金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 15:47:43
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中新网杭州“叫花鸡”事件涉事店铺停业整顿自述“误卖样品”
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期*##*。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹*@。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”#%***，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝#*@@#。以往一到节假日#**@@，水贝人山人海##，热门柜台都挤不进去#*，但刚刚过去的小长假%*@，每天来买黄金首饰的人却屈指可数*##。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%*#*#，5月2日索性带着家人去旅游**%@*。“五一”假期期间#*，受国际金价回落影响%#，不少黄金品牌跟进降价“促销”*#*@@，优惠后价格甚至跌回600元/克以下@%。然而@#，预期的“市场爆发”并未如期而至****。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前%#%%，大多持观望心态*%@*。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%%@#。假期前最后一个工作日**@*#，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@%%。五一期间%*@，国际金价继续下探@#*@*，水贝黄金报价却依旧“坚挺”@*。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化%@，一边回应客户在微信群里的质疑%**#%。“金交所放假*##@*，水贝商家不能及时补进板料#@@#，原来高价进货**#@%，现在如果降价卖出%#@@%，卖得越多**%%，损失越大###@*。谁能玩得起？”
林凯坦言#**@*，不像黄金品牌赚溢价#**%#，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价@@#，只赚手工费”*##，商家在不能及时补货的情况下跟进降价**，“无非在赌节后黄金继续降价”*#@%@。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情*@#*，在去年“十一”假期已经上演过一次**，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见*@@。“金价涨跌波动频繁##**，商铺面临着更大的经营风险%*@%*。”
对黄金市场中的“散户”而言##*%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”%@@@%。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚**，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”#@**，还有警方在现场维持秩序@#*@%。
第二天一早*%*##，有网友在社交平台爆料称#%%##，该珠宝店“爆雷跑路”@#@@，“涉及黄金原料400公斤”#@%@。按照当天567元/克的基础黄金价格推算#@%#，涉案金额超过2亿元%**#@，“创下水贝跑路金额最高纪录”#*。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转#*%%。“没有两个亿@*#，那是谣言@*@。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称@@*，“谣言造成恐慌@##@@，恐慌引起挤兑”@%#。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果@*。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结%*@@%，门店表示*##，不清楚具体原因#%*，但当时并未在意%*@@%，一直正常营业*#@#*。直到4月13日#@*，银行卡还没解封*@%**，公司负责人便暂停了黄金买卖%@，并向部分客户解释了缘由@#*。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备*@#。
“没有跑路##%，只是往来货款有点卡顿%%。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称%@@#，打款银行卡上有1600多万元%#，被冻结后#@，公司资金周转受到影响@#。当时欠了一位客户二十万元左右的料@#%@%，大概900克铂金*#%@，到了约定时间无法给货@@#，告知客户“缓几天”%*，但对方不愿意%#，在门店闹起来*#*，引来路人围观*##，后来就出现了“跑路”传闻%**。
“水贝市场体量很大@*#，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限%@。”在水贝壹号经营金店的吴月松说%#*%%，反而是在水贝市场之外#@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌%%。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假#*##，担心被牵连*%*@#。吴月松遇到这样的情况*#**，只能耐心解释@@*%，自家品牌没有从这家板料店拿货#%@@，并自证板料来源稳定@@%*，不会“跑路”*@@。他对此也有些无奈%*#@*，“类似于消费者想买一件衣服###*，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”##%@。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心#%*@#，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝#*@%%。在过去很长一段时间*%%*，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�**%。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂臔##%，只供大品牌和加盟商挑货#%。“可以理解为#*，直播带货火起来之前@%，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场#%。”吴月松说@#。
2023年春节前#%*，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�#**%%。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�%**。吴月松介绍%@，随着购金热度不断高涨##%@，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式##%。然而#%，少了中间零售商赚差价###@#，也少了一道风险缓冲#*，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机@@，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%#。
“很多料商不愿意跟陌生人交易#@%，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售*@%，生怕自己的银行卡被冻结*%#%。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言#%%#*，有人利用黄金洗钱*#*，不只是购买金饰@%@%%，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品@#%，更容易被不法分子盯上*%**@。商家在线上与陌生消费者交易%@*%，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法%@#@@。
有时风险也来自中间商##*#。林凯举例说*@，有骗子伪装成新手代购@#%%，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图%@@，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”@**，以博取流量*#*%。一旦有消费者上钩**#%%，要找某款饰品##*%，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者@@，让消费者打钱给商家**##。商家收到钱后#@@，把货给到“假代购”%@@*%，不料“假代购”跑路#%*%，消费者发现被骗后报警@*@@，商家的收款方式被封%*%#*，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者%#*@*。
“结果就是商家既赔了货%#%*#，又赔了钱###@#。今年骗子尤其多@**，且没有底线@*。”林凯说@#%*，为避免“被打劫”##@，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子#*@。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感**#，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪***@@，“坑同行”的情况也时有发生*#*#。今年1月春节前*@%*，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品*%，把其中黄金饰品融化成金条@#*，留下一句“对不起了#@#@*，兄弟”%%@#，然后跑路*#%。
“金店跑路案例并不少见#**，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻%#，很多商家至今心有余悸%*。”林凯说#*，这之后商家“刷脸借货”越来越难%%*，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款%%#，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变#@*#。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天@*，黄金基础价就上涨了11~12元@@%#，整个3月黄金涨价最猛##，国内金价每克上涨了近50元@#。“从咨询到下单的短短几小时%#*，金价可能已经跳涨了几次%#@@#，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说@%，“延时交割”模式的出现*%*#，原本是为了保护商家和消费者的权益%%@。
周祺易举例说@*，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#@%%@，等到交款时#*%@，黄金基础价上涨20元@@，意味着商品总价增加了1000元@*#%@，客户很可能在犹豫一番后“逃单”#*。摆在商家面前一个很现实的问题是***，消费者预交的定金要不要还？
退还定金*#@*@，意味着已经买到的板料压在商家手中%*，成本无法变现%*%@，资金周转效率降低#@#%*，带来变相亏损#@##。如果不退*#，消费者承担损失还没买到商品%%，必然给出差评#@@%#，商家声誉受损@@**@，同样难以经营*%*@*。“大多情况下#*@*，商家会自己认亏%@@，把定金退还给消费者##，这也是做零售比做批发所要多承担的风险#%%##。”周祺易说@%。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题%*@%%，在消费者眼中*%#，“金价疯涨%*，珠宝供应商肯定赚翻了”%#@。前段时间##，甚至有消费者提出*#，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”##。周祺易感到匪夷所思**%%，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币%%%*%，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了%##%*。
事实上@%%@，“黄金作为原材料%@%@*，一直在流转@%#%。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体*%%，基本不可能囤货”#%%#%。周祺易举例说*@@#*，每卖出1公斤黄金饰品%#*，他就要买入1公斤板料@@%*，保持货量动态平衡%*#@%，“低价囤货#@*##，高价卖出##，那是一锤子买卖”*@%#%。
在金价疯涨的背景下*%*，“水贝模式”之所以能脱颖而出%#，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势#**#。手工费由商家自定@#%@，从十几元到几十元不等%*。区别于品牌黄金的高溢价##，水贝商家不赚金价**，利润空间被压缩在手工费中##，换句话说%@%*，在水贝做生意%#*%%，主要靠薄利多销%#*。
就单笔订单而言@%@，当金价涨幅超过克工费时@#@@，商家实际上在赔钱进购板料@@。消费者选择“水贝模式”%%*#，理应默认这笔动态增加的成本***，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式%%@*%。但为保护双方利益@%@，逐渐形成了消费者“先交一部分定金#%@#*，再根据出货时金价补差价”的交款方式**%。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@**，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式@%@，即先交一笔定金#*@，确定拿板料时再按现货价补款@%%。“都在一个市场里##@#，偶尔周转不开@#*@*，先拿货后付款@@@，或是先付款再给货*%@##，都是很常见的情况#@%，基于信任@#，偶尔还能刷脸借货@%@@#。”吴月松说#*%%，如果不考虑商业信誉*%，在没有及时银货两讫的每个环节@%%@，理论上都存在上游跑路的风险@*#，“但那样就没法做生意了”*#。
为什么一定要“私下付款”%%%**，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期***@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间@##%，只要消费者不主动确认收款*###%，就不会承担风险**%#*。
“支持平台交易还能提高下单率*@@*@。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易##@%，还是因为钱平台压价@%@@#。”林凯说#@#。另一方面#@*@@，假如每天卖出5只单价1万元的手镯%*#**，10天账期就压了50万元*#*#%，这笔钱每个月只能滚三次@@@，明显不符合水贝商家的野心%%@*@，大家恨不得一笔钱每个月滚30次*%。“走平台交易的商家@#，要么生意不好、开不出单**#，要么实力雄厚*##*#，不差这点钱@#%。”
今年金价涨势不减@%#，很多商家提出“用板料交易”@*#*，鼓励消费者自己去买板料%**，来料加工@#**@，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失@##。“相当于把风险转嫁给了消费者@@#%，如果不了解行情%*，很可能买到盗版板料#%%@。”林凯说@#。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称*%##，既是生产黄金首饰的原料@@@，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款*#%*，基本是国内能买到的最便宜的黄金###。林凯介绍@%，一般情况下#*，水贝板料不针对普通人销售#*，金交所也关闭了个人开户的渠道**%#，在水贝市�***##。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�%#@%。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单*#*，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@@。”林凯说###*，这时@%，很多中小规模的板料商倒一手%*@@#，既能赚差价#%@@@，又能满足小商家和个人的购料需求@*%@。但正规板料紧俏%*@%*，动不动就没货##@*，或是订货后隔天才能提到#*#@。这时*%%#，盗版料便找到了流通空间##*。
所谓“盗版料”#*，其实也是黄金#%#，只不过纯度达不到99.99%%***，通常只有99%至99.7%%#%，未来变现时会打折扣@@@@，投资价值低%@%*。“别说外行人%%，很多商家自己也没有辨别能力*%*#，看似更轻易地买到了板料##@%，等拿到展厅交易时#%**，仪器检测通不过#####，就砸手里了%#。”林凯不无忧虑地说%@###，“段位不够*%，就别想着买板料%*。”
为何金价上涨@@%，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时#@，吴月松没在店里%*%#@。
他的展柜开在水贝壹号的二楼%%%。那是2022年春节休市前*@###，吴月松刚交完十几万元的板料定金*%，想着年后开市马上就能取料加工做生意@*%。这家料商已经与他合作一年多****#，突然宣布跑路***@，群里炸开了锅%*。吴月松还记得@%%，当时已经休市回家准备过年%@@*，清早被一阵消息提醒声惊醒*#**，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%@#。
“可见跑路早有预谋%@##。”吴月松不是最惨的*%@@，群里有商家前天晚上才打完尾款%##，板料商第二天凌晨“跑路”%%*。第二年开市@%#@*，很多门店可能永远不会再开张*##。“后来私下统计#*，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元@*@@。”吴月松说##。
为什么金价上涨**%#@，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题@@#%，要么亏太多#%，要么欠不起%%#%。”吴月松说%*%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商%*#，他们主要收入不靠卖料#@，而是“炒黄金”#*@。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价*##%，高价收取下游珠宝商定金后@*，没有及时进板料@*@，“赌”金价下跌###@@，届时以更低价格从交易所买入%#%**，两头赚差价@#%#。“说白了就是在赌运气@%**，一朝玩脱*%，入不敷出*#*@*，就只剩跑路了@%#*%。”
最初为规避金价涨跌带来的风险@#%，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货**。商家买料时##%*，不必马上付全款**，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料*#@，相当于给料商一笔“保管费”@%，以便随时取用@#%#%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”##*%。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”%@*。林凯举例说%*，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料*%，要求不定价%*#%*，多付10%托管费@##，也就是用44万元买下40万元的黄金@*，“赌”结款时金价下跌##。只要跌幅超过10%#@%，就能拿回至少4万元退款#%%##，多退回的钱都是白赚%*#@*。相对应地@@##%，如果金价上涨%##*，商家也要认赔#@。
“说白了@@%，靠不定价赚钱就是在赌博##。”林凯说@%*#，黄金买卖*#@#，动辄千百万元订单过手@#@%，实际收入只有单价的零头%#*#@，扣除房租、水电和人力成本%%%*，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”#@，这时很多金店便会推出“其他服务”%@@*，比如“黄金托管”业务@%%，个人将黄金存到店里*#@%#，定期返利@@**%，等到用黄金时再取出来%##@#。“黄金只有涨跌###，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资*#@。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时#%@，多家媒体报道@#*，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明*@#，价值超3500万元%@%。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押*%@，进入司法程序@@%##，消费者仍在苦苦维权@@*@%。
案发三个多月后*%*，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案*#@@，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付%%。
“能妥善解决实属幸运#*。”吴月松说###，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@#，就算胜诉%%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条@#%，不了了之@#，有的门店被坑得倾家荡产*#*#@，几年生意白干#@@，金价暴涨*%，现在连东山再起的本钱都未必拿得出#**。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后%*#%，王聘宇发现#@#*@，到店消费者观望的越来越多##*%*，“不敢买%%，也不敢卖”%#@*#。克重大、价格高的饰品更是无人过问**，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元*#。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县%#%，年后打金生意火爆@#，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%#，在店里铺货*%@。近两个月#**%%，他进货愈发谨慎@#，倒不是担心供应商拿款跑路*@*#，而是客户订单减少*##*#。消费者既希望手上黄金增值#%%，又盼着金价降低再买入*@#*，找他咨询的客户不少#*%#，但没人下单@%，他也怕贸然进货%%，最后都砸在手里***@%。
“年后批发业务量直线下降%@#*，和去年同期相比@*#，批发占总销售额比重减少了约50%**@*。”水贝一位受访金店老板表示%*#，很多合作的下游零售商经营惨淡%*%，一整天都开不出一单%#*@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”*#@%@。
为扩大经营%**#，周祺易今年3月正式开始做线上零售#%%，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”#%。有水贝实体店背书@%@*，线上销售很快增长到总额的近六成***#，“线上零售的利润率稍高一些*@，但量少*#@@，3、4月营收还不到去年同期的一半%%@*。”
“由于订单量减少**@#，很多黄金加工工厂不得不提前收工%#%。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@*，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@*#@，和同行交流得知**#*#，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态*@@**。
在水贝奋斗多年#@#*#，林凯第一次感到“有些迷茫”***。走进水贝市�##**%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�**#*#，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元##@，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司@%。“业内传闻有外来资本炒柜台%@，价格已经超出合理范围#%，这么玩下去@%##@，老老实实卖货很难赚钱*#*，只能从其他途径把钱赚回来%@#。”
此前%#**，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象#%。今年3月中旬**%#，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书#@*，制定了一套最低基础工费的参考标准@#，价格范围从10元至75元不等*@##%。“可高于此基础工费%@@#，但不得低于此基础工费#%%*。”
“倡议并非强制##*%。水贝商家如果继续内卷#**，最后只能是把自己卷死*##@。”五一假期前%%@，林凯路过京基水贝广�#*#@。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�#%%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着*#，位置稍好的柜台也不再专属黄金@%*%，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下**@#。
林凯现在最大的期待就是金价稳定#%%#。黄金行情看涨*@@，外界看黄金商“手持一本万利”%%@**，卖黄金首饰能赚手工费%@#*，不做生意#@@#，货品也能升值@%#%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路@*%，到时离水贝行业洗牌就不远了%%#。”
(应受访者要求@@#，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
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