伞叔和他的神奇雨伞厂
2024-05-28 12:15:35
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在他成为“伞叔”前*%*#*，流量两次光顾雷鹏琳的伞厂@%，一次是他以“默剧”的方式*%%##，拍了600多个短视频的时候*%%#，后来的一次%**，他做了一把“会发光的伞”#%*%*。
伞厂社交账号的评论区里更是“人满为患”*%#，仔细读完一条视频下的评论就得花上几个小时%*#@#。前来打听他的人里有媒体记者、政府官员、做着各种生意的小老板和花式“求伞”的年轻人@%@。
做了20年葽**#*。着袅栈鹆�**%*@，连同他那间濒临倒闭的伞厂也在这一年“喘”上了气@@***。现在@##，他是全网“最听劝的伞厂老板”####，00后口中的“伞叔”***@%，也是传统制造业里%@，千千万万个努力谋出路的小老板中的一个#@%#。
38岁的雷鹏琳在浙江待了快20年#*@#，说起普通话来仍带着浓浓的河南乡音%**%。这些年@@%*#，他的伞厂生意起起落落#%#，“生意不好做”#*%，方法也用尽了@@，年轻人关于“伞”的种种想象@@@，点燃了这把火*%*。
“叔#@%*%，我想要一把遇水会变色的伞”“拜托%*@，出一款有帘子的”“想要一把能陪我走夜路的伞”“叔@*%，有没有那种不用捅肚子就可以收回的伞”……数不清的年轻人涌进评论区#@*@，留言许愿*%%%%，只要呼声够高@*%#*，就能追到后续@%，对于一些“奇葩”的要求%%*@，雷鹏琳也会回复一句%@#%%，“我来努力”%@。
努力卖伞的2023年@@，雷鹏琳卖出了120多万把�**%%。�90多位网友实现了脑洞大开的制伞愿望%%@，雷鹏琳和伞厂也开始换了一种活法@%@@#。
或许**@*，所有怀疑靠个人努力就能实现梦想的人####，都应该来浙江绍兴上虞和厂长雷鹏琳聊聊*%。
走红
一条火遍全网的短视频中*@，雷鹏琳一言不发@#，表情严肃*@@*，扎个马步**%*#，拍拍手中的�**#%。趴�%#@@，握住伞柄@@#*%，上下使劲抖几下%@%*，然后泼水、吹纸、照灯#%**#，背景是一间存放雨伞的仓库%%。
有人评价雷鹏琳的视频里“没有一句废话”##。拍拍伞一键打开%@@#，退回来抖一抖%%*#，证明伞抗风%%#@，伞下站两人再把一个人赶出去%#@*#，表示可以两个人用%@，泼水再放上纸巾展现面料防水@##，打开手机手电筒照一照*%，证明不透光、防晒#@#。
这样的视频一拍就是很多条*#*，画面中#@，除了头顶的伞不一样#*，雷鹏琳穿的衣服和拍摄背景大都差不多*@#%@，“每一个都一样%%，每一个又都不一样”#%**%。
视频“走量”发布%@*，一天连更几条%@#*@。发了600多条%%%@*，雷鹏琳才等来热度#@。那一天是2022年5月14日@%%%@。
就在前一天@#%，他和妻子、妹妹3人直播卖�*@%。�3个多小时只卖出了3把@%%*%，下播了还被退了两把%@。
那晚下播后*#，雷鹏琳有气无力地往洛阳老家的沙发上一躺@@#%，发了条短视频%%@*#，就睡觉了@%%@#，第二天一早又去朋友那里帮忙*@，到下午两点多#%@@，掏出手机才知道这条视频“火了”%*%，有6000多万次播放量#@%#*。
迎面而来的是各种99+：粉丝涨了99+*##，评论99+#%，点赞99+%**%*，艾特的人有99+%%%#*，火得虽然有些仓促@#，但雷鹏琳还是做好了准备#%，设法接住这波流量%##@。
原本只有十几人观看的直播间@@，开始变得越来越“挤”%#*%，雷鹏琳连着好几天都守在那里卖�##%。�10天时间#%，卖了15万把##@#@，抵得上往年一整年的销量%@@。
一些小老板陆续找过来@**，向他讨经验*@*，有卖猫粮狗粮的、做铁皮柜的、卖文具的、干服装的@%@*@，更多的是卖伞的%#，雷鹏琳明白这些年小本生意不好做##%**，希望自己积攒的人气可以“扶”他们一把#**。
伞叔的许愿池
雷鹏琳走红的那个春天*%%*@，伞城上虞崧厦似乎并不知道有这样一个人存在#%%。
一家媒体向当地政府咨询：“这儿有一个飞恋伞厂**#%，你们知不知道？”干部们有些蒙*#%。
这里有1000多家伞企@#，飞恋伞厂是其中规模较小的一家%#，接的都是一些小客的生意%#*#*，这些年*%%，雷鹏琳一直用心地服务好这一小部分人%#。出圈后@%#，伞厂开始在网上拥有了数量日益庞大的客户群体@#@@。
很多客户最先是从伞厂社交账号的评论区来的%%。
去年@*#@，雷鹏琳留意到一条点赞很高的评论：“叔@@#，我走夜路怕黑*@%%#，能不能做一把会发光的葽@@@*。萃蠤@。”雷鹏琳想了想*%，觉得可行@@#，就试着做#%。
传统雨伞的包边就用了反光条%#@#，“夜里会发光”%@#@，意识到这一点@%#@，雷鹏琳去找了生产反光条的工厂定制材料###%，他特意叮嘱厂家：“这块布不要裁成条了*#%*，弄一整块%#@*@，我拿去做把伞试试#%。”
不到半个月时间%%，“会发光的伞”就做出来了#@*@。担心滞销@**，雷鹏琳录制了视频并做了预售链接%*%%，没想到*%%%*，十几天就售出了7万把%#@@，账号也跟着涨粉10万%%##*。
评论区渐渐化身许愿池*%，想要求伞的各路网友都跑来评论区底下喊话**@*，“叔##@，我想要一把××伞”*%#**，一些细心的网友*@%*，还会附上设计图纸*@。
有人想要一把“吾皇伞”*@#，走在街上当“显眼包”%%*，有人想要一把可以戴头上的�%#**。夥潘諤*###，还有人想要遇水变色伞、情侣伞、拐杖伞、千机伞、能甩出棍的伞、带帘子的全身伞……这些关于伞的种种天马行空的设想###，雷鹏琳想尽办法替他们实现#%@@，仅过去一年%@%，店铺里就上架了90多款网友定制伞#*#@*。
回复网友评论成了雷鹏琳每天要干的事##@，伞厂制伞的思路也变了@#%*，不是“我想做什么伞”%#@#，而是“他们想要什么样的伞”%*@，伞怎么做*@@%*，听网友的#*#%。
一位网友提出想要一把“会下雨的伞”@@@。“伞的功能就是遮阳挡雨的@*#%，为什么要会下雨？”雷鹏琳有些纳闷@#。
既然网友有需求@#@%，雷鹏琳还是决定“为难”一下自己*#。
他从网上买来雨滴状的亚克力玻璃@#%@%，用钓鱼线一颗颗穿在伞架上@*#，“雨滴”耷拉下来*@*，像是那么回事%@%*@，只是拿在手上举上一会儿%%@%*，就累得很*##，伞还合不上#*。
后来的一次漫展上*%#@@，和这把伞有关的话题@@#，再次被提及@@@*#。现�%*@。俏怀瞿烟獾耐押白∷骸笆�#*%%*，‘会下雨的伞’做得怎么样了？”雷鹏琳赶忙追问：“这到底是一把怎样的�#%%#。俊�
他才明白%*@%*，夏天闷热%%*@*，撑伞走在街上%%，伞能遮阳%%%*%，还能喷点水雾在脸上#%@*，就会很舒服*%##。感觉对了@*@*#，思路也就通了：在伞柄上装一个水瓶**，伞架上装一个喷洒装置和小风扇**，让水雾从伞的顶部均匀洒下来##*。
等天气再热一点@%#，“会下雨的伞”也要上架了%%。
努力到无能为力
最近这20年@*@#，雷鹏琳一直干着和伞有关的行当#%**。往简单里说：第一个10年*%%，打伞珠%*##，维修机器；第二个10年@#*@*，开办雨伞加工厂%#%，直播卖伞*@%%。
这些年%*，崧厦制伞圈里有人离�%%*。灿腥私#。
2014年%*@，雷鹏琳开办了一家小型的雨伞加工厂%%，专接一些小订单@*%**，开始两三年生意还算过得去%*#**，“赚到了钱”**%。再后来%@#@，伞厂的日出货量从4000多把锐减到了1000多把@*@，又因为“三角债”%@，欠了300多万元债务#*%%*。
雷鹏琳想过把厂里滞销的货拉去抵债%*，发现只是杯水车薪*#%。
一系列的失败操作下来***，雷鹏琳不再相信什么套路#%，他认定%#**，“人一定得真诚”*@*。
“默剧”的创意成了雷鹏琳最后一点念想**@，播放数据还没有多大起色的时候*%%，除了“不停地发”@@%*，他想不到其他办法@@#%。有人问他#%@@*，要发到什么时候？雷鹏琳说@%@@%，“努力到无能为力的时候”@#*。
买他伞的多是00后
在好友孙成磊看来%@#，雷鹏琳的成功似乎是必然的%*#*，认准一件事能坚持下去*###，“肯下功夫”*@%@@，至少不像自己一样干起事来*@##@，东一榔头%#@，西一棒子*#@#%。
4年前一个夏天的深夜@%，孙成磊在义乌江北下朱村一个卖伞的档口遇到雷鹏琳#%##。那时##@，飞恋伞厂因为债务问题已经苦撑了一年多#@。
很多人循着“一夜暴富”的神话来到北下朱@*%，雷鹏琳也不例外*####，他租下档口*#*，给一些短视频创业者提供雨伞一件代发服务##，为伞厂的未来再“搏一搏”****。
孙成磊深夜两手空空来到北下朱%@##%，准备看一眼这个“造梦”的地方*#@，第二天一早就走@##。看到雷鹏琳的档口亮着灯就推门进去看了看#*@*。那一夜%#%@，雷鹏琳给孙成磊讲了许多“成功案例”%#@，鼓励他留下来“拼一拼”#@，还资助他租房和吃饭@#。
交朋友就和卖伞一样*%##，雷鹏琳觉得都逃不过“真诚”二字#%。“一把伞卖出去*%%*@，客户和我的缘分才刚刚开始@*。”在评论区%@#*#，他会特别留意售后问题*%，给客户一个好的体验%*。
过去一年是这家伞厂销量最好的一年@*%，卖出了120多万把伞%@**#。现在@%*，每天都有年轻人来评论区求�#@。な鄣姆绞�**#，避免了可能出现的滞销问题%@，也最大限度地满足了网友的个性化需求*%。
直播间里@#%@，几名主播24小时轮流出镜讲解@@*@%，她们都是过去跟着雷鹏琳制伞的女工*@@#，是最懂伞的人#@#%。
伞厂“活”了#@，制伞对于雷鹏琳来说%#*#，不再只是一份糊口的生计#@。回洛阳老家的那些天@*@%，他接到县里和镇里邀请%%%，希望他能与当地企业深入交流一下*@。今年%*%，他在洛阳办了分厂@%#%，帮更多老乡挣到钱%#@。
伞厂的主要购伞人群是00后@**@*，这一点可以从这家伞厂的成交用户数中得到佐证#%@%。对于这些天天喊他“伞叔”的年轻人#%%%#，雷鹏琳是有一些好奇的#@，想和他们有更多互动%@。半年多来@*，雷鹏琳和他的伞成了漫展常客@*。
最近的一场线下漫展#@，雷鹏琳扮演了一位状元郎#*%%，不断有各色装扮的年轻人来找他“约伞”、拍视频@*%%*。雷鹏琳本想送他们几句“逢考必过”“金榜题名”这样应景的祝福*#**，没想到对方同他开起玩笑%*，“叔#%#，我不要学习好@#@*，我要发财%%，你祝我发财就行”@%#。
一些年轻人见到雷鹏琳会激动得手抖%%*%*，好像见到了偶像@%*%@。雷鹏琳试着安抚对方：“厂还是那个小厂%#，我也还是那个普通人*#@@，别紧张**##，咱们有的是时间##*，慢慢拍****。”
有一次#%@*@，“伞叔”雷鹏琳接到了新“订单”：“叔@#，我想要一把会下钱的伞#@%%*。”评论区里@**，想要这把伞的人似乎还不少*###。
雷鹏琳猜想**%*#，“或许他们只是和我开个玩笑吧”@@%%。
中青报中青网记者 陈卓琼 来源：中国青年报
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