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城管执法人员抢走摊贩钱盒子？官方通报
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期***。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹*@**。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”**%#*，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%*@@%。以往一到节假日*%%@*，水贝人山人海@**，热门柜台都挤不进去%@@，但刚刚过去的小长假#*#*，每天来买黄金首饰的人却屈指可数%#。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%*，5月2日索性带着家人去旅游%%@。“五一”假期期间#***，受国际金价回落影响@*#@，不少黄金品牌跟进降价“促销”*@*%%，优惠后价格甚至跌回600元/克以下***。然而%%#*，预期的“市场爆发”并未如期而至%#*。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前#%*@，大多持观望心态%@。”周祺易告诉《中国新闻周刊》*@%%%。假期前最后一个工作日%@#*，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克*#。五一期间#@%#@，国际金价继续下探***%，水贝黄金报价却依旧“坚挺”#*。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化*@*@，一边回应客户在微信群里的质疑##。“金交所放假%#***，水贝商家不能及时补进板料%#*，原来高价进货%@@**，现在如果降价卖出%##*%，卖得越多@*，损失越大%%@%%。谁能玩得起？”
林凯坦言%%@**，不像黄金品牌赚溢价##**%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价#%@，只赚手工费”%##，商家在不能及时补货的情况下跟进降价#%@#，“无非在赌节后黄金继续降价”*%##。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情@#@%#，在去年“十一”假期已经上演过一次%*%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见*%@。“金价涨跌波动频繁%*@@，商铺面临着更大的经营风险**#*。”
对黄金市场中的“散户”而言%@，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”##*。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚*%@*#，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”@@，还有警方在现场维持秩序*%@*@。
第二天一早##*，有网友在社交平台爆料称@%%@*，该珠宝店“爆雷跑路”**#*@，“涉及黄金原料400公斤”%*。按照当天567元/克的基础黄金价格推算*@#@@，涉案金额超过2亿元#**@，“创下水贝跑路金额最高纪录”@@*%%。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转@#@@*。“没有两个亿%@，那是谣言#@##@。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称#**%@，“谣言造成恐慌#**，恐慌引起挤兑”%#%%。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果*@。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结%%@*，门店表示*%%@，不清楚具体原因@#，但当时并未在意#@，一直正常营业#@@**。直到4月13日%@，银行卡还没解封%@#*，公司负责人便暂停了黄金买卖*##@%，并向部分客户解释了缘由%#*。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备#%。
“没有跑路%#%@，只是往来货款有点卡顿#@%%*。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称@@，打款银行卡上有1600多万元@@**，被冻结后@@*@，公司资金周转受到影响*@%#%。当时欠了一位客户二十万元左右的料%%，大概900克铂金%#%，到了约定时间无法给货@%，告知客户“缓几天”*#@@，但对方不愿意####，在门店闹起来#@@##，引来路人围观@@%#，后来就出现了“跑路”传闻*#。
“水贝市场体量很大#@，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限*@%#。”在水贝壹号经营金店的吴月松说%%#@，反而是在水贝市场之外**，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@%#。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假%%，担心被牵连@##%@。吴月松遇到这样的情况*%*@%，只能耐心解释@%，自家品牌没有从这家板料店拿货%@#，并自证板料来源稳定%%@%，不会“跑路”**#。他对此也有些无奈#*%#，“类似于消费者想买一件衣服@#*，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”*@*。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心**，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝##*。在过去很长一段时间%@，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市矦@#*。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�*#，只供大品牌和加盟商挑货#%。“可以理解为@#，直播带货火起来之前@**@，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场##。”吴月松说@%*%@。
2023年春节前#%%，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�#*%%*。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�%%。吴月松介绍%%@%，随着购金热度不断高涨%@**@，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%%@@*。然而#*@%，少了中间零售商赚差价@@@*，也少了一道风险缓冲##@*，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机%%%%*，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险##。
“很多料商不愿意跟陌生人交易**#*#，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售**@，生怕自己的银行卡被冻结*%*%%。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言**%%@，有人利用黄金洗钱###，不只是购买金饰*@@，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品%***，更容易被不法分子盯上%%。商家在线上与陌生消费者交易@@，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法@*#。
有时风险也来自中间商#@%。林凯举例说%@*##，有骗子伪装成新手代购@*，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图*@@@@，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”@@，以博取流量@%*。一旦有消费者上钩@@@@*，要找某款饰品%#@#，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者%*@%，让消费者打钱给商家@@*。商家收到钱后@@@，把货给到“假代购”**@*@，不料“假代购”跑路*##，消费者发现被骗后报警%#@*，商家的收款方式被封@#，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者*%*%。
“结果就是商家既赔了货#*，又赔了钱#%@@。今年骗子尤其多@*#*#，且没有底线%%。”林凯说%@%，为避免“被打劫”@#，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子@@%*。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感*@*，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪%%，“坑同行”的情况也时有发生*@@。今年1月春节前%%%@，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品#@，把其中黄金饰品融化成金条**，留下一句“对不起了%%，兄弟”**%，然后跑路@*@%*。
“金店跑路案例并不少见#@@#@，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻#%，很多商家至今心有余悸@##**。”林凯说@@*#*，这之后商家“刷脸借货”越来越难*%#，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款**，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变##%@。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天%@，黄金基础价就上涨了11~12元*@*%，整个3月黄金涨价最猛@%@#，国内金价每克上涨了近50元@#%**。“从咨询到下单的短短几小时#*%*，金价可能已经跳涨了几次%@%%@，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说%@@**，“延时交割”模式的出现#**#，原本是为了保护商家和消费者的权益*@%。
周祺易举例说*@@，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#%，等到交款时%%*##，黄金基础价上涨20元*@@*，意味着商品总价增加了1000元#@@@#，客户很可能在犹豫一番后“逃单”#%#%*。摆在商家面前一个很现实的问题是@@%@，消费者预交的定金要不要还？
退还定金@**，意味着已经买到的板料压在商家手中@*#**，成本无法变现*@#，资金周转效率降低%*，带来变相亏损@%。如果不退@*，消费者承担损失还没买到商品*@@#，必然给出差评@*，商家声誉受损%#@@*，同样难以经营*%##。“大多情况下%*##，商家会自己认亏*@，把定金退还给消费者*@#%，这也是做零售比做批发所要多承担的风险*#*#。”周祺易说@#*##。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题%*%*#，在消费者眼中*%%%，“金价疯涨@#%%，珠宝供应商肯定赚翻了”%*。前段时间##*@，甚至有消费者提出*@，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”%###*。周祺易感到匪夷所思@%*#，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@%@%@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了*%。
事实上%@%，“黄金作为原材料#@@#*，一直在流转*@@。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体%***，基本不可能囤货”*#*@*。周祺易举例说%%*，每卖出1公斤黄金饰品##，他就要买入1公斤板料##@，保持货量动态平衡%####，“低价囤货#%，高价卖出@**，那是一锤子买卖”@#。
在金价疯涨的背景下*@@，“水贝模式”之所以能脱颖而出@@*%@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势##%。手工费由商家自定*%，从十几元到几十元不等@@#*。区别于品牌黄金的高溢价%%#，水贝商家不赚金价##%*@，利润空间被压缩在手工费中#@@*，换句话说*%，在水贝做生意%**##，主要靠薄利多销*#*@%。
就单笔订单而言@@#*，当金价涨幅超过克工费时@*@，商家实际上在赔钱进购板料*%。消费者选择“水贝模式”%#@，理应默认这笔动态增加的成本%@@**，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式@@@#。但为保护双方利益%*@@，逐渐形成了消费者“先交一部分定金*@*%，再根据出货时金价补差价”的交款方式%*#。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失*@#，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%*%*，即先交一笔定金%*，确定拿板料时再按现货价补款@@#。“都在一个市场里%%，偶尔周转不开@@*##，先拿货后付款**，或是先付款再给货#*#，都是很常见的情况%@*#*，基于信任#@#*@，偶尔还能刷脸借货#%*@*。”吴月松说*@，如果不考虑商业信誉*@*%*，在没有及时银货两讫的每个环节%%，理论上都存在上游跑路的风险#@，“但那样就没法做生意了”@%*%。
为什么一定要“私下付款”%@，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期%%@*@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间*#%，只要消费者不主动确认收款#@，就不会承担风险@%%@。
“支持平台交易还能提高下单率%#。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易@*@*@，还是因为钱平台压价*#。”林凯说*@%*。另一方面**，假如每天卖出5只单价1万元的手镯##%*，10天账期就压了50万元*#%，这笔钱每个月只能滚三次@*@*，明显不符合水贝商家的野心#@@，大家恨不得一笔钱每个月滚30次##。“走平台交易的商家#@%%*，要么生意不好、开不出单*%@%#，要么实力雄厚%@*#，不差这点钱#*。”
今年金价涨势不减##*，很多商家提出“用板料交易”%%@**，鼓励消费者自己去买板料@#，来料加工#%@#%，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失*#*%#。“相当于把风险转嫁给了消费者*%，如果不了解行情**，很可能买到盗版板料*%%。”林凯说*%*。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称*#@**，既是生产黄金首饰的原料%****，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款%*%@，基本是国内能买到的最便宜的黄金#*%。林凯介绍#*#，一般情况下##，水贝板料不针对普通人销售**，金交所也关闭了个人开户的渠道*%，在水贝市矦*。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�#%*@*。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单@##%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接*@@。”林凯说*#*@，这时#**%，很多中小规模的板料商倒一手%*#%*，既能赚差价%@*%，又能满足小商家和个人的购料需求@*%#。但正规板料紧俏%#*#@，动不动就没货#*@，或是订货后隔天才能提到#%#%。这时**#%*，盗版料便找到了流通空间##。
所谓“盗版料”%%，其实也是黄金@#@，只不过纯度达不到99.99%@#%，通常只有99%至99.7%#**，未来变现时会打折扣##*#，投资价值低#*##。“别说外行人%%#%%，很多商家自己也没有辨别能力@@，看似更轻易地买到了板料*@，等拿到展厅交易时%*#，仪器检测通不过***@，就砸手里了*%@@*。”林凯不无忧虑地说*%，“段位不够###，就别想着买板料%**@。”
为何金价上涨%#%@*，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时**#@*，吴月松没在店里@#*#@。
他的展柜开在水贝壹号的二楼%#*#@。那是2022年春节休市前##**@，吴月松刚交完十几万元的板料定金*##*#，想着年后开市马上就能取料加工做生意#%%#。这家料商已经与他合作一年多@%，突然宣布跑路**，群里炸开了锅@@#。吴月松还记得#**@%，当时已经休市回家准备过年*#@，清早被一阵消息提醒声惊醒#@**，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的*%#%。
“可见跑路早有预谋@###。”吴月松不是最惨的***，群里有商家前天晚上才打完尾款%*#，板料商第二天凌晨“跑路”###@%。第二年开市@@，很多门店可能永远不会再开张#*#。“后来私下统计%@*，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元###*。”吴月松说#@#。
为什么金价上涨*@%，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题%#，要么亏太多#%@，要么欠不起@@%#@。”吴月松说@##%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商@#，他们主要收入不靠卖料%*@@%，而是“炒黄金”#**#*。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价@@@，高价收取下游珠宝商定金后*%#，没有及时进板料%%%，“赌”金价下跌%@，届时以更低价格从交易所买入#@，两头赚差价#@@#*。“说白了就是在赌运气#@#，一朝玩脱*@@*，入不敷出%*#，就只剩跑路了%#@@。”
最初为规避金价涨跌带来的风险%##，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货#@@%#。商家买料时*%%%，不必马上付全款%#@**，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料%%#@，相当于给料商一笔“保管费”*@##@，以便随时取用##，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”%#@*%。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@@#。林凯举例说@**@#，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料@@@，要求不定价#%*%，多付10%托管费#**，也就是用44万元买下40万元的黄金**，“赌”结款时金价下跌@#。只要跌幅超过10%@*，就能拿回至少4万元退款@*#*%，多退回的钱都是白赚#%@*@。相对应地*%%#，如果金价上涨%@，商家也要认赔@*#。
“说白了@*%#@，靠不定价赚钱就是在赌博*@#%。”林凯说#%，黄金买卖@@，动辄千百万元订单过手@@#，实际收入只有单价的零头#%，扣除房租、水电和人力成本##%*，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”%%，这时很多金店便会推出“其他服务”@*%%*，比如“黄金托管”业务%*@**，个人将黄金存到店里%@*%，定期返利**@@，等到用黄金时再取出来@@。“黄金只有涨跌%##*#，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资%%%。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时@%，多家媒体报道#@@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明%@%#%，价值超3500万元@%%@@。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押**，进入司法程序*@##，消费者仍在苦苦维权%*%#。
案发三个多月后##%@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案@%#**，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付%%*。
“能妥善解决实属幸运##%*。”吴月松说*##%@，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@#，就算胜诉%#%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条#@%@，不了了之#%#*%，有的门店被坑得倾家荡产*#@@#，几年生意白干**#，金价暴涨#%*#，现在连东山再起的本钱都未必拿得出%*@#*。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后*%@，王聘宇发现**#@#，到店消费者观望的越来越多*#@*%，“不敢买@*@*%，也不敢卖”**@%%。克重大、价格高的饰品更是无人过问*@*，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元#*%。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县#**@，年后打金生意火爆%%*#@，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%@@*，在店里铺货*@。近两个月%*，他进货愈发谨慎@*@，倒不是担心供应商拿款跑路%*，而是客户订单减少*@@%。消费者既希望手上黄金增值##@，又盼着金价降低再买入%@@@，找他咨询的客户不少**%，但没人下单#@@#*，他也怕贸然进货#%%*，最后都砸在手里#*。
“年后批发业务量直线下降*#%%%，和去年同期相比@@@#%，批发占总销售额比重减少了约50%#%%。”水贝一位受访金店老板表示#@，很多合作的下游零售商经营惨淡##@，一整天都开不出一单%*#@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@@*。
为扩大经营@*#*，周祺易今年3月正式开始做线上零售@@*%*，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”%#%。有水贝实体店背书*@%，线上销售很快增长到总额的近六成**@，“线上零售的利润率稍高一些@#%%@，但量少#*，3、4月营收还不到去年同期的一半%*#*。”
“由于订单量减少*#@%%，很多黄金加工工厂不得不提前收工##*##。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》**，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂*#，和同行交流得知#%*#，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态#@%@#。
在水贝奋斗多年**%*，林凯第一次感到“有些迷茫”%@@。走进水贝市矦@。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�*@@，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元**，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司###。“业内传闻有外来资本炒柜台%%##，价格已经超出合理范围@#@@@，这么玩下去%#%%%，老老实实卖货很难赚钱*%%%@，只能从其他途径把钱赚回来%@@。”
此前%@，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象%@。今年3月中旬%#，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书#*#%@，制定了一套最低基础工费的参考标准%##@*，价格范围从10元至75元不等%*@。“可高于此基础工费##，但不得低于此基础工费%#。”
“倡议并非强制%**。水贝商家如果继续内卷@*%#*，最后只能是把自己卷死###。”五一假期前*@，林凯路过京基水贝广�*@。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�%%*，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着@@@*，位置稍好的柜台也不再专属黄金###*%，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下@#@%。
林凯现在最大的期待就是金价稳定@*#。黄金行情看涨@%@#@，外界看黄金商“手持一本万利”@%%@*，卖黄金首饰能赚手工费%%%，不做生意*%#，货品也能升值*%%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%#，到时离水贝行业洗牌就不远了##%#。”
(应受访者要求@@@%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
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