金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 15:49:50
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中新网【最华人丨新华人面孔】姜翰：用钢琴让世界“聆听水墨”
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%%。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹##@*。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@%#*，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@%%。以往一到节假日#@@#，水贝人山人海@*##，热门柜台都挤不进去@%#，但刚刚过去的小长假**@*，每天来买黄金首饰的人却屈指可数@**。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%@**，5月2日索性带着家人去旅游##%#。“五一”假期期间#%%@，受国际金价回落影响%#%，不少黄金品牌跟进降价“促销”%@*%%，优惠后价格甚至跌回600元/克以下##%。然而*@*%%，预期的“市场爆发”并未如期而至*##%。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前%%%@@，大多持观望心态#%*。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%#*。假期前最后一个工作日##@@%，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@%。五一期间@%##%，国际金价继续下探%#%@*，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%#%。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化%%@@，一边回应客户在微信群里的质疑%%%*%。“金交所放假#@#，水贝商家不能及时补进板料*@%，原来高价进货%**，现在如果降价卖出*****，卖得越多#@@，损失越大@%。谁能玩得起？”
林凯坦言%%**%，不像黄金品牌赚溢价#%#@*，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价%@*##，只赚手工费”%@@*，商家在不能及时补货的情况下跟进降价#@*，“无非在赌节后黄金继续降价”%#@。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%*，在去年“十一”假期已经上演过一次*@，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见*%。“金价涨跌波动频繁#%#，商铺面临着更大的经营风险@@。”
对黄金市场中的“散户”而言*@%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”@#。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚@@@#%，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”%#%%，还有警方在现场维持秩序*%*#。
第二天一早*@，有网友在社交平台爆料称%#*%，该珠宝店“爆雷跑路”*%**，“涉及黄金原料400公斤”@%*@#。按照当天567元/克的基础黄金价格推算#@@@#，涉案金额超过2亿元##*@%，“创下水贝跑路金额最高纪录”**@%。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转%#。“没有两个亿@%%**，那是谣言#%@%%。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称%@%@*，“谣言造成恐慌@@，恐慌引起挤兑”#@%*@。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%%。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结@@@@@，门店表示@%#，不清楚具体原因#%，但当时并未在意@%*%*，一直正常营业%**@。直到4月13日%#*，银行卡还没解封#*#，公司负责人便暂停了黄金买卖#*@，并向部分客户解释了缘由@*%#@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备#*。
“没有跑路%*，只是往来货款有点卡顿**#。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称**#，打款银行卡上有1600多万元#@@#，被冻结后*#，公司资金周转受到影响%*#%@。当时欠了一位客户二十万元左右的料%*#，大概900克铂金%%@，到了约定时间无法给货*%%，告知客户“缓几天”**@*#，但对方不愿意@#%，在门店闹起来#%@%，引来路人围观%@，后来就出现了“跑路”传闻@@*#@。
“水贝市场体量很大#@*%#，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限%#。”在水贝壹号经营金店的吴月松说%@**，反而是在水贝市场之外%*#，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌*%%#。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假##，担心被牵连@%。吴月松遇到这样的情况##@##，只能耐心解释%#@@%，自家品牌没有从这家板料店拿货**#*%，并自证板料来源稳定#@%%*，不会“跑路”#@。他对此也有些无奈**#*，“类似于消费者想买一件衣服%**，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”@#@#。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心*#，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝**@@。在过去很长一段时间*#*，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�%@。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂臔@%**，只供大品牌和加盟商挑货***。“可以理解为**%，直播带货火起来之前**#，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场%%%%%。”吴月松说%@##。
2023年春节前**@，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主矦@@%%。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�%*。吴月松介绍%*，随着购金热度不断高涨%%*@，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式#%*。然而%@，少了中间零售商赚差价%@#%%，也少了一道风险缓冲#@@%%，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机%%@*@，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险*%。
“很多料商不愿意跟陌生人交易*%%@@，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售*%#**，生怕自己的银行卡被冻结%#。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言#%@，有人利用黄金洗钱*%@，不只是购买金饰@*%**，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品##，更容易被不法分子盯上#@。商家在线上与陌生消费者交易@##%#，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法@#。
有时风险也来自中间商#@@*。林凯举例说@*@*，有骗子伪装成新手代购*%，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图#%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”%@，以博取流量%#@。一旦有消费者上钩*#，要找某款饰品**，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者#%*，让消费者打钱给商家*#@**。商家收到钱后*%#%，把货给到“假代购”@@，不料“假代购”跑路@@*#，消费者发现被骗后报警@#*@，商家的收款方式被封#*%#*，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者@@。
“结果就是商家既赔了货@%*#，又赔了钱%@#@%。今年骗子尤其多**@@，且没有底线*%%%@。”林凯说%*，为避免“被打劫”*#@#，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%@#*。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感%#，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪*#，“坑同行”的情况也时有发生@##@。今年1月春节前#@，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@*%@#，把其中黄金饰品融化成金条#@*@#，留下一句“对不起了#@，兄弟”*#，然后跑路%**@%。
“金店跑路案例并不少见##@#，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻*#*@#，很多商家至今心有余悸%*#。”林凯说@**，这之后商家“刷脸借货”越来越难%*%@，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款@*%*#，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%%@%*。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天*%@，黄金基础价就上涨了11~12元*#，整个3月黄金涨价最猛#%@，国内金价每克上涨了近50元#%。“从咨询到下单的短短几小时@%#@*，金价可能已经跳涨了几次%@%%，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说#%@#@，“延时交割”模式的出现%%%，原本是为了保护商家和消费者的权益@#*#*。
周祺易举例说*#@%，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯%%%，等到交款时%#，黄金基础价上涨20元##@#*，意味着商品总价增加了1000元%%#%@，客户很可能在犹豫一番后“逃单”@##*。摆在商家面前一个很现实的问题是#@，消费者预交的定金要不要还？
退还定金*%*@%，意味着已经买到的板料压在商家手中@#@，成本无法变现##，资金周转效率降低##，带来变相亏损##@。如果不退@%，消费者承担损失还没买到商品@%#@#，必然给出差评#*#，商家声誉受损@#@#%，同样难以经营#*@@。“大多情况下*@，商家会自己认亏%%**，把定金退还给消费者*#*%，这也是做零售比做批发所要多承担的风险@#@@@。”周祺易说@#%。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题#@，在消费者眼中%*@@，“金价疯涨@##，珠宝供应商肯定赚翻了”%@@。前段时间*@#@*，甚至有消费者提出*%，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”%@#*#。周祺易感到匪夷所思%%，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币#%%，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了%#@。
事实上#@@@，“黄金作为原材料*#，一直在流转%@%。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体@#，基本不可能囤货”%@#。周祺易举例说**%%，每卖出1公斤黄金饰品##@，他就要买入1公斤板料@%，保持货量动态平衡%%*%，“低价囤货%%@*，高价卖出%%@，那是一锤子买卖”*%#。
在金价疯涨的背景下*%，“水贝模式”之所以能脱颖而出%%@@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势@@。手工费由商家自定@@*，从十几元到几十元不等*#%%#。区别于品牌黄金的高溢价*#，水贝商家不赚金价@@%，利润空间被压缩在手工费中*@#*，换句话说@#，在水贝做生意*#*，主要靠薄利多销*#。
就单笔订单而言##，当金价涨幅超过克工费时@#%#，商家实际上在赔钱进购板料@#@#@。消费者选择“水贝模式”@**@@，理应默认这笔动态增加的成本@%，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式*%%@@。但为保护双方利益%@**，逐渐形成了消费者“先交一部分定金*#，再根据出货时金价补差价”的交款方式#***。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失##，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%%**，即先交一笔定金##**#，确定拿板料时再按现货价补款###**。“都在一个市场里%%*，偶尔周转不开##，先拿货后付款*@*，或是先付款再给货*@#，都是很常见的情况#*%**，基于信任@@@#，偶尔还能刷脸借货*#。”吴月松说%*#@#，如果不考虑商业信誉*#%，在没有及时银货两讫的每个环节#%#%@，理论上都存在上游跑路的风险@%@@@，“但那样就没法做生意了”@@。
为什么一定要“私下付款”#**@，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期%#，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间%#，只要消费者不主动确认收款*#*，就不会承担风险@#@%*。
“支持平台交易还能提高下单率**%#。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易##%#，还是因为钱平台压价%*%%。”林凯说%@。另一方面##，假如每天卖出5只单价1万元的手镯@@，10天账期就压了50万元*%，这笔钱每个月只能滚三次###，明显不符合水贝商家的野心@@*%，大家恨不得一笔钱每个月滚30次%%。“走平台交易的商家*#@*#，要么生意不好、开不出单@@*，要么实力雄厚@**%，不差这点钱%%#。”
今年金价涨势不减%@*#，很多商家提出“用板料交易”%*@@，鼓励消费者自己去买板料**@*，来料加工@%@，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失@**%。“相当于把风险转嫁给了消费者@#*%，如果不了解行情%#@，很可能买到盗版板料*%#*%。”林凯说@#*。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称*%###，既是生产黄金首饰的原料%##@*，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款*@@，基本是国内能买到的最便宜的黄金%%*。林凯介绍%@*，一般情况下*@**，水贝板料不针对普通人销售@*%%%，金交所也关闭了个人开户的渠道*%，在水贝市�#*%*#。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝駺*%*。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单#%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接#%@。”林凯说#*#@，这时@*，很多中小规模的板料商倒一手%@，既能赚差价@#，又能满足小商家和个人的购料需求#*#**。但正规板料紧俏##%#@，动不动就没货@%%@*，或是订货后隔天才能提到***@*。这时@**#*，盗版料便找到了流通空间%%#。
所谓“盗版料”@@，其实也是黄金@***，只不过纯度达不到99.99%@*，通常只有99%至99.7%@@，未来变现时会打折扣%*，投资价值低%*@@。“别说外行人@@%，很多商家自己也没有辨别能力*@，看似更轻易地买到了板料@#@%，等拿到展厅交易时#@，仪器检测通不过%#@#@，就砸手里了%#%%*。”林凯不无忧虑地说****，“段位不够#*#，就别想着买板料%*。”
为何金价上涨##**，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时*#%@%，吴月松没在店里#@@。
他的展柜开在水贝壹号的二楼@@。那是2022年春节休市前@##，吴月松刚交完十几万元的板料定金@@%@，想着年后开市马上就能取料加工做生意#%@#。这家料商已经与他合作一年多#*#*，突然宣布跑路@%#@@，群里炸开了锅*#@%。吴月松还记得*%*，当时已经休市回家准备过年%%#%，清早被一阵消息提醒声惊醒##*#，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的@%#。
“可见跑路早有预谋%#*。”吴月松不是最惨的*%#%*，群里有商家前天晚上才打完尾款**%，板料商第二天凌晨“跑路”@*。第二年开市#@@，很多门店可能永远不会再开张@@*@#。“后来私下统计%#，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元*@%。”吴月松说#%%。
为什么金价上涨%@，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题##*，要么亏太多##*，要么欠不起@@。”吴月松说#@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商*#，他们主要收入不靠卖料#%#，而是“炒黄金”@@**%。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价@%#，高价收取下游珠宝商定金后*@，没有及时进板料%*%@#，“赌”金价下跌#@%#*，届时以更低价格从交易所买入**，两头赚差价%@*@。“说白了就是在赌运气@%@，一朝玩脱@*@%，入不敷出@*，就只剩跑路了*%。”
最初为规避金价涨跌带来的风险@*，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货##。商家买料时@##，不必马上付全款%%，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料%%#，相当于给料商一笔“保管费”%@@#，以便随时取用##%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”##%@#。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”**@%。林凯举例说###@，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料#@，要求不定价@*，多付10%托管费**，也就是用44万元买下40万元的黄金#@@，“赌”结款时金价下跌#*。只要跌幅超过10%%@#*，就能拿回至少4万元退款*%@，多退回的钱都是白赚%**@#。相对应地@#，如果金价上涨####，商家也要认赔%#*%。
“说白了#%，靠不定价赚钱就是在赌博**@%%。”林凯说@#，黄金买卖#%@，动辄千百万元订单过手#@，实际收入只有单价的零头@#%@%，扣除房租、水电和人力成本#@@#*，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”@*#*@，这时很多金店便会推出“其他服务”#%@，比如“黄金托管”业务%@*，个人将黄金存到店里#%*，定期返利#%#%%，等到用黄金时再取出来#**#*。“黄金只有涨跌@@，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资@%@。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时##@%#，多家媒体报道*#%，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明@@**，价值超3500万元%%@%#。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押#***，进入司法程序%%%#*，消费者仍在苦苦维权%%@。
案发三个多月后%#，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案*#@#，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付#%%#。
“能妥善解决实属幸运@%#。”吴月松说@###，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产#*，就算胜诉%%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条@*@#@，不了了之%%%%，有的门店被坑得倾家荡产*#@，几年生意白干*%@*@，金价暴涨#*，现在连东山再起的本钱都未必拿得出%%。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后%#@#，王聘宇发现##%#，到店消费者观望的越来越多%*#，“不敢买#@，也不敢卖”%*#。克重大、价格高的饰品更是无人过问%*@*，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@%#。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@#，年后打金生意火爆@%，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品##，在店里铺货#*。近两个月#*#**，他进货愈发谨慎##@#，倒不是担心供应商拿款跑路@@，而是客户订单减少*%@#。消费者既希望手上黄金增值#*@@，又盼着金价降低再买入#%，找他咨询的客户不少*@%#，但没人下单%#@*@，他也怕贸然进货#%#@，最后都砸在手里#@#@。
“年后批发业务量直线下降#@%@@，和去年同期相比##%@，批发占总销售额比重减少了约50%@%%。”水贝一位受访金店老板表示#@，很多合作的下游零售商经营惨淡@@，一整天都开不出一单#*#，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”*%%。
为扩大经营@%%，周祺易今年3月正式开始做线上零售*%@，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”%@*%。有水贝实体店背书%#，线上销售很快增长到总额的近六成#%，“线上零售的利润率稍高一些**##@，但量少@**，3、4月营收还不到去年同期的一半*#%。”
“由于订单量减少*%%#，很多黄金加工工厂不得不提前收工*#。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》#%，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂%@@%%，和同行交流得知%%%，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态%#*。
在水贝奋斗多年##*，林凯第一次感到“有些迷茫”#@#。走进水贝市�#%#*。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�#@*%，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%%#%#，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司%%*。“业内传闻有外来资本炒柜台#%#，价格已经超出合理范围@*#，这么玩下去@@%，老老实实卖货很难赚钱@%%%*，只能从其他途径把钱赚回来@#**。”
此前*%*，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象@%。今年3月中旬@#*%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%%*#，制定了一套最低基础工费的参考标准@%#，价格范围从10元至75元不等#@%#。“可高于此基础工费@%@，但不得低于此基础工费#*@*。”
“倡议并非强制@@**%。水贝商家如果继续内卷#%%，最后只能是把自己卷死#%。”五一假期前%#*#，林凯路过京基水贝广�%*。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗*，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着*@*#%，位置稍好的柜台也不再专属黄金*@*%%，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下#*@@#。
林凯现在最大的期待就是金价稳定%#*。黄金行情看涨#@@%*，外界看黄金商“手持一本万利”@@%@%，卖黄金首饰能赚手工费%*，不做生意##*，货品也能升值*%*。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%*@，到时离水贝行业洗牌就不远了@*。”
(应受访者要求%#@%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
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