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中新网原创微纪录片节目《微视界》
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期#@。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹@#%%*。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”*%，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝*@%*@。以往一到节假日%@*@，水贝人山人海@#@#，热门柜台都挤不进去@@@@@，但刚刚过去的小长假%%，每天来买黄金首饰的人却屈指可数*@**#。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%*%，5月2日索性带着家人去旅游%**%%。“五一”假期期间%@，受国际金价回落影响@@%%，不少黄金品牌跟进降价“促销”*##*#，优惠后价格甚至跌回600元/克以下@%%**。然而%@@#，预期的“市场爆发”并未如期而至%@*#*。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前#%@@%，大多持观望心态*@%。”周祺易告诉《中国新闻周刊》@*。假期前最后一个工作日**%*，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克%*%%%。五一期间@@**#，国际金价继续下探*%，水贝黄金报价却依旧“坚挺”#*。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化#*，一边回应客户在微信群里的质疑*@@%。“金交所放假@%*，水贝商家不能及时补进板料@@，原来高价进货***，现在如果降价卖出***，卖得越多%#，损失越大%*%。谁能玩得起？”
林凯坦言%#@#@，不像黄金品牌赚溢价#*%@*，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价%%@，只赚手工费”##*@，商家在不能及时补货的情况下跟进降价@#@@，“无非在赌节后黄金继续降价”*%。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情*#*@，在去年“十一”假期已经上演过一次#%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见#%。“金价涨跌波动频繁%%#*%，商铺面临着更大的经营风险*@。”
对黄金市场中的“散户”而言%@@，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”%**%*。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚@%@，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”*#@%，还有警方在现场维持秩序*@#。
第二天一早*#*@，有网友在社交平台爆料称@#，该珠宝店“爆雷跑路”*#%@，“涉及黄金原料400公斤”#**##。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%#%#，涉案金额超过2亿元#*@@#，“创下水贝跑路金额最高纪录”@%*#%。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转*@%*。“没有两个亿%%，那是谣言%%。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称*%#@*，“谣言造成恐慌@###，恐慌引起挤兑”#*@#。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果**#%。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结%*@*，门店表示#@**，不清楚具体原因***，但当时并未在意%*，一直正常营业%@%。直到4月13日@@，银行卡还没解封@#，公司负责人便暂停了黄金买卖*##@，并向部分客户解释了缘由@##*。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备*@@@@。
“没有跑路%##%，只是往来货款有点卡顿#%。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称**##，打款银行卡上有1600多万元%%，被冻结后***#，公司资金周转受到影响@%。当时欠了一位客户二十万元左右的料#@*，大概900克铂金@@#@*，到了约定时间无法给货**#，告知客户“缓几天”@##%#，但对方不愿意##@@，在门店闹起来**@*@，引来路人围观@*@%@，后来就出现了“跑路”传闻%%*。
“水贝市场体量很大*%*，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限@***@。”在水贝壹号经营金店的吴月松说@%，反而是在水贝市场之外##，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌*@@*%。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假*@%%，担心被牵连#@#%*。吴月松遇到这样的情况%@%，只能耐心解释*%###，自家品牌没有从这家板料店拿货%@%*，并自证板料来源稳定@@%#，不会“跑路”%#@#@。他对此也有些无奈%%@%，“类似于消费者想买一件衣服#%*%@，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”%#@#%。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心@#*，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝@%@*#。在过去很长一段时间**@@#，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�*%%@%。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�%%#，只供大品牌和加盟商挑货@*#@%。“可以理解为**#%，直播带货火起来之前**###，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场#*。”吴月松说#%%*。
2023年春节前###，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�%#。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�#****。吴月松介绍#@**%，随着购金热度不断高涨@*@*，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%%#*@。然而*@，少了中间零售商赚差价@%@@%，也少了一道风险缓冲#*#@@，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机%%@@@，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险##。
“很多料商不愿意跟陌生人交易*@*@，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售*#@，生怕自己的银行卡被冻结#*%#。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言**#，有人利用黄金洗钱#*@，不只是购买金饰*@#%，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品##%，更容易被不法分子盯上*@%#*。商家在线上与陌生消费者交易@*，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法**#@。
有时风险也来自中间商@@@@*。林凯举例说**%#*，有骗子伪装成新手代购**，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图@*#%@，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”%*，以博取流量*%%。一旦有消费者上钩#%，要找某款饰品*@，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者@#%，让消费者打钱给商家##@。商家收到钱后@@*，把货给到“假代购”@@%*，不料“假代购”跑路%%#*，消费者发现被骗后报警%#，商家的收款方式被封#%###，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者#@#%#。
“结果就是商家既赔了货###@@，又赔了钱##。今年骗子尤其多*#，且没有底线%#*#。”林凯说%@，为避免“被打劫”*@%#*，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%@*#。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感#%%，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪*@@@，“坑同行”的情况也时有发生##%**。今年1月春节前@*@，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品##@*%，把其中黄金饰品融化成金条**%*，留下一句“对不起了**#，兄弟”*%@，然后跑路****。
“金店跑路案例并不少见#*#，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻@*@*#，很多商家至今心有余悸%*@#@。”林凯说@***，这之后商家“刷脸借货”越来越难%@@，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款@@%#，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%###。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天%@#*%，黄金基础价就上涨了11~12元*##，整个3月黄金涨价最猛@#%，国内金价每克上涨了近50元#%%*。“从咨询到下单的短短几小时%*，金价可能已经跳涨了几次**@，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说@#*%*，“延时交割”模式的出现#@，原本是为了保护商家和消费者的权益%*%。
周祺易举例说#@%，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯%@*@，等到交款时@*%@%，黄金基础价上涨20元@%，意味着商品总价增加了1000元@%，客户很可能在犹豫一番后“逃单”#%@%%。摆在商家面前一个很现实的问题是@*，消费者预交的定金要不要还？
退还定金%%@，意味着已经买到的板料压在商家手中##@#，成本无法变现%*%，资金周转效率降低*%%@%，带来变相亏损*%%。如果不退@*@%%，消费者承担损失还没买到商品**#，必然给出差评%#*@，商家声誉受损#%%*，同样难以经营*@#%%。“大多情况下#*@%，商家会自己认亏##，把定金退还给消费者@@*%，这也是做零售比做批发所要多承担的风险##**#。”周祺易说%%*@。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题*%#，在消费者眼中#@#%，“金价疯涨#*%#，珠宝供应商肯定赚翻了”**#。前段时间*@*%#，甚至有消费者提出%#，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”#**。周祺易感到匪夷所思%#@，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币*%%#，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了#*%#。
事实上*#，“黄金作为原材料@@，一直在流转**%*。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体*##，基本不可能囤货”@***。周祺易举例说#%##，每卖出1公斤黄金饰品%%，他就要买入1公斤板料#*，保持货量动态平衡@#，“低价囤货#*@，高价卖出#@%#%，那是一锤子买卖”%#。
在金价疯涨的背景下**@，“水贝模式”之所以能脱颖而出%@##，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势%@%##。手工费由商家自定%%#@*，从十几元到几十元不等##%@。区别于品牌黄金的高溢价@*#%@，水贝商家不赚金价#@@@@，利润空间被压缩在手工费中*#@，换句话说#*#*@，在水贝做生意%#*@@，主要靠薄利多销@%###。
就单笔订单而言@@##，当金价涨幅超过克工费时**，商家实际上在赔钱进购板料%@#。消费者选择“水贝模式”@%@#，理应默认这笔动态增加的成本*#**，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式@@%。但为保护双方利益*%#*%，逐渐形成了消费者“先交一部分定金@@@@，再根据出货时金价补差价”的交款方式@@。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%@%，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%@**，即先交一笔定金*%@，确定拿板料时再按现货价补款%**%*。“都在一个市场里%#%#，偶尔周转不开*#*%%，先拿货后付款%%%%，或是先付款再给货*#，都是很常见的情况@#%*%，基于信任@%%，偶尔还能刷脸借货@*%#。”吴月松说#@#%%，如果不考虑商业信誉*@，在没有及时银货两讫的每个环节%#，理论上都存在上游跑路的风险@#，“但那样就没法做生意了”**。
为什么一定要“私下付款”*@%@@，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期#%@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间#%***，只要消费者不主动确认收款***@，就不会承担风险*%##。
“支持平台交易还能提高下单率@*#%。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易%@%@，还是因为钱平台压价@*@。”林凯说%%#*%。另一方面@*@*，假如每天卖出5只单价1万元的手镯%**#，10天账期就压了50万元@%，这笔钱每个月只能滚三次**@%@，明显不符合水贝商家的野心#@，大家恨不得一笔钱每个月滚30次*%**%。“走平台交易的商家%@%，要么生意不好、开不出单@**#@，要么实力雄厚@%#，不差这点钱%#。”
今年金价涨势不减@#%*@，很多商家提出“用板料交易”%@@，鼓励消费者自己去买板料@*@#%，来料加工#*，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失###。“相当于把风险转嫁给了消费者%@，如果不了解行情*%@，很可能买到盗版板料**%。”林凯说@*@*。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称@@#*，既是生产黄金首饰的原料###，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款#@#%#，基本是国内能买到的最便宜的黄金#*@。林凯介绍@%，一般情况下%#@@#，水贝板料不针对普通人销售*##，金交所也关闭了个人开户的渠道#%%#%，在水贝市�##。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝駺@**@。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单*%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@%@#。”林凯说*@@，这时%#*##，很多中小规模的板料商倒一手%##%，既能赚差价@*#*，又能满足小商家和个人的购料需求@#*@*。但正规板料紧俏@#，动不动就没货##@，或是订货后隔天才能提到@#%%#。这时*##@*，盗版料便找到了流通空间@@#。
所谓“盗版料”%#@*，其实也是黄金@%%*，只不过纯度达不到99.99%**，通常只有99%至99.7%#**，未来变现时会打折扣**，投资价值低%@。“别说外行人%@%，很多商家自己也没有辨别能力@@**@，看似更轻易地买到了板料@#，等拿到展厅交易时*@%%，仪器检测通不过#%#，就砸手里了*@。”林凯不无忧虑地说@**，“段位不够*#@%%，就别想着买板料@%@%@。”
为何金价上涨*@%，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时**@%，吴月松没在店里*@。
他的展柜开在水贝壹号的二楼#@。那是2022年春节休市前%@###，吴月松刚交完十几万元的板料定金%%，想着年后开市马上就能取料加工做生意@%*@。这家料商已经与他合作一年多***#，突然宣布跑路%#*，群里炸开了锅**%%@。吴月松还记得%@*，当时已经休市回家准备过年#*，清早被一阵消息提醒声惊醒@#@，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的#**#。
“可见跑路早有预谋%%。”吴月松不是最惨的**%*，群里有商家前天晚上才打完尾款***#*，板料商第二天凌晨“跑路”@@。第二年开市*%%#*，很多门店可能永远不会再开张%*。“后来私下统计@##@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元%%%@%。”吴月松说@#***。
为什么金价上涨%**，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题%@#@，要么亏太多#%，要么欠不起%#@。”吴月松说%***，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商#@@*，他们主要收入不靠卖料***%，而是“炒黄金”*@#*。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价#*%，高价收取下游珠宝商定金后**#%*，没有及时进板料%*#，“赌”金价下跌*%，届时以更低价格从交易所买入#*，两头赚差价##%*@。“说白了就是在赌运气@%@##，一朝玩脱##@，入不敷出*%，就只剩跑路了%##**。”
最初为规避金价涨跌带来的风险**#*#，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货@@%#。商家买料时#***@，不必马上付全款@%，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料@%*%#，相当于给料商一笔“保管费”#**，以便随时取用@*%%#，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”##。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”%*%。林凯举例说@@@#，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料%*%，要求不定价%@##，多付10%托管费@*，也就是用44万元买下40万元的黄金@%*，“赌”结款时金价下跌**%。只要跌幅超过10%@@，就能拿回至少4万元退款**@@，多退回的钱都是白赚##。相对应地@#%，如果金价上涨@*@，商家也要认赔%%。
“说白了%#*，靠不定价赚钱就是在赌博%%%。”林凯说*%**，黄金买卖@%#%@，动辄千百万元订单过手##*#，实际收入只有单价的零头#**，扣除房租、水电和人力成本@@##，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”#**@*，这时很多金店便会推出“其他服务”%@，比如“黄金托管”业务**%@*，个人将黄金存到店里%%%%，定期返利@##*，等到用黄金时再取出来***@*。“黄金只有涨跌%##*@，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资#%。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时*@#*#，多家媒体报道@%#，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明*@%，价值超3500万元@@**。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押%**#，进入司法程序##，消费者仍在苦苦维权*@%%#。
案发三个多月后#*@**，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案@%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付#%*@。
“能妥善解决实属幸运@%。”吴月松说#*%#*，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产%*%%，就算胜诉%@*%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%#%@，不了了之**，有的门店被坑得倾家荡产%#%#，几年生意白干*##，金价暴涨@*#*，现在连东山再起的本钱都未必拿得出#%。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后#@*@*，王聘宇发现@*%，到店消费者观望的越来越多@*@*，“不敢买#*#，也不敢卖”%*@。克重大、价格高的饰品更是无人过问%#，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元%#%。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县%%@##，年后打金生意火爆@%**@，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品***%#，在店里铺货%%。近两个月@*@%#，他进货愈发谨慎@@@#@，倒不是担心供应商拿款跑路#%@*，而是客户订单减少##@%。消费者既希望手上黄金增值@#@*，又盼着金价降低再买入#**%%，找他咨询的客户不少@%%，但没人下单#@，他也怕贸然进货#%##*，最后都砸在手里*#**%。
“年后批发业务量直线下降**@，和去年同期相比%%%，批发占总销售额比重减少了约50%#@@@。”水贝一位受访金店老板表示@%*@，很多合作的下游零售商经营惨淡%%@@，一整天都开不出一单#@#，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@%%#。
为扩大经营*@@%*，周祺易今年3月正式开始做线上零售%#*#@，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”@%*@。有水贝实体店背书#%#@@，线上销售很快增长到总额的近六成#@*@#，“线上零售的利润率稍高一些*#，但量少#**，3、4月营收还不到去年同期的一半#@#%*。”
“由于订单量减少*@%，很多黄金加工工厂不得不提前收工%%%。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@@@@，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂%#，和同行交流得知#@%%，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态*%。
在水贝奋斗多年@@@，林凯第一次感到“有些迷茫”%***。走进水贝市矦@%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴馌*%%#，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%@*#，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司@*@**。“业内传闻有外来资本炒柜台%@@%*，价格已经超出合理范围##，这么玩下去@@*，老老实实卖货很难赚钱#*%@%，只能从其他途径把钱赚回来#@。”
此前*##*#，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象#@。今年3月中旬@%@%%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书@*#%#，制定了一套最低基础工费的参考标准%#%，价格范围从10元至75元不等@*%。“可高于此基础工费@%，但不得低于此基础工费#@#@@。”
“倡议并非强制%@#。水贝商家如果继续内卷@*#，最后只能是把自己卷死****。”五一假期前%##%，林凯路过京基水贝广�#@@。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�##%#*，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着@@*@，位置稍好的柜台也不再专属黄金##%@#，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下#%。
林凯现在最大的期待就是金价稳定@*#%。黄金行情看涨%%%@%，外界看黄金商“手持一本万利”@##，卖黄金首饰能赚手工费@**，不做生意####，货品也能升值%%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路@#，到时离水贝行业洗牌就不远了@@@@。”
(应受访者要求#%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权