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香港港深创科园首三座大楼今年底起陆续落成
近日#@@#，途虎养车宣布*@%#@，旗下途虎养车工场店突破6000家%#*%#，规模位居全国第一@%，持续领跑汽后市场@#@**。值得关注的是%##，途虎养车在下沉市场发展迅猛%@**%，超五成工场店位于二线及以下城市*#%#。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿*@，同比增长17.8%；盈利4.8亿*#，首次实现全年扭亏为盈%%%*。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算**@，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台#@@**。
下沉市场成效初显@%%，工场店超6000家全国第一@%*#@，超五成位于地县市
2016年初@@*%，途虎养车开始布局工场店%#，将后市场非标服务标准化%%。
自2016年1月第一家工场店开业后*@*，途虎养车第一个500家工场店用了28个月@***，第二个500家用了11个月@%%*#，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快@%@%#，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家@@#%，实现高密度覆盖*#*#%。
截至2024年4月#@@%#，途虎养车已在全国上线超6000家工场店##%#，覆盖中国内地所有省份***@#。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时%*%@*，有两组数据同样值得关注：
一是@@*#，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店##，相比去年同期新增了881家**%**。而且%@，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市*@，新增覆盖的县与县级市达221个@*##%。途虎养车的下沉策略卓有成效%#@，下沉市场已然开启加速度%#@*。
二是*%%，截至2023年3月31日#*%##，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店**@@*。加盟商开多店的比例%*@，反映出加盟商对途虎养车的认可#*#@，也表明加盟工场店可观的投资回报率*@@。而随着加盟工场店盈利能力持续增强@@@，加盟商开多店的意愿不断增加@#，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位%*@%。
注册用户数超1.15亿%**%，途虎加速地县市“大基建”@@%%#，满足多样化需求
从行动上看%%，途虎抢先一步在下沉市场发力#*@@%。
而越是下沉@%，就越挑战服务速度和服务厚度#%@。截至2023年底###%，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户*##*，2023年累计交易用户数近2000万%@##@。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖#*#，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分**。
途虎除了加速“大基建”@%@*，铺开仓储及配送体系#%，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心#%，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市##**#。还联手国际轮胎巨头#*#@%，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作##，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求%%。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力%##。
途虎养车借助数字化手段#%@，建立起透明化、标准化的商品和服务标准@%%%，重塑汽车后市场价值体系@**。每一件产品*#*，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付%#，每一个环节都有产品验证和产品追溯**#%，整个链条公开透明可追责**，解决用户担心购买假货的困扰##%#。
同时%@**，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视#%@，收获差评的工场店或面临停单处罚%@@#*。这种做法#%*#，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管*@@#*，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�***%%。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�%***#，也有利于标准化的建立#%。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心%#，途虎养车探索“部件+保障”模式*@@#，提供“轮胎金牌质保”等服务#*。不断升级售后保障服务#%，有利于用户“信任”的增加%*。汽车后市场链条很长*@**，用户习惯了“换轮胎上途虎”后*#*，基于信任*%，就会把消费面扩大*@#，去购买维修、保养、清洁、美容等服务@*。
反映在业绩上**，途虎养车汽车保养板块增幅巨大@%@，2023年实现49.3亿元营收*%*%#，同比增速达到22.5%@%@%。
超90%加盟工场店为盈利门店%#*，共同奔赴产业共赢
连锁的本质@%*#，是规模和周转@%%*。落实到具体的指标%##，是开店数量与单店效率@@*#。归根结底是让门店能赚钱@*。
数据显示%@*@，2023年12月*###@，超过90%的加盟工场店为盈利门店@%。真正挣到钱#@#**，让途虎养车加盟商的开店意愿高%@%@@，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一@@。
为了保障工场店的盈利性#%#，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下*%%@@。
在能力支撑层面@%，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑@*%@，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等*@@%。
在政策扶持层面%#@%，途虎养车采用的是利润分成模式%*%。有别于其他分成模式%##%%，这一模式的显著特点是#%，加盟商实现盈利后@*@#*，途虎养车才会和加盟商分成%@#%@。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力*%#@*。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金*#%#，从供应链直接到门店的一站式服务%%@。如今8年时间过去@%@，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单#%，再迎新起点##%*#。