GGPoker(ggn666.com)
2024年全球解决方案峰会在柏林举行
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期#@#@@。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹#@%**。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”%#%#%，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝*#%。以往一到节假日#%*，水贝人山人海*#%，热门柜台都挤不进去*@%**，但刚刚过去的小长假%*，每天来买黄金首饰的人却屈指可数@#。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%*##，5月2日索性带着家人去旅游%@。“五一”假期期间@@%#%，受国际金价回落影响%@，不少黄金品牌跟进降价“促销”#*#，优惠后价格甚至跌回600元/克以下#*%*@。然而%##，预期的“市场爆发”并未如期而至%@@**。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前#%%，大多持观望心态@%@#@。”周祺易告诉《中国新闻周刊》#@%。假期前最后一个工作日@@#，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克*%@@*。五一期间#@%，国际金价继续下探@%#，水贝黄金报价却依旧“坚挺”**%*#。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化#*%##，一边回应客户在微信群里的质疑#@*。“金交所放假@@#*，水贝商家不能及时补进板料%%#，原来高价进货@###，现在如果降价卖出#@**#，卖得越多##，损失越大@@。谁能玩得起？”
林凯坦言@##，不像黄金品牌赚溢价*@**，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价@%，只赚手工费”*@%%，商家在不能及时补货的情况下跟进降价#*@%*，“无非在赌节后黄金继续降价”**@@*。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情#*%**，在去年“十一”假期已经上演过一次@%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见#%##*。“金价涨跌波动频繁#*，商铺面临着更大的经营风险#*。”
对黄金市场中的“散户”而言@*@@#，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”**@*。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚#%#，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”**%%，还有警方在现场维持秩序*#。
第二天一早#@*%#，有网友在社交平台爆料称%%@%，该珠宝店“爆雷跑路”#*@#，“涉及黄金原料400公斤”%#%。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%@#%@，涉案金额超过2亿元@@@#，“创下水贝跑路金额最高纪录”@%*。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转#@@*。“没有两个亿*##，那是谣言%@*#*。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称@%，“谣言造成恐慌##，恐慌引起挤兑”%#@。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果#*。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结***，门店表示*%@，不清楚具体原因%@%，但当时并未在意*@%，一直正常营业@*。直到4月13日%%%，银行卡还没解封#*#@*，公司负责人便暂停了黄金买卖@@%，并向部分客户解释了缘由#%。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备##*%。
“没有跑路#@*，只是往来货款有点卡顿*#*%。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称*#@，打款银行卡上有1600多万元**%，被冻结后#@%%%，公司资金周转受到影响@*。当时欠了一位客户二十万元左右的料@@%@，大概900克铂金@**，到了约定时间无法给货%%@，告知客户“缓几天”@*#@#，但对方不愿意%@@，在门店闹起来%%@*，引来路人围观#@#，后来就出现了“跑路”传闻*@*%。
“水贝市场体量很大@@#@，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限%#。”在水贝壹号经营金店的吴月松说*%%@，反而是在水贝市场之外*%@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@*#%。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假%@#@，担心被牵连###。吴月松遇到这样的情况###@#，只能耐心解释@@@#，自家品牌没有从这家板料店拿货#%@@，并自证板料来源稳定#*，不会“跑路”%@%#。他对此也有些无奈@#*#*，“类似于消费者想买一件衣服%%，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”@%%*。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心@@*@#，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝@*##*。在过去很长一段时间****#，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�%@@*@。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�*#，只供大品牌和加盟商挑货##*#。“可以理解为#@#@，直播带货火起来之前*#%*，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场*@。”吴月松说##。
2023年春节前%*#，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�##%。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固麫#@%*。吴月松介绍%@%%@，随着购金热度不断高涨@#%##，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式***。然而*###%，少了中间零售商赚差价#@#，也少了一道风险缓冲%**@#，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机###*，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险*#。
“很多料商不愿意跟陌生人交易**#%，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@*，生怕自己的银行卡被冻结@@%#。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言**#%，有人利用黄金洗钱%*#@@，不只是购买金饰%#，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品%##*%，更容易被不法分子盯上#%。商家在线上与陌生消费者交易%#%@%，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法@%*。
有时风险也来自中间商%%%%。林凯举例说@#%#@，有骗子伪装成新手代购#*，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图#@*%#，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”%%，以博取流量#%%%%。一旦有消费者上钩*@%，要找某款饰品**，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者%*%，让消费者打钱给商家*%@*。商家收到钱后*%**%，把货给到“假代购”*%#*，不料“假代购”跑路@%#，消费者发现被骗后报警%*%@%，商家的收款方式被封#%@@@，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者*#**。
“结果就是商家既赔了货#@，又赔了钱@#*#。今年骗子尤其多@***，且没有底线#%。”林凯说%@##@，为避免“被打劫”****，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子*%#*。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感%@@，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪#*#*%，“坑同行”的情况也时有发生@%@%。今年1月春节前#*@%@，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@#，把其中黄金饰品融化成金条@*@#*，留下一句“对不起了@#*@，兄弟”%%**，然后跑路@#@@。
“金店跑路案例并不少见%*%%，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻*#%，很多商家至今心有余悸@#@#。”林凯说*@##，这之后商家“刷脸借货”越来越难%@，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款%#%%*，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变@#%%#。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天%#*#%，黄金基础价就上涨了11~12元#@@@#，整个3月黄金涨价最猛*%#，国内金价每克上涨了近50元#%。“从咨询到下单的短短几小时@%#%，金价可能已经跳涨了几次@*@@@，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说%@，“延时交割”模式的出现%*#，原本是为了保护商家和消费者的权益**#@。
周祺易举例说#*，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#%*@，等到交款时#*%，黄金基础价上涨20元*#@@，意味着商品总价增加了1000元%@*%#，客户很可能在犹豫一番后“逃单”#%#。摆在商家面前一个很现实的问题是%#*，消费者预交的定金要不要还？
退还定金%%，意味着已经买到的板料压在商家手中%*@*%，成本无法变现%@%@%，资金周转效率降低*@##，带来变相亏损*#。如果不退#***，消费者承担损失还没买到商品@@，必然给出差评@%%#@，商家声誉受损%*%%，同样难以经营@@*。“大多情况下***，商家会自己认亏%%@**，把定金退还给消费者#*%%#，这也是做零售比做批发所要多承担的风险@*%*。”周祺易说*#*。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题@@，在消费者眼中##，“金价疯涨@%@，珠宝供应商肯定赚翻了”*#。前段时间#@，甚至有消费者提出%#%，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”@#。周祺易感到匪夷所思@%%#，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币%%，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了%@*#@。
事实上*%，“黄金作为原材料%#*%，一直在流转%*#。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体*#@%#，基本不可能囤货”@%#。周祺易举例说@@@，每卖出1公斤黄金饰品*@##，他就要买入1公斤板料%#@@，保持货量动态平衡*%%*，“低价囤货#@#*，高价卖出#@，那是一锤子买卖”#@。
在金价疯涨的背景下*@#*#，“水贝模式”之所以能脱颖而出%%，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势*%#%。手工费由商家自定##@%%，从十几元到几十元不等#%%。区别于品牌黄金的高溢价@*@*，水贝商家不赚金价*##@#，利润空间被压缩在手工费中@@###，换句话说%%*，在水贝做生意**@，主要靠薄利多销@@##。
就单笔订单而言@@@，当金价涨幅超过克工费时*#*@@，商家实际上在赔钱进购板料%@**。消费者选择“水贝模式”@*@@，理应默认这笔动态增加的成本*%%@，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式@#@%#。但为保护双方利益*#@#，逐渐形成了消费者“先交一部分定金*#*，再根据出货时金价补差价”的交款方式#*。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%*#，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%#*#，即先交一笔定金@@#*，确定拿板料时再按现货价补款*#%。“都在一个市场里%*%，偶尔周转不开#@，先拿货后付款@##%#，或是先付款再给货#*#，都是很常见的情况@%%%*，基于信任##@#，偶尔还能刷脸借货*%。”吴月松说@#，如果不考虑商业信誉*@，在没有及时银货两讫的每个环节*##@%，理论上都存在上游跑路的风险%###@，“但那样就没法做生意了”%##*。
为什么一定要“私下付款”%%%，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期@@@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间#@@%，只要消费者不主动确认收款%%%，就不会承担风险%*%%*。
“支持平台交易还能提高下单率#*#。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易*%，还是因为钱平台压价**%*。”林凯说@#。另一方面@@%@@，假如每天卖出5只单价1万元的手镯@*#@*，10天账期就压了50万元*@%#，这笔钱每个月只能滚三次*##，明显不符合水贝商家的野心##，大家恨不得一笔钱每个月滚30次%@%。“走平台交易的商家#@，要么生意不好、开不出单*#%，要么实力雄厚%%，不差这点钱%%#。”
今年金价涨势不减#@%，很多商家提出“用板料交易”#@%*@，鼓励消费者自己去买板料*%@，来料加工%#，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失%*%#。“相当于把风险转嫁给了消费者*##%，如果不了解行情##***，很可能买到盗版板料@*%。”林凯说@#@。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%%*，既是生产黄金首饰的原料%@*，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款**%#@，基本是国内能买到的最便宜的黄金@@#@%。林凯介绍#%#，一般情况下@#%*，水贝板料不针对普通人销售@#%*%，金交所也关闭了个人开户的渠道*@@#，在水贝市�*@。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�*%。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单*@@%#，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接##@。”林凯说@@*@，这时*#*，很多中小规模的板料商倒一手##，既能赚差价*@%**，又能满足小商家和个人的购料需求@%。但正规板料紧俏*%###，动不动就没货#%，或是订货后隔天才能提到#*。这时@%%，盗版料便找到了流通空间*%@*#。
所谓“盗版料”@%，其实也是黄金*#，只不过纯度达不到99.99%@#%*%，通常只有99%至99.7%#%%#@，未来变现时会打折扣@@%@，投资价值低@*。“别说外行人@*%，很多商家自己也没有辨别能力@#*，看似更轻易地买到了板料#@%@@，等拿到展厅交易时*##@，仪器检测通不过@@，就砸手里了@%。”林凯不无忧虑地说@#*%#，“段位不够%#，就别想着买板料#@*#%。”
为何金价上涨%@，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时*%%#%，吴月松没在店里%%%。
他的展柜开在水贝壹号的二楼@*。那是2022年春节休市前*@#，吴月松刚交完十几万元的板料定金#**@，想着年后开市马上就能取料加工做生意@%。这家料商已经与他合作一年多@@，突然宣布跑路@%*#%，群里炸开了锅@@。吴月松还记得%*@，当时已经休市回家准备过年%#**%，清早被一阵消息提醒声惊醒%@*@，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的#%#*。
“可见跑路早有预谋#%#。”吴月松不是最惨的#%，群里有商家前天晚上才打完尾款@@@@，板料商第二天凌晨“跑路”%#@。第二年开市@%#，很多门店可能永远不会再开张##%*%。“后来私下统计@*@%，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元@*。”吴月松说*@#。
为什么金价上涨%#*，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题%@*，要么亏太多%#*@*，要么欠不起@@##。”吴月松说*@*#*，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商%**#*，他们主要收入不靠卖料%%@*，而是“炒黄金”##%。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价%@@，高价收取下游珠宝商定金后##*#%，没有及时进板料%#%@@，“赌”金价下跌%*，届时以更低价格从交易所买入@**，两头赚差价%*。“说白了就是在赌运气%@，一朝玩脱@#%**，入不敷出%@%%#，就只剩跑路了#*。”
最初为规避金价涨跌带来的风险*%*%*，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货#*@。商家买料时#@@%#，不必马上付全款#%#@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料%@，相当于给料商一笔“保管费”%*，以便随时取用*#%@*，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”%###%。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”%@%%@。林凯举例说#*，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料*%%，要求不定价%*，多付10%托管费@%@*，也就是用44万元买下40万元的黄金##@%，“赌”结款时金价下跌##@@。只要跌幅超过10%#%%%，就能拿回至少4万元退款%%，多退回的钱都是白赚#***@。相对应地@%%@，如果金价上涨##*，商家也要认赔%#。
“说白了**@*#，靠不定价赚钱就是在赌博*#@。”林凯说@@#，黄金买卖*%*，动辄千百万元订单过手#@#@#，实际收入只有单价的零头##%*，扣除房租、水电和人力成本@#@，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”*#，这时很多金店便会推出“其他服务”#****，比如“黄金托管”业务%@%%*，个人将黄金存到店里***，定期返利@@%，等到用黄金时再取出来#@@*。“黄金只有涨跌@@*，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资@###@。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时*@*，多家媒体报道##@#%，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明@@@%@，价值超3500万元#%%*@。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押@%*，进入司法程序*@%，消费者仍在苦苦维权*#。
案发三个多月后@##，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案%*，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付@%。
“能妥善解决实属幸运@#@*。”吴月松说##%，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产%@%%*，就算胜诉#@，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条#@@*@，不了了之@*%*@，有的门店被坑得倾家荡产@#*%，几年生意白干**@，金价暴涨%*，现在连东山再起的本钱都未必拿得出#@%。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后%*#，王聘宇发现@%%，到店消费者观望的越来越多@#@%，“不敢买@#%%，也不敢卖”%#%*。克重大、价格高的饰品更是无人过问*@#%，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@@。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县*@，年后打金生意火爆@**，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品*#，在店里铺货*@。近两个月*#*，他进货愈发谨慎#@%@#，倒不是担心供应商拿款跑路#*，而是客户订单减少#*%。消费者既希望手上黄金增值@@#，又盼着金价降低再买入*@%，找他咨询的客户不少@#*，但没人下单**，他也怕贸然进货@*@@，最后都砸在手里*#。
“年后批发业务量直线下降%*#%@，和去年同期相比@%#，批发占总销售额比重减少了约50%*#@#。”水贝一位受访金店老板表示#@@，很多合作的下游零售商经营惨淡*%*#%，一整天都开不出一单#@#*，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%@。
为扩大经营#@**@，周祺易今年3月正式开始做线上零售##，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”*%%*%。有水贝实体店背书#%*##，线上销售很快增长到总额的近六成*@，“线上零售的利润率稍高一些*%#*，但量少@%#%，3、4月营收还不到去年同期的一半*#*%。”
“由于订单量减少@*##%，很多黄金加工工厂不得不提前收工%%@*%。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@*，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂##*@#，和同行交流得知*%，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态##*#@。
在水贝奋斗多年#@%，林凯第一次感到“有些迷茫”@#%。走进水贝市�###。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴馌*#@#，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元#@@@，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司#%@。“业内传闻有外来资本炒柜台##*##，价格已经超出合理范围###@%，这么玩下去%%#，老老实实卖货很难赚钱@@@#，只能从其他途径把钱赚回来@#。”
此前**，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象%@#。今年3月中旬#@，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书*@#*%，制定了一套最低基础工费的参考标准*%，价格范围从10元至75元不等*#@#。“可高于此基础工费#@#，但不得低于此基础工费@#*。”
“倡议并非强制%*。水贝商家如果继续内卷*@#%#，最后只能是把自己卷死#*@#。”五一假期前*#，林凯路过京基水贝广矦*。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�##，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着*@@，位置稍好的柜台也不再专属黄金**#@，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下%@%#*。
林凯现在最大的期待就是金价稳定%***。黄金行情看涨%**，外界看黄金商“手持一本万利”##，卖黄金首饰能赚手工费*%#，不做生意*%，货品也能升值*@#。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路*%***，到时离水贝行业洗牌就不远了@@@*#。”
(应受访者要求@@#@@，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权