理财获客不能仅靠降费率

　　降费率只能暂时缓解获客问题**#%*，并非长久之计@*%%。投资者在选择理财产品时#%%，更关心的还是产品的收益率%#*%%，如果收益率不能达到预期%@%*@，再优惠的费率也难留住客户#%#*@。

　　近期%*，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准*@%，下调幅度从5个基点至100个基点不等%@%。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧#*，在调降业绩比较基准的同时@*@##，推出了降低管理费的举措%@@%，个别公司甚至将费率直接调降为0@***。

　　底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题*@%%*。对于理财公司而言@%#，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下@***，传统的理财产品很难再维持较高的收益率%#。这种情况下*%@，如何吸引并留住更多客户@#@，成为摆在理财公司面前的难题#%@%*。

　　作为一种营销手段@@%#@，理财公司通过费率优惠向客户让利#%%#，确实可以起到一定的揽客作用%%@#*。不过#%*%，降费率一旦演变成费率“价格战”%*%#，会压缩企业的正常利润空间@#*@，影响企业以及行业的长远发展@*。降费率只能暂时缓解问题##@@#，并非长久之计@*@*。毕竟投资者在选择理财产品时*%%，更关心的还是产品的收益率@*#@@，如果收益率不能达到预期#%，再优惠的费率也难以留住客户#@@。

　　如何才能吸引客户长期持有并且持续投资理财产品？及时捕捉市场行情、提升产品收益率是关键#*@*。理财公司应持续加强对市场的深入研究和分析@#，把握宏观经济走势和政策动向***，及时调整投资策略@*%*。还应深入了解各类底层资产的收益情况和风险特征*#%，提高投资能力和风险管理水平%*%%，通过科学的资产配置降低投资风险并提升产品收益**。

　　除了提供具有竞争力的收益率外####*，理财公司还应更多关注客户的投资体验和服务需求@*。通过与客户保持良好的沟通和互动##%*，及时了解他们的需求与期望**%*@，从而更好地调整和优化产品策略*@。同时#*，还可以通过定期发布市场报告、投资策略分析等方式%*#，帮助客户增强投资意识和风险意识*@。这不仅有助于留住现有客户*#@*，还可以吸引更多的潜在客户@**%。

　　此外%**，随着科技的不断进步和金融市场的不断创新@*#，理财公司也应积极探索新的业务模式和增长点@%@。比如%#*@，通过大数据、人工智能等技术手段#%，推出更具创新性和竞争力的理财产品*@@#，以满足客户多元化的需求；借助互联网、移动应用等渠道%*@，不断拓宽产品销售和服务范围#@。

　　需要注意的是%%，理财公司在追求收益率的同时*#%，必须坚守合规底线和风险防线%*##@，不能忽视对投资者权益的保护%@#。打铁还需自身硬**，不断提升自身实力才是赢得投资者信任和市场认可的长久之计%#@。