金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 13:33:19
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中新网习言道｜中法要传好历史的接力棒
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%%。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹##@#@。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”#*，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@%#*。以往一到节假日#***@，水贝人山人海#%#*@，热门柜台都挤不进去#%*@*，但刚刚过去的小长假#*%，每天来买黄金首饰的人却屈指可数%@*#。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%*#%@，5月2日索性带着家人去旅游@##*。“五一”假期期间%##*@，受国际金价回落影响@@@，不少黄金品牌跟进降价“促销”*@@*，优惠后价格甚至跌回600元/克以下#%。然而%#%，预期的“市场爆发”并未如期而至*%*。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前*%，大多持观望心态@%。”周祺易告诉《中国新闻周刊》@@。假期前最后一个工作日*#，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克%#*。五一期间*%%*%，国际金价继续下探*%%，水贝黄金报价却依旧“坚挺”*%#。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化@%**%，一边回应客户在微信群里的质疑@@%#。“金交所放假#*，水贝商家不能及时补进板料*#%#@，原来高价进货%@，现在如果降价卖出*@#%，卖得越多#*%，损失越大@%*#。谁能玩得起？”
林凯坦言*@*，不像黄金品牌赚溢价@#*，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价#%#，只赚手工费”#%%*，商家在不能及时补货的情况下跟进降价%@，“无非在赌节后黄金继续降价”#%%#。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情#*@@，在去年“十一”假期已经上演过一次@%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见*#%@。“金价涨跌波动频繁%*@，商铺面临着更大的经营风险@@%。”
对黄金市场中的“散户”而言#@#*，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”%**%*。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚##%，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”@@%@，还有警方在现场维持秩序##*#。
第二天一早#@，有网友在社交平台爆料称%#@，该珠宝店“爆雷跑路”@#*%#，“涉及黄金原料400公斤”@@。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%*@**，涉案金额超过2亿元@#*@@，“创下水贝跑路金额最高纪录”@*。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转@@%#。“没有两个亿*#%*，那是谣言@#*%*。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称#@@*，“谣言造成恐慌@@*，恐慌引起挤兑”*%@##。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果*@。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结#%*，门店表示*@，不清楚具体原因@@@，但当时并未在意@*，一直正常营业###。直到4月13日%#**，银行卡还没解封#*，公司负责人便暂停了黄金买卖#@，并向部分客户解释了缘由@%%*。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备%#%*。
“没有跑路**@*，只是往来货款有点卡顿%#*%#。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称%##@，打款银行卡上有1600多万元@*@，被冻结后*#%*，公司资金周转受到影响*@*。当时欠了一位客户二十万元左右的料%*@%，大概900克铂金%*，到了约定时间无法给货@%*@*，告知客户“缓几天”@#@，但对方不愿意%%#*，在门店闹起来@*，引来路人围观###*，后来就出现了“跑路”传闻#%@*#。
“水贝市场体量很大%@*@%，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限#*@%@。”在水贝壹号经营金店的吴月松说*@@，反而是在水贝市场之外@##%，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@***。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假###，担心被牵连#*%##。吴月松遇到这样的情况%#，只能耐心解释%@，自家品牌没有从这家板料店拿货@#%@，并自证板料来源稳定#%%@，不会“跑路”@*@@#。他对此也有些无奈%*#*#，“类似于消费者想买一件衣服@#*，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”##*%*。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心#@@，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝*#。在过去很长一段时间%@#，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�#@@。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�*@%#%，只供大品牌和加盟商挑货*%@。“可以理解为@%@*，直播带货火起来之前@#，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场*##。”吴月松说%#%@@。
2023年春节前#**，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�%@#*%。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�%%。吴月松介绍@*%#，随着购金热度不断高涨#@%@，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式#*@*@。然而*#%*%，少了中间零售商赚差价##@%#，也少了一道风险缓冲#%#，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机%#@%*，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%#。
“很多料商不愿意跟陌生人交易%#*#，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售#@%，生怕自己的银行卡被冻结%#*#。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言*%@%*，有人利用黄金洗钱*#@##，不只是购买金饰*@，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品@#*#@，更容易被不法分子盯上#*。商家在线上与陌生消费者交易@###，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法##%。
有时风险也来自中间商@%。林凯举例说*%@#%，有骗子伪装成新手代购#@，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图#@@，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”%*，以博取流量%%#*。一旦有消费者上钩%@#**，要找某款饰品###*，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者%#@，让消费者打钱给商家#*@%。商家收到钱后#@%*，把货给到“假代购”#*@*，不料“假代购”跑路*@%，消费者发现被骗后报警#**，商家的收款方式被封%#，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者#*#。
“结果就是商家既赔了货#%*%@，又赔了钱@%*。今年骗子尤其多%@#，且没有底线*%。”林凯说%@*@#，为避免“被打劫”%#，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子@%%*#。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感*%#，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪@%，“坑同行”的情况也时有发生*%@。今年1月春节前%#@#@，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品*%，把其中黄金饰品融化成金条**@，留下一句“对不起了#*#，兄弟”%*%@*，然后跑路@#。
“金店跑路案例并不少见@@*，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻%@@，很多商家至今心有余悸@*。”林凯说*@@*，这之后商家“刷脸借货”越来越难*#，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款##，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变@*@@#。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天@%@%@，黄金基础价就上涨了11~12元#*#@*，整个3月黄金涨价最猛##%@，国内金价每克上涨了近50元*%。“从咨询到下单的短短几小时%%，金价可能已经跳涨了几次#@%，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说@**%，“延时交割”模式的出现#*%，原本是为了保护商家和消费者的权益%%%。
周祺易举例说#%%*，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯*%@%，等到交款时@%%#*，黄金基础价上涨20元%@%，意味着商品总价增加了1000元#*@@@，客户很可能在犹豫一番后“逃单”##*#。摆在商家面前一个很现实的问题是*#***，消费者预交的定金要不要还？
退还定金@@，意味着已经买到的板料压在商家手中%*#@，成本无法变现%@#*#，资金周转效率降低#*，带来变相亏损@#。如果不退##@@%，消费者承担损失还没买到商品*@#，必然给出差评%%@#@，商家声誉受损@#，同样难以经营@@##*。“大多情况下*@%##，商家会自己认亏#@##，把定金退还给消费者*%#，这也是做零售比做批发所要多承担的风险@*%。”周祺易说****@。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题%*，在消费者眼中@*%，“金价疯涨#@%%@，珠宝供应商肯定赚翻了”#*#*。前段时间@#*，甚至有消费者提出%%%@，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”%*#。周祺易感到匪夷所思#*#，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币##，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了*%@*@。
事实上%#@@，“黄金作为原材料%%@@%，一直在流转*@%#。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体#@%，基本不可能囤货”##。周祺易举例说%@%，每卖出1公斤黄金饰品@%%#，他就要买入1公斤板料@#@，保持货量动态平衡##@，“低价囤货%##*，高价卖出%*##*，那是一锤子买卖”@#%@。
在金价疯涨的背景下@#，“水贝模式”之所以能脱颖而出@@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势%%*%*。手工费由商家自定%%%，从十几元到几十元不等%#@#。区别于品牌黄金的高溢价%*%%%，水贝商家不赚金价@#，利润空间被压缩在手工费中%*，换句话说@#%@#，在水贝做生意***@@，主要靠薄利多销%*。
就单笔订单而言#*##，当金价涨幅超过克工费时*%#，商家实际上在赔钱进购板料#*##%。消费者选择“水贝模式”#@%*，理应默认这笔动态增加的成本*%@，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式**%。但为保护双方利益%%%，逐渐形成了消费者“先交一部分定金@#%##，再根据出货时金价补差价”的交款方式*#。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失#%%，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式@@*#*，即先交一笔定金@*%，确定拿板料时再按现货价补款#@*。“都在一个市场里@%，偶尔周转不开%#*#，先拿货后付款#%，或是先付款再给货*%，都是很常见的情况%#*@@，基于信任@#@*%，偶尔还能刷脸借货@@%##。”吴月松说%%，如果不考虑商业信誉#*，在没有及时银货两讫的每个环节@%@，理论上都存在上游跑路的风险@#%，“但那样就没法做生意了”@*。
为什么一定要“私下付款”##，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期#@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间%@@，只要消费者不主动确认收款@%@，就不会承担风险%%。
“支持平台交易还能提高下单率*%**。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易**@%，还是因为钱平台压价@*。”林凯说%@@。另一方面%@，假如每天卖出5只单价1万元的手镯%**#，10天账期就压了50万元@%##%，这笔钱每个月只能滚三次#*@%，明显不符合水贝商家的野心##*，大家恨不得一笔钱每个月滚30次@##@。“走平台交易的商家#%，要么生意不好、开不出单%##，要么实力雄厚%@%#@，不差这点钱*@%%*。”
今年金价涨势不减##*，很多商家提出“用板料交易”@%，鼓励消费者自己去买板料#@%@%，来料加工*#，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失@%*。“相当于把风险转嫁给了消费者#*@#@，如果不了解行情#%#*#，很可能买到盗版板料@%%*%。”林凯说##*%。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%*@，既是生产黄金首饰的原料##，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款##**%，基本是国内能买到的最便宜的黄金*%%。林凯介绍%#*@，一般情况下#*@，水贝板料不针对普通人销售*@%，金交所也关闭了个人开户的渠道%*#@，在水贝市�#**#。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�%*##*。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单%#，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接###。”林凯说##*，这时*@*%%，很多中小规模的板料商倒一手*#，既能赚差价@%**，又能满足小商家和个人的购料需求%@@@。但正规板料紧俏*%*@，动不动就没货**#，或是订货后隔天才能提到@*。这时%*%#@，盗版料便找到了流通空间##@#。
所谓“盗版料”@@#，其实也是黄金%%%%%，只不过纯度达不到99.99%%*%@#，通常只有99%至99.7%*#，未来变现时会打折扣*@#@#，投资价值低@%@**。“别说外行人#%#%，很多商家自己也没有辨别能力@*%#%，看似更轻易地买到了板料%%，等拿到展厅交易时*@@%#，仪器检测通不过%*@@，就砸手里了%#@*。”林凯不无忧虑地说##@@#，“段位不够*@@*#，就别想着买板料%@。”
为何金价上涨@*，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时#@，吴月松没在店里*%@*。
他的展柜开在水贝壹号的二楼##@@*。那是2022年春节休市前*@*@，吴月松刚交完十几万元的板料定金%%*%，想着年后开市马上就能取料加工做生意@*。这家料商已经与他合作一年多*%，突然宣布跑路@@*@@，群里炸开了锅@%@@*。吴月松还记得*%%*@，当时已经休市回家准备过年#%*%%，清早被一阵消息提醒声惊醒*#%@，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%**#@。
“可见跑路早有预谋#*。”吴月松不是最惨的#@@，群里有商家前天晚上才打完尾款%%，板料商第二天凌晨“跑路”#*。第二年开市*##，很多门店可能永远不会再开张@%@。“后来私下统计@#%##，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元@%**。”吴月松说#*%##。
为什么金价上涨*%##，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题%*@#@，要么亏太多##@%，要么欠不起%*。”吴月松说%%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商*@@@，他们主要收入不靠卖料#%，而是“炒黄金”%*@。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价@@*，高价收取下游珠宝商定金后**%@，没有及时进板料*#，“赌”金价下跌*#@*，届时以更低价格从交易所买入##，两头赚差价@*%#@。“说白了就是在赌运气**##，一朝玩脱%*#，入不敷出@#@，就只剩跑路了@@@@@。”
最初为规避金价涨跌带来的风险%*%，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货#%。商家买料时%%#%，不必马上付全款@#*，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料@*##，相当于给料商一笔“保管费”#@%%，以便随时取用#@@%#，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”%@。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”*%%。林凯举例说*@#%，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料#*@*，要求不定价#@%#*，多付10%托管费*%，也就是用44万元买下40万元的黄金*%%，“赌”结款时金价下跌*@*。只要跌幅超过10%@*%%%，就能拿回至少4万元退款##@%，多退回的钱都是白赚%#%#%。相对应地@%#**，如果金价上涨*@#%@，商家也要认赔@@##%。
“说白了*@%%*，靠不定价赚钱就是在赌博%@%。”林凯说%%*#，黄金买卖%#@@#，动辄千百万元订单过手*@#*，实际收入只有单价的零头@*，扣除房租、水电和人力成本#*##%，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”%*#%@，这时很多金店便会推出“其他服务”#*#@，比如“黄金托管”业务*#，个人将黄金存到店里@%**，定期返利*#@，等到用黄金时再取出来@%##@。“黄金只有涨跌%#*，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资@#%。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时%*，多家媒体报道@***@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明##**%，价值超3500万元#%##。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押#*，进入司法程序@@%，消费者仍在苦苦维权*#@。
案发三个多月后**#*，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案%#*#%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付%@。
“能妥善解决实属幸运#%%。”吴月松说@#@%，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@**，就算胜诉#*#*@，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条@@，不了了之%@%，有的门店被坑得倾家荡产%*%，几年生意白干*#%@#，金价暴涨@@@*，现在连东山再起的本钱都未必拿得出%#。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后#*，王聘宇发现%@@*#，到店消费者观望的越来越多#@，“不敢买**#，也不敢卖”%**##。克重大、价格高的饰品更是无人过问%%@*，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元**%。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@*%*，年后打金生意火爆#%%，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品#*@#，在店里铺货%%。近两个月*@#%@，他进货愈发谨慎##@#，倒不是担心供应商拿款跑路#%，而是客户订单减少%#%。消费者既希望手上黄金增值*#，又盼着金价降低再买入*%，找他咨询的客户不少**#@%，但没人下单@%@@，他也怕贸然进货%##@，最后都砸在手里**@。
“年后批发业务量直线下降@*%@，和去年同期相比***%*，批发占总销售额比重减少了约50%##@@@。”水贝一位受访金店老板表示%@，很多合作的下游零售商经营惨淡%##%%，一整天都开不出一单#**%，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”*@。
为扩大经营%*%*%，周祺易今年3月正式开始做线上零售#%，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”%@**。有水贝实体店背书@*%#，线上销售很快增长到总额的近六成*%，“线上零售的利润率稍高一些%@，但量少%%，3、4月营收还不到去年同期的一半@%%。”
“由于订单量减少*@%，很多黄金加工工厂不得不提前收工**#@。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@@#，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂%#*#，和同行交流得知#@，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态@*。
在水贝奋斗多年@%@@@，林凯第一次感到“有些迷茫”@#*#。走进水贝市�#%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�%#@，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元#%%@，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司#%。“业内传闻有外来资本炒柜台@##*，价格已经超出合理范围%#*#@，这么玩下去@%%@%，老老实实卖货很难赚钱*%，只能从其他途径把钱赚回来%%@。”
此前**##，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象*#%。今年3月中旬#*，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书##，制定了一套最低基础工费的参考标准%*#@*，价格范围从10元至75元不等##%%。“可高于此基础工费*%#@@，但不得低于此基础工费#%*。”
“倡议并非强制%%%%%。水贝商家如果继续内卷*@%，最后只能是把自己卷死@*@%#。”五一假期前*%，林凯路过京基水贝广矦%*@。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�*##，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着%@@#%，位置稍好的柜台也不再专属黄金%%#，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下*@*。
林凯现在最大的期待就是金价稳定#@*。黄金行情看涨*#@，外界看黄金商“手持一本万利”**%*%，卖黄金首饰能赚手工费#@，不做生意**@，货品也能升值**%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路*%@@#，到时离水贝行业洗牌就不远了@@。”
(应受访者要求@#，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
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