金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 13:32:13
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中新网习言道｜保护文化遗产，习近平一再强调这点
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期#@*#@。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%*。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”**@@%，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@@#。以往一到节假日%%，水贝人山人海@@@，热门柜台都挤不进去%*，但刚刚过去的小长假###，每天来买黄金首饰的人却屈指可数*%@@@。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@@*%，5月2日索性带着家人去旅游*#%*。“五一”假期期间**%，受国际金价回落影响**，不少黄金品牌跟进降价“促销”*@，优惠后价格甚至跌回600元/克以下@%**#。然而##%，预期的“市场爆发”并未如期而至%*@。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前*%##*，大多持观望心态#*@%*。”周祺易告诉《中国新闻周刊》#@。假期前最后一个工作日***，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@%*@%。五一期间%#，国际金价继续下探*%#，水贝黄金报价却依旧“坚挺”@@%。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化%%**@，一边回应客户在微信群里的质疑%**。“金交所放假#*，水贝商家不能及时补进板料%##，原来高价进货@*%，现在如果降价卖出#%#，卖得越多@#@#，损失越大#@%。谁能玩得起？”
林凯坦言%%##，不像黄金品牌赚溢价%@@%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价#%#@，只赚手工费”%@@#*，商家在不能及时补货的情况下跟进降价*%%，“无非在赌节后黄金继续降价”#*。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情##%%#，在去年“十一”假期已经上演过一次%@@*@，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见*#。“金价涨跌波动频繁@@，商铺面临着更大的经营风险%@*。”
对黄金市场中的“散户”而言@#%#@，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”*%#%*。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚%%，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”@%**，还有警方在现场维持秩序#*。
第二天一早*#*，有网友在社交平台爆料称%%%**，该珠宝店“爆雷跑路”%##，“涉及黄金原料400公斤”**##@。按照当天567元/克的基础黄金价格推算@*#*，涉案金额超过2亿元@%#@，“创下水贝跑路金额最高纪录”@%*。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转@@%*@。“没有两个亿@@#%%，那是谣言#@#@。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称*#%#@，“谣言造成恐慌*#%#，恐慌引起挤兑”%%*##。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%%。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结##*##，门店表示#@，不清楚具体原因@%@@，但当时并未在意%#*，一直正常营业#*#@。直到4月13日%*#，银行卡还没解封#%，公司负责人便暂停了黄金买卖%%@*@，并向部分客户解释了缘由%*@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备@%%#。
“没有跑路@###@，只是往来货款有点卡顿#####。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称**%，打款银行卡上有1600多万元@@**%，被冻结后#@%#，公司资金周转受到影响@%。当时欠了一位客户二十万元左右的料@%，大概900克铂金%#@，到了约定时间无法给货#*@，告知客户“缓几天”%%*%，但对方不愿意%*，在门店闹起来*@##，引来路人围观%#，后来就出现了“跑路”传闻%%@。
“水贝市场体量很大@*，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限*##。”在水贝壹号经营金店的吴月松说@#，反而是在水贝市场之外@@#*，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@@@。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假##%，担心被牵连@*。吴月松遇到这样的情况%*@*#，只能耐心解释%*%，自家品牌没有从这家板料店拿货@#@##，并自证板料来源稳定*@%@，不会“跑路”***。他对此也有些无奈#**#，“类似于消费者想买一件衣服*@%，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”%#@*@。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心@*%，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝***。在过去很长一段时间##%%%，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�#%###。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�##%#@，只供大品牌和加盟商挑货%%*#。“可以理解为@%@#，直播带货火起来之前@##%，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场#@%#。”吴月松说%@*。
2023年春节前*%#@，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�##@@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固麫@。吴月松介绍#*，随着购金热度不断高涨***#，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式@%**。然而@*，少了中间零售商赚差价*##，也少了一道风险缓冲%*%%，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机@@%#，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险*@@@@。
“很多料商不愿意跟陌生人交易*#@%，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@@%@，生怕自己的银行卡被冻结%%*%。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言*#，有人利用黄金洗钱**，不只是购买金饰%%#*，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品#*#*%，更容易被不法分子盯上##**#。商家在线上与陌生消费者交易#%#%%，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法@*@。
有时风险也来自中间商##@。林凯举例说@##，有骗子伪装成新手代购@%*#@，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图#@，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”%@*@%，以博取流量**#%*。一旦有消费者上钩*%*，要找某款饰品%@，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者%*，让消费者打钱给商家%#*##。商家收到钱后@*%，把货给到“假代购”##%#，不料“假代购”跑路#@%%，消费者发现被骗后报警@*#@，商家的收款方式被封#**@%，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者@*%。
“结果就是商家既赔了货*#*@@，又赔了钱@%。今年骗子尤其多@*%%，且没有底线#*@。”林凯说@%，为避免“被打劫”#%%，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%@。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感#@@*#，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪%*##，“坑同行”的情况也时有发生*%#%#。今年1月春节前%%*，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品##*%，把其中黄金饰品融化成金条@%，留下一句“对不起了@@%#，兄弟”%@%#@，然后跑路*%#*@。
“金店跑路案例并不少见%*@##，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻%#*#@，很多商家至今心有余悸**%。”林凯说#*，这之后商家“刷脸借货”越来越难#%，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款#@@@#，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%%。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天*%%#%，黄金基础价就上涨了11~12元**#@，整个3月黄金涨价最猛%@%@，国内金价每克上涨了近50元%#@##。“从咨询到下单的短短几小时@*%@，金价可能已经跳涨了几次**，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说##**%，“延时交割”模式的出现@@#，原本是为了保护商家和消费者的权益%@。
周祺易举例说@@@，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯@@@，等到交款时%**，黄金基础价上涨20元*#，意味着商品总价增加了1000元%*#%*，客户很可能在犹豫一番后“逃单”#@。摆在商家面前一个很现实的问题是#*%%@，消费者预交的定金要不要还？
退还定金*#%#*，意味着已经买到的板料压在商家手中%@，成本无法变现#@%，资金周转效率降低#@##%，带来变相亏损@*。如果不退*@@#@，消费者承担损失还没买到商品#@##%，必然给出差评**#，商家声誉受损%*%@#，同样难以经营@@@。“大多情况下*#@#*，商家会自己认亏%@*%*，把定金退还给消费者%%%%*，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%@。”周祺易说%#@。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题*#*##，在消费者眼中*#，“金价疯涨#%@*#，珠宝供应商肯定赚翻了”*%#%*。前段时间#@#*#，甚至有消费者提出*#@*，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”#%。周祺易感到匪夷所思*%@*@，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@*，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@@@#%。
事实上*%，“黄金作为原材料@@**，一直在流转*@#%#。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体@@#@，基本不可能囤货”@*##。周祺易举例说*#*，每卖出1公斤黄金饰品#@*#%，他就要买入1公斤板料@##，保持货量动态平衡*@%#，“低价囤货#*##，高价卖出@**，那是一锤子买卖”%*#。
在金价疯涨的背景下#@@*，“水贝模式”之所以能脱颖而出**，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势*#*%#。手工费由商家自定@@%@，从十几元到几十元不等#%。区别于品牌黄金的高溢价#@*%*，水贝商家不赚金价#@，利润空间被压缩在手工费中@#，换句话说*%@%*，在水贝做生意*%%，主要靠薄利多销@##。
就单笔订单而言%%*，当金价涨幅超过克工费时%*#@*，商家实际上在赔钱进购板料*@*#。消费者选择“水贝模式”*%@，理应默认这笔动态增加的成本#%**，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式@**。但为保护双方利益@*@@@，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%*@*，再根据出货时金价补差价”的交款方式#@*%。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失*@#，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式#%**#，即先交一笔定金%*@*，确定拿板料时再按现货价补款@%@@%。“都在一个市场里*%%#，偶尔周转不开**%*#，先拿货后付款%%#@，或是先付款再给货*@%#，都是很常见的情况@#@，基于信任*#*，偶尔还能刷脸借货#*@。”吴月松说%#，如果不考虑商业信誉#*#%%，在没有及时银货两讫的每个环节%%@，理论上都存在上游跑路的风险###%，“但那样就没法做生意了”*%@%@。
为什么一定要“私下付款”@#%@%，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期*@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间@*#*，只要消费者不主动确认收款*@，就不会承担风险*%。
“支持平台交易还能提高下单率%@。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易*%%*，还是因为钱平台压价%#。”林凯说@%#。另一方面##，假如每天卖出5只单价1万元的手镯%@，10天账期就压了50万元@%*%，这笔钱每个月只能滚三次**，明显不符合水贝商家的野心@*%，大家恨不得一笔钱每个月滚30次@%%%。“走平台交易的商家##%，要么生意不好、开不出单#@%%，要么实力雄厚###%*，不差这点钱@@%*。”
今年金价涨势不减@%，很多商家提出“用板料交易”%*，鼓励消费者自己去买板料@@@，来料加工#*%*#，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失@@@@@。“相当于把风险转嫁给了消费者@*@*#，如果不了解行情@*#*，很可能买到盗版板料#%@%。”林凯说@#。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称**@，既是生产黄金首饰的原料*#%*，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@#*，基本是国内能买到的最便宜的黄金*##%%。林凯介绍%**#@，一般情况下#**，水贝板料不针对普通人销售%#@@，金交所也关闭了个人开户的渠道#%%*，在水贝市�*##@。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�%*#。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单@#@#*，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接*@@。”林凯说%*，这时#*，很多中小规模的板料商倒一手%%%，既能赚差价*@*#，又能满足小商家和个人的购料需求#*@@。但正规板料紧俏#%，动不动就没货*#*%#，或是订货后隔天才能提到*#。这时##%#*，盗版料便找到了流通空间*%。
所谓“盗版料”*@%，其实也是黄金*#，只不过纯度达不到99.99%*@，通常只有99%至99.7%*%*#@，未来变现时会打折扣*#，投资价值低*#。“别说外行人##，很多商家自己也没有辨别能力*#@@，看似更轻易地买到了板料*@@，等拿到展厅交易时@@**%，仪器检测通不过%@*#，就砸手里了%*#*。”林凯不无忧虑地说***%，“段位不够%@#@*，就别想着买板料@*。”
为何金价上涨#*，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时**，吴月松没在店里@%。
他的展柜开在水贝壹号的二楼*%。那是2022年春节休市前*#*@%，吴月松刚交完十几万元的板料定金#**，想着年后开市马上就能取料加工做生意%%#。这家料商已经与他合作一年多@###，突然宣布跑路@**%，群里炸开了锅@*@@。吴月松还记得#%*%#，当时已经休市回家准备过年*@，清早被一阵消息提醒声惊醒*%**，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的*#。
“可见跑路早有预谋*@@。”吴月松不是最惨的##，群里有商家前天晚上才打完尾款#*%#*，板料商第二天凌晨“跑路”@#。第二年开市#%*%*，很多门店可能永远不会再开张%**#。“后来私下统计@@*#@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元***%。”吴月松说##*%@。
为什么金价上涨#*@@@，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题@**，要么亏太多*%，要么欠不起*%%*。”吴月松说%#*，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商%##@*，他们主要收入不靠卖料@#，而是“炒黄金”@%*。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价@@%，高价收取下游珠宝商定金后*#%，没有及时进板料%%%，“赌”金价下跌@##，届时以更低价格从交易所买入%#*@，两头赚差价*%。“说白了就是在赌运气#*%@，一朝玩脱#*，入不敷出**@*，就只剩跑路了*#@。”
最初为规避金价涨跌带来的风险#@%，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货#*#@#。商家买料时@#%*@，不必马上付全款@*#@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料**，相当于给料商一笔“保管费”@#@@，以便随时取用%#，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”#%@#。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”%#*#。林凯举例说*@%%@，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料%#%#，要求不定价@#，多付10%托管费***#@，也就是用44万元买下40万元的黄金%#*@#，“赌”结款时金价下跌**##。只要跌幅超过10%#%@%，就能拿回至少4万元退款%@@@#，多退回的钱都是白赚*#%#@。相对应地@%，如果金价上涨@**，商家也要认赔##*。
“说白了@**@@，靠不定价赚钱就是在赌博#%%#。”林凯说@*#%，黄金买卖***%#，动辄千百万元订单过手**##@，实际收入只有单价的零头#%，扣除房租、水电和人力成本*@**，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”#@%，这时很多金店便会推出“其他服务”#%，比如“黄金托管”业务%@%*@，个人将黄金存到店里@*@，定期返利%@%，等到用黄金时再取出来%%。“黄金只有涨跌***，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资#%%%。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时#@**，多家媒体报道*#*，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明@#@，价值超3500万元@*。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押#**，进入司法程序##%#%，消费者仍在苦苦维权##*。
案发三个多月后*@@*#，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案%#，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付**#。
“能妥善解决实属幸运###。”吴月松说@#%，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产%*##，就算胜诉@#，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条#@#@，不了了之#*，有的门店被坑得倾家荡产*#@，几年生意白干%@，金价暴涨**%，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@%#%。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后*@，王聘宇发现***#@，到店消费者观望的越来越多@*@%，“不敢买%####，也不敢卖”%#。克重大、价格高的饰品更是无人过问@#@*，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元*@#*#。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县*%*，年后打金生意火爆@@#@%，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品@*#，在店里铺货@%**#。近两个月%%，他进货愈发谨慎*#@@，倒不是担心供应商拿款跑路*@##，而是客户订单减少%#。消费者既希望手上黄金增值#*，又盼着金价降低再买入#*，找他咨询的客户不少*@#，但没人下单#%%，他也怕贸然进货@%，最后都砸在手里#*@*。
“年后批发业务量直线下降@*%#，和去年同期相比*@%@，批发占总销售额比重减少了约50%%@。”水贝一位受访金店老板表示#**@，很多合作的下游零售商经营惨淡@%#，一整天都开不出一单@@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%%#@%。
为扩大经营#@%%#，周祺易今年3月正式开始做线上零售**，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”@#。有水贝实体店背书%*，线上销售很快增长到总额的近六成%%*@，“线上零售的利润率稍高一些@*%%#，但量少#@%#，3、4月营收还不到去年同期的一半#%。”
“由于订单量减少#*%*，很多黄金加工工厂不得不提前收工*#@@。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》%@，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@#*%%，和同行交流得知##，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态#%*#*。
在水贝奋斗多年%@@%，林凯第一次感到“有些迷茫”*@。走进水贝市�%**%#。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴馌@%，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%*，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司*%*。“业内传闻有外来资本炒柜台%@，价格已经超出合理范围**#@#，这么玩下去@%，老老实实卖货很难赚钱#@@#%，只能从其他途径把钱赚回来@@@#*。”
此前@@%#，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象@@@。今年3月中旬%%%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书@#@*@，制定了一套最低基础工费的参考标准@#@%#，价格范围从10元至75元不等*@%##。“可高于此基础工费%*，但不得低于此基础工费*%@*#。”
“倡议并非强制@#%@#。水贝商家如果继续内卷%#，最后只能是把自己卷死#@%%%。”五一假期前@%，林凯路过京基水贝广�*%#。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�##@，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着%#%#%，位置稍好的柜台也不再专属黄金*#*，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下@*。
林凯现在最大的期待就是金价稳定@*。黄金行情看涨@@，外界看黄金商“手持一本万利”%#@#，卖黄金首饰能赚手工费@%*%，不做生意@***，货品也能升值*%#。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路#%，到时离水贝行业洗牌就不远了@%#@。”
(应受访者要求%#@，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
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