下沉市场再现“途虎速度”，工场店突破6000家全国第一，地县市超五成
2024-05-09 14:59:03
no.XX Studio
▓WSOP中国赛报名费▓GGPoker[—ggn178.com—]为亚洲最具备实力的一间国际扑克竞技赛事平台,提供一个正规安全有保障的扑克游戏环境,加入立即玩与GGPoker全球玩家一起同乐新人报到｜我当古籍“医生”的一天
中新网“五一”假期中国跨区域人员流动量超13亿人次
近日##**，途虎养车宣布%@**，旗下途虎养车工场店突破6000家%@@，规模位居全国第一*%，持续领跑汽后市场%%@%*。值得关注的是***，途虎养车在下沉市场发展迅猛@%，超五成工场店位于二线及以下城市%*%*@。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿@%@%，同比增长17.8%；盈利4.8亿**%%#，首次实现全年扭亏为盈%@%@。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算@@，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台%**@@。
下沉市场成效初显#*，工场店超6000家全国第一@@#，超五成位于地县市
2016年初@##@#，途虎养车开始布局工场店@@，将后市场非标服务标准化@@。
自2016年1月第一家工场店开业后@%**，途虎养车第一个500家工场店用了28个月%@@@#，第二个500家用了11个月@#@，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快%*%*，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家#@，实现高密度覆盖*%##。
截至2024年4月*#，途虎养车已在全国上线超6000家工场店@%@@@，覆盖中国内地所有省份@#%。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时%*#，有两组数据同样值得关注：
一是@#，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店*#%%@，相比去年同期新增了881家%@*。而且%*%*#，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市%*@，新增覆盖的县与县级市达221个#%@。途虎养车的下沉策略卓有成效####@，下沉市场已然开启加速度@%。
二是#@%，截至2023年3月31日@#@，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店*%%。加盟商开多店的比例%*#%@，反映出加盟商对途虎养车的认可@@@%，也表明加盟工场店可观的投资回报率@#。而随着加盟工场店盈利能力持续增强*@*@#，加盟商开多店的意愿不断增加%*##%，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位#@。
注册用户数超1.15亿#%@%%，途虎加速地县市“大基建”@%，满足多样化需求
从行动上看**@，途虎抢先一步在下沉市场发力%%。
而越是下沉@@*，就越挑战服务速度和服务厚度@*##@。截至2023年底##，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户*%#*，2023年累计交易用户数近2000万*%@。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖###，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分*#@#。
途虎除了加速“大基建”@%，铺开仓储及配送体系####%，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心**%，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市*#*。还联手国际轮胎巨头*%，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作#*#%%，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求*%#。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力*%#。
途虎养车借助数字化手段%%*@，建立起透明化、标准化的商品和服务标准%*%，重塑汽车后市场价值体系%@。每一件产品#%，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付##，每一个环节都有产品验证和产品追溯%**@*，整个链条公开透明可追责*##，解决用户担心购买假货的困扰##。
同时@@%，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视%%@@#，收获差评的工场店或面临停单处罚*%%*。这种做法@%#*，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管*%，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反繞%%*。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�%*，也有利于标准化的建立#*@%%。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心#@，途虎养车探索“部件+保障”模式%%@*，提供“轮胎金牌质保”等服务#%。不断升级售后保障服务@*%，有利于用户“信任”的增加#@%*。汽车后市场链条很长#*#@，用户习惯了“换轮胎上途虎”后@*@@#，基于信任@@，就会把消费面扩大*%##，去购买维修、保养、清洁、美容等服务#%*。
反映在业绩上*%，途虎养车汽车保养板块增幅巨大#*#*%，2023年实现49.3亿元营收@*%#，同比增速达到22.5%*##*#。
超90%加盟工场店为盈利门店@#，共同奔赴产业共赢
连锁的本质#*#，是规模和周转%%@%。落实到具体的指标#**@*，是开店数量与单店效率@***@。归根结底是让门店能赚钱#*%。
数据显示**#%#，2023年12月##%%，超过90%的加盟工场店为盈利门店##%*。真正挣到钱%%*#@，让途虎养车加盟商的开店意愿高%%，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一##@##。
为了保障工场店的盈利性*%，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下####。
在能力支撑层面#**@#，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑%%@，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等@#。
在政策扶持层面#%@，途虎养车采用的是利润分成模式%%%。有别于其他分成模式***%，这一模式的显著特点是@%*，加盟商实现盈利后%%@，途虎养车才会和加盟商分成@#@%@。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力#**%。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金%@*#，从供应链直接到门店的一站式服务#**@#。如今8年时间过去@%*@，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单*%*#，再迎新起点@*。
|
|
