理财获客不能仅靠降费率

　　降费率只能暂时缓解获客问题*%#**，并非长久之计*@。投资者在选择理财产品时@**，更关心的还是产品的收益率@##，如果收益率不能达到预期%*@**，再优惠的费率也难留住客户%%。

　　近期*##，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准%#%#*，下调幅度从5个基点至100个基点不等*@###。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧*##*，在调降业绩比较基准的同时%*@，推出了降低管理费的举措%@#，个别公司甚至将费率直接调降为0#@***。

　　底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题#*。对于理财公司而言#***@，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下#%%，传统的理财产品很难再维持较高的收益率#**。这种情况下@##**，如何吸引并留住更多客户%@*%，成为摆在理财公司面前的难题%*@*。

　　作为一种营销手段*%，理财公司通过费率优惠向客户让利**，确实可以起到一定的揽客作用@@#。不过*#，降费率一旦演变成费率“价格战”@#@，会压缩企业的正常利润空间**%%，影响企业以及行业的长远发展%#*。降费率只能暂时缓解问题*@%%*，并非长久之计#@@%%。毕竟投资者在选择理财产品时@@**@，更关心的还是产品的收益率@@@，如果收益率不能达到预期@###@，再优惠的费率也难以留住客户#@*@。

　　如何才能吸引客户长期持有并且持续投资理财产品？及时捕捉市场行情、提升产品收益率是关键%**@。理财公司应持续加强对市场的深入研究和分析@%%，把握宏观经济走势和政策动向##，及时调整投资策略#@**。还应深入了解各类底层资产的收益情况和风险特征*@，提高投资能力和风险管理水平**，通过科学的资产配置降低投资风险并提升产品收益*#@*。

　　除了提供具有竞争力的收益率外%**，理财公司还应更多关注客户的投资体验和服务需求*%**。通过与客户保持良好的沟通和互动@*@，及时了解他们的需求与期望%*，从而更好地调整和优化产品策略%*@%#。同时%@#%，还可以通过定期发布市场报告、投资策略分析等方式%%%%%，帮助客户增强投资意识和风险意识%*。这不仅有助于留住现有客户%%*，还可以吸引更多的潜在客户*@##。

　　此外%%，随着科技的不断进步和金融市场的不断创新%*%*#，理财公司也应积极探索新的业务模式和增长点#*#*。比如*%，通过大数据、人工智能等技术手段%#@@，推出更具创新性和竞争力的理财产品#@，以满足客户多元化的需求；借助互联网、移动应用等渠道@*，不断拓宽产品销售和服务范围#%@%%。

　　需要注意的是*#%*，理财公司在追求收益率的同时@#，必须坚守合规底线和风险防线*@，不能忽视对投资者权益的保护%%@。打铁还需自身硬@%%，不断提升自身实力才是赢得投资者信任和市场认可的长久之计*%。