GGPoker(ggn666.com)
彭丽媛同匈牙利总理欧尔班夫人雷沃伊参观匈中双语学校
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%#。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹@%##。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”%#%@，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝#*#*。以往一到节假日*@%#，水贝人山人海%@@#*，热门柜台都挤不进去@**#，但刚刚过去的小长假#@#%#，每天来买黄金首饰的人却屈指可数%*#%*。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@@，5月2日索性带着家人去旅游%%*。“五一”假期期间#*%@#，受国际金价回落影响#*##，不少黄金品牌跟进降价“促销”%@%*%，优惠后价格甚至跌回600元/克以下#*。然而*%*，预期的“市场爆发”并未如期而至##**。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前*@#，大多持观望心态%**@。”周祺易告诉《中国新闻周刊》#%#*@。假期前最后一个工作日*@%@@，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克%*@#。五一期间#%%#%，国际金价继续下探@#*，水贝黄金报价却依旧“坚挺”@@@。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化%@@**，一边回应客户在微信群里的质疑%*。“金交所放假%@@#，水贝商家不能及时补进板料##*%%，原来高价进货@*#@@，现在如果降价卖出@@@*#，卖得越多*#，损失越大@@。谁能玩得起？”
林凯坦言%%*%，不像黄金品牌赚溢价##，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价*@，只赚手工费”@*，商家在不能及时补货的情况下跟进降价#*%@#，“无非在赌节后黄金继续降价”#@@@。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情#@*，在去年“十一”假期已经上演过一次%%*，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见#@。“金价涨跌波动频繁%*#，商铺面临着更大的经营风险***#*。”
对黄金市场中的“散户”而言%%%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”#*。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚#%%#，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”%#*%，还有警方在现场维持秩序*@*。
第二天一早@#%@，有网友在社交平台爆料称*@##@，该珠宝店“爆雷跑路”**，“涉及黄金原料400公斤”%*。按照当天567元/克的基础黄金价格推算#%，涉案金额超过2亿元%@%，“创下水贝跑路金额最高纪录”***。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转*%#%。“没有两个亿@%*%，那是谣言##%%@。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称%%@%，“谣言造成恐慌%%*#，恐慌引起挤兑”###*。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%%。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结##*，门店表示@%@#，不清楚具体原因%%，但当时并未在意#%，一直正常营业@*。直到4月13日##，银行卡还没解封***%，公司负责人便暂停了黄金买卖#@%，并向部分客户解释了缘由@@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备@%。
“没有跑路#**@@，只是往来货款有点卡顿**。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称@*，打款银行卡上有1600多万元%*%，被冻结后##%#%，公司资金周转受到影响*@%@@。当时欠了一位客户二十万元左右的料@#@，大概900克铂金*@#，到了约定时间无法给货%@**，告知客户“缓几天”*%，但对方不愿意*%%@，在门店闹起来@#，引来路人围观%@，后来就出现了“跑路”传闻#@*#%。
“水贝市场体量很大@%#**，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限####*。”在水贝壹号经营金店的吴月松说*#%，反而是在水贝市场之外@%@%*，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌%*@。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假@%，担心被牵连%*。吴月松遇到这样的情况@%，只能耐心解释@#@%，自家品牌没有从这家板料店拿货#*%#，并自证板料来源稳定%#@，不会“跑路”*##。他对此也有些无奈%*@#*，“类似于消费者想买一件衣服****，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”%#。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心*@，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝#@*@*。在过去很长一段时间#@，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�#@#。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�%%，只供大品牌和加盟商挑货@*#。“可以理解为##@@#，直播带货火起来之前%**#*，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场%#。”吴月松说%%*%。
2023年春节前@@@，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�#*@*。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�%#@*@。吴月松介绍@@**，随着购金热度不断高涨*%@#*，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%#。然而##%@@，少了中间零售商赚差价@#，也少了一道风险缓冲*#，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机**@，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险@%@#。
“很多料商不愿意跟陌生人交易#@@%%，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售%##，生怕自己的银行卡被冻结*@@%@。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言#%*，有人利用黄金洗钱#**，不只是购买金饰%#*，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品@*，更容易被不法分子盯上*#。商家在线上与陌生消费者交易**###，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法%#*%。
有时风险也来自中间商@@%。林凯举例说@%，有骗子伪装成新手代购#@#*，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图#*#，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”@##，以博取流量##*#。一旦有消费者上钩#%@*，要找某款饰品%**%*，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者****，让消费者打钱给商家%@%%。商家收到钱后*@，把货给到“假代购”%*%#*，不料“假代购”跑路%@##，消费者发现被骗后报警#*，商家的收款方式被封*#%*@，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者%**%。
“结果就是商家既赔了货**#**，又赔了钱*#%@。今年骗子尤其多%@%#@，且没有底线@#*。”林凯说@%*，为避免“被打劫”**#%@，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子@@。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感%*@，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪#*#%*，“坑同行”的情况也时有发生*#@%%。今年1月春节前@##，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品*#@，把其中黄金饰品融化成金条%@%%，留下一句“对不起了@*%，兄弟”@##，然后跑路%@。
“金店跑路案例并不少见*#，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻#@@%%，很多商家至今心有余悸%@。”林凯说@##，这之后商家“刷脸借货”越来越难##，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款*#，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变@@。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天**@*@，黄金基础价就上涨了11~12元%%%#，整个3月黄金涨价最猛@*，国内金价每克上涨了近50元@#%。“从咨询到下单的短短几小时*#，金价可能已经跳涨了几次%@，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说%**%*，“延时交割”模式的出现*@%@#，原本是为了保护商家和消费者的权益##%*@。
周祺易举例说#@*@，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯%%*@@，等到交款时*#@，黄金基础价上涨20元%#%*，意味着商品总价增加了1000元*%@，客户很可能在犹豫一番后“逃单”*%%@#。摆在商家面前一个很现实的问题是**，消费者预交的定金要不要还？
退还定金%@，意味着已经买到的板料压在商家手中%@%，成本无法变现*#*#%，资金周转效率降低%%，带来变相亏损*@。如果不退***%，消费者承担损失还没买到商品%#%，必然给出差评%#，商家声誉受损*%#，同样难以经营%@@@#。“大多情况下@%##，商家会自己认亏@#%，把定金退还给消费者%%，这也是做零售比做批发所要多承担的风险@%*。”周祺易说@*%*#。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题#%，在消费者眼中*#%，“金价疯涨%%###，珠宝供应商肯定赚翻了”@*。前段时间%*，甚至有消费者提出%%*%，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”%#*%。周祺易感到匪夷所思*#，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@#%，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了#@*。
事实上%##%，“黄金作为原材料#@@#*，一直在流转@#%@。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体*@*@%，基本不可能囤货”*@。周祺易举例说@%@##，每卖出1公斤黄金饰品***@%，他就要买入1公斤板料%*@%%，保持货量动态平衡%%#@@，“低价囤货@@，高价卖出*@###，那是一锤子买卖”*#**%。
在金价疯涨的背景下**##%，“水贝模式”之所以能脱颖而出%#@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势*%%*@。手工费由商家自定@%*#@，从十几元到几十元不等##*%。区别于品牌黄金的高溢价#**@，水贝商家不赚金价#@%，利润空间被压缩在手工费中%**#，换句话说@@*@，在水贝做生意@%@@，主要靠薄利多销#@#。
就单笔订单而言*%#，当金价涨幅超过克工费时@#@*，商家实际上在赔钱进购板料*#*%#。消费者选择“水贝模式”**##，理应默认这笔动态增加的成本#@*@，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式@*。但为保护双方利益**##，逐渐形成了消费者“先交一部分定金***，再根据出货时金价补差价”的交款方式@%。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失#@@，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式#%##@，即先交一笔定金@*#@#，确定拿板料时再按现货价补款**。“都在一个市场里*#*，偶尔周转不开@%#，先拿货后付款#*%，或是先付款再给货#@，都是很常见的情况*@%%，基于信任@@，偶尔还能刷脸借货%*#@@。”吴月松说##，如果不考虑商业信誉@#%，在没有及时银货两讫的每个环节@%，理论上都存在上游跑路的风险##@%，“但那样就没法做生意了”#%。
为什么一定要“私下付款”#@@*，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期#%@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间%%%%%，只要消费者不主动确认收款#*%%#，就不会承担风险*@*。
“支持平台交易还能提高下单率*%@%*。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易%%，还是因为钱平台压价#@%。”林凯说@#%@。另一方面%#@，假如每天卖出5只单价1万元的手镯*@%##，10天账期就压了50万元@*@*#，这笔钱每个月只能滚三次%%#，明显不符合水贝商家的野心@#%*，大家恨不得一笔钱每个月滚30次%@@。“走平台交易的商家@%%@#，要么生意不好、开不出单%%%%@，要么实力雄厚@%%#，不差这点钱#%。”
今年金价涨势不减%%%%，很多商家提出“用板料交易”@***，鼓励消费者自己去买板料*%@%，来料加工**，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失%#@@。“相当于把风险转嫁给了消费者%@，如果不了解行情#@*%，很可能买到盗版板料@%##。”林凯说*#@。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称#@@，既是生产黄金首饰的原料%*，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款#***%，基本是国内能买到的最便宜的黄金@#。林凯介绍@@@#，一般情况下@@*##，水贝板料不针对普通人销售#%，金交所也关闭了个人开户的渠道*#@@，在水贝市�%@@@。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�#%#。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单%@，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@#。”林凯说%*，这时#@@#，很多中小规模的板料商倒一手##*#*，既能赚差价%%，又能满足小商家和个人的购料需求*#*。但正规板料紧俏***，动不动就没货@*%*，或是订货后隔天才能提到%#%。这时*#**#，盗版料便找到了流通空间%*@。
所谓“盗版料”#%，其实也是黄金*%#，只不过纯度达不到99.99%*%*#%，通常只有99%至99.7%%@#**，未来变现时会打折扣%**，投资价值低**。“别说外行人@%@%，很多商家自己也没有辨别能力#***@，看似更轻易地买到了板料###*，等拿到展厅交易时@@@，仪器检测通不过#%#*，就砸手里了@#**。”林凯不无忧虑地说%*@#，“段位不够*@%##，就别想着买板料%**%。”
为何金价上涨%#，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时*@，吴月松没在店里**%@#。
他的展柜开在水贝壹号的二楼*#**。那是2022年春节休市前@#@*，吴月松刚交完十几万元的板料定金*%，想着年后开市马上就能取料加工做生意*@@。这家料商已经与他合作一年多%#*，突然宣布跑路*%，群里炸开了锅*@#%。吴月松还记得#%**%，当时已经休市回家准备过年@#*，清早被一阵消息提醒声惊醒#@*，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的*%@#%。
“可见跑路早有预谋@%@#。”吴月松不是最惨的##，群里有商家前天晚上才打完尾款@*，板料商第二天凌晨“跑路”@@。第二年开市@@%##，很多门店可能永远不会再开张*#*。“后来私下统计@%，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元@*#@。”吴月松说#%#@。
为什么金价上涨%*#，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题%@@@，要么亏太多@@%@，要么欠不起##%%。”吴月松说@@@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商#@@%*，他们主要收入不靠卖料##%，而是“炒黄金”*%#。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价%@#，高价收取下游珠宝商定金后@*，没有及时进板料@%#*，“赌”金价下跌@#，届时以更低价格从交易所买入%*#*，两头赚差价#%*。“说白了就是在赌运气**%@，一朝玩脱*%，入不敷出%#，就只剩跑路了%**。”
最初为规避金价涨跌带来的风险*#@*，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货*@*@。商家买料时@@，不必马上付全款%*##，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料@#，相当于给料商一笔“保管费”*#%，以便随时取用@@#，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”#@%%。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@#%#@。林凯举例说*##，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料@@，要求不定价*@#*@，多付10%托管费****，也就是用44万元买下40万元的黄金@%%@，“赌”结款时金价下跌@@%。只要跌幅超过10%@%%，就能拿回至少4万元退款***，多退回的钱都是白赚%**##。相对应地@%@*%，如果金价上涨%@，商家也要认赔#%%*。
“说白了@#*，靠不定价赚钱就是在赌博%%*。”林凯说%%#，黄金买卖@@%%#，动辄千百万元订单过手#**，实际收入只有单价的零头**@%，扣除房租、水电和人力成本@#*@#，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”@%***，这时很多金店便会推出“其他服务”%@%%，比如“黄金托管”业务*##%*，个人将黄金存到店里#%，定期返利***#，等到用黄金时再取出来#*%。“黄金只有涨跌#*%，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资%#*@*。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时%#，多家媒体报道#@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明%*@%*，价值超3500万元%#*%%。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押@##*，进入司法程序@#@%%，消费者仍在苦苦维权@%*%。
案发三个多月后#%@@#，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案*%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付@*#@#。
“能妥善解决实属幸运*%#。”吴月松说**#，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产%*@%，就算胜诉#@#@，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条@#，不了了之**，有的门店被坑得倾家荡产%*，几年生意白干%#，金价暴涨#%#，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@#。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后@##**，王聘宇发现*@@@，到店消费者观望的越来越多*@@%，“不敢买@#*@，也不敢卖”*%*#*。克重大、价格高的饰品更是无人过问%#，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元%#@#。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@**，年后打金生意火爆@*%##，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品#@%，在店里铺货#@。近两个月%%#，他进货愈发谨慎*%@，倒不是担心供应商拿款跑路#@%，而是客户订单减少@#@*#。消费者既希望手上黄金增值%*，又盼着金价降低再买入***%，找他咨询的客户不少@*%*，但没人下单*%%##，他也怕贸然进货%%，最后都砸在手里@#*#。
“年后批发业务量直线下降%@%%，和去年同期相比%@@**，批发占总销售额比重减少了约50%%*。”水贝一位受访金店老板表示%@#，很多合作的下游零售商经营惨淡*@#**，一整天都开不出一单*#%，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”#%@*。
为扩大经营*#，周祺易今年3月正式开始做线上零售@%*#，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”%@#@%。有水贝实体店背书@@*%，线上销售很快增长到总额的近六成@%#%，“线上零售的利润率稍高一些*%*，但量少@@，3、4月营收还不到去年同期的一半@%。”
“由于订单量减少@%，很多黄金加工工厂不得不提前收工@#%。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》#@，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂%%%@%，和同行交流得知**#%，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态#%%@#。
在水贝奋斗多年*#%，林凯第一次感到“有些迷茫”#%。走进水贝市矦#%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴馌**@，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%*，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司*%%*。“业内传闻有外来资本炒柜台#@*@，价格已经超出合理范围#%#@*，这么玩下去%#%，老老实实卖货很难赚钱%%，只能从其他途径把钱赚回来%*。”
此前*###*，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象%%。今年3月中旬##*%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书*#%#%，制定了一套最低基础工费的参考标准@#*，价格范围从10元至75元不等#*。“可高于此基础工费*@#，但不得低于此基础工费*@%%*。”
“倡议并非强制%%。水贝商家如果继续内卷%*，最后只能是把自己卷死@#*%。”五一假期前*@%@，林凯路过京基水贝广�%*#。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�##@#@，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着#@%@，位置稍好的柜台也不再专属黄金@#%@，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下#**#。
林凯现在最大的期待就是金价稳定@**。黄金行情看涨**，外界看黄金商“手持一本万利”%@*，卖黄金首饰能赚手工费#%*，不做生意*@#*，货品也能升值%%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路#%*，到时离水贝行业洗牌就不远了%#@*%。”
(应受访者要求#*%%%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权