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尹锡悦举行就职两周年记者会谈民生和韩美同盟关系
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期#*。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹@@%。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”*%，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%#@。以往一到节假日*%，水贝人山人海#@#*%，热门柜台都挤不进去##@*#，但刚刚过去的小长假@*#*%，每天来买黄金首饰的人却屈指可数%*@*。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班*%，5月2日索性带着家人去旅游*%#。“五一”假期期间*%，受国际金价回落影响%%#，不少黄金品牌跟进降价“促销”*#*##，优惠后价格甚至跌回600元/克以下#%**。然而#@，预期的“市场爆发”并未如期而至##。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前#*@@#，大多持观望心态##。”周祺易告诉《中国新闻周刊》@@。假期前最后一个工作日%%@%，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克#%%%。五一期间**，国际金价继续下探%#，水贝黄金报价却依旧“坚挺”#@。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化#@，一边回应客户在微信群里的质疑*@。“金交所放假@*@*%，水贝商家不能及时补进板料##@，原来高价进货@*%#，现在如果降价卖出@%%*，卖得越多%%*，损失越大#@@%%。谁能玩得起？”
林凯坦言@%，不像黄金品牌赚溢价@%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价@%，只赚手工费”***@@，商家在不能及时补货的情况下跟进降价%#@，“无非在赌节后黄金继续降价”#*。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情@@#*，在去年“十一”假期已经上演过一次%%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见#%*%@。“金价涨跌波动频繁*%，商铺面临着更大的经营风险@#*#。”
对黄金市场中的“散户”而言#**@，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”*#**#。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚@#@，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”*%#，还有警方在现场维持秩序*%*。
第二天一早@@*，有网友在社交平台爆料称*@*，该珠宝店“爆雷跑路”%*@*，“涉及黄金原料400公斤”%%。按照当天567元/克的基础黄金价格推算@@#%#，涉案金额超过2亿元%*#**，“创下水贝跑路金额最高纪录”%%##。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转*#@%@。“没有两个亿@*%*，那是谣言@#。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称##，“谣言造成恐慌##%%#，恐慌引起挤兑”#%*#。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%%%%#。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结#%#%，门店表示*%*#，不清楚具体原因#*@，但当时并未在意**，一直正常营业*#*@*。直到4月13日@%#，银行卡还没解封@@，公司负责人便暂停了黄金买卖*%#，并向部分客户解释了缘由@##%%。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备%%@@*。
“没有跑路@*@，只是往来货款有点卡顿**%#。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称#%#%#，打款银行卡上有1600多万元@#*#，被冻结后###，公司资金周转受到影响#**。当时欠了一位客户二十万元左右的料%#*，大概900克铂金@%，到了约定时间无法给货*%*，告知客户“缓几天”#@*@*，但对方不愿意*@，在门店闹起来%#%#，引来路人围观*@%%，后来就出现了“跑路”传闻*@。
“水贝市场体量很大@#*#，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限@*@*。”在水贝壹号经营金店的吴月松说#%*%，反而是在水贝市场之外*%，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌*#。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假@**#*，担心被牵连#@。吴月松遇到这样的情况%@%，只能耐心解释@*%#@，自家品牌没有从这家板料店拿货@*，并自证板料来源稳定@@，不会“跑路”**##。他对此也有些无奈%*@#*，“类似于消费者想买一件衣服%##，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”@*#*。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心#@*%，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝***。在过去很长一段时间%%，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�#%@。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�%*，只供大品牌和加盟商挑货*@%。“可以理解为*@*#@，直播带货火起来之前@#***，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场#%。”吴月松说@@#%。
2023年春节前#%@，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主矦@#@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�#*@#。吴月松介绍*#，随着购金热度不断高涨*@@@，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式*##%*。然而%**，少了中间零售商赚差价##**，也少了一道风险缓冲*#@*#，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机#*@*@，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险**@*。
“很多料商不愿意跟陌生人交易*%，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售*@%，生怕自己的银行卡被冻结%#@。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%*，有人利用黄金洗钱*@#%@，不只是购买金饰@#，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品#*，更容易被不法分子盯上@*@。商家在线上与陌生消费者交易**，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法#%#*。
有时风险也来自中间商*@。林凯举例说*%*#%，有骗子伪装成新手代购#@#%，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图*@#@，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”*%，以博取流量#@*#%。一旦有消费者上钩@#**，要找某款饰品%*%%，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者@#@%#，让消费者打钱给商家*%**@。商家收到钱后@%%*#，把货给到“假代购”%#%@@，不料“假代购”跑路%%%#@，消费者发现被骗后报警*#，商家的收款方式被封@***，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者@**。
“结果就是商家既赔了货@@%@，又赔了钱@%#。今年骗子尤其多#*@%#，且没有底线*@。”林凯说*%@，为避免“被打劫”@*#%#，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子*#。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感@%*#，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪##%，“坑同行”的情况也时有发生*@。今年1月春节前***%，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品##@，把其中黄金饰品融化成金条%*，留下一句“对不起了@*，兄弟”*%*，然后跑路%@。
“金店跑路案例并不少见*#*，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻@*%，很多商家至今心有余悸@%。”林凯说%%*%，这之后商家“刷脸借货”越来越难**#%#，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款@@%@，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变*@@#%。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天%%#%，黄金基础价就上涨了11~12元#@%##，整个3月黄金涨价最猛*##，国内金价每克上涨了近50元#%@@。“从咨询到下单的短短几小时#*，金价可能已经跳涨了几次@*%#@，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说%@%@，“延时交割”模式的出现@%@*@，原本是为了保护商家和消费者的权益@@@%@。
周祺易举例说*#*#，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#%%%%，等到交款时#*，黄金基础价上涨20元#%，意味着商品总价增加了1000元@##，客户很可能在犹豫一番后“逃单”*#%。摆在商家面前一个很现实的问题是%%，消费者预交的定金要不要还？
退还定金*%%，意味着已经买到的板料压在商家手中@*，成本无法变现%@##，资金周转效率降低#@*@，带来变相亏损#**#。如果不退@#%#，消费者承担损失还没买到商品@@*，必然给出差评#@@%@，商家声誉受损%*##，同样难以经营%*@@#。“大多情况下*@@@%，商家会自己认亏**，把定金退还给消费者#@@，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%#。”周祺易说%##。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题#*@@，在消费者眼中#%@#*，“金价疯涨*%%，珠宝供应商肯定赚翻了”*@*#。前段时间%@*，甚至有消费者提出%%#*%，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”**%@*。周祺易感到匪夷所思#@*，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币###，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@@%@%。
事实上%@@*，“黄金作为原材料@%@#，一直在流转%%#。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体*%%#，基本不可能囤货”@#%*。周祺易举例说#%#@*，每卖出1公斤黄金饰品%#，他就要买入1公斤板料@%@%，保持货量动态平衡@%，“低价囤货*%#@@，高价卖出%#，那是一锤子买卖”@#。
在金价疯涨的背景下*%，“水贝模式”之所以能脱颖而出*#@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势%@%。手工费由商家自定%%#，从十几元到几十元不等@**。区别于品牌黄金的高溢价#%，水贝商家不赚金价@*%，利润空间被压缩在手工费中*#，换句话说@*，在水贝做生意#*@#，主要靠薄利多销#@@。
就单笔订单而言%*，当金价涨幅超过克工费时*%##，商家实际上在赔钱进购板料**#。消费者选择“水贝模式”#%#*@，理应默认这笔动态增加的成本%@，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式#@@@。但为保护双方利益#@@，逐渐形成了消费者“先交一部分定金@##，再根据出货时金价补差价”的交款方式@%。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失*#，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式@*%#*，即先交一笔定金#%@，确定拿板料时再按现货价补款@%@#。“都在一个市场里#*%%，偶尔周转不开##，先拿货后付款**，或是先付款再给货*#%*，都是很常见的情况#@%，基于信任%*，偶尔还能刷脸借货@@%。”吴月松说%@*#，如果不考虑商业信誉#@%*，在没有及时银货两讫的每个环节#*，理论上都存在上游跑路的风险%@@#，“但那样就没法做生意了”%%*。
为什么一定要“私下付款”%@#%，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期*%@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间@#@，只要消费者不主动确认收款@#，就不会承担风险#@%。
“支持平台交易还能提高下单率*#*。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易%*#，还是因为钱平台压价%##*。”林凯说@%。另一方面###*@，假如每天卖出5只单价1万元的手镯@*@，10天账期就压了50万元*%，这笔钱每个月只能滚三次@*##@，明显不符合水贝商家的野心**，大家恨不得一笔钱每个月滚30次%#*%。“走平台交易的商家@#*#*，要么生意不好、开不出单@#@*@，要么实力雄厚#@，不差这点钱#@%。”
今年金价涨势不减#@，很多商家提出“用板料交易”%#，鼓励消费者自己去买板料##%@%，来料加工@%%，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失@*#@#。“相当于把风险转嫁给了消费者#*，如果不了解行情@%@，很可能买到盗版板料@@%##。”林凯说*@*@%。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称@#，既是生产黄金首饰的原料%%，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款#*#，基本是国内能买到的最便宜的黄金%@@@。林凯介绍#%，一般情况下*%*#*，水贝板料不针对普通人销售%@%，金交所也关闭了个人开户的渠道*%@@#，在水贝市�##。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�*%*。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单%@@#%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@%%%#。”林凯说###*，这时@%@，很多中小规模的板料商倒一手#*@@%，既能赚差价%@#%，又能满足小商家和个人的购料需求@#。但正规板料紧俏@@，动不动就没货%***，或是订货后隔天才能提到##*。这时*%，盗版料便找到了流通空间*%@#。
所谓“盗版料”##，其实也是黄金@%，只不过纯度达不到99.99%%%@，通常只有99%至99.7%#@%，未来变现时会打折扣@%%，投资价值低@%%@#。“别说外行人#%%，很多商家自己也没有辨别能力#*%*，看似更轻易地买到了板料#*@*，等拿到展厅交易时@@%##，仪器检测通不过@@，就砸手里了#@%##。”林凯不无忧虑地说@#%%@，“段位不够###@，就别想着买板料*%。”
为何金价上涨*##，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时%%#，吴月松没在店里%%。
他的展柜开在水贝壹号的二楼%*#%。那是2022年春节休市前*@，吴月松刚交完十几万元的板料定金*@%#，想着年后开市马上就能取料加工做生意#@。这家料商已经与他合作一年多@%，突然宣布跑路%%#，群里炸开了锅#@。吴月松还记得#%，当时已经休市回家准备过年#*@%，清早被一阵消息提醒声惊醒%#，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%#。
“可见跑路早有预谋%%*。”吴月松不是最惨的@@@%#，群里有商家前天晚上才打完尾款#*@%，板料商第二天凌晨“跑路”%%。第二年开市**@，很多门店可能永远不会再开张*##。“后来私下统计*%@#@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元##。”吴月松说*%%#。
为什么金价上涨#%#@，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题@@#%，要么亏太多#@，要么欠不起@@*@。”吴月松说*#，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商%*，他们主要收入不靠卖料@%，而是“炒黄金”%*%@。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价*#，高价收取下游珠宝商定金后%@#，没有及时进板料%%*，“赌”金价下跌@%@@，届时以更低价格从交易所买入*##@，两头赚差价*#。“说白了就是在赌运气*@%@#，一朝玩脱%#%#%，入不敷出###@，就只剩跑路了##%。”
最初为规避金价涨跌带来的风险@#@#，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货*#。商家买料时#%*@，不必马上付全款*@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料##，相当于给料商一笔“保管费”%%，以便随时取用%#*%*，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”**#%。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”%*#。林凯举例说*%，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料%@*%，要求不定价%*#，多付10%托管费#@@，也就是用44万元买下40万元的黄金%##，“赌”结款时金价下跌@#%*#。只要跌幅超过10%#@@@#，就能拿回至少4万元退款##*，多退回的钱都是白赚%%。相对应地@*@%@，如果金价上涨%%，商家也要认赔###*@。
“说白了%@%*#，靠不定价赚钱就是在赌博%%%##。”林凯说@@@，黄金买卖###，动辄千百万元订单过手@%，实际收入只有单价的零头#*@，扣除房租、水电和人力成本##*，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”%%#%#，这时很多金店便会推出“其他服务”@*，比如“黄金托管”业务%@##，个人将黄金存到店里@%*，定期返利%#@*，等到用黄金时再取出来@*。“黄金只有涨跌@%，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资*#*%。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时@*，多家媒体报道@*@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明@@%#@，价值超3500万元**%。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押%@，进入司法程序*#@%，消费者仍在苦苦维权#@#*。
案发三个多月后#*，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案%@@，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付@#*。
“能妥善解决实属幸运*%。”吴月松说@*#，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产%%#，就算胜诉*%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条##，不了了之@*@@%，有的门店被坑得倾家荡产@*，几年生意白干**%#，金价暴涨#%@%%，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@%%。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后%*，王聘宇发现%*%，到店消费者观望的越来越多*@#@@，“不敢买#@@#%，也不敢卖”#*。克重大、价格高的饰品更是无人过问#@#%@，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@#*##。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县#@#@，年后打金生意火爆*%，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品#*，在店里铺货%*@#。近两个月*#@%#，他进货愈发谨慎@*@%%，倒不是担心供应商拿款跑路*%，而是客户订单减少#%#*@。消费者既希望手上黄金增值*@%**，又盼着金价降低再买入**%*，找他咨询的客户不少@@#%，但没人下单#*%，他也怕贸然进货*@，最后都砸在手里*%。
“年后批发业务量直线下降@%，和去年同期相比@@@**，批发占总销售额比重减少了约50%##@*#。”水贝一位受访金店老板表示##，很多合作的下游零售商经营惨淡@@@，一整天都开不出一单%@%#，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@@#*。
为扩大经营#@@@，周祺易今年3月正式开始做线上零售*#%@，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”#%。有水贝实体店背书*#*，线上销售很快增长到总额的近六成*@%%#，“线上零售的利润率稍高一些#*%，但量少@@%%#，3、4月营收还不到去年同期的一半@*。”
“由于订单量减少@#，很多黄金加工工厂不得不提前收工#*##%。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》*@%，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂#*#@#，和同行交流得知***，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态@*#*@。
在水贝奋斗多年##，林凯第一次感到“有些迷茫”*@*##。走进水贝市�*@。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�%@#@，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%@*，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司*%**。“业内传闻有外来资本炒柜台*@@，价格已经超出合理范围##，这么玩下去@#@，老老实实卖货很难赚钱#*#，只能从其他途径把钱赚回来%%#*。”
此前%@@，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象%%*%。今年3月中旬%*，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%%，制定了一套最低基础工费的参考标准@*，价格范围从10元至75元不等%%%#%。“可高于此基础工费##，但不得低于此基础工费%#*@@。”
“倡议并非强制%#。水贝商家如果继续内卷%@*，最后只能是把自己卷死%@。”五一假期前*%@，林凯路过京基水贝广�%*。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗#，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着@@@%，位置稍好的柜台也不再专属黄金%@，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下#**。
林凯现在最大的期待就是金价稳定#**%@。黄金行情看涨@@%%*，外界看黄金商“手持一本万利”*@@@#，卖黄金首饰能赚手工费#%%，不做生意#%*@%，货品也能升值*@。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路#%@，到时离水贝行业洗牌就不远了@*%。”
(应受访者要求%#*，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
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