巴黎奥运会和美国大选的风吹到了义乌 商家迎“爆单”
2024-05-30 11:15:17
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中新网中国队奥运村驻地亮相星星元素彰显活力
第一财经 作者：陆涵之 ▪ 陈杨园
“义乌制造”又爆单了*%#。
在义乌国际商贸城三区的体育用品区#@，“金尊奖杯”店铺里人头攒动*%@#。店主叶德模每天清晨8点便开始忙碌的一天##，平均每天接待4至5批客户%*，其中大多数是来自海外的访客@%%，尤其是近期来自法国和意大利的顾客数量显著增加@*。这些客户通常会在参观工厂后决定下单%*##@。
商贸城的营业时间在下午五点半结束@*%##，但叶德模的工作并未因此停止*#%@*，他还要继续通过线上方式与客户保持沟通@#。他对第一财经记者说：“做生意就(靠)白天的几个小时%%%%%，做不了多少事@@@。”
叶德模并非个例@%@*%，在义乌国际商贸城里@@@，许多商铺都明显感受到了外国顾客的增加%%%%*。伴随着“奥运经济”持续升温@@%#，包括足球篮球排球等体育用品、国旗、加油围巾、球迷假发、助威棒等奥运相关商品十分畅销*#。根据义乌海关**%%#，一季度义乌体育用品出口22.0亿元*#@，同比增长46.2%@%，其中对欧盟出口体育用品2.3亿元@*%%，同比增长32.2%%*。
外商又来进货了
在巴黎奥运会开幕前的几个月%*@，包括叶德模在内的不少义乌商家已经感受到了奥运的“春风”@@。
叶德模告诉第一财经记者*#@#*，今年一季度订单同比去年增长了20%到30%#*#@。受巴黎奥运会影响##%#@，近期来自欧洲的订单有明显增长*%，尤其是法国、意大利、西班牙等国家的订单增长更加明显**。
除了来自奥运会的影响#%%，叶德模介绍%%@%，金尊出口的奖杯多用于国外的民间赛事@%@，包括篮球、排球、足球、游泳、体操、跑步等相关赛事#@。近期订单增加也是因为相关民间赛事举办的频率增加##，导致对于奖杯奖牌的需求上升*@**。
记者留意到#@，店内大部分奖杯的丝带都是蓝白红三色%#*，与法国国旗颜色契合@%#*。叶德模介绍说##*%*，这一情况并非提前为奥运会准备*@%@%，而是因为奖杯文化来自于欧洲**，这种颜色的搭配更加通用@###，因此店内多数奖杯的丝带都是蓝白红@@。适逢法国巴黎奥运会#%@#，这一搭配也契合法国国旗颜色%##，销售有所上升#@%@@，商家也增加了这种颜色搭配的丝带选择##%。而对于其他的法国元素**，叶德模介绍目前店内的奖杯大多还是通用款式##。
由于“奥运年”影响@@%%*，叶德模预计除了一季度和四季度的传统旺季#%%%@，并在5月底迎来爆单@*#%#，同时爆单会持续一定阶段*#。“奥运结束后一些热门运动的影响力还在@*，因此热度会继续*#。”
爆单加重了业务员和工厂的工作量%*。由于店铺70%的订单来自外贸*##%#，叶德模和业务员对于接待外国客户也已驾轻就熟%*##，“客户通常会带翻译*%#，我们业务员也会英语%#。”叶德模表示#%，爆单后大家的工作时间会增加#@，对接速度会慢于往常@@@，业务员有时也需要克服时差在凌晨和欧洲客户沟通*%%#%。
不过#@#*，即使爆单%@#，叶德模也不担心出货问题%##，一方面顾客在下单前工厂会提前好沟通好工期#**，双方对于出货速度会达成一致；另一方面*@，每个赛事用到的奖杯有限%#，奖杯类产品订单不存在“特大单”#%*，顾客通常分批下单#*@。此外%#%，目前40个人的工厂经常加班*%，每天需要工作12小时以弥补产能%*%#，每天可以多生产5000到6000个奖杯%#*。
由于奖杯、奖牌等属于定制产品%*，除了一部分客户会提供样稿@%%@，不少客户需要工厂设计模型*@%*，叶德模表示从设计到生成模具过去需要2到3月*#，熟能生巧之下目前缩短为1个月@@@@。
对于近期的义乌出口热潮@##*%，叶德模表示@@，这主要是由于义乌商品在品质到位的情况下性价比更高*@*%。不少义乌商家都是老外贸@*，产能、服务以及业务员的熟练度也是义乌重要的竞争优势*@*@*。
“特朗普T恤”又来了
距离美国2024年总统选举还有小半年**，特朗普相关应援T恤已经让义乌的流水线忙碌起来了%@#@。
义乌游子忆服饰有限公司法人汪劲雄告诉第一财经记者#****，上一次美国总统选举时#@*@@，他的工厂就生产了大批的特朗普T恤#@@#，今年又迎来了新的订单*@。这些订单通常通过外贸公司给到义乌商家@%#，其中有的来自老客户返单%*#%%，也有新客户下单@%%#，来自不同客户的特朗普T恤订单在板式和设计上要求也都不相同*%%%。
“总体来说%##@@，今年接到的T恤订单量比上一次大选时稍微多一些%%@。”汪劲雄透露%%##。他说#**，大选的T恤的订单量还没到最关键的时候@%，因为选举服的订单量通常会跟着候选人的胜算走*#，胜算越来越高的时候%#@##，需求也会跟着增加#@#*。“如果一个人能选上%#%，或者说基本上有八九成的把握的时候%@@*#，他的订单量就会有一个激增#%，如果两个候选人一直势均力敌*@*，可能订单量就会比较保守%%，不会有一个很大的增幅#*@*#。”
这也意味着##@%，选举服的生产是一个很动态的过程%%%%%。随着选举的进行#%*@，汪劲雄会收到许多来自客户的信息#@%@，以此去提前做一些生产计划的动态调整*@%*。如果确实碰到需求大涨的时候#@%，汪劲雄的工厂可能产能不足@*@%#，他就会在自己完成面料、辅料、绣花等基础上@*@*@，将缝制分发给业内的同行#@#，再自己进行质检、包装%*#。在行业内*%@，这种“互帮互助”是常态*@%#。
与义乌许多生产特朗普T恤的商家不同的是*#@，汪劲雄的店铺做的是定制T恤*%%%，除了印花样式*#%%，客户还可以对T恤面料、颜色、材质、克重、版型、包装等做个性化需求@#@%，有差异化优势@*@%*，也有更高的成本和运营风险%#。
汪劲雄介绍**#%*，这个选择与他的从业经历相关@#@#%。他是安徽黄山人*%*，学的是外语专业*#*%，2006年来到义乌#*%#，“当时想法挺简单的#*%，就是义乌外国人多”%@%@。在一家服装定制工厂工作了不到三年%@*#，汪劲雄就想到了自己创业**%@，他形容这跟义乌的创业氛围有关*@#，这是一个很有野心的地方*%*#@，大家都想闯一把#*。决定创业时@#@*#，在选择相对熟悉的服装定制业务的基础上@**@#，他进一步聚焦到了定制T恤@#*。
除了特朗普T恤*%，义乌游子忆服饰有限公司在1688平台的展示页还有菲律宾总统竞选服T恤、巴黎银行马拉松比赛服、夏威夷音乐节活动T恤等案例**%，通过承接各种选举服定制、体育赛事服装定制、广告促销服装定制等%%，汪劲雄了解着全球的热点事件@##@。
“巴黎奥运会的相关产品我们也在做了@*#，现在下单量基本在几千件、万把件@#，按照推算来说接下来还会有更大的订单量##，具体看跟客户的沟通情况#*。”汪劲雄介绍##，过去几年的世界杯、欧洲杯、海外橄榄球赛事等@@，他的工厂都有参与其中#@%，除了球队的文化衫、现场的赞助商、饮料公司等都有着大量的赞助服需求%#%，成为义乌的商机#*@*。
义乌制造持续升温
据义乌海关统计@*@@%，今年一季度%##@，义乌外贸进出口额及其增量均居全省县(市、区)第一%#%。义乌进出口总值达1482.5亿元#%#，同比增长25.5%%@%%。其中*#%*@，出口1287.7亿元%*，同比增长20.5%；进口194.8亿元%@%*@，同比增长72.3%##%。
增长的背后@#%@#，与即将到来的巴黎奥运会和美国大选两大全球热点事件密不可分##，也与义乌在跨境电商领域的积极布局息息相关#%*。本色智库创始人张周平指出*#，奥运热潮往往会带动赛前订单激增#@*%，并引发对体育用品、奥运吉祥物等产品的整体需求增长%#%#@。此外%**@@，随着露营和户外活动的兴起#@*，相关装备也迎来了热销期%%@@。而从跨境电商发展趋势来看%*@%，义乌大力发展跨境电商#****，通过这一新模式新业态助推传统外贸转型升级%*，义乌商家也紧跟消费趋势前沿**@#%，积极适应市场变化##@。
从跨境电商平台的数据来看%##，同样透露着中国工厂在美国大选、巴黎奥运会等全球事件中的忙碌*%%%%。
阿里国际站数据显示#*@，今年3月外贸旺季#**，平台上在线向法国出口的网球服、定制运动服、训练头盔、户外运动服、运动相机、高尔夫球包等奥运相关的体育用品的出口量至少翻了4倍%%%%%。
作为以美国为主要市场的跨境电商平台%#@#，敦煌网数据显示@%#*，今年1月开始%*，大选周边商品交易额迅速攀升**%，月交易额连续保持40%以上增长*@%#，3月环比增速更是突破了110%#@@**。1季度整体交易额相比2023年同期增长超过90%##*#。类似的趋势还体现在站内搜索上%##，和大选相关的关键词搜索量也迅速增长*#。敦煌网平台上的大选周边产品#@#@@，主要是各类旗帜%*@%，以及帽子、手环、贴纸、徽章、钥匙扣等#@%。最近*%%@，一款搞怪的特朗普橡皮鸭子销量增长很快@*@%，成为大选相关的潜力“爆品”#%*。
除了奥运、大选相关#*%*，义乌的其他品类也有不同程度的增长@%。以机械类产品为例#@@#，义乌海关数据显示@@*%，一季度机电产品出口490.0亿元##*@@，同比增长14.2%%@**，占出口总值的38.1%%#@#。
60后的欧佩克机械设备有限公司老板徐镜钱是个老外贸人%*%#，此前一直以线下的贸易生产为主##，为外贸商家进行贴牌加工###%@。在2019年*#，徐镜钱全面转型线上@%@，最明显的变化是利润的增长*#，过去贴牌加工模式下%#，欧佩克的利润仅有5%到6%#*，但转型线上打造品牌出海后%%#@，利润达到了15%*@*#@。
徐镜钱告诉记者*@%，今年或将迎来公司2005年成立以来最大的一笔订单%%@。公司一款天然气压缩机用AI生意助手针对印尼市场进行关键词优化等产品环节的精准运营后@#@，上新后不到50天#*@@#，他就接到了一个意向订单%*##。徐镜钱透露*%@*，“如果能拿下整个民生工程@%*@，我们就能拿下将近1.5亿美金的业务@#，顺利的话后续总数会更大@%%%@。”同时由于品牌化##，这一订单的利润也成为利润最高的一单@#@%。
一家以中美专线的跨境物流服务商负责人对第一财经表示@%@**，今年一季度来自义乌商家的订单同比增长超过20%#@#，主要原因是跨境电商卖家的发货需求增加%%%。如果从单个平台看%*，一季度Temu平台的物流订单同比增长超200%%@#@。
品类方面%@%*%，上述负责人表示#@@@，小件日用品和大件家居产品增长都很明显*#%*。此外**，由于美国大袬%*@@。谟胩乩势沼泄氐钠熳印⒁挛锏炔返奈锪鞫┑ピ龀そ峡�##。
由于近期持续爆单%%，为了应对增长的需求#%@#%，上述物流公司计划再招聘40位业务员对接商家的需求@#*，并且提前锁定仓位@#，避免预约不上的情况#*。
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