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山西太原组建11支普查队开展第四次全国文物普查
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期###@#。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%%*。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”*#@@，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@#。以往一到节假日%%*，水贝人山人海##*，热门柜台都挤不进去@*@，但刚刚过去的小长假*%*，每天来买黄金首饰的人却屈指可数*%*。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班*#@#，5月2日索性带着家人去旅游@*@@*。“五一”假期期间*%，受国际金价回落影响#%%#%，不少黄金品牌跟进降价“促销”##@，优惠后价格甚至跌回600元/克以下%@%%%。然而@*%，预期的“市场爆发”并未如期而至@###。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前@@#，大多持观望心态#@@@。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%***#。假期前最后一个工作日*@@##，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克*%#@*。五一期间@@，国际金价继续下探#*%，水贝黄金报价却依旧“坚挺”#*@@。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化@@*#%，一边回应客户在微信群里的质疑***@*。“金交所放假@**@@，水贝商家不能及时补进板料@%%，原来高价进货###，现在如果降价卖出%%，卖得越多*%@%，损失越大@@*。谁能玩得起？”
林凯坦言@@%@，不像黄金品牌赚溢价*%@%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价%##*@，只赚手工费”%%%@，商家在不能及时补货的情况下跟进降价%@，“无非在赌节后黄金继续降价”*%*@@。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%@%，在去年“十一”假期已经上演过一次**@*@，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见@##。“金价涨跌波动频繁%*#@，商铺面临着更大的经营风险%#**@。”
对黄金市场中的“散户”而言#@%*@，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”@##%*。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚%@*，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”##*#，还有警方在现场维持秩序@#**。
第二天一早*@*，有网友在社交平台爆料称#%*，该珠宝店“爆雷跑路”#*，“涉及黄金原料400公斤”%@@%@。按照当天567元/克的基础黄金价格推算*#@，涉案金额超过2亿元#*#*%，“创下水贝跑路金额最高纪录”#%%%%。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转#@##。“没有两个亿***，那是谣言@@*@%。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称@@@#，“谣言造成恐慌#@%，恐慌引起挤兑”%%%。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果*##*%。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结%%%%%，门店表示#**，不清楚具体原因###%#，但当时并未在意*@##，一直正常营业*%*。直到4月13日##*，银行卡还没解封@#*@，公司负责人便暂停了黄金买卖*@#，并向部分客户解释了缘由#*。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备%%。
“没有跑路%@#@@，只是往来货款有点卡顿@#。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称%@@%%，打款银行卡上有1600多万元%#，被冻结后%%@#%，公司资金周转受到影响#@##。当时欠了一位客户二十万元左右的料@*，大概900克铂金#%，到了约定时间无法给货%*，告知客户“缓几天”%*，但对方不愿意%%#，在门店闹起来%%**，引来路人围观@*#*@，后来就出现了“跑路”传闻#@。
“水贝市场体量很大@%%，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限#*#@%。”在水贝壹号经营金店的吴月松说%%*，反而是在水贝市场之外%%，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@****。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假@#@@%，担心被牵连@@。吴月松遇到这样的情况#**@，只能耐心解释*@@@%，自家品牌没有从这家板料店拿货##*@，并自证板料来源稳定#@*%#，不会“跑路”*@%。他对此也有些无奈#@@@*，“类似于消费者想买一件衣服@%#@@，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”@%@。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心%#，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝*@#*@。在过去很长一段时间*@*%@，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�%@。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂臔%@*@，只供大品牌和加盟商挑货%%*。“可以理解为@*#@，直播带货火起来之前@@@，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场#@%@%。”吴月松说##@#。
2023年春节前%*#%*，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�#%#%*。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�**#@#。吴月松介绍#*，随着购金热度不断高涨##，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式@##。然而%%@%#，少了中间零售商赚差价@*%%#，也少了一道风险缓冲*****，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机**@，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%*。
“很多料商不愿意跟陌生人交易*###@，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@*，生怕自己的银行卡被冻结%**%%。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%%***，有人利用黄金洗钱*#%，不只是购买金饰@#@%，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品@##@，更容易被不法分子盯上@@*。商家在线上与陌生消费者交易%%#*，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法*@*。
有时风险也来自中间商**#%#。林凯举例说#%%*，有骗子伪装成新手代购%#%，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图**，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”@##%，以博取流量@*@*%。一旦有消费者上钩%*#，要找某款饰品#@%#，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者@@%*#，让消费者打钱给商家%%。商家收到钱后@%%，把货给到“假代购”*##，不料“假代购”跑路%*#@，消费者发现被骗后报警@@%，商家的收款方式被封**，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者#@。
“结果就是商家既赔了货%%%@#，又赔了钱%@@*。今年骗子尤其多**%*@，且没有底线##*。”林凯说%##，为避免“被打劫”%@@*%，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子@%。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感@#*#，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪*@，“坑同行”的情况也时有发生#%@。今年1月春节前#@##，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@#*%，把其中黄金饰品融化成金条**@*#，留下一句“对不起了##*，兄弟”@%*#@，然后跑路#@*%。
“金店跑路案例并不少见@%*#，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻#*%，很多商家至今心有余悸##@。”林凯说@#%，这之后商家“刷脸借货”越来越难%*@，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款#%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变@##。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天@#**，黄金基础价就上涨了11~12元@@%*%，整个3月黄金涨价最猛%%*%，国内金价每克上涨了近50元%%*。“从咨询到下单的短短几小时*@#，金价可能已经跳涨了几次%@，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说#@#*%，“延时交割”模式的出现#*%%，原本是为了保护商家和消费者的权益@%#*#。
周祺易举例说@%*，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯%@*%#，等到交款时##@，黄金基础价上涨20元#%#，意味着商品总价增加了1000元@**，客户很可能在犹豫一番后“逃单”#*。摆在商家面前一个很现实的问题是*@@#，消费者预交的定金要不要还？
退还定金%*，意味着已经买到的板料压在商家手中%*，成本无法变现#%，资金周转效率降低*###，带来变相亏损@#。如果不退%#@#，消费者承担损失还没买到商品#@#@，必然给出差评*@%*，商家声誉受损@##*@，同样难以经营%##*@。“大多情况下%%@，商家会自己认亏#**，把定金退还给消费者@*%*，这也是做零售比做批发所要多承担的风险@#*。”周祺易说%#@%#。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题#@@%，在消费者眼中**@%，“金价疯涨@%，珠宝供应商肯定赚翻了”@@%@。前段时间@**，甚至有消费者提出%@，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”*@。周祺易感到匪夷所思@@*@@，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@*#，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了#**。
事实上*#@@，“黄金作为原材料#%@@，一直在流转@*。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体##%@，基本不可能囤货”@#%。周祺易举例说@%%@，每卖出1公斤黄金饰品@*，他就要买入1公斤板料@*，保持货量动态平衡@#%#%，“低价囤货%*，高价卖出@*@，那是一锤子买卖”**%。
在金价疯涨的背景下@#*@，“水贝模式”之所以能脱颖而出*%%*@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势###。手工费由商家自定%%**%，从十几元到几十元不等@@。区别于品牌黄金的高溢价#*@**，水贝商家不赚金价##，利润空间被压缩在手工费中%#*%，换句话说#%%%@，在水贝做生意#%#@%，主要靠薄利多销%@@。
就单笔订单而言##@，当金价涨幅超过克工费时##%@，商家实际上在赔钱进购板料@@##*。消费者选择“水贝模式”%#%#，理应默认这笔动态增加的成本*%#，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式@%。但为保护双方利益#*#%@，逐渐形成了消费者“先交一部分定金#@，再根据出货时金价补差价”的交款方式#%%*。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失#*@##，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式#@%，即先交一笔定金*%%*，确定拿板料时再按现货价补款%*%。“都在一个市场里*%，偶尔周转不开#*@@，先拿货后付款%@#，或是先付款再给货@#*@，都是很常见的情况###%@，基于信任**，偶尔还能刷脸借货%@*。”吴月松说#@，如果不考虑商业信誉%%#%%，在没有及时银货两讫的每个环节##，理论上都存在上游跑路的风险#*%#@，“但那样就没法做生意了”**#@*。
为什么一定要“私下付款”#*@#，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期*@@##，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间@@#，只要消费者不主动确认收款@*，就不会承担风险**。
“支持平台交易还能提高下单率#@*。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易@*，还是因为钱平台压价*@*%。”林凯说@%%#*。另一方面%@*，假如每天卖出5只单价1万元的手镯*%*#%，10天账期就压了50万元@%##，这笔钱每个月只能滚三次@%@*，明显不符合水贝商家的野心@@@@*，大家恨不得一笔钱每个月滚30次%%#@#。“走平台交易的商家#@@，要么生意不好、开不出单#%，要么实力雄厚%@，不差这点钱@@#%@。”
今年金价涨势不减%@#@，很多商家提出“用板料交易”%@%，鼓励消费者自己去买板料#%#*@，来料加工@#@*@，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失*@%。“相当于把风险转嫁给了消费者#%@%#，如果不了解行情@@%，很可能买到盗版板料*@%*。”林凯说**#%。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称@%%*%，既是生产黄金首饰的原料###@*，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款*%*，基本是国内能买到的最便宜的黄金#*%%。林凯介绍#*@%，一般情况下**#，水贝板料不针对普通人销售**@*@，金交所也关闭了个人开户的渠道#@，在水贝市�%%*。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝駺*。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单@#@，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接%@。”林凯说*@#@，这时**@@@，很多中小规模的板料商倒一手@@%**，既能赚差价*%%@@，又能满足小商家和个人的购料需求*#%%%。但正规板料紧俏*#%%，动不动就没货%*@，或是订货后隔天才能提到%#@。这时**，盗版料便找到了流通空间#*@。
所谓“盗版料”*#，其实也是黄金*%*@，只不过纯度达不到99.99%*#，通常只有99%至99.7%@*#@，未来变现时会打折扣@#@%，投资价值低#*%*#。“别说外行人***，很多商家自己也没有辨别能力*@@*@，看似更轻易地买到了板料%##%，等拿到展厅交易时#%%*，仪器检测通不过%%*，就砸手里了@#*%。”林凯不无忧虑地说**##，“段位不够#*，就别想着买板料@%。”
为何金价上涨#@##，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时@%，吴月松没在店里@#@。
他的展柜开在水贝壹号的二楼*@。那是2022年春节休市前##@#%，吴月松刚交完十几万元的板料定金@%，想着年后开市马上就能取料加工做生意@*@%%。这家料商已经与他合作一年多%@#%#，突然宣布跑路#%%，群里炸开了锅%%%%#。吴月松还记得%#，当时已经休市回家准备过年%@#，清早被一阵消息提醒声惊醒%##%，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的@@%@%。
“可见跑路早有预谋***。”吴月松不是最惨的*#%@%，群里有商家前天晚上才打完尾款%@*##，板料商第二天凌晨“跑路”@@#。第二年开市#**##，很多门店可能永远不会再开张%@*#@。“后来私下统计%@@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元@**。”吴月松说#%*%。
为什么金价上涨@#*@#，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题%@*#*，要么亏太多##@，要么欠不起*#*#。”吴月松说%%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商#*，他们主要收入不靠卖料%#，而是“炒黄金”@#@。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价%@，高价收取下游珠宝商定金后%##@@，没有及时进板料@*@*，“赌”金价下跌@###，届时以更低价格从交易所买入@@@*#，两头赚差价%%**。“说白了就是在赌运气##，一朝玩脱##*，入不敷出%@#，就只剩跑路了%%#@。”
最初为规避金价涨跌带来的风险#@*，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货##。商家买料时@#%，不必马上付全款#*，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料@%%#，相当于给料商一笔“保管费”#*，以便随时取用@#，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”##。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@*@%%。林凯举例说%#*，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料*@，要求不定价*#@*，多付10%托管费@%@@，也就是用44万元买下40万元的黄金@%***，“赌”结款时金价下跌%##%。只要跌幅超过10%@#@%，就能拿回至少4万元退款%%，多退回的钱都是白赚*@*。相对应地@##，如果金价上涨#@*@，商家也要认赔#%。
“说白了%*%#@，靠不定价赚钱就是在赌博%@。”林凯说##，黄金买卖*%%@@，动辄千百万元订单过手*%，实际收入只有单价的零头%*，扣除房租、水电和人力成本@*@#，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”#@%#@，这时很多金店便会推出“其他服务”%*@，比如“黄金托管”业务*@，个人将黄金存到店里@#%，定期返利%#*#，等到用黄金时再取出来*#。“黄金只有涨跌##，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资@%。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时#%%%，多家媒体报道*#，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明**%#*，价值超3500万元#%#。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押@*%@%，进入司法程序@%%%，消费者仍在苦苦维权*#。
案发三个多月后%%@%，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案%*@@，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付%@%@*。
“能妥善解决实属幸运%@%%#。”吴月松说%@，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@%，就算胜诉@@#，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条@*%*#，不了了之@*@，有的门店被坑得倾家荡产@*#，几年生意白干##，金价暴涨###*，现在连东山再起的本钱都未必拿得出*#。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后%*，王聘宇发现*@%%，到店消费者观望的越来越多%@*，“不敢买#@#@，也不敢卖”%@#@%。克重大、价格高的饰品更是无人过问*#**，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元*%%%。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县#*，年后打金生意火爆@%@*@，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%%@#，在店里铺货%%***。近两个月@#*%，他进货愈发谨慎#*#，倒不是担心供应商拿款跑路*@#@%，而是客户订单减少*@*。消费者既希望手上黄金增值%*%%，又盼着金价降低再买入#**%@，找他咨询的客户不少%%@#%，但没人下单*%*%@，他也怕贸然进货%@%#%，最后都砸在手里*@@*。
“年后批发业务量直线下降*@，和去年同期相比@#，批发占总销售额比重减少了约50%*@#。”水贝一位受访金店老板表示@*#，很多合作的下游零售商经营惨淡@@%#%，一整天都开不出一单@*#@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”#@%。
为扩大经营###，周祺易今年3月正式开始做线上零售#@#*%，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”**@。有水贝实体店背书*#*，线上销售很快增长到总额的近六成%*%*，“线上零售的利润率稍高一些#*@*@，但量少*%@@，3、4月营收还不到去年同期的一半##%。”
“由于订单量减少*#，很多黄金加工工厂不得不提前收工@#。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@%@#*，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂%%*#%，和同行交流得知%%，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态%%。
在水贝奋斗多年@%*#，林凯第一次感到“有些迷茫”@#。走进水贝市�%#*。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�#%#*，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元@%#%@，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司##。“业内传闻有外来资本炒柜台@#，价格已经超出合理范围@**，这么玩下去**%%，老老实实卖货很难赚钱#*，只能从其他途径把钱赚回来**@%。”
此前%#，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象**#@。今年3月中旬%*#@，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书#@，制定了一套最低基础工费的参考标准#@，价格范围从10元至75元不等#*@@@。“可高于此基础工费#%**@，但不得低于此基础工费#@。”
“倡议并非强制*%#%。水贝商家如果继续内卷@@#，最后只能是把自己卷死##。”五一假期前%@**，林凯路过京基水贝广�*#%。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�**%%*，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着%%，位置稍好的柜台也不再专属黄金@#，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下@*。
林凯现在最大的期待就是金价稳定##**。黄金行情看涨%*，外界看黄金商“手持一本万利”@*@，卖黄金首饰能赚手工费@%，不做生意##，货品也能升值@@#。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路@@，到时离水贝行业洗牌就不远了%@。”
(应受访者要求*%#，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
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