金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 13:31:46
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《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期##@。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹*%。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”##，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝#*。以往一到节假日%%%#，水贝人山人海%%，热门柜台都挤不进去%#，但刚刚过去的小长假@*，每天来买黄金首饰的人却屈指可数**##%。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班*@*，5月2日索性带着家人去旅游**@@@。“五一”假期期间@@###，受国际金价回落影响@*，不少黄金品牌跟进降价“促销”***@%，优惠后价格甚至跌回600元/克以下***。然而*##，预期的“市场爆发”并未如期而至**%*。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前#*，大多持观望心态*#@%。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%#@@。假期前最后一个工作日@%%*，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克%#。五一期间@*，国际金价继续下探%@%，水贝黄金报价却依旧“坚挺”*#**。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化@@，一边回应客户在微信群里的质疑%#%%%。“金交所放假##**，水贝商家不能及时补进板料#%#%*，原来高价进货*#%，现在如果降价卖出@#，卖得越多@#@，损失越大***%。谁能玩得起？”
林凯坦言@**#@，不像黄金品牌赚溢价%%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价%%@%，只赚手工费”%@*@，商家在不能及时补货的情况下跟进降价%**@%，“无非在赌节后黄金继续降价”*#**#。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情@@，在去年“十一”假期已经上演过一次%#，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见*#**。“金价涨跌波动频繁@#*#，商铺面临着更大的经营风险%*%@。”
对黄金市场中的“散户”而言**，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”**#。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚@@@*，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”**@@#，还有警方在现场维持秩序%*@%。
第二天一早%#，有网友在社交平台爆料称@#%，该珠宝店“爆雷跑路”%@，“涉及黄金原料400公斤”@#@**。按照当天567元/克的基础黄金价格推算*##*，涉案金额超过2亿元**，“创下水贝跑路金额最高纪录”%#*##。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转*%%%@。“没有两个亿#%，那是谣言@*。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称#@#%，“谣言造成恐慌@@@*，恐慌引起挤兑”#%%%@。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%%*#。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结@%，门店表示%@*@*，不清楚具体原因%#**@，但当时并未在意*@，一直正常营业#%。直到4月13日%*@#，银行卡还没解封##，公司负责人便暂停了黄金买卖%@@%，并向部分客户解释了缘由*%%。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备#@##。
“没有跑路%@@，只是往来货款有点卡顿%#。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称%@，打款银行卡上有1600多万元**@，被冻结后@*#*@，公司资金周转受到影响@#。当时欠了一位客户二十万元左右的料%#@，大概900克铂金#@%@#，到了约定时间无法给货*#，告知客户“缓几天”#*，但对方不愿意%%@，在门店闹起来#*#*，引来路人围观%@，后来就出现了“跑路”传闻%#。
“水贝市场体量很大@%，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限%*。”在水贝壹号经营金店的吴月松说#@@，反而是在水贝市场之外%%#%，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌***。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假*#*##，担心被牵连@##*。吴月松遇到这样的情况@@@*，只能耐心解释##@，自家品牌没有从这家板料店拿货**%@*，并自证板料来源稳定#%，不会“跑路”*@。他对此也有些无奈%#，“类似于消费者想买一件衣服%#@，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”#%。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心%@%，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝*@#@。在过去很长一段时间*@，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市矦@#。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂臔@，只供大品牌和加盟商挑货%@#%#。“可以理解为#@，直播带货火起来之前###**，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场@%#。”吴月松说%@#。
2023年春节前##**，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�*##%%。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�#*@#*。吴月松介绍#%*%%，随着购金热度不断高涨%@#%#，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式#*%*。然而#@，少了中间零售商赚差价*@@，也少了一道风险缓冲@@，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机*@@，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险@#。
“很多料商不愿意跟陌生人交易*@%**，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售#%*，生怕自己的银行卡被冻结#*。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言#*%，有人利用黄金洗钱**，不只是购买金饰@*，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品%##，更容易被不法分子盯上**%%*。商家在线上与陌生消费者交易#@，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法*%*。
有时风险也来自中间商#%*@。林凯举例说%*@@，有骗子伪装成新手代购#*%，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图@%*@#，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”*@*，以博取流量*%@@。一旦有消费者上钩*%#*@，要找某款饰品#%*%，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者**#，让消费者打钱给商家*%#*。商家收到钱后##%@@，把货给到“假代购”*#，不料“假代购”跑路@@@##，消费者发现被骗后报警%#，商家的收款方式被封%%*@，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者@*%*#。
“结果就是商家既赔了货#@#，又赔了钱*@@*@。今年骗子尤其多*#，且没有底线%@#。”林凯说@#%##，为避免“被打劫”%@#，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%@*%。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感**#，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪%*%*%，“坑同行”的情况也时有发生%@。今年1月春节前%*，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品*%@#，把其中黄金饰品融化成金条##*@@，留下一句“对不起了@***，兄弟”@@%，然后跑路#*。
“金店跑路案例并不少见%#@%，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻*%*%，很多商家至今心有余悸*#%。”林凯说@#*@，这之后商家“刷脸借货”越来越难*@*，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款##@，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变*@。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天@@，黄金基础价就上涨了11~12元@*%，整个3月黄金涨价最猛%@%@%，国内金价每克上涨了近50元@%。“从咨询到下单的短短几小时*%%#，金价可能已经跳涨了几次#*%%，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说*@*%*，“延时交割”模式的出现@@，原本是为了保护商家和消费者的权益@@%*%。
周祺易举例说%#*@#，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯%#*，等到交款时*##@%，黄金基础价上涨20元*%@@@，意味着商品总价增加了1000元**@@，客户很可能在犹豫一番后“逃单”#%%#%。摆在商家面前一个很现实的问题是%%，消费者预交的定金要不要还？
退还定金@#%@#，意味着已经买到的板料压在商家手中#*@%，成本无法变现%@#，资金周转效率降低@@%，带来变相亏损@##*。如果不退%%#%@，消费者承担损失还没买到商品%%%*，必然给出差评*%%%@，商家声誉受损*@#，同样难以经营%@%@#。“大多情况下@#，商家会自己认亏@**#，把定金退还给消费者*%，这也是做零售比做批发所要多承担的风险*@%@*。”周祺易说#*%#*。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题*@，在消费者眼中**%，“金价疯涨##**@，珠宝供应商肯定赚翻了”@%@@*。前段时间%%，甚至有消费者提出#%%@@，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”##%。周祺易感到匪夷所思##**@，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币%@@#@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了%*#*#。
事实上*#@*@，“黄金作为原材料@@，一直在流转#@@*。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体##，基本不可能囤货”*#。周祺易举例说@%*@，每卖出1公斤黄金饰品@***，他就要买入1公斤板料*%，保持货量动态平衡%#@，“低价囤货@*，高价卖出*%*，那是一锤子买卖”@*。
在金价疯涨的背景下*%*%@，“水贝模式”之所以能脱颖而出#*，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势%@。手工费由商家自定%@%，从十几元到几十元不等@*%*。区别于品牌黄金的高溢价##@@，水贝商家不赚金价@%%%#，利润空间被压缩在手工费中@%*@@，换句话说#@*，在水贝做生意%%@，主要靠薄利多销*%%*。
就单笔订单而言*@%#，当金价涨幅超过克工费时%@#，商家实际上在赔钱进购板料@%*。消费者选择“水贝模式”@#*#@，理应默认这笔动态增加的成本%*#@，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式%#%。但为保护双方利益#*%，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%@%，再根据出货时金价补差价”的交款方式##@%。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%*，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式#*@，即先交一笔定金##，确定拿板料时再按现货价补款%*。“都在一个市场里*@*%*，偶尔周转不开%##，先拿货后付款##**@，或是先付款再给货%@@@，都是很常见的情况##*，基于信任**#，偶尔还能刷脸借货**@%。”吴月松说@%，如果不考虑商业信誉#%*@，在没有及时银货两讫的每个环节*#@#，理论上都存在上游跑路的风险##，“但那样就没法做生意了”%#*。
为什么一定要“私下付款”%@#，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期%*，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间*#，只要消费者不主动确认收款#@，就不会承担风险%#*%。
“支持平台交易还能提高下单率%@@**。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易*##*，还是因为钱平台压价#%*@。”林凯说@@。另一方面#%*@，假如每天卖出5只单价1万元的手镯#*%，10天账期就压了50万元#@#，这笔钱每个月只能滚三次##*#@，明显不符合水贝商家的野心**%，大家恨不得一笔钱每个月滚30次@**%。“走平台交易的商家%%，要么生意不好、开不出单#@%@#，要么实力雄厚#@%，不差这点钱%##**。”
今年金价涨势不减##%*，很多商家提出“用板料交易”#%，鼓励消费者自己去买板料#@#%%，来料加工%@##@，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失@#@#。“相当于把风险转嫁给了消费者%%#，如果不了解行情#@%，很可能买到盗版板料%#*@。”林凯说@#@%%。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称***#*，既是生产黄金首饰的原料*#*，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@#*@#，基本是国内能买到的最便宜的黄金%@#。林凯介绍#@，一般情况下%#，水贝板料不针对普通人销售@%%%，金交所也关闭了个人开户的渠道%@*#，在水贝市�%*%。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�*#*#。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单@#@@@，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@@%##。”林凯说#@，这时%%，很多中小规模的板料商倒一手%%%*@，既能赚差价#%**，又能满足小商家和个人的购料需求**#@。但正规板料紧俏@@@，动不动就没货@#%，或是订货后隔天才能提到*%*#。这时*#%#，盗版料便找到了流通空间%#*#。
所谓“盗版料”#%%#，其实也是黄金%@，只不过纯度达不到99.99%@*#%@，通常只有99%至99.7%#@@，未来变现时会打折扣@*%@#，投资价值低#**@*。“别说外行人##@@%，很多商家自己也没有辨别能力@@%#，看似更轻易地买到了板料*@#，等拿到展厅交易时%@#，仪器检测通不过#*，就砸手里了@**。”林凯不无忧虑地说*##，“段位不够%@，就别想着买板料##*%*。”
为何金价上涨*%，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时#@@**，吴月松没在店里#*#*。
他的展柜开在水贝壹号的二楼@%*#。那是2022年春节休市前**，吴月松刚交完十几万元的板料定金%@@#，想着年后开市马上就能取料加工做生意%*%#%。这家料商已经与他合作一年多#*#*，突然宣布跑路%%##*，群里炸开了锅@##。吴月松还记得@%，当时已经休市回家准备过年%%，清早被一阵消息提醒声惊醒@*#，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的#***。
“可见跑路早有预谋@*%@。”吴月松不是最惨的#%#@*，群里有商家前天晚上才打完尾款#*，板料商第二天凌晨“跑路”%#@@@。第二年开市*#，很多门店可能永远不会再开张*#%#。“后来私下统计%@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元*%@。”吴月松说#@#。
为什么金价上涨@@，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题*@%，要么亏太多***@#，要么欠不起#%#*%。”吴月松说%@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商@%@*#，他们主要收入不靠卖料%%**，而是“炒黄金”@#%@。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价#%，高价收取下游珠宝商定金后#@，没有及时进板料*@%@@，“赌”金价下跌#@#**，届时以更低价格从交易所买入##@@，两头赚差价#@#*。“说白了就是在赌运气%*，一朝玩脱@%%%，入不敷出#@%，就只剩跑路了*%#*。”
最初为规避金价涨跌带来的风险@*，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货@@@%%。商家买料时@#%*，不必马上付全款#@%%#，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料@%@，相当于给料商一笔“保管费”#***，以便随时取用@@，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”#%@#。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”#@@。林凯举例说*@#*，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料@*%，要求不定价@%%@#，多付10%托管费*@*#@，也就是用44万元买下40万元的黄金%@@，“赌”结款时金价下跌#%。只要跌幅超过10%#*，就能拿回至少4万元退款@%@##，多退回的钱都是白赚*@@*。相对应地@*，如果金价上涨@@，商家也要认赔#%。
“说白了#@@*@，靠不定价赚钱就是在赌博%##。”林凯说%@，黄金买卖**%，动辄千百万元订单过手%*@@，实际收入只有单价的零头%*##，扣除房租、水电和人力成本@@@*@，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”@%#%@，这时很多金店便会推出“其他服务”*@，比如“黄金托管”业务@#%%#，个人将黄金存到店里#@，定期返利@#，等到用黄金时再取出来#@#%。“黄金只有涨跌@#%#，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资#%%。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时@#%%，多家媒体报道%##%*，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明*%#，价值超3500万元@@%。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押#*，进入司法程序@##，消费者仍在苦苦维权@#%。
案发三个多月后%#，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案%@，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付***。
“能妥善解决实属幸运#@。”吴月松说*@@，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@*，就算胜诉@%*#%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%#%%，不了了之##*%#，有的门店被坑得倾家荡产%@%%@，几年生意白干*#%#@，金价暴涨*@，现在连东山再起的本钱都未必拿得出##%*@。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后###@@，王聘宇发现@%，到店消费者观望的越来越多#*##，“不敢买%*%#*，也不敢卖”*@%##。克重大、价格高的饰品更是无人过问#@#，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@%*#%。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县%*%#，年后打金生意火爆#*#，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品#*，在店里铺货*@。近两个月#*@，他进货愈发谨慎#@@*#，倒不是担心供应商拿款跑路#%%，而是客户订单减少@*%%。消费者既希望手上黄金增值@#*@，又盼着金价降低再买入%#%，找他咨询的客户不少%*#%，但没人下单%**，他也怕贸然进货@#*%*，最后都砸在手里#@@。
“年后批发业务量直线下降#*#@%，和去年同期相比*%*#，批发占总销售额比重减少了约50%#*%*%。”水贝一位受访金店老板表示##@%@，很多合作的下游零售商经营惨淡*%，一整天都开不出一单*#@@@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@%*@。
为扩大经营#@，周祺易今年3月正式开始做线上零售*@，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”*@*。有水贝实体店背书*##@#，线上销售很快增长到总额的近六成*@%，“线上零售的利润率稍高一些%@#，但量少%@%%%，3、4月营收还不到去年同期的一半@#。”
“由于订单量减少*#*%%，很多黄金加工工厂不得不提前收工@%。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@#，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂*@@#，和同行交流得知*@*%，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态%*%#*。
在水贝奋斗多年*#*，林凯第一次感到“有些迷茫”%@。走进水贝市�%***。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴馌@%%，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元**@#@，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司#**。“业内传闻有外来资本炒柜台@#*，价格已经超出合理范围#%，这么玩下去@#*，老老实实卖货很难赚钱##@，只能从其他途径把钱赚回来%@%**。”
此前*@，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象@*。今年3月中旬%%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书@*，制定了一套最低基础工费的参考标准#*，价格范围从10元至75元不等#*%。“可高于此基础工费#*#，但不得低于此基础工费##。”
“倡议并非强制%#%*。水贝商家如果继续内卷**%%，最后只能是把自己卷死%#%@@。”五一假期前*%**，林凯路过京基水贝广矦*。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�*#*，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着@%，位置稍好的柜台也不再专属黄金*%@，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下#%*。
林凯现在最大的期待就是金价稳定*%%#@。黄金行情看涨*#@#，外界看黄金商“手持一本万利”#@#，卖黄金首饰能赚手工费#%###，不做生意*#*，货品也能升值%@#。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路@%%@#，到时离水贝行业洗牌就不远了##*@*。”
(应受访者要求#**，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
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