金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 15:44:19
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《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期*#%%。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹@#。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@#*，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%%。以往一到节假日%*，水贝人山人海%#，热门柜台都挤不进去@@#，但刚刚过去的小长假%*##，每天来买黄金首饰的人却屈指可数#%@*。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@*，5月2日索性带着家人去旅游*#%#@。“五一”假期期间%#*%，受国际金价回落影响%%*#，不少黄金品牌跟进降价“促销”#@#*，优惠后价格甚至跌回600元/克以下%#@。然而#*，预期的“市场爆发”并未如期而至#*。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前@##，大多持观望心态@*@。”周祺易告诉《中国新闻周刊》#%@@#。假期前最后一个工作日@@%%@，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@@%%。五一期间@@#*%，国际金价继续下探*#%**，水贝黄金报价却依旧“坚挺”**#。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化**，一边回应客户在微信群里的质疑@@。“金交所放假%*@*，水贝商家不能及时补进板料#@%@@，原来高价进货*%#，现在如果降价卖出@#*，卖得越多@*%，损失越大@#@%#。谁能玩得起？”
林凯坦言*@，不像黄金品牌赚溢价@@%#@，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价#*，只赚手工费”#@*@*，商家在不能及时补货的情况下跟进降价##*%，“无非在赌节后黄金继续降价”*#。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情#%%#*，在去年“十一”假期已经上演过一次@*，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%#@**。“金价涨跌波动频繁%#@*#，商铺面临着更大的经营风险**。”
对黄金市场中的“散户”而言@@，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”%@*。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚*#*#，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”#@%，还有警方在现场维持秩序##%。
第二天一早***，有网友在社交平台爆料称%@，该珠宝店“爆雷跑路”@##，“涉及黄金原料400公斤”@#*。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%@#，涉案金额超过2亿元#%@*%，“创下水贝跑路金额最高纪录”##*。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转*@%#。“没有两个亿@@#，那是谣言@*%**。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称%*#*%，“谣言造成恐慌%@@%#，恐慌引起挤兑”%#。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果#@#。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结@##*，门店表示@#@*，不清楚具体原因#@，但当时并未在意@*，一直正常营业###*#。直到4月13日%*%%，银行卡还没解封#%，公司负责人便暂停了黄金买卖%%@@，并向部分客户解释了缘由@*%。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备%*%*。
“没有跑路***，只是往来货款有点卡顿%@@@。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称@*#，打款银行卡上有1600多万元%*@@@，被冻结后%@，公司资金周转受到影响###*#。当时欠了一位客户二十万元左右的料%%，大概900克铂金%*#，到了约定时间无法给货#@@#@，告知客户“缓几天”#@*@，但对方不愿意@%%#*，在门店闹起来%*%@@，引来路人围观@@*，后来就出现了“跑路”传闻@*%*%。
“水贝市场体量很大#@*@，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限*%。”在水贝壹号经营金店的吴月松说*@%，反而是在水贝市场之外@*##，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@@。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假*@**@，担心被牵连*#**。吴月松遇到这样的情况@**@，只能耐心解释@#%#，自家品牌没有从这家板料店拿货#**#，并自证板料来源稳定%#*，不会“跑路”@*。他对此也有些无奈%%*，“类似于消费者想买一件衣服@%%#*，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”%**。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心#@#*，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝@@*。在过去很长一段时间@*@%*，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市矦#。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�#*@@，只供大品牌和加盟商挑货%%%@。“可以理解为#***@，直播带货火起来之前%*，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场%%*@。”吴月松说@#%*。
2023年春节前@#%%%，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主矦@#%@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固麫%%。吴月松介绍*%，随着购金热度不断高涨%@，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%#*。然而#*@*，少了中间零售商赚差价*%，也少了一道风险缓冲%##@%，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机@%@%#，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%@@。
“很多料商不愿意跟陌生人交易*%#%#，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售*@#%，生怕自己的银行卡被冻结***。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%#，有人利用黄金洗钱#*，不只是购买金饰%%@@，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品*@@，更容易被不法分子盯上*#。商家在线上与陌生消费者交易@%@，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法%%。
有时风险也来自中间商@%#%。林凯举例说#**#*，有骗子伪装成新手代购@*%#@，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图%%@@#，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”%#*，以博取流量#*@@。一旦有消费者上钩*%，要找某款饰品#%@@%，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者%%，让消费者打钱给商家%%%。商家收到钱后*%%@，把货给到“假代购”*%，不料“假代购”跑路%%，消费者发现被骗后报警@*@%，商家的收款方式被封%*@#，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者#**@%。
“结果就是商家既赔了货*@@#，又赔了钱#@@%。今年骗子尤其多##%@%，且没有底线@%%*@。”林凯说#%，为避免“被打劫”%##，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子*@。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感*@@*，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪@*，“坑同行”的情况也时有发生**。今年1月春节前%*，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@@#，把其中黄金饰品融化成金条####，留下一句“对不起了##%*，兄弟”@@%*@，然后跑路**#%。
“金店跑路案例并不少见@##*，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻%%，很多商家至今心有余悸%%@##。”林凯说@%%@*，这之后商家“刷脸借货”越来越难@@*，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款@#**#，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%%%%。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天*#*，黄金基础价就上涨了11~12元%@@##，整个3月黄金涨价最猛##，国内金价每克上涨了近50元@##。“从咨询到下单的短短几小时#*#%#，金价可能已经跳涨了几次%%%%，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说*#@，“延时交割”模式的出现#*%#*，原本是为了保护商家和消费者的权益#*#*。
周祺易举例说%%@，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯##，等到交款时###%，黄金基础价上涨20元@*#@，意味着商品总价增加了1000元%@#*，客户很可能在犹豫一番后“逃单”#*%%#。摆在商家面前一个很现实的问题是#*，消费者预交的定金要不要还？
退还定金@%*@，意味着已经买到的板料压在商家手中#%*，成本无法变现%*%@，资金周转效率降低##，带来变相亏损###。如果不退###@%，消费者承担损失还没买到商品@#*，必然给出差评##，商家声誉受损%%%%，同样难以经营#@*@#。“大多情况下*#@*，商家会自己认亏*%@#*，把定金退还给消费者*@%%%，这也是做零售比做批发所要多承担的风险##@%。”周祺易说%%%。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题###%#，在消费者眼中@%*，“金价疯涨#%，珠宝供应商肯定赚翻了”%@@@#。前段时间#####，甚至有消费者提出@**%#，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”%%%%*。周祺易感到匪夷所思@*%%，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币%@**，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了###。
事实上%##*#，“黄金作为原材料%@@，一直在流转@%*%。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体##*%*，基本不可能囤货”@*#。周祺易举例说#@##%，每卖出1公斤黄金饰品%##%，他就要买入1公斤板料@#*@，保持货量动态平衡%#，“低价囤货%@**%，高价卖出@#@，那是一锤子买卖”%%@。
在金价疯涨的背景下%%%，“水贝模式”之所以能脱颖而出%#*@#，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势@@**。手工费由商家自定@%#@@，从十几元到几十元不等@***#。区别于品牌黄金的高溢价#%%@%，水贝商家不赚金价@%，利润空间被压缩在手工费中%%#，换句话说@#%**，在水贝做生意#@*@*，主要靠薄利多销@*@@。
就单笔订单而言%*#%，当金价涨幅超过克工费时@*%@%，商家实际上在赔钱进购板料#%**。消费者选择“水贝模式”#%%#，理应默认这笔动态增加的成本###，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式**。但为保护双方利益*@*%@，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%%%*，再根据出货时金价补差价”的交款方式@@#@@。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%*，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式@#@#，即先交一笔定金%@@@，确定拿板料时再按现货价补款%@。“都在一个市场里#*，偶尔周转不开*%*#，先拿货后付款#*%，或是先付款再给货%*，都是很常见的情况%#%，基于信任#@@，偶尔还能刷脸借货@*#。”吴月松说%###，如果不考虑商业信誉@*##，在没有及时银货两讫的每个环节%*%，理论上都存在上游跑路的风险*%，“但那样就没法做生意了”@#@*#。
为什么一定要“私下付款”%@%，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期%%*@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间%*%@@，只要消费者不主动确认收款@#*，就不会承担风险#%。
“支持平台交易还能提高下单率#@%#。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易*%，还是因为钱平台压价*@*#。”林凯说*%%#。另一方面##@*，假如每天卖出5只单价1万元的手镯@**@*，10天账期就压了50万元@%，这笔钱每个月只能滚三次%%%@*，明显不符合水贝商家的野心##%，大家恨不得一笔钱每个月滚30次#%*。“走平台交易的商家#@@，要么生意不好、开不出单@*，要么实力雄厚@@##%，不差这点钱**###。”
今年金价涨势不减#*%%#，很多商家提出“用板料交易”%@，鼓励消费者自己去买板料#**@#，来料加工#**，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失@**##。“相当于把风险转嫁给了消费者#@%*，如果不了解行情%@*@，很可能买到盗版板料@*。”林凯说*@@#。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称#**@@，既是生产黄金首饰的原料%*，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款*#*%@，基本是国内能买到的最便宜的黄金#*。林凯介绍#*%%，一般情况下**@%，水贝板料不针对普通人销售%#，金交所也关闭了个人开户的渠道@*@@%，在水贝市�#%。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝駺@#*#。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单@#*@，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接*%。”林凯说@#*，这时%*，很多中小规模的板料商倒一手%@，既能赚差价*%#*，又能满足小商家和个人的购料需求@%%*。但正规板料紧俏#@#@，动不动就没货%*，或是订货后隔天才能提到*#%@。这时@*%@，盗版料便找到了流通空间*%%。
所谓“盗版料”@#*@@，其实也是黄金#@@#，只不过纯度达不到99.99%**，通常只有99%至99.7%**，未来变现时会打折扣*@@%，投资价值低#%@@#。“别说外行人#@*#@，很多商家自己也没有辨别能力%#@，看似更轻易地买到了板料%*，等拿到展厅交易时#*，仪器检测通不过@#%，就砸手里了%@#@。”林凯不无忧虑地说@%*，“段位不够%@#*#，就别想着买板料%%。”
为何金价上涨##，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时##，吴月松没在店里*%*。
他的展柜开在水贝壹号的二楼%**。那是2022年春节休市前%@，吴月松刚交完十几万元的板料定金#@@，想着年后开市马上就能取料加工做生意%@。这家料商已经与他合作一年多***#*，突然宣布跑路*@，群里炸开了锅%***%。吴月松还记得@#，当时已经休市回家准备过年@%，清早被一阵消息提醒声惊醒@%，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的#%%#%。
“可见跑路早有预谋@*@@。”吴月松不是最惨的%%，群里有商家前天晚上才打完尾款%####，板料商第二天凌晨“跑路”#@*@。第二年开市####，很多门店可能永远不会再开张@@。“后来私下统计@##，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元%%#*。”吴月松说*@#。
为什么金价上涨%**@*，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题*#%*，要么亏太多#*%#*，要么欠不起*@#。”吴月松说#*%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商@#@，他们主要收入不靠卖料#*@，而是“炒黄金”%@#*#。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价#%@*，高价收取下游珠宝商定金后%*@，没有及时进板料@@*，“赌”金价下跌*%%%，届时以更低价格从交易所买入*#，两头赚差价@#@#。“说白了就是在赌运气@%@，一朝玩脱*@，入不敷出*#@*，就只剩跑路了%%。”
最初为规避金价涨跌带来的风险%@，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货*#@*%。商家买料时%#%%@，不必马上付全款##@@#，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料#*@，相当于给料商一笔“保管费”@%%@，以便随时取用@@，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”%*%**。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”#%%@%。林凯举例说%#%*，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料##，要求不定价%@%#，多付10%托管费%*@%%，也就是用44万元买下40万元的黄金@**@%，“赌”结款时金价下跌@#*。只要跌幅超过10%@%%*，就能拿回至少4万元退款%%@#*，多退回的钱都是白赚%#*##。相对应地*@#@，如果金价上涨*%%@，商家也要认赔%#。
“说白了@*#*，靠不定价赚钱就是在赌博**。”林凯说@%，黄金买卖@*，动辄千百万元订单过手#@*，实际收入只有单价的零头*##*，扣除房租、水电和人力成本#%#，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”#*%，这时很多金店便会推出“其他服务”@#%#，比如“黄金托管”业务@@##，个人将黄金存到店里**，定期返利@%**%，等到用黄金时再取出来**。“黄金只有涨跌@#%%，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资%%@%%。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时##**#，多家媒体报道%*，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明####*，价值超3500万元%%。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押#%#，进入司法程序*%，消费者仍在苦苦维权%@#%*。
案发三个多月后#%*，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案%*，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付#@。
“能妥善解决实属幸运@%。”吴月松说*@%*，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产#%，就算胜诉%%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%%，不了了之##，有的门店被坑得倾家荡产##，几年生意白干@**%#，金价暴涨#*%#，现在连东山再起的本钱都未必拿得出#@*@#。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后##，王聘宇发现%*，到店消费者观望的越来越多##@@#，“不敢买%***，也不敢卖”%*%*%。克重大、价格高的饰品更是无人过问@%，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元*@@*。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县%@，年后打金生意火爆@%*，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品**，在店里铺货#**#。近两个月%##*，他进货愈发谨慎%%，倒不是担心供应商拿款跑路@#，而是客户订单减少%%@。消费者既希望手上黄金增值**#，又盼着金价降低再买入%*%*，找他咨询的客户不少*%*，但没人下单%@，他也怕贸然进货@%，最后都砸在手里##。
“年后批发业务量直线下降*@*%，和去年同期相比*#，批发占总销售额比重减少了约50%@*。”水贝一位受访金店老板表示*%，很多合作的下游零售商经营惨淡@@*#*，一整天都开不出一单*%，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%*@%。
为扩大经营*@#@，周祺易今年3月正式开始做线上零售%%#*@，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”***@#。有水贝实体店背书*#%@，线上销售很快增长到总额的近六成@@*#*，“线上零售的利润率稍高一些@@，但量少*@#，3、4月营收还不到去年同期的一半**#%。”
“由于订单量减少*%##，很多黄金加工工厂不得不提前收工##@%。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》%%@*#，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂*###*，和同行交流得知%*#*，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态@#。
在水贝奋斗多年@%，林凯第一次感到“有些迷茫”##%。走进水贝市�%*@@。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�##*，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元**#%@，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司#*%%。“业内传闻有外来资本炒柜台@@%，价格已经超出合理范围##*#，这么玩下去*@#，老老实实卖货很难赚钱@***，只能从其他途径把钱赚回来#@###。”
此前**，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象@*%#。今年3月中旬@*%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书####，制定了一套最低基础工费的参考标准##%%，价格范围从10元至75元不等%@**。“可高于此基础工费*@@#，但不得低于此基础工费@@*##。”
“倡议并非强制%@。水贝商家如果继续内卷%**#*，最后只能是把自己卷死@@*。”五一假期前**@@，林凯路过京基水贝广�%##*。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�#@，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着%%*，位置稍好的柜台也不再专属黄金*%，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下@@@@。
林凯现在最大的期待就是金价稳定#**#*。黄金行情看涨%%，外界看黄金商“手持一本万利”%#%，卖黄金首饰能赚手工费%@*，不做生意%*，货品也能升值@#%@@。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路#*，到时离水贝行业洗牌就不远了%@。”
(应受访者要求@*，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
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