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【图刊】回顾冬残奥会中国军团的金牌时刻
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期**#。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%%。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”%@，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%%%。以往一到节假日#@@，水贝人山人海*@@，热门柜台都挤不进去%@*@，但刚刚过去的小长假*@，每天来买黄金首饰的人却屈指可数%@。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班#@@#@，5月2日索性带着家人去旅游%*。“五一”假期期间%%@，受国际金价回落影响%%@，不少黄金品牌跟进降价“促销”*#*%，优惠后价格甚至跌回600元/克以下@@#*。然而*@，预期的“市场爆发”并未如期而至@@#。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前@#@**，大多持观望心态##*#。”周祺易告诉《中国新闻周刊》#@。假期前最后一个工作日@#*%，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克*%#@@。五一期间*##%，国际金价继续下探%*，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%*#%。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化#@#@，一边回应客户在微信群里的质疑@*##%。“金交所放假%@%@#，水贝商家不能及时补进板料#%#%%，原来高价进货*@##，现在如果降价卖出@#@，卖得越多@**@，损失越大@@。谁能玩得起？”
林凯坦言%@#@%，不像黄金品牌赚溢价@##@%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价*#，只赚手工费”@@，商家在不能及时补货的情况下跟进降价*#@，“无非在赌节后黄金继续降价”@@*%@。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情@%*%，在去年“十一”假期已经上演过一次#%*%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见#%。“金价涨跌波动频繁#@%*，商铺面临着更大的经营风险@@*。”
对黄金市场中的“散户”而言*%*@，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”%*%@。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚%@@@*，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”@*%#@，还有警方在现场维持秩序@*。
第二天一早##，有网友在社交平台爆料称#*%%，该珠宝店“爆雷跑路”#%*，“涉及黄金原料400公斤”@%@%。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%@##%，涉案金额超过2亿元@#%，“创下水贝跑路金额最高纪录”@#%。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转*@@。“没有两个亿%*#*，那是谣言@*%。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称@%#，“谣言造成恐慌@@%*，恐慌引起挤兑”%%%@。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果@#。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结@%@，门店表示##@@*，不清楚具体原因@@%*，但当时并未在意**#%，一直正常营业@@*%@。直到4月13日%@@%，银行卡还没解封@@，公司负责人便暂停了黄金买卖@@%@，并向部分客户解释了缘由@@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备@%。
“没有跑路#%*，只是往来货款有点卡顿**。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称*@#%@，打款银行卡上有1600多万元@**，被冻结后@*@，公司资金周转受到影响*%*。当时欠了一位客户二十万元左右的料@%%%@，大概900克铂金*@%*@，到了约定时间无法给货*##，告知客户“缓几天”@#，但对方不愿意%@**，在门店闹起来*@@，引来路人围观%#*，后来就出现了“跑路”传闻#*@。
“水贝市场体量很大@**，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限%*@。”在水贝壹号经营金店的吴月松说@*，反而是在水贝市场之外*%，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌#*%@。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假*%%*@，担心被牵连%@@*。吴月松遇到这样的情况@%*@%，只能耐心解释@##，自家品牌没有从这家板料店拿货%***@，并自证板料来源稳定@%@@，不会“跑路”*@。他对此也有些无奈*@*@，“类似于消费者想买一件衣服%*%**，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”@%%。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心@%#%#，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝#***%。在过去很长一段时间@#，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�#*。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�#*%，只供大品牌和加盟商挑货@#@@@。“可以理解为*#%#，直播带货火起来之前*##**，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场%%*。”吴月松说***#。
2023年春节前%##%，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�%#*%%。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�*%@%*。吴月松介绍%@，随着购金热度不断高涨**%，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式@*#@@。然而##*，少了中间零售商赚差价##@，也少了一道风险缓冲*#%，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机#@%*，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险*%#。
“很多料商不愿意跟陌生人交易@@，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售*#%%%，生怕自己的银行卡被冻结**#。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%@，有人利用黄金洗钱#%，不只是购买金饰#%%，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品@*@，更容易被不法分子盯上%#@。商家在线上与陌生消费者交易@@#，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法**#。
有时风险也来自中间商@%。林凯举例说%@%#，有骗子伪装成新手代购##%@，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图%*@%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”####，以博取流量@*#*%。一旦有消费者上钩@*@%，要找某款饰品@#，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者%@#**，让消费者打钱给商家%#。商家收到钱后@%##@，把货给到“假代购”*#，不料“假代购”跑路#%##%，消费者发现被骗后报警@*#%，商家的收款方式被封%#*%@，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者#*%*@。
“结果就是商家既赔了货**#%，又赔了钱#@%##。今年骗子尤其多%@%，且没有底线#%##。”林凯说%#%*%，为避免“被打劫”%%*%，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%#@。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感**，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪*@#*，“坑同行”的情况也时有发生##*。今年1月春节前%%@%，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@%*#@，把其中黄金饰品融化成金条***@*，留下一句“对不起了#@@#，兄弟”***@@，然后跑路**。
“金店跑路案例并不少见*%@%，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻@@，很多商家至今心有余悸%@@#%。”林凯说*#**，这之后商家“刷脸借货”越来越难*%，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款@@#，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变*@。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天@#**，黄金基础价就上涨了11~12元@#，整个3月黄金涨价最猛**#@，国内金价每克上涨了近50元@#。“从咨询到下单的短短几小时##*，金价可能已经跳涨了几次@@#，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说##%，“延时交割”模式的出现@*%%，原本是为了保护商家和消费者的权益@@#@%。
周祺易举例说##@，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯**，等到交款时@*%#*，黄金基础价上涨20元#%，意味着商品总价增加了1000元%@#%%，客户很可能在犹豫一番后“逃单”@@%%。摆在商家面前一个很现实的问题是%*%%，消费者预交的定金要不要还？
退还定金@##，意味着已经买到的板料压在商家手中#@*，成本无法变现**#，资金周转效率降低%#@#，带来变相亏损*@##。如果不退@**%，消费者承担损失还没买到商品*%#@，必然给出差评#**@，商家声誉受损##@，同样难以经营**。“大多情况下*@**#，商家会自己认亏*@**%，把定金退还给消费者%#**@，这也是做零售比做批发所要多承担的风险#@。”周祺易说*%*%#。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题**%#，在消费者眼中**%@，“金价疯涨*%@**，珠宝供应商肯定赚翻了”**。前段时间*%*，甚至有消费者提出%#%@#，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”%%%%%。周祺易感到匪夷所思#*#**，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币%@@#，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了***。
事实上#@#，“黄金作为原材料*#*@，一直在流转#*%%*。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体**，基本不可能囤货”***#。周祺易举例说@#*，每卖出1公斤黄金饰品*#*#，他就要买入1公斤板料@%%@，保持货量动态平衡#@*，“低价囤货#%，高价卖出@@*，那是一锤子买卖”@#%@@。
在金价疯涨的背景下#*@#，“水贝模式”之所以能脱颖而出@%%%，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势%*#。手工费由商家自定##@*%，从十几元到几十元不等%@。区别于品牌黄金的高溢价***#，水贝商家不赚金价%@@%，利润空间被压缩在手工费中%%@，换句话说*%，在水贝做生意%***，主要靠薄利多销#@*#*。
就单笔订单而言**，当金价涨幅超过克工费时@*%#@，商家实际上在赔钱进购板料##。消费者选择“水贝模式”%%，理应默认这笔动态增加的成本@**%*，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式@*。但为保护双方利益#*#，逐渐形成了消费者“先交一部分定金***%%，再根据出货时金价补差价”的交款方式@%。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失#*#%#，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式@*#，即先交一笔定金*@%，确定拿板料时再按现货价补款*@。“都在一个市场里%@，偶尔周转不开*%%，先拿货后付款##，或是先付款再给货*@#*@，都是很常见的情况@#，基于信任##%#，偶尔还能刷脸借货#%。”吴月松说@##*@，如果不考虑商业信誉@@，在没有及时银货两讫的每个环节%@*@，理论上都存在上游跑路的风险%%#%，“但那样就没法做生意了”%%。
为什么一定要“私下付款”#@%##，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期%%%*@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间@%*，只要消费者不主动确认收款@##，就不会承担风险%**@。
“支持平台交易还能提高下单率@*@。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易*%，还是因为钱平台压价##%*%。”林凯说@@#。另一方面%%*@，假如每天卖出5只单价1万元的手镯*#@，10天账期就压了50万元@%@#，这笔钱每个月只能滚三次@##，明显不符合水贝商家的野心#**#%，大家恨不得一笔钱每个月滚30次#%*#。“走平台交易的商家*#*，要么生意不好、开不出单%@**，要么实力雄厚#%#，不差这点钱@#%%#。”
今年金价涨势不减###%*，很多商家提出“用板料交易”%@，鼓励消费者自己去买板料#@*#*，来料加工%%**，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失%**#*。“相当于把风险转嫁给了消费者%#@%#，如果不了解行情@%，很可能买到盗版板料%@。”林凯说*#%#。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称@#，既是生产黄金首饰的原料*@，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款%#，基本是国内能买到的最便宜的黄金%%@*%。林凯介绍*#%#，一般情况下#@@，水贝板料不针对普通人销售##，金交所也关闭了个人开户的渠道@%#，在水贝市矦@%%#。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝駺*##。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单@*，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接%%。”林凯说%@%#@，这时@*@#，很多中小规模的板料商倒一手%%*@@，既能赚差价@%**，又能满足小商家和个人的购料需求**。但正规板料紧俏%*@，动不动就没货%@%@*，或是订货后隔天才能提到*%%。这时#%，盗版料便找到了流通空间*#@@。
所谓“盗版料”*###@，其实也是黄金##%，只不过纯度达不到99.99%@@%**，通常只有99%至99.7%%%@，未来变现时会打折扣%*#%@，投资价值低*%##@。“别说外行人#*##*，很多商家自己也没有辨别能力@*%%#，看似更轻易地买到了板料##，等拿到展厅交易时#*#%#，仪器检测通不过#**%*，就砸手里了*@%。”林凯不无忧虑地说*#**，“段位不够%@@%，就别想着买板料@#*。”
为何金价上涨*#@@，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时*%，吴月松没在店里#%%*。
他的展柜开在水贝壹号的二楼#*%。那是2022年春节休市前@%*，吴月松刚交完十几万元的板料定金%*#%，想着年后开市马上就能取料加工做生意#*。这家料商已经与他合作一年多*##%，突然宣布跑路##*，群里炸开了锅%#*@。吴月松还记得%@，当时已经休市回家准备过年*%%#*，清早被一阵消息提醒声惊醒%@，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的**#@@。
“可见跑路早有预谋@#%。”吴月松不是最惨的%%，群里有商家前天晚上才打完尾款%%%#，板料商第二天凌晨“跑路”%@#*。第二年开市#%@*@，很多门店可能永远不会再开张%@%。“后来私下统计#@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元*%%%。”吴月松说%#*#。
为什么金价上涨%%，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题%#%##，要么亏太多@@，要么欠不起@*@@*。”吴月松说@@@@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商*@%#，他们主要收入不靠卖料#%@，而是“炒黄金”%%#。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价##*%@，高价收取下游珠宝商定金后*%@@，没有及时进板料*%%%，“赌”金价下跌@%#，届时以更低价格从交易所买入%%*，两头赚差价**@#。“说白了就是在赌运气#@@@，一朝玩脱@*，入不敷出@#，就只剩跑路了*##@。”
最初为规避金价涨跌带来的风险@@*@，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货%%。商家买料时@*#@，不必马上付全款**@@%，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料*##，相当于给料商一笔“保管费”#@@@，以便随时取用%*@@@，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”*@%。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”%#%。林凯举例说#@*，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料%@@%*，要求不定价%****，多付10%托管费#@%#@，也就是用44万元买下40万元的黄金**#，“赌”结款时金价下跌@@@。只要跌幅超过10%#%，就能拿回至少4万元退款#%@@，多退回的钱都是白赚@%**。相对应地%%，如果金价上涨*##@%，商家也要认赔@@*。
“说白了%%#%#，靠不定价赚钱就是在赌博@**。”林凯说@%@@*，黄金买卖@###，动辄千百万元订单过手##，实际收入只有单价的零头#**，扣除房租、水电和人力成本%@#，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”#%@%@，这时很多金店便会推出“其他服务”@*@#，比如“黄金托管”业务##@@，个人将黄金存到店里**%@@，定期返利@*##*，等到用黄金时再取出来*##。“黄金只有涨跌#*#*，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资#@**。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时@%**，多家媒体报道##@@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明##@@，价值超3500万元*@%。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押**#%#，进入司法程序*##@@，消费者仍在苦苦维权@**。
案发三个多月后*@@@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案*#%*#，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付@%。
“能妥善解决实属幸运@*%%#。”吴月松说*@@@%，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产*%，就算胜诉@%@@，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%#*@，不了了之*@*，有的门店被坑得倾家荡产%##，几年生意白干%%@，金价暴涨**%，现在连东山再起的本钱都未必拿得出%#*。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后#@#，王聘宇发现%@@%，到店消费者观望的越来越多%*，“不敢买%*@@%，也不敢卖”%*%@@。克重大、价格高的饰品更是无人过问@*#，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元**。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@@，年后打金生意火爆@##@@，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%##@，在店里铺货*#%。近两个月**#，他进货愈发谨慎%#@，倒不是担心供应商拿款跑路@%#，而是客户订单减少@@%%%。消费者既希望手上黄金增值@@，又盼着金价降低再买入*#%@，找他咨询的客户不少@@%#，但没人下单#%%，他也怕贸然进货%*@，最后都砸在手里*@*。
“年后批发业务量直线下降@%，和去年同期相比%*@@@，批发占总销售额比重减少了约50%#**##。”水贝一位受访金店老板表示@@，很多合作的下游零售商经营惨淡#%@%，一整天都开不出一单@##，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”*###。
为扩大经营@%*，周祺易今年3月正式开始做线上零售%@，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”*#%#。有水贝实体店背书@*%，线上销售很快增长到总额的近六成#*，“线上零售的利润率稍高一些%%，但量少@##，3、4月营收还不到去年同期的一半##。”
“由于订单量减少@@*，很多黄金加工工厂不得不提前收工@*%%。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》*%，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@%@@，和同行交流得知#*#，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态#@。
在水贝奋斗多年@@*，林凯第一次感到“有些迷茫”#*%%*。走进水贝市�#*%@。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�##*，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元#%@，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司*#*##。“业内传闻有外来资本炒柜台%#%，价格已经超出合理范围@@@@%，这么玩下去%#%，老老实实卖货很难赚钱@%，只能从其他途径把钱赚回来*@%%。”
此前@##@%，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象%%%@。今年3月中旬@*，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%##@，制定了一套最低基础工费的参考标准%%@，价格范围从10元至75元不等%#。“可高于此基础工费%%##@，但不得低于此基础工费%%*@@。”
“倡议并非强制%#*@@。水贝商家如果继续内卷@%##%，最后只能是把自己卷死**#。”五一假期前###*%，林凯路过京基水贝广�*@%@。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�##%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着@###%，位置稍好的柜台也不再专属黄金##，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下%#。
林凯现在最大的期待就是金价稳定%%。黄金行情看涨###*，外界看黄金商“手持一本万利”%#，卖黄金首饰能赚手工费%#**@，不做生意@#@%*，货品也能升值**#@%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路*#，到时离水贝行业洗牌就不远了@#%。”
(应受访者要求%@#，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
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