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专访刘宇|年轻人,要“有疯就发”
5月14日晚#*%#,阿里巴巴集团公布最新财报@*%,其中淘宝天猫业绩表现全面超越市场预期*%*%%,成为本季重要亮点%#@#%。
财报显示*@,截至2024年3月31日季度内*@%,淘宝天猫商品交易总额(GMV)、订单数均取得同比两位数增长@%%#@,88VIP会员数量突破3500万人%*#@#,同样保持双位数增长#*%*#。
受购买用户数和交易频次强劲增长带动@***%,淘天集团实现营收932.16亿元#@#@#,同比增长4%%##**,客户管理费(CMR)收入同比增长5%%@,全面超市场预期*@。
财报指出@#*,“我们正对具价格竞争力的商品供应、客户服务、会员体系权益和技术等领域加大战略性投入@#@@%,旨在提升用户体验%%#,从而提高消费者留存率@@%%,并提升购买频次”#%#*#。基于这一战略%%@%,本季度淘宝天猫密集推出变革措施*@,加大相关领域投资力度%*@。
针对消费者服务体验@@#,自去年12月底开始%#,淘宝先后推出了仅退款政策、新疆地区包邮服务、先用后付、店铺体验评分系统升级以及网页版全面改造等一系列措施*#@%%,全面优化用户体验**@。对于88VIP等会员用户@@,淘宝还引入了无限退货免运费和积分换现金红包等增值服务#@#,深化了以用户体验为中心的产品优化策略**@%%。
这在淘宝APP层面也有直观体现%*,不少消费者发现%*#%,手机淘宝首屏三大频道变更为两大频道#%*#*,且面积有所缩�%**@。⑶抑С钟没ё远ㄒ迳柚檬滓车目旖萑肟�*@@,淘宝还扩大了商品双瀑布流推荐的面积占比@@@,APP打开速度也有提升###。有业内人士分析认为#%@@,淘宝作为服务亿万用户的APP@#,牵一发而动全身*##@%,能够短期内推出这么多变革%%@#,意味着其正在打破内部藩篱*#,用户体验已被提升到前所未有的重要位置@**。
在改进用户体验的同时%%*,性价比商品供给同样是本季淘宝投入的重点**%。今年1月**,主打源头工厂直供的“淘工厂”业务全面升级%*,启动了面向产业带厂商的新品佣金激励计划#@#,推出两大项佣金优惠政策*#*%,最高优惠幅度高达95%#*@,普通商品最大优惠达50%#*#@。
此外*@@#%,针对品牌商品%#%%,4月份淘宝百亿补贴首次启动“百亿秒杀节”*@*%@,持续加码“真补贴、真省钱” %@*@,在全网低价基础上%#**,再打7折%#,活动吸引了超过500大牌#@,超过2000万件货品参加%*%#@,实现了从工厂货到高端品牌的性价比商品全供给@*%#*。
值得关注的是@%,本季淘宝天猫GMV取得双位数增长同时*****,商家负担也进一步减轻*@#。数据显示%@#@,为助力商家降本增效%%*#@,淘天集团2024年来已陆续发布了10款AI经营工具%**,4月更宣布包括生意参谋、店小蜜客服机器人、图片空间等重要经营服务全面免费提供#%,帮助商家降低经营成本@#,中小商家受益尤为明显@%%。
此外%#,阿里妈妈最新上线的“全站推广”#*@@@,同样成为提升商品销售转化效率的利器@%@#,有内测商家GMV同比增长2.97倍*#%**。瑞银最新报告显示@%,三月份商家在淘宝天猫的转化率和回报率稳步提高#*@,表现优于其他传统电子商务平台#%#。
根据天猫公布的2024年第一季度开店数据@*%,新入驻商家数同比增长60%@%*%*,运动户外、智能家居、健康养生、宠物精致护理、潮流服饰、高级护肤等领域成为新的增长热点##@@,新商家同比增长率突破100%%@,淘宝天猫作为商家品牌经营首选平台的地位得到巩固*#,商业吸引力持续加强**@*%。