金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 14:05:09
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《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期#%#@。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹*%*。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”##%%，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝#%%。以往一到节假日*#*，水贝人山人海##@，热门柜台都挤不进去**@，但刚刚过去的小长假%#*，每天来买黄金首饰的人却屈指可数##*。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班*%@**，5月2日索性带着家人去旅游##%。“五一”假期期间*@%@%，受国际金价回落影响@%@*@，不少黄金品牌跟进降价“促销”#@#%#，优惠后价格甚至跌回600元/克以下%@。然而@%*，预期的“市场爆发”并未如期而至@%。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前%@@*@，大多持观望心态@*。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%%@%@。假期前最后一个工作日@@，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克*%**。五一期间%##，国际金价继续下探#@@#，水贝黄金报价却依旧“坚挺”@#。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化@%*，一边回应客户在微信群里的质疑#%@@。“金交所放假*%*%，水贝商家不能及时补进板料@#*#@，原来高价进货%@*，现在如果降价卖出%#，卖得越多#%%#*，损失越大%@#%%。谁能玩得起？”
林凯坦言%%，不像黄金品牌赚溢价@##，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价@@#%@，只赚手工费”#*，商家在不能及时补货的情况下跟进降价##@%，“无非在赌节后黄金继续降价”**。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情@%，在去年“十一”假期已经上演过一次#*，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见*#*%。“金价涨跌波动频繁*###，商铺面临着更大的经营风险*#*@。”
对黄金市场中的“散户”而言*@%**，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”@#。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚#%%，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”*#%，还有警方在现场维持秩序**#@。
第二天一早*##，有网友在社交平台爆料称#%#%，该珠宝店“爆雷跑路”*%%，“涉及黄金原料400公斤”*##。按照当天567元/克的基础黄金价格推算@#%，涉案金额超过2亿元*@@%#，“创下水贝跑路金额最高纪录”%#。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转%*%。“没有两个亿**#，那是谣言%@#。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称@#，“谣言造成恐慌%@#@，恐慌引起挤兑”*##%。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果*@。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结%#*，门店表示@**，不清楚具体原因%@%#@，但当时并未在意**@，一直正常营业@@*#*。直到4月13日#%%@，银行卡还没解封#@，公司负责人便暂停了黄金买卖%*，并向部分客户解释了缘由@*。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备%@*。
“没有跑路*%，只是往来货款有点卡顿%@。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称#*@，打款银行卡上有1600多万元#%%#，被冻结后%*#@*，公司资金周转受到影响%#。当时欠了一位客户二十万元左右的料*%@#，大概900克铂金@*，到了约定时间无法给货*#@，告知客户“缓几天”@%%%@，但对方不愿意%@%**，在门店闹起来*@#，引来路人围观*#%，后来就出现了“跑路”传闻@%%。
“水贝市场体量很大*%%@*，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限**#。”在水贝壹号经营金店的吴月松说@@*%@，反而是在水贝市场之外#@@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌*%*。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假@@#@，担心被牵连*#。吴月松遇到这样的情况@#%@，只能耐心解释%@#，自家品牌没有从这家板料店拿货@%*，并自证板料来源稳定*#**#，不会“跑路”#%##@。他对此也有些无奈%@，“类似于消费者想买一件衣服#@，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”@@。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心@%，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝*#*。在过去很长一段时间@*，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�#%##。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂臔@*@@，只供大品牌和加盟商挑货*%#@。“可以理解为%#%，直播带货火起来之前##**，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场%@#%。”吴月松说##。
2023年春节前%#，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�##**@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固麫*。吴月松介绍*#*，随着购金热度不断高涨*%%，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%###%。然而%%#@，少了中间零售商赚差价*#，也少了一道风险缓冲%#@@，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机#%，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险*%。
“很多料商不愿意跟陌生人交易%**，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@**#，生怕自己的银行卡被冻结@*%。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言*@#，有人利用黄金洗钱@#%，不只是购买金饰#**，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品%*%，更容易被不法分子盯上%%*@。商家在线上与陌生消费者交易%#%%，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法%@%%。
有时风险也来自中间商%@#%。林凯举例说%@，有骗子伪装成新手代购**#**，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图#**@*，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”#@，以博取流量*%。一旦有消费者上钩%%#@，要找某款饰品%@，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者##*#，让消费者打钱给商家##@%。商家收到钱后%%@@*，把货给到“假代购”@%，不料“假代购”跑路%@#%，消费者发现被骗后报警**，商家的收款方式被封%%#**，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者#%。
“结果就是商家既赔了货@*%#*，又赔了钱*%*%%。今年骗子尤其多#%%*，且没有底线*#。”林凯说*%%%，为避免“被打劫”#*#%#，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子@*。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感*@*%，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪%##，“坑同行”的情况也时有发生@%#*%。今年1月春节前*@，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@#，把其中黄金饰品融化成金条@%@%，留下一句“对不起了#@，兄弟”@*，然后跑路###%@。
“金店跑路案例并不少见%@*%#，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻#%，很多商家至今心有余悸%%@%。”林凯说@@@%，这之后商家“刷脸借货”越来越难@%@*，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款#%%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%***。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天#@*，黄金基础价就上涨了11~12元*#，整个3月黄金涨价最猛#*#*，国内金价每克上涨了近50元*@#@。“从咨询到下单的短短几小时**%，金价可能已经跳涨了几次%@%#，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说#%#@*，“延时交割”模式的出现##@，原本是为了保护商家和消费者的权益#@%。
周祺易举例说*#*，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯@%**，等到交款时@#，黄金基础价上涨20元%###，意味着商品总价增加了1000元#*%#，客户很可能在犹豫一番后“逃单”%#。摆在商家面前一个很现实的问题是%#@，消费者预交的定金要不要还？
退还定金%#，意味着已经买到的板料压在商家手中#*@**，成本无法变现#%，资金周转效率降低##*，带来变相亏损@*%。如果不退##，消费者承担损失还没买到商品%#*，必然给出差评%@，商家声誉受损#@#，同样难以经营@#。“大多情况下%**%，商家会自己认亏#@%##，把定金退还给消费者##%%#，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%*%。”周祺易说%%%@。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题%#@，在消费者眼中*@@，“金价疯涨%**%，珠宝供应商肯定赚翻了”#@。前段时间%@%*，甚至有消费者提出%%，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”%*%。周祺易感到匪夷所思*%%，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币%@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了*%。
事实上###@，“黄金作为原材料##@**，一直在流转@@*@。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体%*%**，基本不可能囤货”%#。周祺易举例说*@，每卖出1公斤黄金饰品%*@，他就要买入1公斤板料*@，保持货量动态平衡@@#@%，“低价囤货@%，高价卖出*#%，那是一锤子买卖”*#。
在金价疯涨的背景下#*@@#，“水贝模式”之所以能脱颖而出%#，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势@#。手工费由商家自定*%@%*，从十几元到几十元不等##*@#。区别于品牌黄金的高溢价*@@%，水贝商家不赚金价##，利润空间被压缩在手工费中**，换句话说@%@，在水贝做生意**，主要靠薄利多销%@。
就单笔订单而言@##%，当金价涨幅超过克工费时%**，商家实际上在赔钱进购板料@#@。消费者选择“水贝模式”@*#，理应默认这笔动态增加的成本@@@@，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式*%*。但为保护双方利益*%*%，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%%，再根据出货时金价补差价”的交款方式#%#*。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失#@%*，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%*#%，即先交一笔定金*@*，确定拿板料时再按现货价补款**@#。“都在一个市场里#%*#%，偶尔周转不开%**#，先拿货后付款@##*，或是先付款再给货@*@，都是很常见的情况%##，基于信任@@#，偶尔还能刷脸借货%@@*。”吴月松说*@@#，如果不考虑商业信誉**，在没有及时银货两讫的每个环节@*，理论上都存在上游跑路的风险%@#%%，“但那样就没法做生意了”@#。
为什么一定要“私下付款”%@，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期#@%*#，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间**#%@，只要消费者不主动确认收款@#，就不会承担风险%#%**。
“支持平台交易还能提高下单率*@。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易@*#，还是因为钱平台压价*%。”林凯说*@#%%。另一方面%@@#@，假如每天卖出5只单价1万元的手镯#@%@%，10天账期就压了50万元%*%，这笔钱每个月只能滚三次%#%%，明显不符合水贝商家的野心%%#@，大家恨不得一笔钱每个月滚30次@##@。“走平台交易的商家@*%%#，要么生意不好、开不出单%*%，要么实力雄厚**，不差这点钱@@%#%。”
今年金价涨势不减*%**，很多商家提出“用板料交易”%@@，鼓励消费者自己去买板料@@*，来料加工#@@*，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失@*@。“相当于把风险转嫁给了消费者@%@@*，如果不了解行情@##*#，很可能买到盗版板料****。”林凯说#*#。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称*%，既是生产黄金首饰的原料*%，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@%%*%，基本是国内能买到的最便宜的黄金@#。林凯介绍##*，一般情况下##，水贝板料不针对普通人销售**@，金交所也关闭了个人开户的渠道*%#*@，在水贝市�##*。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝駺#%。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单#***，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@%##。”林凯说%@，这时%*%@，很多中小规模的板料商倒一手@@##*，既能赚差价%*，又能满足小商家和个人的购料需求*#*。但正规板料紧俏##%*，动不动就没货#%#，或是订货后隔天才能提到**%*@。这时@@，盗版料便找到了流通空间#@*#。
所谓“盗版料”#@@，其实也是黄金#%，只不过纯度达不到99.99%@*%%，通常只有99%至99.7%*#*%#，未来变现时会打折扣@*@，投资价值低##*。“别说外行人@@，很多商家自己也没有辨别能力@#@%*，看似更轻易地买到了板料@#，等拿到展厅交易时#@***，仪器检测通不过%#@@#，就砸手里了@@#。”林凯不无忧虑地说@@#@，“段位不够%#*，就别想着买板料@@%。”
为何金价上涨*%，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时##，吴月松没在店里@##。
他的展柜开在水贝壹号的二楼%*。那是2022年春节休市前###%%，吴月松刚交完十几万元的板料定金%%@，想着年后开市马上就能取料加工做生意@*。这家料商已经与他合作一年多@%*#，突然宣布跑路@@%@@，群里炸开了锅#@*@%。吴月松还记得@#@%，当时已经休市回家准备过年%*#%，清早被一阵消息提醒声惊醒#*#*%，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%**@%。
“可见跑路早有预谋*##。”吴月松不是最惨的@%，群里有商家前天晚上才打完尾款%%#，板料商第二天凌晨“跑路”%%。第二年开市@@，很多门店可能永远不会再开张*##@#。“后来私下统计##@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元@**##。”吴月松说##%。
为什么金价上涨*#，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题#@，要么亏太多@@%*，要么欠不起%#@**。”吴月松说%@@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商%*@%%，他们主要收入不靠卖料**，而是“炒黄金”**#。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价#%，高价收取下游珠宝商定金后#%#%#，没有及时进板料*%%%，“赌”金价下跌%*，届时以更低价格从交易所买入###，两头赚差价*#@。“说白了就是在赌运气*%*@，一朝玩脱@*，入不敷出%##，就只剩跑路了%@@。”
最初为规避金价涨跌带来的风险#%，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货*%。商家买料时@@，不必马上付全款*%##%，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料%@**，相当于给料商一笔“保管费”*%，以便随时取用@@@*%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”**@。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”#%#。林凯举例说@*，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料#*%%，要求不定价@*%%*，多付10%托管费@#%*，也就是用44万元买下40万元的黄金@@*%#，“赌”结款时金价下跌###**。只要跌幅超过10%%*，就能拿回至少4万元退款#@@@，多退回的钱都是白赚@@@。相对应地%%#%@，如果金价上涨*#，商家也要认赔%*#。
“说白了@##%%，靠不定价赚钱就是在赌博*%*%。”林凯说%@@%#，黄金买卖@%，动辄千百万元订单过手@#@#，实际收入只有单价的零头***，扣除房租、水电和人力成本*@，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”##*，这时很多金店便会推出“其他服务”@@，比如“黄金托管”业务**#**，个人将黄金存到店里@%，定期返利@*#*，等到用黄金时再取出来#%#。“黄金只有涨跌**@@%，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资*@%@#。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时%@，多家媒体报道#*%@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明*@，价值超3500万元%%#%。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押%%#@，进入司法程序*#@，消费者仍在苦苦维权%*。
案发三个多月后%%@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案@#*#@，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付*@#@。
“能妥善解决实属幸运%#@。”吴月松说@#，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产*%##，就算胜诉@%#%*，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条#*#，不了了之#*%，有的门店被坑得倾家荡产#@@，几年生意白干@@#@，金价暴涨*%，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@@#。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后#@###，王聘宇发现##，到店消费者观望的越来越多@#，“不敢买@*@*，也不敢卖”#%。克重大、价格高的饰品更是无人过问%*##，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元#%。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县*%*，年后打金生意火爆@@*，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品*%#*，在店里铺货@@*#。近两个月%##*，他进货愈发谨慎#**%，倒不是担心供应商拿款跑路*#%@，而是客户订单减少#@##。消费者既希望手上黄金增值*%@*，又盼着金价降低再买入%@#%，找他咨询的客户不少%*@%，但没人下单##，他也怕贸然进货#@，最后都砸在手里@*##@。
“年后批发业务量直线下降#*%，和去年同期相比%#%，批发占总销售额比重减少了约50%@*@%*。”水贝一位受访金店老板表示*#%，很多合作的下游零售商经营惨淡#*%%#，一整天都开不出一单%@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@#*@。
为扩大经营#%，周祺易今年3月正式开始做线上零售%%@，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”##%。有水贝实体店背书**，线上销售很快增长到总额的近六成%@，“线上零售的利润率稍高一些**，但量少#@#，3、4月营收还不到去年同期的一半%*。”
“由于订单量减少*##，很多黄金加工工厂不得不提前收工*@**。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@*，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂#*，和同行交流得知***%，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态#@@@#。
在水贝奋斗多年##*，林凯第一次感到“有些迷茫”#@@%@。走进水贝市�*#%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�#@*，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元*@%%，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司@##。“业内传闻有外来资本炒柜台###*%，价格已经超出合理范围@@@，这么玩下去#%%#@，老老实实卖货很难赚钱@%#，只能从其他途径把钱赚回来%%%。”
此前*@#@，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象@@*@#。今年3月中旬##@@*，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%#，制定了一套最低基础工费的参考标准%@###，价格范围从10元至75元不等#**%。“可高于此基础工费%*%，但不得低于此基础工费##。”
“倡议并非强制%@%。水贝商家如果继续内卷%*，最后只能是把自己卷死#*。”五一假期前%#@*，林凯路过京基水贝广矦*。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�%**，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着%#@*，位置稍好的柜台也不再专属黄金*@，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下**%#。
林凯现在最大的期待就是金价稳定%@%*%。黄金行情看涨%@*，外界看黄金商“手持一本万利”@%，卖黄金首饰能赚手工费@@，不做生意%*@，货品也能升值%%%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路@%@%#，到时离水贝行业洗牌就不远了*%#@%。”
(应受访者要求%%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
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