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上演超车好戏周冠宇排名第14
近日#%%@，途虎养车宣布#%%*，旗下途虎养车工场店突破6000家#%@，规模位居全国第一@#@%*，持续领跑汽后市场##。值得关注的是#*%，途虎养车在下沉市场发展迅猛*@，超五成工场店位于二线及以下城市*#**%。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿%%%%#，同比增长17.8%；盈利4.8亿@%@，首次实现全年扭亏为盈#**。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算##*@@，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台%%@*%。
下沉市场成效初显##，工场店超6000家全国第一@*%@，超五成位于地县市
2016年初%@，途虎养车开始布局工场店##*，将后市场非标服务标准化@%。
自2016年1月第一家工场店开业后*#@，途虎养车第一个500家工场店用了28个月**%*，第二个500家用了11个月*%**，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快@*，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家@@，实现高密度覆盖%*#。
截至2024年4月%*，途虎养车已在全国上线超6000家工场店@#*%#，覆盖中国内地所有省份%%。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时##，有两组数据同样值得关注：
一是*%，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店@@%%*，相比去年同期新增了881家@@%。而且%@%#，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市%*，新增覆盖的县与县级市达221个@*。途虎养车的下沉策略卓有成效%%*，下沉市场已然开启加速度%%#@#。
二是@#*，截至2023年3月31日@%，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店*#。加盟商开多店的比例#*，反映出加盟商对途虎养车的认可@@@**，也表明加盟工场店可观的投资回报率#%*#。而随着加盟工场店盈利能力持续增强*#@@，加盟商开多店的意愿不断增加#%@%@，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位*%@。
注册用户数超1.15亿*@%，途虎加速地县市“大基建”%%，满足多样化需求
从行动上看#@，途虎抢先一步在下沉市场发力*#@@。
而越是下沉#%，就越挑战服务速度和服务厚度#@##%。截至2023年底%%#%，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户@**#，2023年累计交易用户数近2000万#%。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖%@*@*，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分#@#。
途虎除了加速“大基建”@@*%#，铺开仓储及配送体系*#@@，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心@%#@，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市*#*%*。还联手国际轮胎巨头%%%@%，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作#*%@@，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求@#。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力**#%#。
途虎养车借助数字化手段**，建立起透明化、标准化的商品和服务标准#*%#，重塑汽车后市场价值体系@#*##。每一件产品@#，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付%%，每一个环节都有产品验证和产品追溯*#*，整个链条公开透明可追责@%，解决用户担心购买假货的困扰%%。
同时%*#@#，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视*%@%%，收获差评的工场店或面临停单处罚%*@*。这种做法%#@@#，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管#@，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反繞**@*。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�#*@%%，也有利于标准化的建立%%。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心##，途虎养车探索“部件+保障”模式*##*，提供“轮胎金牌质保”等服务@@*@。不断升级售后保障服务*#*@，有利于用户“信任”的增加%%%。汽车后市场链条很长@%%，用户习惯了“换轮胎上途虎”后*#*@，基于信任#%，就会把消费面扩大@@%#，去购买维修、保养、清洁、美容等服务%%*@。
反映在业绩上*#，途虎养车汽车保养板块增幅巨大%%@%，2023年实现49.3亿元营收@**##，同比增速达到22.5%*@*%*。
超90%加盟工场店为盈利门店@*@*，共同奔赴产业共赢
连锁的本质#@##@，是规模和周转@#*。落实到具体的指标@%%*，是开店数量与单店效率#*@。归根结底是让门店能赚钱*#*。
数据显示#@#，2023年12月%##*，超过90%的加盟工场店为盈利门店@*#。真正挣到钱#*@@，让途虎养车加盟商的开店意愿高*#*#%，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一#@。
为了保障工场店的盈利性%##，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下#%@#。
在能力支撑层面**@，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑@@%%#，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等@*%*@。
在政策扶持层面@*%@，途虎养车采用的是利润分成模式##。有别于其他分成模式###，这一模式的显著特点是#%@%，加盟商实现盈利后%##@，途虎养车才会和加盟商分成%@#。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力@%@@。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金%**，从供应链直接到门店的一站式服务**。如今8年时间过去%#%，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单##，再迎新起点@#%。