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郭宁宁任中共福州市委书记
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%%。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹#@*@。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@#%*，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@#%#@。以往一到节假日*%**%，水贝人山人海@@@@，热门柜台都挤不进去%%，但刚刚过去的小长假#*#%%，每天来买黄金首饰的人却屈指可数@%*。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班#@#@#，5月2日索性带着家人去旅游@@@@。“五一”假期期间#@#%@，受国际金价回落影响@@，不少黄金品牌跟进降价“促销”@*@#*，优惠后价格甚至跌回600元/克以下%@#%。然而%%#*，预期的“市场爆发”并未如期而至*%#。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前##%%@，大多持观望心态%#。”周祺易告诉《中国新闻周刊》@##@%。假期前最后一个工作日%@，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@%*。五一期间*#，国际金价继续下探@*@@，水贝黄金报价却依旧“坚挺”@#%#。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化@@，一边回应客户在微信群里的质疑**%%。“金交所放假#%，水贝商家不能及时补进板料*%%*，原来高价进货%%@，现在如果降价卖出#*##@，卖得越多##*，损失越大*#@**。谁能玩得起？”
林凯坦言@#%@，不像黄金品牌赚溢价**@@#，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价*@@@，只赚手工费”%@，商家在不能及时补货的情况下跟进降价%@#，“无非在赌节后黄金继续降价”#%##。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%#%，在去年“十一”假期已经上演过一次#*@%@，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见@*%@。“金价涨跌波动频繁@%，商铺面临着更大的经营风险%#。”
对黄金市场中的“散户”而言#%#，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”*@#。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚*@，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”*#@##，还有警方在现场维持秩序%*@%#。
第二天一早##%，有网友在社交平台爆料称%*#，该珠宝店“爆雷跑路”*@*，“涉及黄金原料400公斤”%%#@。按照当天567元/克的基础黄金价格推算#***，涉案金额超过2亿元#*@#@，“创下水贝跑路金额最高纪录”%*@@%。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转#**%。“没有两个亿*%，那是谣言%%%@。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称*@，“谣言造成恐慌%#，恐慌引起挤兑”*@*@@。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%#。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结%@#，门店表示*#@，不清楚具体原因@@%，但当时并未在意@@@*，一直正常营业%#%。直到4月13日@#，银行卡还没解封%*#，公司负责人便暂停了黄金买卖@%#，并向部分客户解释了缘由@*#*。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备##%。
“没有跑路*#*@%，只是往来货款有点卡顿##。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称@#@%，打款银行卡上有1600多万元%##**，被冻结后**，公司资金周转受到影响@@@#@。当时欠了一位客户二十万元左右的料*%%，大概900克铂金*@，到了约定时间无法给货##，告知客户“缓几天”#@，但对方不愿意#**%，在门店闹起来**@#，引来路人围观%#%@，后来就出现了“跑路”传闻%@#*。
“水贝市场体量很大##*%%，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限#*%#。”在水贝壹号经营金店的吴月松说@#@#，反而是在水贝市场之外@##%@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌*%@。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假%*#，担心被牵连*%#。吴月松遇到这样的情况#%%，只能耐心解释@**，自家品牌没有从这家板料店拿货#**，并自证板料来源稳定*@@@，不会“跑路”#*%@。他对此也有些无奈##**#，“类似于消费者想买一件衣服%#，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”*#@%%。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心*@@@*，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝#*%*。在过去很长一段时间@*##@，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市矦**。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�%**@，只供大品牌和加盟商挑货@%*。“可以理解为%%*@%，直播带货火起来之前#%#，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场#@@%*。”吴月松说@%%@。
2023年春节前*%，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�#%%##。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固麫%**。吴月松介绍@@%，随着购金热度不断高涨##*%，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式*#*%。然而%%*#，少了中间零售商赚差价*@，也少了一道风险缓冲#*，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机%#@，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%#%。
“很多料商不愿意跟陌生人交易#@*，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售#*@，生怕自己的银行卡被冻结*@。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言@@*，有人利用黄金洗钱%#@，不只是购买金饰%@*，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品*%@，更容易被不法分子盯上%%*%。商家在线上与陌生消费者交易@%**，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法#@**@。
有时风险也来自中间商%@##。林凯举例说*##**，有骗子伪装成新手代购#@，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图*%*，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”##，以博取流量%%%*@。一旦有消费者上钩@%%*，要找某款饰品#@@**，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者*#*，让消费者打钱给商家#**%@。商家收到钱后@@，把货给到“假代购”@*%，不料“假代购”跑路#**，消费者发现被骗后报警%*，商家的收款方式被封##，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者*#*#。
“结果就是商家既赔了货@%%，又赔了钱*@@。今年骗子尤其多*#%*，且没有底线**@#*。”林凯说##，为避免“被打劫”%#，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子*#。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感*#%，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪***@*，“坑同行”的情况也时有发生*%#%@。今年1月春节前%#%*，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@%##，把其中黄金饰品融化成金条@@%*%，留下一句“对不起了#*，兄弟”#*，然后跑路%@**。
“金店跑路案例并不少见#%，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻@#*%%，很多商家至今心有余悸@*。”林凯说**@**，这之后商家“刷脸借货”越来越难#*#**，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款@%#*%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变**。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天%#%%，黄金基础价就上涨了11~12元*%%，整个3月黄金涨价最猛**@%*，国内金价每克上涨了近50元@#*@%。“从咨询到下单的短短几小时@##，金价可能已经跳涨了几次%*%@#，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说**%@，“延时交割”模式的出现*@#@@，原本是为了保护商家和消费者的权益@%#。
周祺易举例说@##*#，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯@@*，等到交款时*@@，黄金基础价上涨20元%@，意味着商品总价增加了1000元%@%*，客户很可能在犹豫一番后“逃单”@@%*@。摆在商家面前一个很现实的问题是##*，消费者预交的定金要不要还？
退还定金*%，意味着已经买到的板料压在商家手中*@*@#，成本无法变现**，资金周转效率降低%#%*，带来变相亏损@%%@。如果不退%%#@%，消费者承担损失还没买到商品@%@，必然给出差评@##%，商家声誉受损**%**，同样难以经营@*。“大多情况下%#，商家会自己认亏*@%，把定金退还给消费者%@#，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%%*@。”周祺易说@*@*#。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题%%#，在消费者眼中%%，“金价疯涨**@@#，珠宝供应商肯定赚翻了”##。前段时间@*，甚至有消费者提出%%#@@，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”**#@%。周祺易感到匪夷所思*#，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币*#%%@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了#@@#。
事实上**#@%，“黄金作为原材料#%@*，一直在流转%*。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体@%，基本不可能囤货”@#@。周祺易举例说*#%#*，每卖出1公斤黄金饰品*%%*%，他就要买入1公斤板料%*%%*，保持货量动态平衡%#，“低价囤货%#%@，高价卖出*%@，那是一锤子买卖”@*。
在金价疯涨的背景下%%#@@，“水贝模式”之所以能脱颖而出***@#，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势@%*。手工费由商家自定#*@，从十几元到几十元不等*####。区别于品牌黄金的高溢价*%，水贝商家不赚金价%*%，利润空间被压缩在手工费中**@，换句话说@**@，在水贝做生意#@@@#，主要靠薄利多销*%*。
就单笔订单而言*#*#%，当金价涨幅超过克工费时*#*#，商家实际上在赔钱进购板料#%**。消费者选择“水贝模式”*#@，理应默认这笔动态增加的成本*@**，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式@%。但为保护双方利益@%%@#，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%#，再根据出货时金价补差价”的交款方式#*。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%%#%#，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式@*#@@，即先交一笔定金*#@@@，确定拿板料时再按现货价补款%%。“都在一个市场里%*@，偶尔周转不开*###，先拿货后付款##，或是先付款再给货@#，都是很常见的情况%%，基于信任%#，偶尔还能刷脸借货#@#。”吴月松说*#，如果不考虑商业信誉##%@，在没有及时银货两讫的每个环节@#%*，理论上都存在上游跑路的风险#%%，“但那样就没法做生意了”%*%%#。
为什么一定要“私下付款”@%**，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期#%#，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间#%#，只要消费者不主动确认收款*##，就不会承担风险@@*@@。
“支持平台交易还能提高下单率%#%#。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易*%#*，还是因为钱平台压价@%%@*。”林凯说##@*%。另一方面@*@@@，假如每天卖出5只单价1万元的手镯#@%@@，10天账期就压了50万元@#，这笔钱每个月只能滚三次*%，明显不符合水贝商家的野心#@%，大家恨不得一笔钱每个月滚30次%@#。“走平台交易的商家#%，要么生意不好、开不出单*@，要么实力雄厚*%%#*，不差这点钱*#%。”
今年金价涨势不减*#@%，很多商家提出“用板料交易”#%*，鼓励消费者自己去买板料%#，来料加工*@，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失#%。“相当于把风险转嫁给了消费者#*#**，如果不了解行情%#，很可能买到盗版板料%#。”林凯说*###。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%@，既是生产黄金首饰的原料@#%，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款#%*%，基本是国内能买到的最便宜的黄金#*#@。林凯介绍@#%*，一般情况下%%*，水贝板料不针对普通人销售%%%%，金交所也关闭了个人开户的渠道##%，在水贝市�%#。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝駺##。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单#*##%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@@@。”林凯说*%，这时%%@%@，很多中小规模的板料商倒一手@#%，既能赚差价#*@#，又能满足小商家和个人的购料需求*#*%。但正规板料紧俏*@%，动不动就没货@@@*，或是订货后隔天才能提到##。这时@@，盗版料便找到了流通空间#@@#@。
所谓“盗版料”*%#*，其实也是黄金*#，只不过纯度达不到99.99%@*，通常只有99%至99.7%@#，未来变现时会打折扣***，投资价值低%%*@。“别说外行人#@，很多商家自己也没有辨别能力*#@，看似更轻易地买到了板料%#@，等拿到展厅交易时*#@@，仪器检测通不过#@#%，就砸手里了**%*%。”林凯不无忧虑地说#@*，“段位不够#**##，就别想着买板料@#*。”
为何金价上涨*##，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时%%**，吴月松没在店里@#@@。
他的展柜开在水贝壹号的二楼@%。那是2022年春节休市前**，吴月松刚交完十几万元的板料定金%##@，想着年后开市马上就能取料加工做生意%**%。这家料商已经与他合作一年多#@@，突然宣布跑路#@%%%，群里炸开了锅%@*%。吴月松还记得@*，当时已经休市回家准备过年#*@%%，清早被一阵消息提醒声惊醒*@#，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的@##*。
“可见跑路早有预谋#*%%%。”吴月松不是最惨的*##，群里有商家前天晚上才打完尾款*@，板料商第二天凌晨“跑路”%@。第二年开市%**%，很多门店可能永远不会再开张@#*。“后来私下统计*#@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元@#%*%。”吴月松说*%#。
为什么金价上涨%@，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题%*@%*，要么亏太多%#，要么欠不起%*@。”吴月松说@#*%#，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商*@#*@，他们主要收入不靠卖料*%，而是“炒黄金”#@#@。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价%##@@，高价收取下游珠宝商定金后**，没有及时进板料@%@#@，“赌”金价下跌#**%，届时以更低价格从交易所买入#@*，两头赚差价#*@。“说白了就是在赌运气*@*#，一朝玩脱#%**，入不敷出%#%，就只剩跑路了***。”
最初为规避金价涨跌带来的风险%%，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货*@。商家买料时@#@@%，不必马上付全款@*#*%，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料###@，相当于给料商一笔“保管费”@@*#，以便随时取用#@#*，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”##*#。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”%#@*%。林凯举例说*@@，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料@*%@#，要求不定价*@#@，多付10%托管费*%，也就是用44万元买下40万元的黄金@%%，“赌”结款时金价下跌@#。只要跌幅超过10%@#，就能拿回至少4万元退款%*，多退回的钱都是白赚*#@#。相对应地*%@#，如果金价上涨**%，商家也要认赔##*@。
“说白了#@，靠不定价赚钱就是在赌博%*@%。”林凯说*@#**，黄金买卖@#*，动辄千百万元订单过手#*#，实际收入只有单价的零头##，扣除房租、水电和人力成本%#@@#，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”#%#%，这时很多金店便会推出“其他服务”##，比如“黄金托管”业务##，个人将黄金存到店里#@%#，定期返利@@%*，等到用黄金时再取出来*#*。“黄金只有涨跌*#，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资*%#。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时*@%，多家媒体报道@@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明%*#%，价值超3500万元%#。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押@@*#%，进入司法程序#@#%，消费者仍在苦苦维权**%。
案发三个多月后*#%@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案#*@，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付@#。
“能妥善解决实属幸运**。”吴月松说*#@，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产%@*#%，就算胜诉%%*%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条*##@，不了了之#**，有的门店被坑得倾家荡产#@%，几年生意白干%@%#，金价暴涨#@#@%，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@##。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后*@，王聘宇发现#@%，到店消费者观望的越来越多@@，“不敢买%%%，也不敢卖”%#*。克重大、价格高的饰品更是无人过问@%##，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@*。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@@*，年后打金生意火爆*#*，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品@#@**，在店里铺货#@#。近两个月#%*，他进货愈发谨慎@*@@，倒不是担心供应商拿款跑路%%**#，而是客户订单减少#@。消费者既希望手上黄金增值#*@，又盼着金价降低再买入#%%#，找他咨询的客户不少@#@，但没人下单*@，他也怕贸然进货%**@#，最后都砸在手里%@。
“年后批发业务量直线下降@***，和去年同期相比*%#，批发占总销售额比重减少了约50%**###。”水贝一位受访金店老板表示*#，很多合作的下游零售商经营惨淡#%#*%，一整天都开不出一单##*#，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”###%。
为扩大经营%%%#，周祺易今年3月正式开始做线上零售@@@#，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”%##。有水贝实体店背书*%%#%，线上销售很快增长到总额的近六成@**@，“线上零售的利润率稍高一些%#*，但量少%#@，3、4月营收还不到去年同期的一半*#。”
“由于订单量减少%%@%，很多黄金加工工厂不得不提前收工@**。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》%*#，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@*%@，和同行交流得知#%，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态@#。
在水贝奋斗多年#@@，林凯第一次感到“有些迷茫”**。走进水贝市矦%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�%@*，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元@*##@，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司%#。“业内传闻有外来资本炒柜台#%#，价格已经超出合理范围*#%**，这么玩下去@#**，老老实实卖货很难赚钱%@，只能从其他途径把钱赚回来%*。”
此前%#%%%，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象%%。今年3月中旬@#@#*，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书@@*，制定了一套最低基础工费的参考标准###%#，价格范围从10元至75元不等##%%。“可高于此基础工费*@*，但不得低于此基础工费*%%。”
“倡议并非强制@*@%#。水贝商家如果继续内卷@@，最后只能是把自己卷死#**。”五一假期前@#@@，林凯路过京基水贝广�*#。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�*@#%#，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着@@%%%，位置稍好的柜台也不再专属黄金@%%，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下@@*#。
林凯现在最大的期待就是金价稳定%#%@*。黄金行情看涨%#，外界看黄金商“手持一本万利”*##，卖黄金首饰能赚手工费@#*%@，不做生意#%#，货品也能升值@%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路#***#，到时离水贝行业洗牌就不远了@##@。”
(应受访者要求%**@*，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
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