伞叔和他的神奇雨伞厂
2024-05-28 10:21:23
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在他成为“伞叔”前%%，流量两次光顾雷鹏琳的伞厂%#，一次是他以“默剧”的方式@*@，拍了600多个短视频的时候*%**，后来的一次%#*#，他做了一把“会发光的伞”#%@#。
伞厂社交账号的评论区里更是“人满为患”%*@@@，仔细读完一条视频下的评论就得花上几个小时%@%。前来打听他的人里有媒体记者、政府官员、做着各种生意的小老板和花式“求伞”的年轻人**。
做了20年葽%*。着袅栈鹆薂#*%*，连同他那间濒临倒闭的伞厂也在这一年“喘”上了气%*。现在#@*@，他是全网“最听劝的伞厂老板”*#，00后口中的“伞叔”*#*@*，也是传统制造业里%*，千千万万个努力谋出路的小老板中的一个**。
38岁的雷鹏琳在浙江待了快20年**@，说起普通话来仍带着浓浓的河南乡音#*%@*。这些年%*#，他的伞厂生意起起落落%###@，“生意不好做”@*@@*，方法也用尽了%##%#，年轻人关于“伞”的种种想象%#@*，点燃了这把火%#*@。
“叔#%，我想要一把遇水会变色的伞”“拜托#%#，出一款有帘子的”“想要一把能陪我走夜路的伞”“叔#*%#，有没有那种不用捅肚子就可以收回的伞”……数不清的年轻人涌进评论区@**，留言许愿*@*，只要呼声够高#***@，就能追到后续#*%%*，对于一些“奇葩”的要求#%，雷鹏琳也会回复一句#@*%@，“我来努力”##@。
努力卖伞的2023年%*%，雷鹏琳卖出了120多万把�%@*@。�90多位网友实现了脑洞大开的制伞愿望@#%*，雷鹏琳和伞厂也开始换了一种活法%###。
或许@**%%，所有怀疑靠个人努力就能实现梦想的人%%#%，都应该来浙江绍兴上虞和厂长雷鹏琳聊聊%*%*。
走红
一条火遍全网的短视频中*@，雷鹏琳一言不发#*#，表情严肃@#，扎个马步#@#，拍拍手中的�%*@#。趴狜*，握住伞柄@@%*，上下使劲抖几下*%%，然后泼水、吹纸、照灯%#**@，背景是一间存放雨伞的仓库#%##%。
有人评价雷鹏琳的视频里“没有一句废话”*#*#。拍拍伞一键打开**，退回来抖一抖@%*#，证明伞抗风*#，伞下站两人再把一个人赶出去%#%@，表示可以两个人用@##，泼水再放上纸巾展现面料防水*%，打开手机手电筒照一照#%@@，证明不透光、防晒%@%*。
这样的视频一拍就是很多条#%@%，画面中@%%#%，除了头顶的伞不一样*#@*#，雷鹏琳穿的衣服和拍摄背景大都差不多*%@*，“每一个都一样@*@##，每一个又都不一样”*@@*。
视频“走量”发布%@@*，一天连更几条###%。发了600多条%@*#%，雷鹏琳才等来热度@%*。那一天是2022年5月14日@*#@#。
就在前一天@*%*，他和妻子、妹妹3人直播卖葽*。�3个多小时只卖出了3把@@@*%，下播了还被退了两把@@%%。
那晚下播后@@#，雷鹏琳有气无力地往洛阳老家的沙发上一躺*#%%，发了条短视频@%，就睡觉了%*，第二天一早又去朋友那里帮忙##*%*，到下午两点多@%，掏出手机才知道这条视频“火了”%@，有6000多万次播放量%%**。
迎面而来的是各种99+：粉丝涨了99+#*@**，评论99+**%，点赞99+@#，艾特的人有99+#@*@，火得虽然有些仓促%%%*#，但雷鹏琳还是做好了准备@#，设法接住这波流量%*@。
原本只有十几人观看的直播间**#，开始变得越来越“挤”@*@，雷鹏琳连着好几天都守在那里卖葽#。�10天时间*@，卖了15万把#%，抵得上往年一整年的销量@*%。
一些小老板陆续找过来###，向他讨经验%*%*，有卖猫粮狗粮的、做铁皮柜的、卖文具的、干服装的**，更多的是卖伞的#@@，雷鹏琳明白这些年小本生意不好做@@**#，希望自己积攒的人气可以“扶”他们一把*%#*。
伞叔的许愿池
雷鹏琳走红的那个春天@*#，伞城上虞崧厦似乎并不知道有这样一个人存在*#*。
一家媒体向当地政府咨询：“这儿有一个飞恋伞厂@@，你们知不知道？”干部们有些蒙%@@@。
这里有1000多家伞企*%%@#，飞恋伞厂是其中规模较小的一家#@，接的都是一些小客的生意@%*，这些年@@#，雷鹏琳一直用心地服务好这一小部分人*###@。出圈后@@，伞厂开始在网上拥有了数量日益庞大的客户群体#@。
很多客户最先是从伞厂社交账号的评论区来的#@。
去年%*#%@，雷鹏琳留意到一条点赞很高的评论：“叔#@%@，我走夜路怕黑%#，能不能做一把会发光的�#@。萃蠤@。”雷鹏琳想了想*#，觉得可行#%*##，就试着做%#。
传统雨伞的包边就用了反光条#%*%@，“夜里会发光”*#@#，意识到这一点#*%@%，雷鹏琳去找了生产反光条的工厂定制材料*%##%，他特意叮嘱厂家：“这块布不要裁成条了%@，弄一整块*#%，我拿去做把伞试试%%*#。”
不到半个月时间#*%@，“会发光的伞”就做出来了**%。担心滞销#*#%%，雷鹏琳录制了视频并做了预售链接@%#，没想到*%@@，十几天就售出了7万把@*%，账号也跟着涨粉10万**@@。
评论区渐渐化身许愿池%%%#，想要求伞的各路网友都跑来评论区底下喊话@%*，“叔@*，我想要一把××伞”**@，一些细心的网友#@，还会附上设计图纸%%。
有人想要一把“吾皇伞”*%@%，走在街上当“显眼包”#*，有人想要一把可以戴头上的�%*%*#。夥潘�*%#*%，还有人想要遇水变色伞、情侣伞、拐杖伞、千机伞、能甩出棍的伞、带帘子的全身伞……这些关于伞的种种天马行空的设想%*，雷鹏琳想尽办法替他们实现%#，仅过去一年#%#，店铺里就上架了90多款网友定制伞##%*。
回复网友评论成了雷鹏琳每天要干的事%#*%，伞厂制伞的思路也变了##@，不是“我想做什么伞”%#*@，而是“他们想要什么样的伞”#@#%*，伞怎么做@@@#@，听网友的@#%。
一位网友提出想要一把“会下雨的伞”%%#。“伞的功能就是遮阳挡雨的#***@，为什么要会下雨？”雷鹏琳有些纳闷##。
既然网友有需求**##@，雷鹏琳还是决定“为难”一下自己#@%。
他从网上买来雨滴状的亚克力玻璃#%@*#，用钓鱼线一颗颗穿在伞架上%%，“雨滴”耷拉下来*@#%*，像是那么回事#%@#，只是拿在手上举上一会儿#*%，就累得很%@#%%，伞还合不上*#%@%。
后来的一次漫展上**%%，和这把伞有关的话题%@%，再次被提及%%#*。现�%%#。俏怀瞿烟獾耐押白∷骸笆�*%@，‘会下雨的伞’做得怎么样了？”雷鹏琳赶忙追问：“这到底是一把怎样的葽#。俊�
他才明白*#*，夏天闷热*#，撑伞走在街上*##@%，伞能遮阳*@，还能喷点水雾在脸上##@*%，就会很舒服%#%。感觉对了*@，思路也就通了：在伞柄上装一个水瓶@@，伞架上装一个喷洒装置和小风扇*@，让水雾从伞的顶部均匀洒下来@%。
等天气再热一点%##，“会下雨的伞”也要上架了*#*#*。
努力到无能为力
最近这20年*##*%，雷鹏琳一直干着和伞有关的行当#%@@。往简单里说：第一个10年*@，打伞珠#*%@@，维修机器；第二个10年%%@%@，开办雨伞加工厂%@%%*，直播卖伞%@@%%。
这些年%@，崧厦制伞圈里有人离�*#@##。灿腥私�#*@*。
2014年###，雷鹏琳开办了一家小型的雨伞加工厂@*@@，专接一些小订单%%*@#，开始两三年生意还算过得去%*@#，“赚到了钱”%#%@。再后来@%@%%，伞厂的日出货量从4000多把锐减到了1000多把@%@%%，又因为“三角债”##%，欠了300多万元债务#@#%。
雷鹏琳想过把厂里滞销的货拉去抵债**，发现只是杯水车薪%@。
一系列的失败操作下来@*#@，雷鹏琳不再相信什么套路#@@%，他认定**#，“人一定得真诚”*%#*@。
“默剧”的创意成了雷鹏琳最后一点念想@@#@，播放数据还没有多大起色的时候#@@#，除了“不停地发”%*#，他想不到其他办法@@%%*。有人问他**#，要发到什么时候？雷鹏琳说#**#，“努力到无能为力的时候”*#。
买他伞的多是00后
在好友孙成磊看来*%%@%，雷鹏琳的成功似乎是必然的%@@%%，认准一件事能坚持下去*@，“肯下功夫”%#@%#，至少不像自己一样干起事来@%，东一榔头#@，西一棒子%*。
4年前一个夏天的深夜#%，孙成磊在义乌江北下朱村一个卖伞的档口遇到雷鹏琳*%*##。那时%*#*@，飞恋伞厂因为债务问题已经苦撑了一年多@#@*。
很多人循着“一夜暴富”的神话来到北下朱#%@%，雷鹏琳也不例外*#@#*，他租下档口#%%，给一些短视频创业者提供雨伞一件代发服务@%*@，为伞厂的未来再“搏一搏”#*#。
孙成磊深夜两手空空来到北下朱#*@@，准备看一眼这个“造梦”的地方###*，第二天一早就走##@%。看到雷鹏琳的档口亮着灯就推门进去看了看#*。那一夜#@#*#，雷鹏琳给孙成磊讲了许多“成功案例”@@，鼓励他留下来“拼一拼”##@，还资助他租房和吃饭%#%%。
交朋友就和卖伞一样@%#%，雷鹏琳觉得都逃不过“真诚”二字*%#%@。“一把伞卖出去*@*##，客户和我的缘分才刚刚开始**%%。”在评论区%%#*#，他会特别留意售后问题*#%*，给客户一个好的体验#@。
过去一年是这家伞厂销量最好的一年%#%#，卖出了120多万把伞@%。现在%*@#，每天都有年轻人来评论区求�%**@%。な鄣姆绞�%%@，避免了可能出现的滞销问题%@*@，也最大限度地满足了网友的个性化需求@@**。
直播间里#%@@#，几名主播24小时轮流出镜讲解#*，她们都是过去跟着雷鹏琳制伞的女工##*%，是最懂伞的人#*%@。
伞厂“活”了*%#，制伞对于雷鹏琳来说@%**，不再只是一份糊口的生计#%*。回洛阳老家的那些天#@*%，他接到县里和镇里邀请##，希望他能与当地企业深入交流一下@%#。今年%#@**，他在洛阳办了分厂#%*，帮更多老乡挣到钱%@*。
伞厂的主要购伞人群是00后*%*，这一点可以从这家伞厂的成交用户数中得到佐证##*@*。对于这些天天喊他“伞叔”的年轻人*#@，雷鹏琳是有一些好奇的%@#，想和他们有更多互动%*#。半年多来*@*，雷鹏琳和他的伞成了漫展常客#**##。
最近的一场线下漫展**，雷鹏琳扮演了一位状元郎%%*，不断有各色装扮的年轻人来找他“约伞”、拍视频@%。雷鹏琳本想送他们几句“逢考必过”“金榜题名”这样应景的祝福*#%@，没想到对方同他开起玩笑%#%，“叔*%，我不要学习好@%@#，我要发财#%%%*，你祝我发财就行”%#%%。
一些年轻人见到雷鹏琳会激动得手抖@%#%，好像见到了偶像%###@。雷鹏琳试着安抚对方：“厂还是那个小厂@***，我也还是那个普通人%%##，别紧张%#，咱们有的是时间##%*#，慢慢拍%*%。”
有一次**#，“伞叔”雷鹏琳接到了新“订单”：“叔#*@%，我想要一把会下钱的伞*%@。”评论区里@#，想要这把伞的人似乎还不少##@#。
雷鹏琳猜想###，“或许他们只是和我开个玩笑吧”*%@。
中青报中青网记者 陈卓琼 来源：中国青年报
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