下沉市场再现“途虎速度”，工场店突破6000家全国第一，地县市超五成
2024-05-09 15:02:10
no.XX Studio
▓WPT中国赛2020▓GGPoker[—ggn178.com—]为亚洲最具备实力的一间国际扑克竞技赛事平台,提供一个正规安全有保障的扑克游戏环境,加入立即玩与GGPoker全球玩家一起同乐西藏拉萨：春耕第一犁
中新网国是访问｜国泰集团行政总裁林绍波：航空业走出低谷，将增设内地航点
近日##*%，途虎养车宣布@%*%，旗下途虎养车工场店突破6000家%@@#%，规模位居全国第一*%%*，持续领跑汽后市场***@。值得关注的是#@#，途虎养车在下沉市场发展迅猛**，超五成工场店位于二线及以下城市%**。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿%%%*，同比增长17.8%；盈利4.8亿@#@，首次实现全年扭亏为盈*#。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算*%@#，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台*#%。
下沉市场成效初显%%，工场店超6000家全国第一%@，超五成位于地县市
2016年初#%%%，途虎养车开始布局工场店%*，将后市场非标服务标准化#*。
自2016年1月第一家工场店开业后@@@*，途虎养车第一个500家工场店用了28个月*#，第二个500家用了11个月#**，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快@*#，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家#*%*，实现高密度覆盖#@*#*。
截至2024年4月*@@，途虎养车已在全国上线超6000家工场店%#，覆盖中国内地所有省份#*#@。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时%%，有两组数据同样值得关注：
一是#@%，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店%##，相比去年同期新增了881家@*@。而且%##，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市%@，新增覆盖的县与县级市达221个%%*#。途虎养车的下沉策略卓有成效@*%，下沉市场已然开启加速度@###。
二是%%@%#，截至2023年3月31日*%，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店%%。加盟商开多店的比例*@%#，反映出加盟商对途虎养车的认可%##%，也表明加盟工场店可观的投资回报率@*。而随着加盟工场店盈利能力持续增强%%@@，加盟商开多店的意愿不断增加*%#，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位%*@*。
注册用户数超1.15亿*#%，途虎加速地县市“大基建”%#，满足多样化需求
从行动上看@*%*，途虎抢先一步在下沉市场发力@%@#@。
而越是下沉#%#%，就越挑战服务速度和服务厚度*%。截至2023年底#@%@，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户@%@，2023年累计交易用户数近2000万@%#%。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖@*@，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分#*。
途虎除了加速“大基建”@%，铺开仓储及配送体系@%，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心@@，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市@@*。还联手国际轮胎巨头%@%@，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作@#，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求@%#*@。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力##*。
途虎养车借助数字化手段@@%，建立起透明化、标准化的商品和服务标准*%@#，重塑汽车后市场价值体系%@。每一件产品@#*，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付#**@*，每一个环节都有产品验证和产品追溯%%%%，整个链条公开透明可追责@@，解决用户担心购买假货的困扰*@%。
同时#%#，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视@*，收获差评的工场店或面临停单处罚%@。这种做法@*@，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管@*@@*，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�*#%。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡鸃%@，也有利于标准化的建立#%#。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心@@@，途虎养车探索“部件+保障”模式*%，提供“轮胎金牌质保”等服务@@#*。不断升级售后保障服务@#%，有利于用户“信任”的增加##。汽车后市场链条很长*#%*，用户习惯了“换轮胎上途虎”后%%@#，基于信任*@@，就会把消费面扩大@#，去购买维修、保养、清洁、美容等服务%%%%#。
反映在业绩上@@%%，途虎养车汽车保养板块增幅巨大#**@，2023年实现49.3亿元营收@%，同比增速达到22.5%*#*%%。
超90%加盟工场店为盈利门店*%#@，共同奔赴产业共赢
连锁的本质*%，是规模和周转*%@%。落实到具体的指标@*%，是开店数量与单店效率#@%*。归根结底是让门店能赚钱%*##@。
数据显示@%*，2023年12月@@@，超过90%的加盟工场店为盈利门店%#。真正挣到钱*@，让途虎养车加盟商的开店意愿高%%*，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一*%。
为了保障工场店的盈利性**##%，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下%@###。
在能力支撑层面%%，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑*#*@，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等@%@。
在政策扶持层面##，途虎养车采用的是利润分成模式@%*。有别于其他分成模式#@##%，这一模式的显著特点是@*，加盟商实现盈利后*##%%，途虎养车才会和加盟商分成*@%*#。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力%#%@。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金*%，从供应链直接到门店的一站式服务%%#@@。如今8年时间过去%*%**，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单@%，再迎新起点**%*%。
|
|
