金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 14:19:00
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中新网“五一”将至香港多项安排迎内地旅客
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%@。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹#@%。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”##%%，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@%。以往一到节假日%#%%，水贝人山人海@@%#@，热门柜台都挤不进去@@@*，但刚刚过去的小长假@@***，每天来买黄金首饰的人却屈指可数@**#*。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%%@，5月2日索性带着家人去旅游*%%。“五一”假期期间@%*@%，受国际金价回落影响*%，不少黄金品牌跟进降价“促销”@#，优惠后价格甚至跌回600元/克以下%%。然而#%@，预期的“市场爆发”并未如期而至#%#*。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前@*@，大多持观望心态*#**。”周祺易告诉《中国新闻周刊》**。假期前最后一个工作日@@%%，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克***。五一期间#@，国际金价继续下探*@*，水贝黄金报价却依旧“坚挺”*##。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化*@%，一边回应客户在微信群里的质疑###。“金交所放假%%，水贝商家不能及时补进板料##%，原来高价进货##*，现在如果降价卖出##%%#，卖得越多##*%，损失越大#@。谁能玩得起？”
林凯坦言*#%%，不像黄金品牌赚溢价#*@#*，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价*%*%，只赚手工费”%#%#@，商家在不能及时补货的情况下跟进降价#@#，“无非在赌节后黄金继续降价”%*。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情@%%%*，在去年“十一”假期已经上演过一次#*@#%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见@##@。“金价涨跌波动频繁*%，商铺面临着更大的经营风险*#。”
对黄金市场中的“散户”而言#*#，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”*@。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚#%#@，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”#%@%@，还有警方在现场维持秩序@%@。
第二天一早##*@%，有网友在社交平台爆料称**%%，该珠宝店“爆雷跑路”@*##*，“涉及黄金原料400公斤”@#@**。按照当天567元/克的基础黄金价格推算*%@，涉案金额超过2亿元%%，“创下水贝跑路金额最高纪录”****。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转%%#。“没有两个亿%**，那是谣言*@。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称#*%#@，“谣言造成恐慌*%*@，恐慌引起挤兑”%@%@@。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%*%。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结@#，门店表示#*@，不清楚具体原因@*，但当时并未在意%%%，一直正常营业#**。直到4月13日#@@##，银行卡还没解封##%%%，公司负责人便暂停了黄金买卖@@%，并向部分客户解释了缘由@**%@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备%%#。
“没有跑路%*%，只是往来货款有点卡顿#**。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称@*#，打款银行卡上有1600多万元@*#，被冻结后#*#，公司资金周转受到影响##**@。当时欠了一位客户二十万元左右的料%@@*，大概900克铂金#%，到了约定时间无法给货#@@@，告知客户“缓几天”%@@*#，但对方不愿意##，在门店闹起来@*%%@，引来路人围观*@%，后来就出现了“跑路”传闻**@*。
“水贝市场体量很大%*@%，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限@@*。”在水贝壹号经营金店的吴月松说*@，反而是在水贝市场之外**#，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@**。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假%@@，担心被牵连@*。吴月松遇到这样的情况%#@，只能耐心解释**##，自家品牌没有从这家板料店拿货%@*%，并自证板料来源稳定##*，不会“跑路”@@@。他对此也有些无奈@@，“类似于消费者想买一件衣服%@%%%，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”%%@#@。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心#%%，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝@@@@*。在过去很长一段时间%#*@，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�*%@#*。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂臔##%，只供大品牌和加盟商挑货%#。“可以理解为%%，直播带货火起来之前#@，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场#@*%@。”吴月松说%@。
2023年春节前#@@，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�**%。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�%@#**。吴月松介绍#%@@，随着购金热度不断高涨#*#%*，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式##。然而*@#，少了中间零售商赚差价*%#**，也少了一道风险缓冲*#，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机*#，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险##@**。
“很多料商不愿意跟陌生人交易*%@@，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@#，生怕自己的银行卡被冻结##。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言@%**，有人利用黄金洗钱%#*%，不只是购买金饰%*#%%，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品@@，更容易被不法分子盯上*#%。商家在线上与陌生消费者交易%*%#，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法*@@%#。
有时风险也来自中间商@#%%。林凯举例说*%，有骗子伪装成新手代购**#@@，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图%#@#，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”##**%，以博取流量#@@%。一旦有消费者上钩**@，要找某款饰品%#*##，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者#@%*@，让消费者打钱给商家%*@*@。商家收到钱后%%#@，把货给到“假代购”#*@*@，不料“假代购”跑路%%#，消费者发现被骗后报警%%，商家的收款方式被封@#，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者#@*。
“结果就是商家既赔了货%@*%#，又赔了钱%%%。今年骗子尤其多@@，且没有底线@#%%。”林凯说#@，为避免“被打劫”%##%%，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子@*%*。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感@@#*，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪*###*，“坑同行”的情况也时有发生@@。今年1月春节前##%@，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品#@，把其中黄金饰品融化成金条#%%%，留下一句“对不起了@*#*%，兄弟”**，然后跑路*%*%。
“金店跑路案例并不少见#%%，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻#*，很多商家至今心有余悸@@。”林凯说**，这之后商家“刷脸借货”越来越难###%*，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款#@%@，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%##*。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天@*，黄金基础价就上涨了11~12元%%@，整个3月黄金涨价最猛%@#@@，国内金价每克上涨了近50元%#。“从咨询到下单的短短几小时%#@#%，金价可能已经跳涨了几次%**#%，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说%*，“延时交割”模式的出现%%#@，原本是为了保护商家和消费者的权益#*#@。
周祺易举例说@*%##，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯@@##，等到交款时@#，黄金基础价上涨20元*%@*，意味着商品总价增加了1000元%@@，客户很可能在犹豫一番后“逃单”*@*##。摆在商家面前一个很现实的问题是#@##*，消费者预交的定金要不要还？
退还定金#*%，意味着已经买到的板料压在商家手中**，成本无法变现*#@*@，资金周转效率降低%%，带来变相亏损#@@。如果不退***，消费者承担损失还没买到商品#@，必然给出差评%#*，商家声誉受损%@%，同样难以经营%*@。“大多情况下**，商家会自己认亏%@**@，把定金退还给消费者##@*@，这也是做零售比做批发所要多承担的风险@@@。”周祺易说##@#*。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题*##*#，在消费者眼中%#%@*，“金价疯涨%@，珠宝供应商肯定赚翻了”@*。前段时间*%#，甚至有消费者提出%%#*#，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”@%##*。周祺易感到匪夷所思#%@，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币%#@@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@*@**。
事实上##，“黄金作为原材料#%#@*，一直在流转##。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体@#，基本不可能囤货”###@。周祺易举例说@%#%@，每卖出1公斤黄金饰品#%@，他就要买入1公斤板料%@%，保持货量动态平衡@%，“低价囤货#%，高价卖出@%@，那是一锤子买卖”@%。
在金价疯涨的背景下**，“水贝模式”之所以能脱颖而出**#，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势%*@#@。手工费由商家自定##*@#，从十几元到几十元不等*@#@。区别于品牌黄金的高溢价#%*%，水贝商家不赚金价#*#*，利润空间被压缩在手工费中*%，换句话说#*@*，在水贝做生意%*%，主要靠薄利多销@%。
就单笔订单而言@@@*@，当金价涨幅超过克工费时#@，商家实际上在赔钱进购板料#%@。消费者选择“水贝模式”@%#，理应默认这笔动态增加的成本#%**，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式*@*@*。但为保护双方利益%#%，逐渐形成了消费者“先交一部分定金*#*#，再根据出货时金价补差价”的交款方式*##。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%%，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式@*@#%，即先交一笔定金%#@，确定拿板料时再按现货价补款@#*。“都在一个市场里%#*@，偶尔周转不开@#*，先拿货后付款%@#%，或是先付款再给货*%#，都是很常见的情况%#，基于信任*@%，偶尔还能刷脸借货*%@@。”吴月松说#@*@@，如果不考虑商业信誉@%#，在没有及时银货两讫的每个环节@**@*，理论上都存在上游跑路的风险#*%#%，“但那样就没法做生意了”%**。
为什么一定要“私下付款”@####，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期#%%，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间@***%，只要消费者不主动确认收款%@%#，就不会承担风险*%@。
“支持平台交易还能提高下单率%%#。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易##%%，还是因为钱平台压价#**#%。”林凯说@@%。另一方面@%，假如每天卖出5只单价1万元的手镯##，10天账期就压了50万元%#，这笔钱每个月只能滚三次*%@*，明显不符合水贝商家的野心%#，大家恨不得一笔钱每个月滚30次@#。“走平台交易的商家%#，要么生意不好、开不出单@*#，要么实力雄厚#*@，不差这点钱*#。”
今年金价涨势不减%*###，很多商家提出“用板料交易”@@#%#，鼓励消费者自己去买板料%@#@，来料加工@#@#*，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失*%%%。“相当于把风险转嫁给了消费者#*#%，如果不了解行情%*%，很可能买到盗版板料#@#@*。”林凯说@@。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称*@#，既是生产黄金首饰的原料*@%*%，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款***，基本是国内能买到的最便宜的黄金#@#%。林凯介绍%@@@，一般情况下#%*，水贝板料不针对普通人销售*@@#，金交所也关闭了个人开户的渠道%*##@，在水贝市矦@**。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�%@%。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单*%*%#，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接%%%@。”林凯说*##*，这时%*，很多中小规模的板料商倒一手@@，既能赚差价%@@，又能满足小商家和个人的购料需求#*%。但正规板料紧俏##，动不动就没货%%%%，或是订货后隔天才能提到@%。这时*@@*#，盗版料便找到了流通空间@%*。
所谓“盗版料”#**@@，其实也是黄金%#，只不过纯度达不到99.99%#%，通常只有99%至99.7%@#%*#，未来变现时会打折扣*%*，投资价值低%%#*%。“别说外行人@##，很多商家自己也没有辨别能力%%，看似更轻易地买到了板料##@，等拿到展厅交易时@@#@%，仪器检测通不过%%，就砸手里了*@#*。”林凯不无忧虑地说@#%%@，“段位不够###*，就别想着买板料%@*@%。”
为何金价上涨#@，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时@*，吴月松没在店里%@。
他的展柜开在水贝壹号的二楼%*#。那是2022年春节休市前#%#%%，吴月松刚交完十几万元的板料定金**@@*，想着年后开市马上就能取料加工做生意*#@。这家料商已经与他合作一年多#**，突然宣布跑路*%*#，群里炸开了锅*%#*。吴月松还记得*##，当时已经休市回家准备过年##%，清早被一阵消息提醒声惊醒%%*##，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的*@*%#。
“可见跑路早有预谋%##*#。”吴月松不是最惨的%***%，群里有商家前天晚上才打完尾款#%@，板料商第二天凌晨“跑路”#@*%*。第二年开市%##%，很多门店可能永远不会再开张%%%*。“后来私下统计%%，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元*@*@@。”吴月松说@*@。
为什么金价上涨@*，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题%*%，要么亏太多%*#*，要么欠不起@%。”吴月松说**%%@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商@@*%，他们主要收入不靠卖料%@@*，而是“炒黄金”@#@#。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价#**#%，高价收取下游珠宝商定金后%%*@，没有及时进板料%#，“赌”金价下跌*@，届时以更低价格从交易所买入%@，两头赚差价#*@。“说白了就是在赌运气*#@，一朝玩脱%#*#*，入不敷出##%，就只剩跑路了@#*@。”
最初为规避金价涨跌带来的风险@*#@，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货@*。商家买料时%**@@，不必马上付全款%@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料###，相当于给料商一笔“保管费”#%#，以便随时取用@@*%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@%*。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”#%@。林凯举例说@*，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料*#@%@，要求不定价#%**，多付10%托管费#@%，也就是用44万元买下40万元的黄金##@*%，“赌”结款时金价下跌@*@@#。只要跌幅超过10%%*，就能拿回至少4万元退款@@@*，多退回的钱都是白赚***@#。相对应地**%，如果金价上涨*%*#，商家也要认赔##。
“说白了#%#，靠不定价赚钱就是在赌博#%%。”林凯说##，黄金买卖#%*，动辄千百万元订单过手**，实际收入只有单价的零头@@%，扣除房租、水电和人力成本#*，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”%%，这时很多金店便会推出“其他服务”%#，比如“黄金托管”业务@#，个人将黄金存到店里@@*%#，定期返利%**#，等到用黄金时再取出来@##@。“黄金只有涨跌##***，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资**。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时@#*@*，多家媒体报道%#*，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明@#，价值超3500万元*#*#。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押%%*@#，进入司法程序@%%，消费者仍在苦苦维权#%%*。
案发三个多月后%@@#，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案@#%@#，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付*#%#*。
“能妥善解决实属幸运#%。”吴月松说@##@*，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产#%@#，就算胜诉**%@，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条@%#*%，不了了之#@*，有的门店被坑得倾家荡产@%@%，几年生意白干*%##，金价暴涨%%，现在连东山再起的本钱都未必拿得出*%#。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后#%*@%，王聘宇发现#%@@，到店消费者观望的越来越多@*#*，“不敢买%*%%，也不敢卖”%%*@#。克重大、价格高的饰品更是无人过问%%#%@，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元*#@*。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县#%@%%，年后打金生意火爆#%@*@，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品##%@，在店里铺货*#@%%。近两个月#@##%，他进货愈发谨慎*#@@*，倒不是担心供应商拿款跑路%#*，而是客户订单减少@@@#。消费者既希望手上黄金增值#%@#，又盼着金价降低再买入%@@%，找他咨询的客户不少@@#*，但没人下单%#%@，他也怕贸然进货@%@，最后都砸在手里#@。
“年后批发业务量直线下降@#%，和去年同期相比@#**，批发占总销售额比重减少了约50%*@%。”水贝一位受访金店老板表示**%，很多合作的下游零售商经营惨淡#*，一整天都开不出一单*%，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”*@**#。
为扩大经营*%*@@，周祺易今年3月正式开始做线上零售%%#，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”%%%#。有水贝实体店背书*@##%，线上销售很快增长到总额的近六成*@**，“线上零售的利润率稍高一些#*%@，但量少@@*#@，3、4月营收还不到去年同期的一半%#**#。”
“由于订单量减少@#，很多黄金加工工厂不得不提前收工#%*。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》**@%，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂*%，和同行交流得知%#@@，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态%%**。
在水贝奋斗多年#*%@，林凯第一次感到“有些迷茫”##*。走进水贝市�%#@%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴馌%，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%%#，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司%#%。“业内传闻有外来资本炒柜台*%%，价格已经超出合理范围@#，这么玩下去*@%#，老老实实卖货很难赚钱@%#@，只能从其他途径把钱赚回来@*#@。”
此前***#，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象%%*@@。今年3月中旬@*@*，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%#，制定了一套最低基础工费的参考标准#*@，价格范围从10元至75元不等##%%#。“可高于此基础工费%%*@%，但不得低于此基础工费%%*。”
“倡议并非强制@#@。水贝商家如果继续内卷****#，最后只能是把自己卷死*@。”五一假期前@%@%，林凯路过京基水贝广�##@%。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�#%*#，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着###*，位置稍好的柜台也不再专属黄金###，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下**。
林凯现在最大的期待就是金价稳定%#@。黄金行情看涨*@%@@，外界看黄金商“手持一本万利”@##，卖黄金首饰能赚手工费*%%%#，不做生意%*@，货品也能升值%@。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路@#@@#，到时离水贝行业洗牌就不远了%@**。”
(应受访者要求**%@，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
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