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当年轻人的烦恼“穿越”到养老院
在他成为“伞叔”前@@%#，流量两次光顾雷鹏琳的伞厂%%*%@，一次是他以“默剧”的方式@@@，拍了600多个短视频的时候*@**#，后来的一次#%，他做了一把“会发光的伞”**。
伞厂社交账号的评论区里更是“人满为患”#@#@，仔细读完一条视频下的评论就得花上几个小时*%。前来打听他的人里有媒体记者、政府官员、做着各种生意的小老板和花式“求伞”的年轻人**@#。
做了20年�#*%#%。着袅栈鹆�#%，连同他那间濒临倒闭的伞厂也在这一年“喘”上了气@###。现在**@@，他是全网“最听劝的伞厂老板”%#*，00后口中的“伞叔”@%，也是传统制造业里##，千千万万个努力谋出路的小老板中的一个%*@**。
38岁的雷鹏琳在浙江待了快20年#%%%#，说起普通话来仍带着浓浓的河南乡音*@%。这些年@%@@，他的伞厂生意起起落落@#，“生意不好做”@%#，方法也用尽了@%%%，年轻人关于“伞”的种种想象##@，点燃了这把火%@%。
“叔#%%，我想要一把遇水会变色的伞”“拜托#*@#@，出一款有帘子的”“想要一把能陪我走夜路的伞”“叔#@#，有没有那种不用捅肚子就可以收回的伞”……数不清的年轻人涌进评论区*%*，留言许愿@%@@，只要呼声够高**@#，就能追到后续##，对于一些“奇葩”的要求@#，雷鹏琳也会回复一句@%%*%，“我来努力”@#%**。
努力卖伞的2023年@##%，雷鹏琳卖出了120多万把�#@*。�90多位网友实现了脑洞大开的制伞愿望@####，雷鹏琳和伞厂也开始换了一种活法#%*#%。
或许@**#%，所有怀疑靠个人努力就能实现梦想的人%%*，都应该来浙江绍兴上虞和厂长雷鹏琳聊聊@#@%。
走红
一条火遍全网的短视频中*#*#，雷鹏琳一言不发@*##%，表情严肃%*，扎个马步#@@%，拍拍手中的�#%。趴狜@@@*，握住伞柄@###@，上下使劲抖几下%%*#*，然后泼水、吹纸、照灯%%*，背景是一间存放雨伞的仓库@@。
有人评价雷鹏琳的视频里“没有一句废话”*#@。拍拍伞一键打开%*%#，退回来抖一抖%*%#，证明伞抗风%**，伞下站两人再把一个人赶出去%%*，表示可以两个人用##，泼水再放上纸巾展现面料防水*#@，打开手机手电筒照一照%%，证明不透光、防晒*%#%@。
这样的视频一拍就是很多条#@*#*，画面中##@*%，除了头顶的伞不一样*#，雷鹏琳穿的衣服和拍摄背景大都差不多@**#*，“每一个都一样##@，每一个又都不一样”*%*%%。
视频“走量”发布@#%，一天连更几条@##*。发了600多条@%，雷鹏琳才等来热度*@*#%。那一天是2022年5月14日%*@@。
就在前一天@%#，他和妻子、妹妹3人直播卖�%*#*。�3个多小时只卖出了3把@*#@#，下播了还被退了两把@#%%。
那晚下播后*#*@，雷鹏琳有气无力地往洛阳老家的沙发上一躺@%@，发了条短视频@@@，就睡觉了%##，第二天一早又去朋友那里帮忙#%，到下午两点多@##@*，掏出手机才知道这条视频“火了”%@，有6000多万次播放量%#%%*。
迎面而来的是各种99+：粉丝涨了99+#%%，评论99+*@#，点赞99+%%，艾特的人有99+#%@%*，火得虽然有些仓促@#@@，但雷鹏琳还是做好了准备##，设法接住这波流量*#@#@。
原本只有十几人观看的直播间#*%，开始变得越来越“挤”@#@，雷鹏琳连着好几天都守在那里卖葽*#@*。�10天时间@%，卖了15万把%#%，抵得上往年一整年的销量%#@。
一些小老板陆续找过来@%*%@，向他讨经验%*%，有卖猫粮狗粮的、做铁皮柜的、卖文具的、干服装的**，更多的是卖伞的#@，雷鹏琳明白这些年小本生意不好做*@，希望自己积攒的人气可以“扶”他们一把%%*。
伞叔的许愿池
雷鹏琳走红的那个春天%*，伞城上虞崧厦似乎并不知道有这样一个人存在%%。
一家媒体向当地政府咨询：“这儿有一个飞恋伞厂@*#，你们知不知道？”干部们有些蒙%*%。
这里有1000多家伞企#%，飞恋伞厂是其中规模较小的一家%#*%#，接的都是一些小客的生意%#%@，这些年##，雷鹏琳一直用心地服务好这一小部分人@@@#*。出圈后**，伞厂开始在网上拥有了数量日益庞大的客户群体@%@%#。
很多客户最先是从伞厂社交账号的评论区来的%##%*。
去年%%%，雷鹏琳留意到一条点赞很高的评论：“叔%#，我走夜路怕黑@*@#，能不能做一把会发光的葽#%*%。萃�%#@。”雷鹏琳想了想%%%，觉得可行%*%%@，就试着做%#@。
传统雨伞的包边就用了反光条*%#@，“夜里会发光”#**%@，意识到这一点%%@*，雷鹏琳去找了生产反光条的工厂定制材料%@#*，他特意叮嘱厂家：“这块布不要裁成条了*##@，弄一整块%**%@，我拿去做把伞试试#%%。”
不到半个月时间#%%*，“会发光的伞”就做出来了#**。担心滞销%@@%，雷鹏琳录制了视频并做了预售链接*@#@@，没想到##%%，十几天就售出了7万把@%*#，账号也跟着涨粉10万%@@@。
评论区渐渐化身许愿池%%，想要求伞的各路网友都跑来评论区底下喊话#@#%，“叔%*#@@，我想要一把××伞”@%%*，一些细心的网友@%，还会附上设计图纸%#**。
有人想要一把“吾皇伞”%%##@，走在街上当“显眼包”#*%，有人想要一把可以戴头上的�%%##。夥潘諤%，还有人想要遇水变色伞、情侣伞、拐杖伞、千机伞、能甩出棍的伞、带帘子的全身伞……这些关于伞的种种天马行空的设想*@@，雷鹏琳想尽办法替他们实现%%，仅过去一年@**，店铺里就上架了90多款网友定制伞%*%##。
回复网友评论成了雷鹏琳每天要干的事%#**，伞厂制伞的思路也变了*%@##，不是“我想做什么伞”%*%，而是“他们想要什么样的伞”#*#*，伞怎么做%@，听网友的@@。
一位网友提出想要一把“会下雨的伞”@#@%%。“伞的功能就是遮阳挡雨的%%，为什么要会下雨？”雷鹏琳有些纳闷#*。
既然网友有需求@*，雷鹏琳还是决定“为难”一下自己@##@。
他从网上买来雨滴状的亚克力玻璃#*@%#，用钓鱼线一颗颗穿在伞架上##%，“雨滴”耷拉下来@%%@#，像是那么回事*#**，只是拿在手上举上一会儿%%###，就累得很%%，伞还合不上#%##。
后来的一次漫展上#%@**，和这把伞有关的话题*%#@%，再次被提及*%#。现�**#。俏怀瞿烟獾耐押白∷骸笆錊@#%*，‘会下雨的伞’做得怎么样了？”雷鹏琳赶忙追问：“这到底是一把怎样的�*%@@。俊�
他才明白%#%@，夏天闷热##@#，撑伞走在街上#%*，伞能遮阳@%，还能喷点水雾在脸上#*%，就会很舒服##%*。感觉对了@%@%，思路也就通了：在伞柄上装一个水瓶@%，伞架上装一个喷洒装置和小风扇*##@*，让水雾从伞的顶部均匀洒下来*@*。
等天气再热一点%*，“会下雨的伞”也要上架了%##。
努力到无能为力
最近这20年%##%，雷鹏琳一直干着和伞有关的行当#@@。往简单里说：第一个10年%%**，打伞珠*%%#*，维修机器；第二个10年%###%，开办雨伞加工厂#%@#，直播卖伞#*%。
这些年*#%**，崧厦制伞圈里有人离矦#@#。灿腥私�%%#。
2014年*#*，雷鹏琳开办了一家小型的雨伞加工厂##@#%，专接一些小订单#*%%，开始两三年生意还算过得去%%，“赚到了钱”*%@。再后来%@#%，伞厂的日出货量从4000多把锐减到了1000多把@%#，又因为“三角债”*@@，欠了300多万元债务%%#%#。
雷鹏琳想过把厂里滞销的货拉去抵债*@@*@，发现只是杯水车薪#%%%。
一系列的失败操作下来%#，雷鹏琳不再相信什么套路#%#*，他认定@%@%@，“人一定得真诚”###*。
“默剧”的创意成了雷鹏琳最后一点念想@%，播放数据还没有多大起色的时候*%@@，除了“不停地发”*@*，他想不到其他办法@@*%。有人问他%%，要发到什么时候？雷鹏琳说#@@*，“努力到无能为力的时候”*%。
买他伞的多是00后
在好友孙成磊看来#@#，雷鹏琳的成功似乎是必然的#%，认准一件事能坚持下去*##%，“肯下功夫”*%*，至少不像自己一样干起事来@#，东一榔头#@%*@，西一棒子*#%@。
4年前一个夏天的深夜#%，孙成磊在义乌江北下朱村一个卖伞的档口遇到雷鹏琳#@。那时***，飞恋伞厂因为债务问题已经苦撑了一年多%*#@。
很多人循着“一夜暴富”的神话来到北下朱@%*##，雷鹏琳也不例外@*%##，他租下档口*@*#，给一些短视频创业者提供雨伞一件代发服务*@，为伞厂的未来再“搏一搏”@#*#@。
孙成磊深夜两手空空来到北下朱%#，准备看一眼这个“造梦”的地方@*#，第二天一早就走#@#。看到雷鹏琳的档口亮着灯就推门进去看了看@@*#@。那一夜#@%，雷鹏琳给孙成磊讲了许多“成功案例”#%%*，鼓励他留下来“拼一拼”#@，还资助他租房和吃饭*@*#。
交朋友就和卖伞一样@*##，雷鹏琳觉得都逃不过“真诚”二字@#。“一把伞卖出去@%*#@，客户和我的缘分才刚刚开始#%。”在评论区%*@%，他会特别留意售后问题%@#%#，给客户一个好的体验@@*。
过去一年是这家伞厂销量最好的一年@@#@%，卖出了120多万把伞%%%*。现在#**#，每天都有年轻人来评论区求�*%*#*。な鄣姆绞�%%，避免了可能出现的滞销问题#*#@@，也最大限度地满足了网友的个性化需求%%@##。
直播间里*#@*%，几名主播24小时轮流出镜讲解*@%，她们都是过去跟着雷鹏琳制伞的女工@*#*，是最懂伞的人@**%。
伞厂“活”了##，制伞对于雷鹏琳来说#*，不再只是一份糊口的生计#%*@#。回洛阳老家的那些天#%@@*，他接到县里和镇里邀请##%%，希望他能与当地企业深入交流一下%*。今年*#，他在洛阳办了分厂*@%#，帮更多老乡挣到钱*#@#。
伞厂的主要购伞人群是00后#@%@，这一点可以从这家伞厂的成交用户数中得到佐证#@*%。对于这些天天喊他“伞叔”的年轻人%#，雷鹏琳是有一些好奇的*#*@，想和他们有更多互动*%%#。半年多来%@，雷鹏琳和他的伞成了漫展常客*#*。
最近的一场线下漫展##，雷鹏琳扮演了一位状元郎%#，不断有各色装扮的年轻人来找他“约伞”、拍视频%%。雷鹏琳本想送他们几句“逢考必过”“金榜题名”这样应景的祝福#%##，没想到对方同他开起玩笑*#@#，“叔%*，我不要学习好#@*%*，我要发财*@#，你祝我发财就行”%##。
一些年轻人见到雷鹏琳会激动得手抖#@@，好像见到了偶像%##*。雷鹏琳试着安抚对方：“厂还是那个小厂@%，我也还是那个普通人***@%，别紧张@*#，咱们有的是时间@@，慢慢拍@#@%。”
有一次@@*%，“伞叔”雷鹏琳接到了新“订单”：“叔**，我想要一把会下钱的伞%#*%。”评论区里@*%，想要这把伞的人似乎还不少#*。
雷鹏琳猜想@*%@，“或许他们只是和我开个玩笑吧”**。
中青报中青网记者 陈卓琼 来源：中国青年报