00后大学生做起互联网“新农人”：售出12万件农资，给26万“老铁”讲致富经
2024-05-06 16:38:29
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“都说春雨贵如油#**#*，可这回老天爷手一哆嗦%#*，把香油可倒多了%%%#@。那么*@%*#，这场雨对即将拔节孕穗的小麦有什么影响吗……”一旦说起农业知识%@*@，00后三农创作者由硕(快手号：临清燕姐《由斌农资》)的话匣子就关不�*#。还四嗯�#*###，迅速跑到麦田并打开手机镜头%%*。
这样的场景对一个“农业数字技术员”来说稀松平常#*，但在几年前%**，国家压根就没有这个职业**。在《中华人民共和国职业分类大典》中%#，直到2022年才增加了“农业数字化技术员”*@#%。
近日*@*#，快手大数据研究院以《中华人民共和国职业分类大典》变迁为基�*%。瞥觥痘チ晷轮耙低技�%%。这份报告%%*，系统梳理了中国互联网发展30周年给国民经济各行各业的职业工种带来的变化**@%@。令人振奋的是@*%#，面对择业和就业的焦虑*%%*@，有相当多的青年人选择投身互联网短视频生态中的“新职业”%@%@@，无数像“农业数字化技术员”这样的新职业青年从业者涌现在快手上@*，共同开辟了一条独特的实现人生价值之路%#。
放弃保研%@，田野迎来年轻人
2022年*#，大学要毕业的由硕获得保研机会%#，可以继续攻读硕士研究生学位#@*@。但思量再三%%@，由硕最终决定放弃了**%*，他的这顿“反向操作”@%@%#，一度让他的父母颇感不解@%%。
2018年@@@*#，由硕考入青岛科技大学休闲体育专业%@*。他在大学期间就开始兼职做篮球教练%%，并成为一家篮球培训机构的校区经理*@@@。获得保研后@#*%，可谓是事业与学业双丰收###%#。然而*@，所有人都没有想到%%，由硕竟然要放下一切投身农业%@@*。
虽然开始父母不理解#@*，但他用清晰的思考和观点说服了父母：百业之首农为先@%*，为乡村振兴注入青春力量@@#%#，是对他人生价值的实现；田野上蕴藏着很多机遇*%#，返乡创业大有可为%##%。
出生在山东临清的由硕%*@*，似乎与农业有着不解之缘#%。他的爷爷是地地道道的农民%@，后来乘着时代的春风进入农资行业#@#%，在销售旺季骑着自行车走乡入镇#*%*，把化肥农药送到农户家中@%@。新世纪之初*%*#*，由硕的父母接过了老一辈的事业接力棒@%%*，在当地开起一家农资实体店%#%，继续在农业前线服务乡亲们@%#@#。
“在这样的家庭成长@%*#@，我从小就感到了农民的不易**，指望一亩三分地活着确实辛苦！”由硕表示%%#%，他那时没有意识到%*@#，助农梦想的种子已经在心中生根@%。学业不忙的时候#*@，由硕常常帮助父母料理生意@#*@，见证过农田在春耕秋收中的繁琐**，感受过农户在旱涝虫害时的焦虑%%#%@。
大学毕业回到农村后#*#@@，由硕深度参与农资实体店的经营@*#%#，“必须掌握过硬的本领%##*@，必须说到老百姓心里%**#，他们才会认可你@#。”因为从小耳濡目染%%*@，由硕对田间实践得来的农技信手拈来%*%，但他觉得远远不够@%*，一有时间就翻专业书籍、看快手上其他资深农技人发布的作品*@*%%，学习更多种植技术和管理模式**@。现在**，到店里找“小由老师”的人越来越多#%。
直播助农%%，做接地气的农技人
和其他传统农技人不同*#**%，由硕返乡后就在思考：传统的农技推广服务###，一场只能覆盖百余人；乡镇的农资实体店#@，一家不过辐射千余户；农户种植规模小、分布分散以及文化程度不高等因素%**，也使得先进农业知识的普及和应用受到制约#@@*。
如何破局呢？由硕突然想到#*，现在短视频这么火@%**#，何不在上面通过短视频与直播分享“种地秘籍”呢！说干就干#%，由硕选择了快手平台@#，这也是许多像他一样的互联网新农人集聚的平台%*#*。这个新理念接受快、新技术玩得转、新思路打得开的新农人#%*，开始通过短视频讲解农业知识%@，每天发起直播为农民答疑解惑@%%。
“我会按农业生产周期和田间实践观察*#，提前讲解相关的农业知识**%，这能更好地保证内容的准确性和及时性*@。”打开“临清燕姐《由斌农资》”的快手主页#@@，你就会发现满满的干货**，其中不乏点赞过万、播放量百万的作品#**。
作为一名00后大学生*##*，由硕的普通话非常好*@，但考虑到农户的构成和粉丝的分布#@*%，他坚持通过方言创作内容@**，“用方言更接地气%%，就像和乡亲们聊天%*，能拉近和粉丝之间的距离#%。”
此外%#%%*，为提供更好的直播体验@***%，由硕还会定期优化流程%*@@，把直播内容拆分为若干环节@@*#*，让新老观众都能跟得上、听得懂、学得会#*%#。
对农业的敬畏心和持之以恒的真心@@@，换来由硕与“老铁们”的双向奔赴@@*%#。如今*#@，他的26万粉丝几乎遍及全国每一个省份#%%#，“这就是短视频与直播在农技科普中的影响力”**@#。
由硕认为#*###，农业的问题跟当地气候、种植方法、时效性都有关%**，普通农民不可能都有条件随时把行家里手请到自己的田间地头%@*@，但短视频与直播可以做到@*#。短视频的农技科普生态*@%，让农民和农技人都赶上了好时候*@@@*。
解决痛点##，让农民买到高性价比农资
在直播时%@，每次由硕听到“有学问的年轻人就是不一样啊”“今年庄稼能不能挣钱全靠你了”等称赞时%***@，便觉得返乡创业、推广农技有了意义*#@。但长期下来#*，由硕发现%@@，买不到高性价比的农资产品是农民的一大痛点@@*。
在由硕的评论区里%*#%，总有粉丝让他推荐好用不贵的化肥和农药@*。细究原因%*@@，一是农资产业链非常长#%@*#，从厂家到农资店之间隔着层层代理；二是农资产品使用效果往往滞后@%*%*，普通农民面对新品很难判断效果；三是线下交易难以打破信息屏障**，新型优质的农资产品得不到有效推广@@%@。
商业嗅觉灵敏的由硕**，先是第一时间开通快手小店##，后又开始探索门店核销的本地模式**#，将线上线下的农业、农资需求连接在一起@*。带货至今*%%，他的快手小店已经售出超过12万份农资产品#%%，线上与线下的营业收入比例#@%*，也从1:5变为了1:1*%。
“通过短视频与直播推广农技##*，为我提供了巨大的信任背书@*%#，所以农民愿意使用我推荐的农资产品##@@。”据由硕观察#%@#，线上买家几乎都是回头客和粉丝推荐的新客：“农民是一个村一个村地居�#%。桓龇鬯坑昧瞬酚行Ч鸃#，同村的人就会跟着在我这里下单*%。”正是靠着这种基于信任的连锁效应#%#%#，由硕的农资销量实现倍级增长%##*，客户遍布几乎每一个省份*#@#@。
由硕仅仅是无数农技人其中的一个#@#@*，数据显示*@@，2023年*@%%@，快手专业农技人规模已经达到21.6万#@#%%，他们累计每天直播时长超过5万小时*%@@*，直播间的用户覆盖到全国26825个乡镇***#，农资销售额对比2022年增长50%%%#。
如今快手三农内容生态和创作者生态蓬勃发展@@，已成为一个有生命力的新农人社区@*。由硕的经历*#，堪称快手农技人的一个缩影*@*，更是短视频生态中的新职业“农业数字化技术员”一个缩影*##%@。思维开阔的年轻农技人通过短视频与直播助农#@，让农村焕发出新的生机#*，在希望的田野上创造出更多的可能性%%#*。(完)
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