金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 14:05:56
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中新网国务院办公厅印发《国务院2024年度立法工作计划》
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期@%@。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%**。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@@%，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%####。以往一到节假日*%***，水贝人山人海@#，热门柜台都挤不进去@@#%，但刚刚过去的小长假*%@*，每天来买黄金首饰的人却屈指可数%#。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班*#%，5月2日索性带着家人去旅游##%%。“五一”假期期间@@#*@，受国际金价回落影响*#%#，不少黄金品牌跟进降价“促销”*@@*，优惠后价格甚至跌回600元/克以下%#%。然而%#**，预期的“市场爆发”并未如期而至%@。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前@%#@，大多持观望心态%*。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%*#。假期前最后一个工作日#*，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克##@%。五一期间#*，国际金价继续下探%*@@#，水贝黄金报价却依旧“坚挺”@*。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化*@#@%，一边回应客户在微信群里的质疑%#。“金交所放假#%@*%，水贝商家不能及时补进板料##，原来高价进货@*%#*，现在如果降价卖出@#@*，卖得越多%#，损失越大%##。谁能玩得起？”
林凯坦言*@*，不像黄金品牌赚溢价#@，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价#@*，只赚手工费”%%%*，商家在不能及时补货的情况下跟进降价*@，“无非在赌节后黄金继续降价”*%。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情#%%#，在去年“十一”假期已经上演过一次*%@*，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%#。“金价涨跌波动频繁#@%#，商铺面临着更大的经营风险##*%。”
对黄金市场中的“散户”而言#*%@，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”%*%#*。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚@%，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”%%%，还有警方在现场维持秩序#*@#。
第二天一早*##**，有网友在社交平台爆料称#%，该珠宝店“爆雷跑路”@*，“涉及黄金原料400公斤”%*。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%#，涉案金额超过2亿元*#，“创下水贝跑路金额最高纪录”#@##@。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转@*%。“没有两个亿#@@，那是谣言%%#*。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称%%@，“谣言造成恐慌*@%**，恐慌引起挤兑”@#。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果#*%。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结*#，门店表示@#，不清楚具体原因%#，但当时并未在意##，一直正常营业@%。直到4月13日#%，银行卡还没解封#@，公司负责人便暂停了黄金买卖*##%%，并向部分客户解释了缘由@@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备@#%*%。
“没有跑路**#，只是往来货款有点卡顿#*@。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称#%**%，打款银行卡上有1600多万元#*##，被冻结后**#，公司资金周转受到影响**。当时欠了一位客户二十万元左右的料*%#，大概900克铂金*@##，到了约定时间无法给货*%，告知客户“缓几天”%*，但对方不愿意@#%#，在门店闹起来@%@%@，引来路人围观**@**，后来就出现了“跑路”传闻##@。
“水贝市场体量很大@#*%，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限#%@*。”在水贝壹号经营金店的吴月松说%%@%*，反而是在水贝市场之外%**，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌#%*。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假#@，担心被牵连##%*@。吴月松遇到这样的情况@#%#，只能耐心解释@%，自家品牌没有从这家板料店拿货*@，并自证板料来源稳定*@，不会“跑路”@*。他对此也有些无奈#%##%，“类似于消费者想买一件衣服#@%*，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”@%。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心#@%，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝@%#%%。在过去很长一段时间%@，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�*@。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂臔%@@*，只供大品牌和加盟商挑货%#*@*。“可以理解为#@，直播带货火起来之前*@#*，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场%*@@*。”吴月松说*#。
2023年春节前@%*#，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�#*。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�%%**@。吴月松介绍*#%#*，随着购金热度不断高涨*@%#，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式*@*@。然而@@，少了中间零售商赚差价#*@，也少了一道风险缓冲%@，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机%%*，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险@*。
“很多料商不愿意跟陌生人交易**，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售*#*，生怕自己的银行卡被冻结@@*@*。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言#@%*#，有人利用黄金洗钱%%%，不只是购买金饰%#，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品#%@*，更容易被不法分子盯上@*#@。商家在线上与陌生消费者交易*#，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法@#。
有时风险也来自中间商*@@。林凯举例说*#%@@，有骗子伪装成新手代购@#*，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图%%@*%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”#@，以博取流量@@%*%。一旦有消费者上钩@#，要找某款饰品%**，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者%%@，让消费者打钱给商家#%%@#。商家收到钱后#*%%，把货给到“假代购”@@*@，不料“假代购”跑路#*@%，消费者发现被骗后报警***，商家的收款方式被封*@%，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者@#*@。
“结果就是商家既赔了货@##*@，又赔了钱@*%。今年骗子尤其多%*@#@，且没有底线@#%*。”林凯说@*@#*，为避免“被打劫”@%%，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子@@%%@。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感%*，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪%@###，“坑同行”的情况也时有发生*@。今年1月春节前@%*@，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品*#*#，把其中黄金饰品融化成金条**@@%，留下一句“对不起了#%@*%，兄弟”#%@，然后跑路#%@。
“金店跑路案例并不少见**#，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻@#*，很多商家至今心有余悸@@%。”林凯说@%@*，这之后商家“刷脸借货”越来越难@**@%，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款**@，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变*@%##。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天@#%，黄金基础价就上涨了11~12元@*#@，整个3月黄金涨价最猛*#@，国内金价每克上涨了近50元@**。“从咨询到下单的短短几小时##@**，金价可能已经跳涨了几次#*@，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说@*@，“延时交割”模式的出现@#，原本是为了保护商家和消费者的权益%#@**。
周祺易举例说%#，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯**，等到交款时*#，黄金基础价上涨20元*@#*@，意味着商品总价增加了1000元**%#@，客户很可能在犹豫一番后“逃单”@#***。摆在商家面前一个很现实的问题是@@#，消费者预交的定金要不要还？
退还定金*%%，意味着已经买到的板料压在商家手中##%#，成本无法变现%%，资金周转效率降低#@*#*，带来变相亏损%#*@。如果不退%*%，消费者承担损失还没买到商品#*%*#，必然给出差评@*#%，商家声誉受损*#%，同样难以经营@*。“大多情况下*%@，商家会自己认亏#@##*，把定金退还给消费者##*@@，这也是做零售比做批发所要多承担的风险@##%@。”周祺易说%**@@。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题#*，在消费者眼中*%@%，“金价疯涨#%，珠宝供应商肯定赚翻了”@*%。前段时间#*#，甚至有消费者提出@@*#，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”#@@%。周祺易感到匪夷所思@@，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币#@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了#@。
事实上*#%@，“黄金作为原材料%#@*，一直在流转%###@。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体*%*，基本不可能囤货”@##。周祺易举例说*#%，每卖出1公斤黄金饰品%%%，他就要买入1公斤板料***，保持货量动态平衡@@，“低价囤货%@@，高价卖出%*%，那是一锤子买卖”#*。
在金价疯涨的背景下%#**%，“水贝模式”之所以能脱颖而出##%#，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势#%。手工费由商家自定#@#，从十几元到几十元不等##%。区别于品牌黄金的高溢价*##，水贝商家不赚金价*@#*，利润空间被压缩在手工费中#%%@，换句话说@*%*@，在水贝做生意#@@@，主要靠薄利多销*%#。
就单笔订单而言*%，当金价涨幅超过克工费时@%，商家实际上在赔钱进购板料@**。消费者选择“水贝模式”*##@，理应默认这笔动态增加的成本%###%，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式%**%#。但为保护双方利益##%，逐渐形成了消费者“先交一部分定金#%%@#，再根据出货时金价补差价”的交款方式*%#%。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%#*@，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%%，即先交一笔定金#@%，确定拿板料时再按现货价补款@@@#。“都在一个市场里#@，偶尔周转不开@**，先拿货后付款*%，或是先付款再给货@%，都是很常见的情况%%@@*，基于信任*@%#，偶尔还能刷脸借货###。”吴月松说*%%@，如果不考虑商业信誉#%，在没有及时银货两讫的每个环节#*%，理论上都存在上游跑路的风险**%#，“但那样就没法做生意了”%@%%。
为什么一定要“私下付款”@##，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期@**@#，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间%%%%，只要消费者不主动确认收款##@，就不会承担风险##。
“支持平台交易还能提高下单率%*#*。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易##，还是因为钱平台压价#*@。”林凯说%##@。另一方面@%*#，假如每天卖出5只单价1万元的手镯%#*，10天账期就压了50万元*%*，这笔钱每个月只能滚三次@#*#，明显不符合水贝商家的野心#%#，大家恨不得一笔钱每个月滚30次%#。“走平台交易的商家##，要么生意不好、开不出单**@*，要么实力雄厚*@*，不差这点钱%%@%%。”
今年金价涨势不减#*%**，很多商家提出“用板料交易”%%@**，鼓励消费者自己去买板料##*，来料加工##@#%，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失@@**%。“相当于把风险转嫁给了消费者#@@#，如果不了解行情##，很可能买到盗版板料#@。”林凯说%*%。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称##%##，既是生产黄金首饰的原料@*@%%，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款%**，基本是国内能买到的最便宜的黄金@#@。林凯介绍@#，一般情况下@#@，水贝板料不针对普通人销售#@，金交所也关闭了个人开户的渠道@*#%#，在水贝市�*#@。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝駺##@。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单*#@*#，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@*%*。”林凯说%%@，这时*#*，很多中小规模的板料商倒一手#%，既能赚差价%#*，又能满足小商家和个人的购料需求%@%*%。但正规板料紧俏#*，动不动就没货##%，或是订货后隔天才能提到%@**#。这时###%@，盗版料便找到了流通空间###。
所谓“盗版料”@%@，其实也是黄金%@%，只不过纯度达不到99.99%%**@*，通常只有99%至99.7%@*，未来变现时会打折扣##，投资价值低@*#*。“别说外行人@@@%*，很多商家自己也没有辨别能力@#%，看似更轻易地买到了板料@@#*，等拿到展厅交易时%@，仪器检测通不过#@，就砸手里了@#。”林凯不无忧虑地说%#%**，“段位不够#%*，就别想着买板料*%*@。”
为何金价上涨**，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时#@%，吴月松没在店里@**%。
他的展柜开在水贝壹号的二楼#%*@*。那是2022年春节休市前@****，吴月松刚交完十几万元的板料定金*%@*，想着年后开市马上就能取料加工做生意#@。这家料商已经与他合作一年多**，突然宣布跑路#*，群里炸开了锅#@。吴月松还记得%@%，当时已经休市回家准备过年@#%%，清早被一阵消息提醒声惊醒%@，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%@*。
“可见跑路早有预谋@*#*。”吴月松不是最惨的*#**，群里有商家前天晚上才打完尾款%@，板料商第二天凌晨“跑路”%%@@#。第二年开市@#*@，很多门店可能永远不会再开张%#@%@。“后来私下统计#%*%，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元*%*。”吴月松说*%。
为什么金价上涨@#，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题##%，要么亏太多%*，要么欠不起%%。”吴月松说#@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商@#，他们主要收入不靠卖料@%@#%，而是“炒黄金”%#@。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价*%，高价收取下游珠宝商定金后##，没有及时进板料*%，“赌”金价下跌@%@@*，届时以更低价格从交易所买入%@*#，两头赚差价*@。“说白了就是在赌运气#@，一朝玩脱%@%@#，入不敷出@##*，就只剩跑路了@@。”
最初为规避金价涨跌带来的风险#**，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货##。商家买料时@#**，不必马上付全款*%@@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料#*@%，相当于给料商一笔“保管费”@#，以便随时取用@%#，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”%*。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@*#。林凯举例说@@，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料%%，要求不定价%%，多付10%托管费@**#，也就是用44万元买下40万元的黄金#*%#@，“赌”结款时金价下跌%%@##。只要跌幅超过10%*%@**，就能拿回至少4万元退款#*%#，多退回的钱都是白赚@%。相对应地*##%*，如果金价上涨*@#，商家也要认赔%@@。
“说白了**，靠不定价赚钱就是在赌博##。”林凯说@@%*@，黄金买卖#*@，动辄千百万元订单过手*#@#，实际收入只有单价的零头@@%，扣除房租、水电和人力成本**%@@，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”#%##，这时很多金店便会推出“其他服务”@%，比如“黄金托管”业务####@，个人将黄金存到店里*@，定期返利#%%*，等到用黄金时再取出来#%#。“黄金只有涨跌@%**%，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资**%#。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时#@，多家媒体报道@%，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明**%@@，价值超3500万元###*。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押**%，进入司法程序%*，消费者仍在苦苦维权#@%。
案发三个多月后###@@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案%#@%@，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付%**。
“能妥善解决实属幸运**。”吴月松说*%，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@*@**，就算胜诉*@，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条#*，不了了之*#%，有的门店被坑得倾家荡产*%%%#，几年生意白干#**@*，金价暴涨%%*，现在连东山再起的本钱都未必拿得出%%。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后@*，王聘宇发现%##*，到店消费者观望的越来越多*#@@，“不敢买#@***，也不敢卖”**。克重大、价格高的饰品更是无人过问#@*%#，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元**@。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县%%*#@，年后打金生意火爆#%%#，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品*%*@，在店里铺货##%#。近两个月*##，他进货愈发谨慎#%@*，倒不是担心供应商拿款跑路***，而是客户订单减少#@%@。消费者既希望手上黄金增值@##，又盼着金价降低再买入%%@*%，找他咨询的客户不少@#，但没人下单##，他也怕贸然进货@%@，最后都砸在手里#@@@。
“年后批发业务量直线下降##%#，和去年同期相比**@#@，批发占总销售额比重减少了约50%%*%*。”水贝一位受访金店老板表示#@###，很多合作的下游零售商经营惨淡%@%@*，一整天都开不出一单#%%%，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@%@##。
为扩大经营#@，周祺易今年3月正式开始做线上零售@%#*#，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”*#。有水贝实体店背书*@@*，线上销售很快增长到总额的近六成@*#，“线上零售的利润率稍高一些%#%*@，但量少%@，3、4月营收还不到去年同期的一半%%@*。”
“由于订单量减少@*%，很多黄金加工工厂不得不提前收工*@*%#。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》*%，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂*%*，和同行交流得知%%，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态*##%#。
在水贝奋斗多年**%#，林凯第一次感到“有些迷茫”#%%#@。走进水贝市�#@%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�*#@*，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%@%*，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司#**。“业内传闻有外来资本炒柜台@%%@@，价格已经超出合理范围@**#@，这么玩下去#*，老老实实卖货很难赚钱@@，只能从其他途径把钱赚回来@#%#。”
此前@%*#，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象%@。今年3月中旬%*#，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%##@#，制定了一套最低基础工费的参考标准#%*，价格范围从10元至75元不等*%*#。“可高于此基础工费*#@@*，但不得低于此基础工费@*#@。”
“倡议并非强制%@%%。水贝商家如果继续内卷**@，最后只能是把自己卷死*#@。”五一假期前*@，林凯路过京基水贝广矦#*。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�%%%#，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着*#，位置稍好的柜台也不再专属黄金*#@，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下##。
林凯现在最大的期待就是金价稳定##*。黄金行情看涨%%##@，外界看黄金商“手持一本万利”#@，卖黄金首饰能赚手工费**%*，不做生意***@*，货品也能升值##。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%@***，到时离水贝行业洗牌就不远了#*。”
(应受访者要求%%#*%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
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