琳制伞的女工*%，是最懂伞的人**。
伞厂“活”了*%*#@，制伞对于雷鹏琳来说@@#%，不再只是一份糊口的生计%@*。回洛阳老家的那些天**，他接到县里和镇里邀请@%@，希望他能与当地企业深入交流一下@#@。今年@%，他在洛阳办了分厂**@%，帮更多老乡挣到钱**@%。
伞厂的主要购伞人群是00后@*，这一点可以从这家伞厂的成交用户数中得到佐证*%。对于这些天天喊他“伞叔”的年轻人**，雷鹏琳是有一些好奇的@**%，想和他们有更多互动%#*@*。半年多来@%#，雷鹏琳和他的伞成了漫展常客#*#@。
最近的一场线下漫展@%*%%，雷鹏琳扮演了一位状元郎*@##，不断有各色装扮的年轻人来找他“约伞”、拍视频@%#。雷鹏琳本想送他们几句“逢考必过”“金榜题名”这样应景的祝福#%*，没想到对方同他开起玩笑**，“叔#@%，我不要学习好*@，我要发财@*#，你祝我发财就行”%%。
一些年轻人见到雷鹏琳会激动得手抖%@*，好像见到了偶像##%#*。雷鹏琳试着安抚对方：“厂还是那个小厂#%#，我也还是那个普通人#@，别紧张@%##%，咱们有的是时间*@*#，慢慢拍@#。”
有一次%*，“伞叔”雷鹏琳接到了新“订单”：“叔#*%#，我想要一把会下钱的伞%#。”评论区里@###，想要这把伞的人似乎还不少%**。
雷鹏琳猜想#*%，“或许他们只是和我开个玩笑吧”#*。
中青报中青网记者 陈卓琼 来源：中国青年报
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