金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 13:40:13
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中新网杭州全面取消住房限购，全国仅剩7地还有限制
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期##@**。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹#@@*。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”##%@，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝**%%。以往一到节假日@@@，水贝人山人海@%%%@，热门柜台都挤不进去#*@%，但刚刚过去的小长假*##%，每天来买黄金首饰的人却屈指可数%@**。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班##@*，5月2日索性带着家人去旅游#%**。“五一”假期期间##，受国际金价回落影响#@*%，不少黄金品牌跟进降价“促销”@@*#，优惠后价格甚至跌回600元/克以下%#。然而@%*@@，预期的“市场爆发”并未如期而至%@***。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前%*##，大多持观望心态@@@#*。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%%。假期前最后一个工作日@##%@，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克**@。五一期间*@*，国际金价继续下探@@@，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%%*。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化*@**@，一边回应客户在微信群里的质疑*#@。“金交所放假@@*，水贝商家不能及时补进板料%@@，原来高价进货#@%*，现在如果降价卖出#@，卖得越多@%#%，损失越大@#%。谁能玩得起？”
林凯坦言%@%@%，不像黄金品牌赚溢价@#%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价@##，只赚手工费”@*，商家在不能及时补货的情况下跟进降价%*@%，“无非在赌节后黄金继续降价”**@%。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%#@，在去年“十一”假期已经上演过一次%@*##，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见**@%。“金价涨跌波动频繁#%#，商铺面临着更大的经营风险#%@%。”
对黄金市场中的“散户”而言#@，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”@*%。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚@@，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”%%*，还有警方在现场维持秩序@#%。
第二天一早*@@，有网友在社交平台爆料称**@，该珠宝店“爆雷跑路”%@*，“涉及黄金原料400公斤”#%@%*。按照当天567元/克的基础黄金价格推算##%@，涉案金额超过2亿元*##%，“创下水贝跑路金额最高纪录”@*@@@。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转#%#*#。“没有两个亿%%，那是谣言#%。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称%#%，“谣言造成恐慌*%，恐慌引起挤兑”*%。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%@@#*。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结%###，门店表示*#@，不清楚具体原因%%#*，但当时并未在意*%，一直正常营业@@#@。直到4月13日@@，银行卡还没解封%%，公司负责人便暂停了黄金买卖*%*，并向部分客户解释了缘由##。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备*%*。
“没有跑路@*%*，只是往来货款有点卡顿%@*%。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称%#*@@，打款银行卡上有1600多万元@*@，被冻结后@@*，公司资金周转受到影响#*。当时欠了一位客户二十万元左右的料%%%#@，大概900克铂金%%#，到了约定时间无法给货*%，告知客户“缓几天”%##@，但对方不愿意**@，在门店闹起来@#@@，引来路人围观#*#，后来就出现了“跑路”传闻@#%@@。
“水贝市场体量很大##@%@，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限#**#%。”在水贝壹号经营金店的吴月松说*@@，反而是在水贝市场之外##%*@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌####。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假@%#*#，担心被牵连*%#@@。吴月松遇到这样的情况##*#*，只能耐心解释#%，自家品牌没有从这家板料店拿货**#，并自证板料来源稳定#*#@@，不会“跑路”%%。他对此也有些无奈*#*，“类似于消费者想买一件衣服@*，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”@#。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心%#，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝*%@%。在过去很长一段时间#%，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�#@*%。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�**@%，只供大品牌和加盟商挑货%%。“可以理解为*#%*#，直播带货火起来之前@@，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场*@。”吴月松说@%。
2023年春节前#**@%，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�%*#。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固麫%。吴月松介绍**@@%，随着购金热度不断高涨@@，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式@@##*。然而%*%@%，少了中间零售商赚差价*%，也少了一道风险缓冲#*，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机*%，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险@#@*@。
“很多料商不愿意跟陌生人交易**%*，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售%%#，生怕自己的银行卡被冻结@%#。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言*%*%*，有人利用黄金洗钱*#，不只是购买金饰%###@，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品**#*#，更容易被不法分子盯上@%#@。商家在线上与陌生消费者交易**，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法*#。
有时风险也来自中间商@*%*。林凯举例说##@%#，有骗子伪装成新手代购%@，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图@%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”@@@@@，以博取流量@@。一旦有消费者上钩#%@，要找某款饰品*#%##，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者*@，让消费者打钱给商家%@%。商家收到钱后#%%%，把货给到“假代购”%%##，不料“假代购”跑路*%%，消费者发现被骗后报警%%#，商家的收款方式被封%%，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者*##。
“结果就是商家既赔了货@#@，又赔了钱#@#。今年骗子尤其多**#@，且没有底线#*@。”林凯说#%，为避免“被打劫”*@##，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子#%*%#。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感**#*@，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪%@*#%，“坑同行”的情况也时有发生*#*#。今年1月春节前@##，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品*@%@*，把其中黄金饰品融化成金条#**#，留下一句“对不起了#%%**，兄弟”##%，然后跑路@%%#。
“金店跑路案例并不少见@%%，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻%*@*%，很多商家至今心有余悸**。”林凯说*#，这之后商家“刷脸借货”越来越难*#，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款#*%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%#%**。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天@@，黄金基础价就上涨了11~12元#@，整个3月黄金涨价最猛#%@@#，国内金价每克上涨了近50元%#%#。“从咨询到下单的短短几小时**%，金价可能已经跳涨了几次@@*，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说#@@，“延时交割”模式的出现*%*#，原本是为了保护商家和消费者的权益#@#*。
周祺易举例说*@#*，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯@#*，等到交款时*#*#，黄金基础价上涨20元%*%，意味着商品总价增加了1000元#@#*，客户很可能在犹豫一番后“逃单”@@。摆在商家面前一个很现实的问题是#%%#，消费者预交的定金要不要还？
退还定金*%#*，意味着已经买到的板料压在商家手中#%，成本无法变现###，资金周转效率降低%%@#*，带来变相亏损%@%。如果不退#*，消费者承担损失还没买到商品#@#，必然给出差评*@@，商家声誉受损@*%@，同样难以经营@##。“大多情况下#@#，商家会自己认亏*%*，把定金退还给消费者*#@%，这也是做零售比做批发所要多承担的风险##%。”周祺易说**@@。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题@@，在消费者眼中*@@*，“金价疯涨%%@@，珠宝供应商肯定赚翻了”%#%@@。前段时间@*，甚至有消费者提出%**%，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”@#*%。周祺易感到匪夷所思#%，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币%@*，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@*%#。
事实上#%%，“黄金作为原材料**，一直在流转@%@。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体%*，基本不可能囤货”@%@@*。周祺易举例说#@，每卖出1公斤黄金饰品*#，他就要买入1公斤板料*%**%，保持货量动态平衡%%*，“低价囤货*#*#，高价卖出#@@，那是一锤子买卖”@%#。
在金价疯涨的背景下@*，“水贝模式”之所以能脱颖而出###@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势@**#@。手工费由商家自定**%，从十几元到几十元不等#%*。区别于品牌黄金的高溢价###*%，水贝商家不赚金价*%@*，利润空间被压缩在手工费中**，换句话说##%#，在水贝做生意#@*#@，主要靠薄利多销*%#*。
就单笔订单而言*@#，当金价涨幅超过克工费时**%，商家实际上在赔钱进购板料*%。消费者选择“水贝模式”##，理应默认这笔动态增加的成本@#@，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式@*%%。但为保护双方利益#@*，逐渐形成了消费者“先交一部分定金#%##*，再根据出货时金价补差价”的交款方式@**%%。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%#%#，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式****，即先交一笔定金#**%@，确定拿板料时再按现货价补款@@。“都在一个市场里#@，偶尔周转不开#@@%，先拿货后付款*@%#@，或是先付款再给货*%%#，都是很常见的情况%#@，基于信任*@#*%，偶尔还能刷脸借货@#。”吴月松说@@@@，如果不考虑商业信誉%@@%，在没有及时银货两讫的每个环节@%%，理论上都存在上游跑路的风险*@@，“但那样就没法做生意了”@#。
为什么一定要“私下付款”@%#，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期**#%，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间@##，只要消费者不主动确认收款#*%，就不会承担风险##@。
“支持平台交易还能提高下单率%@@*。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易*@@*，还是因为钱平台压价%*。”林凯说*#%@。另一方面**，假如每天卖出5只单价1万元的手镯#%@，10天账期就压了50万元%#@#，这笔钱每个月只能滚三次#*@#@，明显不符合水贝商家的野心%%#@，大家恨不得一笔钱每个月滚30次@#@@%。“走平台交易的商家#*，要么生意不好、开不出单%%%*@，要么实力雄厚*@%*，不差这点钱%##。”
今年金价涨势不减@%*%%，很多商家提出“用板料交易”%@@%#，鼓励消费者自己去买板料%#，来料加工%@%##，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失%@%%#。“相当于把风险转嫁给了消费者*#@@，如果不了解行情#%%#，很可能买到盗版板料%%#。”林凯说%%#*%。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称*%#**，既是生产黄金首饰的原料@###，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款#*%，基本是国内能买到的最便宜的黄金%%#。林凯介绍%#%#，一般情况下#*%，水贝板料不针对普通人销售@*%%%，金交所也关闭了个人开户的渠道%*#*@，在水贝市矦*@@%。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�#%。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单%*#，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@%@@%。”林凯说%*%#，这时*%@#，很多中小规模的板料商倒一手*#@*，既能赚差价@*%#*，又能满足小商家和个人的购料需求*@#%@。但正规板料紧俏@%，动不动就没货#@@#，或是订货后隔天才能提到@#@。这时#@##，盗版料便找到了流通空间@@*。
所谓“盗版料”@*，其实也是黄金%**，只不过纯度达不到99.99%%@，通常只有99%至99.7%*%#，未来变现时会打折扣%#*，投资价值低*%%@*。“别说外行人#%@，很多商家自己也没有辨别能力@#，看似更轻易地买到了板料#%#%*，等拿到展厅交易时*%%，仪器检测通不过%@**，就砸手里了*%#。”林凯不无忧虑地说*#*#，“段位不够@@@@%，就别想着买板料@#@。”
为何金价上涨@%%，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时@@*，吴月松没在店里#@@。
他的展柜开在水贝壹号的二楼%***#。那是2022年春节休市前###*@，吴月松刚交完十几万元的板料定金#@#，想着年后开市马上就能取料加工做生意**%#。这家料商已经与他合作一年多***%@，突然宣布跑路%@@，群里炸开了锅%#%%。吴月松还记得#*%%，当时已经休市回家准备过年%@@*，清早被一阵消息提醒声惊醒#@%@，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%#。
“可见跑路早有预谋##%。”吴月松不是最惨的@##，群里有商家前天晚上才打完尾款#@，板料商第二天凌晨“跑路”###%%。第二年开市#%@，很多门店可能永远不会再开张**%@@。“后来私下统计%%*，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元##。”吴月松说#%@%%。
为什么金价上涨*@@*，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题#@@*#，要么亏太多%**，要么欠不起*#。”吴月松说##%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商*@，他们主要收入不靠卖料#%，而是“炒黄金”#@#。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价%@@，高价收取下游珠宝商定金后@@*@@，没有及时进板料*%，“赌”金价下跌%%@*，届时以更低价格从交易所买入%@，两头赚差价@@@*@。“说白了就是在赌运气@*#@#，一朝玩脱%*，入不敷出#*#*@，就只剩跑路了#*#*。”
最初为规避金价涨跌带来的风险%@，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货*#%。商家买料时@%*，不必马上付全款#%**#，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料%@#，相当于给料商一笔“保管费”*@*#@，以便随时取用*%#，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”%*##。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”%@@#*。林凯举例说*@#*#，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料*##，要求不定价**#%，多付10%托管费####%，也就是用44万元买下40万元的黄金###，“赌”结款时金价下跌*@@#@。只要跌幅超过10%%@，就能拿回至少4万元退款%@@，多退回的钱都是白赚##。相对应地##**%，如果金价上涨**，商家也要认赔*#*%。
“说白了@*#@，靠不定价赚钱就是在赌博@@@#@。”林凯说#@*#，黄金买卖#%，动辄千百万元订单过手@#%#，实际收入只有单价的零头@*@#@，扣除房租、水电和人力成本%#%%*，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”#@%#，这时很多金店便会推出“其他服务”*#*%，比如“黄金托管”业务@@@*@，个人将黄金存到店里@##*，定期返利%%%，等到用黄金时再取出来#%。“黄金只有涨跌@*@@#，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资%@#%。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时**，多家媒体报道**，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明##，价值超3500万元@%@#@。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押%@，进入司法程序#***#，消费者仍在苦苦维权*%**#。
案发三个多月后*%*，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案#%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付%%。
“能妥善解决实属幸运*%**%。”吴月松说##*，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产%*，就算胜诉*#，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条@%#，不了了之@**，有的门店被坑得倾家荡产##**#，几年生意白干%#*，金价暴涨@%%，现在连东山再起的本钱都未必拿得出#*@%。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后##@，王聘宇发现%*%%%，到店消费者观望的越来越多*%，“不敢买@@@*#，也不敢卖”@#*##。克重大、价格高的饰品更是无人过问%**##，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元*%#%。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@#%*，年后打金生意火爆**#%*，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%%*#*，在店里铺货@%#。近两个月%#@#*，他进货愈发谨慎@%@，倒不是担心供应商拿款跑路*@##%，而是客户订单减少%%。消费者既希望手上黄金增值##%#%，又盼着金价降低再买入@*，找他咨询的客户不少#%#*，但没人下单%#*，他也怕贸然进货##@%#，最后都砸在手里*%@*。
“年后批发业务量直线下降%%**#，和去年同期相比##*@，批发占总销售额比重减少了约50%%%@。”水贝一位受访金店老板表示@%@，很多合作的下游零售商经营惨淡@%，一整天都开不出一单@%，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”*@#。
为扩大经营##，周祺易今年3月正式开始做线上零售###，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”**。有水贝实体店背书@#%@%，线上销售很快增长到总额的近六成*@#*，“线上零售的利润率稍高一些#*#%@，但量少#@*%，3、4月营收还不到去年同期的一半*#。”
“由于订单量减少*%@*，很多黄金加工工厂不得不提前收工*@#%%。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@%%%，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂%%%，和同行交流得知#%*，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态*##。
在水贝奋斗多年*@*@，林凯第一次感到“有些迷茫”%##%%。走进水贝市�**@。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�**%%%，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元#%*，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司@#@*#。“业内传闻有外来资本炒柜台%%%@，价格已经超出合理范围%%##*，这么玩下去#@*，老老实实卖货很难赚钱#@，只能从其他途径把钱赚回来##@#@。”
此前%@#%，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象**%*。今年3月中旬#*，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书#*%，制定了一套最低基础工费的参考标准@@*，价格范围从10元至75元不等***。“可高于此基础工费#%#*@，但不得低于此基础工费%##@*。”
“倡议并非强制**。水贝商家如果继续内卷@@#，最后只能是把自己卷死#**%。”五一假期前%%@@%，林凯路过京基水贝广矦%%。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�*@#*，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着#%*#@，位置稍好的柜台也不再专属黄金#%#@，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下*#@%#。
林凯现在最大的期待就是金价稳定##。黄金行情看涨@@**，外界看黄金商“手持一本万利”*@#@，卖黄金首饰能赚手工费@#%，不做生意**#*%，货品也能升值#@*。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%*%，到时离水贝行业洗牌就不远了#@*。”
(应受访者要求#@，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
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