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韩国总统尹锡悦将于9日举行就职两周年记者会
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期#%@@@。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹@#%*%。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”%%，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝#@#。以往一到节假日@%*，水贝人山人海%%#%*，热门柜台都挤不进去#@@@，但刚刚过去的小长假%##@，每天来买黄金首饰的人却屈指可数@*%#%。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%%%，5月2日索性带着家人去旅游%@。“五一”假期期间%%@%，受国际金价回落影响#*%@#，不少黄金品牌跟进降价“促销”%%，优惠后价格甚至跌回600元/克以下%%%。然而**@@，预期的“市场爆发”并未如期而至@####。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前@#%，大多持观望心态@@%。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%%。假期前最后一个工作日@@%%，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@*#@。五一期间##*#，国际金价继续下探@@#%@，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%@*%#。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化%@@@，一边回应客户在微信群里的质疑@#@*。“金交所放假#@，水贝商家不能及时补进板料*#%%*，原来高价进货%#*，现在如果降价卖出**，卖得越多%#%*，损失越大@#%%。谁能玩得起？”
林凯坦言#@，不像黄金品牌赚溢价***，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价#%，只赚手工费”**，商家在不能及时补货的情况下跟进降价#%%%，“无非在赌节后黄金继续降价”**%%。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情@@，在去年“十一”假期已经上演过一次*%@#，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见@*%@。“金价涨跌波动频繁%#%@*，商铺面临着更大的经营风险%%@。”
对黄金市场中的“散户”而言@%%#，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”#%。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚##@@#，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”#@，还有警方在现场维持秩序*#。
第二天一早%##*，有网友在社交平台爆料称**#%#，该珠宝店“爆雷跑路”*#@%@，“涉及黄金原料400公斤”*#*。按照当天567元/克的基础黄金价格推算@%%，涉案金额超过2亿元*%#，“创下水贝跑路金额最高纪录”%@@*。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转#@%*@。“没有两个亿*%，那是谣言%*%%%。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称@@%*，“谣言造成恐慌%%%#@，恐慌引起挤兑”%*%。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果##。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结#*@，门店表示#*#@，不清楚具体原因##，但当时并未在意%@#，一直正常营业#*@。直到4月13日#%@@，银行卡还没解封#%%，公司负责人便暂停了黄金买卖%#*，并向部分客户解释了缘由##**%。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备%*#。
“没有跑路#*，只是往来货款有点卡顿*#。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称#@*%@，打款银行卡上有1600多万元#*，被冻结后#*@%*，公司资金周转受到影响@@@。当时欠了一位客户二十万元左右的料@@#%，大概900克铂金###，到了约定时间无法给货%@@%%，告知客户“缓几天”*%#@，但对方不愿意#@#*#，在门店闹起来@#%%，引来路人围观*%#*@，后来就出现了“跑路”传闻@@@*#。
“水贝市场体量很大*@@*，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限@#。”在水贝壹号经营金店的吴月松说%##*@，反而是在水贝市场之外##%@#，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌%*#。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假#@#%@，担心被牵连%%%。吴月松遇到这样的情况@*#*，只能耐心解释%*@#，自家品牌没有从这家板料店拿货*###，并自证板料来源稳定*%*#，不会“跑路”%##。他对此也有些无奈@#@@#，“类似于消费者想买一件衣服*#@*，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”#*%#*。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心**，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝*%。在过去很长一段时间*%**%，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�%##@。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂臔*，只供大品牌和加盟商挑货*%%#*。“可以理解为@%*#，直播带货火起来之前##@，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场**#@。”吴月松说##*。
2023年春节前@*，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�*%@@*。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�*%@@。吴月松介绍*@%@*，随着购金热度不断高涨%%，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式**%%。然而##，少了中间零售商赚差价%#@*，也少了一道风险缓冲*@@，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机#@%@，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%@@@。
“很多料商不愿意跟陌生人交易#%##*，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售*%，生怕自己的银行卡被冻结#***。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言**@%，有人利用黄金洗钱#@，不只是购买金饰%#%，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品*#*##，更容易被不法分子盯上@@@。商家在线上与陌生消费者交易@%#，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法#%*@。
有时风险也来自中间商##*。林凯举例说#***@，有骗子伪装成新手代购**%*，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图@##*%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”@@，以博取流量##**。一旦有消费者上钩**，要找某款饰品@%%，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者@*@@，让消费者打钱给商家*@#。商家收到钱后@@#@，把货给到“假代购”#%%##，不料“假代购”跑路@%，消费者发现被骗后报警%*，商家的收款方式被封*#*，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者###@@。
“结果就是商家既赔了货%%%#，又赔了钱*#*#%。今年骗子尤其多@#，且没有底线*@。”林凯说*@%，为避免“被打劫”*#@@，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子#@#。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感#@*，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪*#@，“坑同行”的情况也时有发生@#%@。今年1月春节前%@**，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品#*##@，把其中黄金饰品融化成金条@*@#，留下一句“对不起了%%，兄弟”*@@%，然后跑路%#。
“金店跑路案例并不少见*#，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻#%%@，很多商家至今心有余悸##。”林凯说##@，这之后商家“刷脸借货”越来越难*%*，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款#%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变@%#*#。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天#@*%@，黄金基础价就上涨了11~12元#@#@，整个3月黄金涨价最猛*#，国内金价每克上涨了近50元*@@#。“从咨询到下单的短短几小时##@#，金价可能已经跳涨了几次#@@%，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说%#%，“延时交割”模式的出现***，原本是为了保护商家和消费者的权益#%。
周祺易举例说@%，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#%，等到交款时@*，黄金基础价上涨20元###，意味着商品总价增加了1000元%#，客户很可能在犹豫一番后“逃单”#%%。摆在商家面前一个很现实的问题是%%%*，消费者预交的定金要不要还？
退还定金@*%#，意味着已经买到的板料压在商家手中@#@%#，成本无法变现*%@*#，资金周转效率降低#@，带来变相亏损%@@。如果不退@#，消费者承担损失还没买到商品%*@*#，必然给出差评####%，商家声誉受损%*@%，同样难以经营%#。“大多情况下%*，商家会自己认亏@@@#@，把定金退还给消费者*%，这也是做零售比做批发所要多承担的风险*%#@。”周祺易说#**#@。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题**@*%，在消费者眼中@%@#，“金价疯涨%%*，珠宝供应商肯定赚翻了”%@#。前段时间@%*，甚至有消费者提出@@，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”%#%@%。周祺易感到匪夷所思@#，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币*%，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了###*。
事实上*#@%*，“黄金作为原材料%#@@*，一直在流转*@%@#。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体%%%，基本不可能囤货”%*@@。周祺易举例说@#*@，每卖出1公斤黄金饰品%*，他就要买入1公斤板料*%%，保持货量动态平衡**@@，“低价囤货%%%@，高价卖出**#，那是一锤子买卖”##*。
在金价疯涨的背景下@*@，“水贝模式”之所以能脱颖而出##，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势**@##。手工费由商家自定#@，从十几元到几十元不等%%@。区别于品牌黄金的高溢价***#%，水贝商家不赚金价##%#，利润空间被压缩在手工费中@*%%*，换句话说*#%@%，在水贝做生意#%#，主要靠薄利多销#@*。
就单笔订单而言#*%#*，当金价涨幅超过克工费时*@，商家实际上在赔钱进购板料%@#@*。消费者选择“水贝模式”***%@，理应默认这笔动态增加的成本##%*，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式%#%@。但为保护双方利益##%@，逐渐形成了消费者“先交一部分定金###@#，再根据出货时金价补差价”的交款方式@#。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%*@，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式@@#%，即先交一笔定金#@@，确定拿板料时再按现货价补款#%@#。“都在一个市场里#@，偶尔周转不开*%@，先拿货后付款*#%@%，或是先付款再给货*#**，都是很常见的情况@#**%，基于信任@*%*@，偶尔还能刷脸借货#@。”吴月松说#*##，如果不考虑商业信誉*#%*%，在没有及时银货两讫的每个环节@#@，理论上都存在上游跑路的风险%%，“但那样就没法做生意了”##*%。
为什么一定要“私下付款”#%#**，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期*@%*，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间##，只要消费者不主动确认收款#*，就不会承担风险@@@。
“支持平台交易还能提高下单率%%%*#。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易%*@，还是因为钱平台压价%###%。”林凯说##@。另一方面%%*%，假如每天卖出5只单价1万元的手镯*@，10天账期就压了50万元@#，这笔钱每个月只能滚三次##**，明显不符合水贝商家的野心*#@@，大家恨不得一笔钱每个月滚30次%%#*。“走平台交易的商家%@*@%，要么生意不好、开不出单@%%@%，要么实力雄厚#*，不差这点钱%**%。”
今年金价涨势不减%%*@%，很多商家提出“用板料交易”%%@*，鼓励消费者自己去买板料@@%*%，来料加工@*%，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失*@*@#。“相当于把风险转嫁给了消费者#***，如果不了解行情#**#，很可能买到盗版板料@%。”林凯说%@%#。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称*##%*，既是生产黄金首饰的原料@#，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款**@，基本是国内能买到的最便宜的黄金%*%。林凯介绍*@%#，一般情况下%%@*，水贝板料不针对普通人销售@@%，金交所也关闭了个人开户的渠道%%#，在水贝市矦#@%。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�#%#@。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单%%#@*，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接#@#%。”林凯说**%*，这时%#@，很多中小规模的板料商倒一手%#*#*，既能赚差价@%，又能满足小商家和个人的购料需求%*%%*。但正规板料紧俏##%@*，动不动就没货%#@，或是订货后隔天才能提到#*@**。这时*#，盗版料便找到了流通空间*#*@。
所谓“盗版料”#%@##，其实也是黄金#*#%，只不过纯度达不到99.99%%**%，通常只有99%至99.7%%%@@#，未来变现时会打折扣%*，投资价值低#%%@*。“别说外行人@%@，很多商家自己也没有辨别能力%*@%，看似更轻易地买到了板料%%，等拿到展厅交易时#%@，仪器检测通不过@*，就砸手里了#*%#%。”林凯不无忧虑地说**#，“段位不够#*#*，就别想着买板料*@%%。”
为何金价上涨##@#@，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时@%**，吴月松没在店里#@。
他的展柜开在水贝壹号的二楼#**%*。那是2022年春节休市前*%，吴月松刚交完十几万元的板料定金%%，想着年后开市马上就能取料加工做生意*%%%@。这家料商已经与他合作一年多%*，突然宣布跑路**@%，群里炸开了锅%@%。吴月松还记得@#，当时已经休市回家准备过年#*%，清早被一阵消息提醒声惊醒**#%，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的@*###。
“可见跑路早有预谋@*%*@。”吴月松不是最惨的@#@*，群里有商家前天晚上才打完尾款%%@，板料商第二天凌晨“跑路”**%%%。第二年开市#%*，很多门店可能永远不会再开张@**。“后来私下统计@@*%@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元%%。”吴月松说@*@@*。
为什么金价上涨%%@#*，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题%#，要么亏太多*#%@，要么欠不起##@@。”吴月松说**，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商*@，他们主要收入不靠卖料%%，而是“炒黄金”%%。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价%*%#，高价收取下游珠宝商定金后%%%*#，没有及时进板料*#，“赌”金价下跌@##，届时以更低价格从交易所买入%%%@，两头赚差价%*@%。“说白了就是在赌运气#*%，一朝玩脱@*，入不敷出%#%#，就只剩跑路了%%@%。”
最初为规避金价涨跌带来的风险@*，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货@%。商家买料时#%@#%，不必马上付全款*##，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料*#*，相当于给料商一笔“保管费”@%@，以便随时取用##%*，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”#@%%*。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@%**#。林凯举例说#*，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料%#，要求不定价##，多付10%托管费*#%，也就是用44万元买下40万元的黄金@%#，“赌”结款时金价下跌%%。只要跌幅超过10%*@*%*，就能拿回至少4万元退款@%%%*，多退回的钱都是白赚*#*#。相对应地@@#，如果金价上涨*##**，商家也要认赔#**%。
“说白了%*%*，靠不定价赚钱就是在赌博#*%。”林凯说#@*@，黄金买卖##，动辄千百万元订单过手@%，实际收入只有单价的零头**，扣除房租、水电和人力成本**@@，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”%%*%%，这时很多金店便会推出“其他服务”%%@%，比如“黄金托管”业务@##@，个人将黄金存到店里***%*，定期返利@@%，等到用黄金时再取出来###%。“黄金只有涨跌%#，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资#%。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时@*，多家媒体报道*%%，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明#*%@#，价值超3500万元@%#@。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押*%#@*，进入司法程序%*@%，消费者仍在苦苦维权%*%@@。
案发三个多月后@%#@#，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案*@#，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付*#。
“能妥善解决实属幸运@*@。”吴月松说@@，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产*#，就算胜诉%%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条#@，不了了之%%，有的门店被坑得倾家荡产@#%%，几年生意白干%%%#%，金价暴涨%#，现在连东山再起的本钱都未必拿得出*@*#。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后@@@，王聘宇发现@%##，到店消费者观望的越来越多#%@，“不敢买**@#%，也不敢卖”#%#@#。克重大、价格高的饰品更是无人过问%@%，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元##%*@。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县*@@#*，年后打金生意火爆%%%#，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%%#@，在店里铺货%%。近两个月##@，他进货愈发谨慎%*，倒不是担心供应商拿款跑路*@@，而是客户订单减少%@。消费者既希望手上黄金增值**#，又盼着金价降低再买入#*@，找他咨询的客户不少*#，但没人下单*%@@，他也怕贸然进货*###，最后都砸在手里%%@*@。
“年后批发业务量直线下降#%%@，和去年同期相比*%，批发占总销售额比重减少了约50%@%%*。”水贝一位受访金店老板表示*@*#，很多合作的下游零售商经营惨淡@*，一整天都开不出一单@**，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%*##。
为扩大经营*%，周祺易今年3月正式开始做线上零售%%@，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”#%#*#。有水贝实体店背书**@#，线上销售很快增长到总额的近六成@##*，“线上零售的利润率稍高一些*%#*%，但量少#%#，3、4月营收还不到去年同期的一半@@。”
“由于订单量减少#%%#，很多黄金加工工厂不得不提前收工%#。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》%**，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@**%，和同行交流得知#*#%，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态#@%。
在水贝奋斗多年@%，林凯第一次感到“有些迷茫”%@%@%。走进水贝市�#*%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�*##*，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元@@@，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司##**。“业内传闻有外来资本炒柜台%#@#，价格已经超出合理范围%**##，这么玩下去**，老老实实卖货很难赚钱*#%@*，只能从其他途径把钱赚回来#@@%@。”
此前@%#，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象@*##%。今年3月中旬#**%@，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书#*%@，制定了一套最低基础工费的参考标准%#*，价格范围从10元至75元不等%#。“可高于此基础工费%*，但不得低于此基础工费@%%@。”
“倡议并非强制*%。水贝商家如果继续内卷@%@@#，最后只能是把自己卷死%##。”五一假期前*@#%#，林凯路过京基水贝广�%@@#。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗@@@%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着***#，位置稍好的柜台也不再专属黄金@#%%@，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下@@##*。
林凯现在最大的期待就是金价稳定@@**。黄金行情看涨#*，外界看黄金商“手持一本万利”@#%*，卖黄金首饰能赚手工费##，不做生意@#@@，货品也能升值#@。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路**@，到时离水贝行业洗牌就不远了%#*。”
(应受访者要求@%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
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