下沉市场再现“途虎速度”，工场店突破6000家全国第一，地县市超五成
2024-05-09 12:04:41
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近日*#*%#，途虎养车宣布#%，旗下途虎养车工场店突破6000家#%#@*，规模位居全国第一##，持续领跑汽后市场%*。值得关注的是@*，途虎养车在下沉市场发展迅猛%*#，超五成工场店位于二线及以下城市##@。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿%*@#，同比增长17.8%；盈利4.8亿%@，首次实现全年扭亏为盈#*@。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算@**，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台@@@*%。
下沉市场成效初显%#*#，工场店超6000家全国第一#@@%，超五成位于地县市
2016年初@*@%，途虎养车开始布局工场店*@，将后市场非标服务标准化**%%。
自2016年1月第一家工场店开业后@@，途虎养车第一个500家工场店用了28个月***，第二个500家用了11个月#%#%，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快#%%，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家%@，实现高密度覆盖#@%。
截至2024年4月*##，途虎养车已在全国上线超6000家工场店*@*#，覆盖中国内地所有省份%#*#@。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时@*###，有两组数据同样值得关注：
一是@@%，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店%#%，相比去年同期新增了881家@%*。而且%@*，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市**，新增覆盖的县与县级市达221个##@。途虎养车的下沉策略卓有成效%%@，下沉市场已然开启加速度*%。
二是@*@*，截至2023年3月31日*%*#，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店@##。加盟商开多店的比例@#*%，反映出加盟商对途虎养车的认可@*#，也表明加盟工场店可观的投资回报率##@*。而随着加盟工场店盈利能力持续增强%#，加盟商开多店的意愿不断增加%%%#，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位#@%%。
注册用户数超1.15亿%@，途虎加速地县市“大基建”%@@#，满足多样化需求
从行动上看@*，途虎抢先一步在下沉市场发力@%%@。
而越是下沉@#@，就越挑战服务速度和服务厚度#%#*%。截至2023年底#*@，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户%#，2023年累计交易用户数近2000万@@%。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖%@@@@，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分#*。
途虎除了加速“大基建”%#，铺开仓储及配送体系%#%，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心#*@，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市##*@。还联手国际轮胎巨头@#%，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作##*，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求#@。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力#@。
途虎养车借助数字化手段%%*#，建立起透明化、标准化的商品和服务标准###%@，重塑汽车后市场价值体系##。每一件产品*%%，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付*@@*#，每一个环节都有产品验证和产品追溯@@@*%，整个链条公开透明可追责@@@#@，解决用户担心购买假货的困扰***。
同时%#@#*，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视#@，收获差评的工场店或面临停单处罚#@%*%。这种做法*#，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管%*，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�#%#。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡鸃%*，也有利于标准化的建立*%%。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心#%%，途虎养车探索“部件+保障”模式%%%，提供“轮胎金牌质保”等服务##*。不断升级售后保障服务**@#，有利于用户“信任”的增加@@%#*。汽车后市场链条很长%***，用户习惯了“换轮胎上途虎”后%%@@，基于信任%##，就会把消费面扩大#*@@@，去购买维修、保养、清洁、美容等服务%#@。
反映在业绩上#**#，途虎养车汽车保养板块增幅巨大@%*#，2023年实现49.3亿元营收#%%%，同比增速达到22.5%%%*@。
超90%加盟工场店为盈利门店**，共同奔赴产业共赢
连锁的本质#@，是规模和周转*@。落实到具体的指标*@*，是开店数量与单店效率@#@@。归根结底是让门店能赚钱#%@。
数据显示#%@，2023年12月*#@@，超过90%的加盟工场店为盈利门店*%#**。真正挣到钱%#%%#，让途虎养车加盟商的开店意愿高%%，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一@@##。
为了保障工场店的盈利性%*%，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下#%%*。
在能力支撑层面#*%%%，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑*#，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等*%*。
在政策扶持层面%%#，途虎养车采用的是利润分成模式*%。有别于其他分成模式**，这一模式的显著特点是@%@#，加盟商实现盈利后@*，途虎养车才会和加盟商分成#@*@。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力%#@@。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金***@%，从供应链直接到门店的一站式服务@%@。如今8年时间过去**%，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单#*%%，再迎新起点%*#。
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