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中新人物“被篮球耽误的超模”，想再拿一次总冠军
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期*@@@。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹#%%%#。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@#，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%@#。以往一到节假日*@***，水贝人山人海#@#，热门柜台都挤不进去@@%%，但刚刚过去的小长假*#@*#，每天来买黄金首饰的人却屈指可数#%*%@。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@%@**，5月2日索性带着家人去旅游#@。“五一”假期期间%@%#@，受国际金价回落影响#%，不少黄金品牌跟进降价“促销”##*%@，优惠后价格甚至跌回600元/克以下@%@#。然而%#，预期的“市场爆发”并未如期而至*@@#。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前@*，大多持观望心态##。”周祺易告诉《中国新闻周刊》@#@#%。假期前最后一个工作日*%%，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克##*。五一期间#%，国际金价继续下探@%***，水贝黄金报价却依旧“坚挺”@*。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化#%*#，一边回应客户在微信群里的质疑##@%*。“金交所放假%*，水贝商家不能及时补进板料#%@，原来高价进货#*，现在如果降价卖出#@**，卖得越多#%%，损失越大%#%@。谁能玩得起？”
林凯坦言@%%，不像黄金品牌赚溢价%*#，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价%%*%*，只赚手工费”*@%，商家在不能及时补货的情况下跟进降价@*，“无非在赌节后黄金继续降价”%##**。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%***，在去年“十一”假期已经上演过一次@%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见##。“金价涨跌波动频繁@%@#，商铺面临着更大的经营风险@%。”
对黄金市场中的“散户”而言%##，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”#@%%@。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚%@#%，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”@*@*，还有警方在现场维持秩序%#。
第二天一早%@*@*，有网友在社交平台爆料称#@*@，该珠宝店“爆雷跑路”@@@@，“涉及黄金原料400公斤”%%#。按照当天567元/克的基础黄金价格推算#*，涉案金额超过2亿元%@#，“创下水贝跑路金额最高纪录”@#@。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转##*@。“没有两个亿%#@@，那是谣言%%##。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称#*@，“谣言造成恐慌%*%%*，恐慌引起挤兑”%#@@#。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%%*##。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结#%*%*，门店表示%#，不清楚具体原因#%@，但当时并未在意%#%，一直正常营业#@#%。直到4月13日*#，银行卡还没解封**#@，公司负责人便暂停了黄金买卖@*#@#，并向部分客户解释了缘由*%%%。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备*#。
“没有跑路#*#*，只是往来货款有点卡顿#@@%。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称%%@，打款银行卡上有1600多万元%%%#，被冻结后##@**，公司资金周转受到影响%##*#。当时欠了一位客户二十万元左右的料@@*@*，大概900克铂金#*#%，到了约定时间无法给货%@@@，告知客户“缓几天”*%@%，但对方不愿意%*#**，在门店闹起来*%，引来路人围观@##@@，后来就出现了“跑路”传闻@#。
“水贝市场体量很大%%%，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限##%。”在水贝壹号经营金店的吴月松说@#，反而是在水贝市场之外#@##@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌%@@*。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假##@，担心被牵连%%@@@。吴月松遇到这样的情况#%*，只能耐心解释@%#，自家品牌没有从这家板料店拿货@@%##，并自证板料来源稳定%**，不会“跑路”#**#@。他对此也有些无奈%*#@*，“类似于消费者想买一件衣服%#%#，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”#*。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心**#，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝**@*。在过去很长一段时间*%*%，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�#**%。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�%#，只供大品牌和加盟商挑货**@%%。“可以理解为**#，直播带货火起来之前##*#，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场##。”吴月松说%@。
2023年春节前%%@@，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�**@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�%@%#。吴月松介绍@*，随着购金热度不断高涨@@，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式**@*@。然而*%@*#，少了中间零售商赚差价##%*，也少了一道风险缓冲*%@*，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机%*#*，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险***@%。
“很多料商不愿意跟陌生人交易#%，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售*@*，生怕自己的银行卡被冻结#%#*%。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言*%*，有人利用黄金洗钱%##，不只是购买金饰%%，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品%#，更容易被不法分子盯上@*@@*。商家在线上与陌生消费者交易@%%@，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法@%##。
有时风险也来自中间商%@。林凯举例说#%@，有骗子伪装成新手代购*@@，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图**%%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”%%%%#，以博取流量#@##。一旦有消费者上钩*%*，要找某款饰品*%@**，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者@@@%，让消费者打钱给商家#%*。商家收到钱后@@#%#，把货给到“假代购”#@#%，不料“假代购”跑路@@##，消费者发现被骗后报警%%@*@，商家的收款方式被封**@%@，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者*#*。
“结果就是商家既赔了货*%%%，又赔了钱@@@%*。今年骗子尤其多##，且没有底线%@。”林凯说%#*%，为避免“被打劫”%@@@，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子*%。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感%#%，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪%*，“坑同行”的情况也时有发生%@#*。今年1月春节前%%%*，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品#*，把其中黄金饰品融化成金条##*，留下一句“对不起了@@#，兄弟”**@，然后跑路%%%。
“金店跑路案例并不少见#@%，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻**，很多商家至今心有余悸@#@。”林凯说@%#@@，这之后商家“刷脸借货”越来越难@##%，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款%#，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变*@#。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天%*，黄金基础价就上涨了11~12元#*@，整个3月黄金涨价最猛#*，国内金价每克上涨了近50元#@*##。“从咨询到下单的短短几小时%#*#，金价可能已经跳涨了几次@%，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说*#@*，“延时交割”模式的出现@%%@#，原本是为了保护商家和消费者的权益#**@。
周祺易举例说@##，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯@%#**，等到交款时#%@，黄金基础价上涨20元@#，意味着商品总价增加了1000元@*，客户很可能在犹豫一番后“逃单”**%%#。摆在商家面前一个很现实的问题是%%**，消费者预交的定金要不要还？
退还定金%%*%，意味着已经买到的板料压在商家手中@%**@，成本无法变现@**，资金周转效率降低#@，带来变相亏损%#。如果不退%*@%#，消费者承担损失还没买到商品#%，必然给出差评@%@%%，商家声誉受损%%，同样难以经营@**#。“大多情况下##%%，商家会自己认亏@%###，把定金退还给消费者#%%@，这也是做零售比做批发所要多承担的风险@#@。”周祺易说%**%#。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题%*#*，在消费者眼中%%%%，“金价疯涨%%*##，珠宝供应商肯定赚翻了”#@###。前段时间%*%，甚至有消费者提出#%，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”#@。周祺易感到匪夷所思#*%%%，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@*%，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了%##@。
事实上@**%，“黄金作为原材料#@@@，一直在流转*@***。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体@@@%，基本不可能囤货”*@#@#。周祺易举例说@@@#@，每卖出1公斤黄金饰品#*%*，他就要买入1公斤板料@%@*，保持货量动态平衡%%@，“低价囤货@*%%，高价卖出#%%*@，那是一锤子买卖”@#。
在金价疯涨的背景下@@#，“水贝模式”之所以能脱颖而出%%*，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势*@%#*。手工费由商家自定%*，从十几元到几十元不等#*@@。区别于品牌黄金的高溢价*%*，水贝商家不赚金价@%%，利润空间被压缩在手工费中%*@，换句话说#%@，在水贝做生意%#，主要靠薄利多销*#%@。
就单笔订单而言%@%，当金价涨幅超过克工费时##*#*，商家实际上在赔钱进购板料*@*#。消费者选择“水贝模式”#*@@#，理应默认这笔动态增加的成本#@#%%，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式*@。但为保护双方利益%**，逐渐形成了消费者“先交一部分定金*%，再根据出货时金价补差价”的交款方式%*#。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失##@@*，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%#*%@，即先交一笔定金*@%，确定拿板料时再按现货价补款%#。“都在一个市场里@#，偶尔周转不开*@，先拿货后付款@@*%#，或是先付款再给货@**，都是很常见的情况@@*，基于信任*%%，偶尔还能刷脸借货%#@#*。”吴月松说**#，如果不考虑商业信誉%#%*，在没有及时银货两讫的每个环节@#%@，理论上都存在上游跑路的风险%@#*，“但那样就没法做生意了”**。
为什么一定要“私下付款”*%@%，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期*%###，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间@%**%，只要消费者不主动确认收款@*，就不会承担风险*@@**。
“支持平台交易还能提高下单率%%##%。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易*#***，还是因为钱平台压价%*。”林凯说#*%%。另一方面*#@#，假如每天卖出5只单价1万元的手镯%@，10天账期就压了50万元%*@，这笔钱每个月只能滚三次#%%%%，明显不符合水贝商家的野心%*@，大家恨不得一笔钱每个月滚30次%%。“走平台交易的商家%%%，要么生意不好、开不出单@%#，要么实力雄厚#**#@，不差这点钱@@*#*。”
今年金价涨势不减%%#，很多商家提出“用板料交易”@#，鼓励消费者自己去买板料****@，来料加工##%%，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失*#。“相当于把风险转嫁给了消费者%%@#，如果不了解行情@@，很可能买到盗版板料%@。”林凯说#*#@@。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称@@%%，既是生产黄金首饰的原料@@，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@@**，基本是国内能买到的最便宜的黄金%*%#%。林凯介绍@*##，一般情况下#*，水贝板料不针对普通人销售%#%@@，金交所也关闭了个人开户的渠道@%@#，在水贝市矦*。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�**%。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单%*%#*，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@#。”林凯说*@@，这时*#*%，很多中小规模的板料商倒一手%@%#%，既能赚差价%*%*%，又能满足小商家和个人的购料需求**##。但正规板料紧俏#@，动不动就没货#@，或是订货后隔天才能提到%%@#。这时#%##，盗版料便找到了流通空间##*。
所谓“盗版料”*%，其实也是黄金##%*，只不过纯度达不到99.99%@@@#，通常只有99%至99.7%%@*@，未来变现时会打折扣@*，投资价值低#%@%。“别说外行人*@**#，很多商家自己也没有辨别能力@*@@，看似更轻易地买到了板料%*，等拿到展厅交易时%#@，仪器检测通不过#*，就砸手里了##。”林凯不无忧虑地说%@#%%，“段位不够%%@@，就别想着买板料%*##*。”
为何金价上涨%%##@，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时**##，吴月松没在店里#%#。
他的展柜开在水贝壹号的二楼@%。那是2022年春节休市前%*，吴月松刚交完十几万元的板料定金#%*@*，想着年后开市马上就能取料加工做生意@#*。这家料商已经与他合作一年多*#，突然宣布跑路*#，群里炸开了锅@*。吴月松还记得@#，当时已经休市回家准备过年**##，清早被一阵消息提醒声惊醒##@#，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的#*。
“可见跑路早有预谋#@@@%。”吴月松不是最惨的%%*，群里有商家前天晚上才打完尾款#*%，板料商第二天凌晨“跑路”***。第二年开市%%%%#，很多门店可能永远不会再开张%@##@。“后来私下统计#*，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元@*。”吴月松说%@%**。
为什么金价上涨###，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题*%@@%，要么亏太多#*@，要么欠不起%*。”吴月松说#@@@@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商#*，他们主要收入不靠卖料@#*%，而是“炒黄金”%%@%。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价@@%，高价收取下游珠宝商定金后#*%#*，没有及时进板料**#**，“赌”金价下跌%@@@%，届时以更低价格从交易所买入#*%@，两头赚差价@@##%。“说白了就是在赌运气##%#，一朝玩脱#*，入不敷出%*，就只剩跑路了#*。”
最初为规避金价涨跌带来的风险@*#%@，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货@@*。商家买料时****#，不必马上付全款*%，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料%@#*@，相当于给料商一笔“保管费”#*@#，以便随时取用**#%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@*#。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”#@*%。林凯举例说##%，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料%*##，要求不定价@*，多付10%托管费@#，也就是用44万元买下40万元的黄金#%*#@，“赌”结款时金价下跌@%*%。只要跌幅超过10%@##，就能拿回至少4万元退款@@，多退回的钱都是白赚%#。相对应地*@，如果金价上涨*@##，商家也要认赔#@#*。
“说白了#@*%，靠不定价赚钱就是在赌博@%%。”林凯说**，黄金买卖*%@@，动辄千百万元订单过手#*@@*，实际收入只有单价的零头*%@，扣除房租、水电和人力成本*%，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”@#@#，这时很多金店便会推出“其他服务”*#，比如“黄金托管”业务@@***，个人将黄金存到店里@#@，定期返利**，等到用黄金时再取出来##@@*。“黄金只有涨跌@%*，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资%%##@。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时%#@，多家媒体报道*@***，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明*@*%，价值超3500万元##*。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押#*，进入司法程序%#，消费者仍在苦苦维权#%。
案发三个多月后#@*%*，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案@#*，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付*@*#%。
“能妥善解决实属幸运@@*#@。”吴月松说*@*，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@*，就算胜诉@*%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%*%，不了了之#@，有的门店被坑得倾家荡产#*，几年生意白干@@%#*，金价暴涨%#@，现在连东山再起的本钱都未必拿得出*@。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后%%，王聘宇发现**#@，到店消费者观望的越来越多%@*，“不敢买*#@，也不敢卖”%%**%。克重大、价格高的饰品更是无人过问*@，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元#*。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县#@，年后打金生意火爆**，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品#**#，在店里铺货%*#**。近两个月@%#%@，他进货愈发谨慎##@，倒不是担心供应商拿款跑路#@%%@，而是客户订单减少#*#%。消费者既希望手上黄金增值%@#@#，又盼着金价降低再买入%*，找他咨询的客户不少#@**%，但没人下单*%#，他也怕贸然进货@@@%，最后都砸在手里%@%。
“年后批发业务量直线下降%%，和去年同期相比**#@，批发占总销售额比重减少了约50%%%##%。”水贝一位受访金店老板表示#@@#*，很多合作的下游零售商经营惨淡@#%，一整天都开不出一单*@#，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”*%#%@。
为扩大经营##，周祺易今年3月正式开始做线上零售@%%%@，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”####%。有水贝实体店背书#%，线上销售很快增长到总额的近六成%@*，“线上零售的利润率稍高一些#@*，但量少##，3、4月营收还不到去年同期的一半%%*@。”
“由于订单量减少@@%@*，很多黄金加工工厂不得不提前收工%**。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》##，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂#*，和同行交流得知#%*，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态#*%。
在水贝奋斗多年@*%@，林凯第一次感到“有些迷茫”#%#。走进水贝市矦%**#。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�**%，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%@@@%，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司#***。“业内传闻有外来资本炒柜台@#，价格已经超出合理范围*#%*，这么玩下去%#，老老实实卖货很难赚钱%#，只能从其他途径把钱赚回来**@。”
此前#*#*，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象%%#%。今年3月中旬#@*，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%##*，制定了一套最低基础工费的参考标准#%#，价格范围从10元至75元不等@@@#。“可高于此基础工费#%@*#，但不得低于此基础工费*%*。”
“倡议并非强制**@%%。水贝商家如果继续内卷*%@，最后只能是把自己卷死@%@*@。”五一假期前@##@*，林凯路过京基水贝广矦*%%@。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗%@*，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着**，位置稍好的柜台也不再专属黄金#%@*，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下%%@%*。
林凯现在最大的期待就是金价稳定#*%。黄金行情看涨@#%@@，外界看黄金商“手持一本万利”%#%，卖黄金首饰能赚手工费##@，不做生意%*，货品也能升值*@。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路***#@，到时离水贝行业洗牌就不远了##%#。”
(应受访者要求%@@#@，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
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