广交会上探寻外贸新机遇 一批佛山企业“抢先出击”
2024-05-07 13:02:34
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广交会上的佛山外贸新机遇
抓住全球贸易格局变化和数字化转型#@*%，一批佛山企业“抢先出击”
春来水暖“船”先知**#@*，对外贸企业来讲##*#%，此话一点不假@#%%%。
“排了两周的船*#，终于抢到了国际柜***@*。”5月6日一早**，佛山市艾乐博机器人科技有限公司董事长农百乐按捺不住兴奋*%@，在朋友圈发出了感慨@*#%。艾乐博创办于2012年%@*，是多家世界级餐锅炊具制造商的合作伙伴%*，凭借自主研发的智能化生产线*@@，它正加快海外市场拓展步伐#**。农百乐说：“产线第一次‘远嫁’墨西哥@%，这将成为我们布局美洲起点@@。”
艾乐博的“出海”@*##*，折射佛山外贸复苏活力足的一面*@#。一日前#%%，第135届中国进出口商品交易会(下称“广交会”)在广州闭幕#%%%，628家佛山企业抱团参加出口展%@%%*，成就了史上规模最大的一支“佛山军团”%*@@，“出海抢单”热情高涨###**。
他们关心船期和海运价格@#，关注海内外同期推进中的展会动态##，原因无他：早在广交会前@%@#，一批佛山外贸企业已“抢先出击”%@%**，获得亚洲、欧洲、美洲等多地海外订单#%##@。对话“佛山军团”@%，探寻他们今年一季度订单火爆的背后#%##，可以看到佛山外贸的持续回暖@*%#，以及一个又一个的佛山企业出海新机会@#@。
南方日报记者 何帆燕
在“大而薄”的远处市场
经营“一件代发”新生意
航运市场被视为全球贸易的“温度计”%*@%*。近期##，全球航运巨头马士基、赫伯罗特、达飞等相继发布公告#@@#@，针对亚洲北欧、亚洲地中海及北非等航线%@***，宣布调高海运价格#%*%%。
海运价格的上升%@@，是市场根据供求关系作出的反应#@@*。农百乐说@###，艾乐博这次出口墨西哥的生产线走的是深圳盐田港@#*%，之所以排了两个月才“抢到”国际柜%@@%，原因正在于港口集装箱吞吐量持续大幅上升#*。统计显示%*%，今年第一季度#*@#，深圳盐田港集装箱吞吐量302.93万标箱@#，同比增长8.1%%@，船舶进出港21683艘次##*@%，同比增长了22.1%%#*@。
在广东南海中渝进出口公司(下称“中渝”)出口部经理黄光耀眼中%%@*，这其中蕴含一个巨大的商机%#。
这家企业从事建材、陶瓷、卫浴及门窗相关商品的生产和贸易%#*#，从2016年起面向非洲开拓海外仓业务%@@%，去年200万美元的贸易额中超过150万美元发生在非洲@*。
北京大学国家发展研究院教授周其仁认为*%*%@，对佛山企业来说@@@，往远处布局是制造业突围非常重要的一个方向%#%。墨西哥所在的北美市矦%%。约肮ヒＴ兜姆侵�*#，正是这样一个“远处”#%%%。那是一片“大而薄”的市�%##%。丝诙嗟郝蛄θ云�%#。通过自建海外仓*%*，并以此作为跨境电商重要境外节点*@，中渝在这片“大而薄”的市场上*@%#，做起了“一件代发”的新生意@#。
在传统贸易思维中*%#@，因为重量大、无法由消费者直接安装等原因#@%，建材、陶瓷、卫浴产品并不适合采用跨境电商的方式开拓市场**%。
中渝的这种“一件代发”并非无的放矢@*%*%。这家企业设立海外仓的初衷%#，在于希望实现多点布局*#。通过多年的本地化运营%##，中渝以肯尼亚为重点*@，辐射坦桑尼亚、乌干达等地区市�#@。氲钡氐慕ㄖΑ⑸杓剖⒘顺て诤献�#@，为工程项目提供产品*#@*。“他们的需求量很�##%@#。ü枇⒑Ｍ獠�*@%@，我们想方设法满足他们的需求%**。”黄光耀说#*%%。
在展望未来的同时@%，黄光耀并未避谈设立海外仓的难度@%%#。他说@*%#，其难度在于当地关税壁垒很高%*@@%，企业要熟悉当地政策及相关要求#%。但对于中渝这类工贸企业来讲@@@%，要推动产品出海@##*，其关键问题之一#*@##，在于如何降低占比近七成的运费成本*@，获得更高的毛利@@。总结这些年走过的路##*%@，黄光耀认为%@，要在推进海外仓建设的过程中*%@#，做好本地化运营#%#@。
多平台布局“借船出海”
开拓新市�#*#。植故サ姆荻�
中渝的故事*%*，是佛山传统产品不断变化和适应新的贸易环境的一个缩影%@%。随着全球贸易格局的不断变化和数字化转型的加速推进@**@@，跨境电商已经成为中国外贸领域的一股强劲势力#%@*。佛山越来越多的企业加入其中@@，抢抓发展新机会@***。
有着“创意小家电第一股”之称的小熊电器%#%，通过自主品牌出海东南亚市�%%@%#。⒗每缇车缟棠Ｊ缴钊肱访朗谐%#*#。�2023年实现了国外销售收入同比增长105.66%@##%。
佛山市迈风电器科技有限公司是佛山跨境电商行业中的“新秀”%#@##。它在2021年底才首次出海%*%#，用了短短两年时间@*，便成功让其自主品牌“艾摩客”成为TEMU所有站点内销量最高的咖啡机品牌%%@**，产品供不应求#*@。
在广交会首设的跨境电商和海外仓展示区@@%，从事聚酯纤维吸音板研发制造的佛山市粤茵贸易有限公司(下称“粤茵”)*#，成功收获了来自俄罗斯客商的100万美元订单**#*，这批客商正是在阿里巴巴国际站上找到粤茵的@@**。
但海上风高浪急%#@%。在全球通胀高企、主要经济体增长乏力、货物贸易表现疲软的背景下%##*，佛山企业的“借船出海”路有斩获#@%*%，但注定充满了风浪和暗礁*##。
广东中元创新科技有限公司从2019年底尝试做跨境电商@##@，先后在阿里巴巴开设了国际站、独立站%%**，但受专业人才短缺等影响*@@，截至目前%*%，这项尝试对订单拉动的成效都不理想%*%。公司业务总监邓艺钊表示#*@@，已组织了一支运营团队@@*，这项探索仍将继续下去*%#。
广东伟经集团(下称“伟经”)跨境电商主要依托亚马逊平台开展%%%*@，虽然德国站整体向好@***%，英国站只出现了轻微下滑#*%，但受北美市场疲软拖累*@，2023年%%，伟经跨境电商销售额只达到2.1亿元@@，较2022年的1.8亿元只是略有上升@#*。
伟经是一家五金家居用品的研发制造商@#@%，90%以上的产品出口至欧美、澳洲、亚洲等国家和区域@%，烫衣板、晒衣架、家用步梯、碗碟架是其最受欢迎的产品@#。它的跨境电商探索起步于2018年@@*@，曾用4年让销售额翻了四倍@*%#，碗碟架产品在亚马逊平台卖到了同类产品销量第一*#。
2023年的一时受挫并未影响这家企业开展跨境电商的热情%%。“我们今年规划开拓新的市矦%#。袢毡尽⒛鞲纭⑽靼嘌酪约鞍拇罄堑�*@@%，以弥补其他区域市场失去的份额*@%@。”伟经金属制造电商区域负责人刘晋辰透露%@%%%。（南方日报）
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