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英摄影师捕捉三只鹿张望瞬间角度完美一致好似重影
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期#%。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹*##。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”%*，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%*#。以往一到节假日*#@，水贝人山人海**，热门柜台都挤不进去@*，但刚刚过去的小长假*%##，每天来买黄金首饰的人却屈指可数**%。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班#**@@，5月2日索性带着家人去旅游*##*。“五一”假期期间@**%%，受国际金价回落影响@@，不少黄金品牌跟进降价“促销”*##%%，优惠后价格甚至跌回600元/克以下@%%*。然而***，预期的“市场爆发”并未如期而至@#*@#。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前%%%%#，大多持观望心态*%#。”周祺易告诉《中国新闻周刊》##@%。假期前最后一个工作日%@@%*，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克#*@*#。五一期间%#**@，国际金价继续下探*##@，水贝黄金报价却依旧“坚挺”@#*@#。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化%%@@，一边回应客户在微信群里的质疑*#*#。“金交所放假%###，水贝商家不能及时补进板料*%#，原来高价进货@*，现在如果降价卖出@#%%，卖得越多*%，损失越大%%#。谁能玩得起？”
林凯坦言@*###，不像黄金品牌赚溢价@%*%*，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价#*@*%，只赚手工费”@#@@%，商家在不能及时补货的情况下跟进降价*%，“无非在赌节后黄金继续降价”%%%。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情@@#，在去年“十一”假期已经上演过一次*%*，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%%@@#。“金价涨跌波动频繁#%，商铺面临着更大的经营风险#%%%#。”
对黄金市场中的“散户”而言**#@，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”%%#@%。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚@*@%，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”*%@%*，还有警方在现场维持秩序%%*。
第二天一早#**%%，有网友在社交平台爆料称#@%*，该珠宝店“爆雷跑路”@*#@*，“涉及黄金原料400公斤”##%。按照当天567元/克的基础黄金价格推算*@*，涉案金额超过2亿元@#，“创下水贝跑路金额最高纪录”%%@*。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转%*#。“没有两个亿@@@%，那是谣言#@@#。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称%%@@，“谣言造成恐慌*#，恐慌引起挤兑”@*。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%@@%。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结*#，门店表示%@，不清楚具体原因@@@，但当时并未在意##，一直正常营业*%%@*。直到4月13日@%，银行卡还没解封%@##，公司负责人便暂停了黄金买卖@%，并向部分客户解释了缘由*%。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备@*#。
“没有跑路#%，只是往来货款有点卡顿#%**#。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称***@，打款银行卡上有1600多万元*#@，被冻结后@#*，公司资金周转受到影响**@。当时欠了一位客户二十万元左右的料**#@#，大概900克铂金*#%，到了约定时间无法给货%#@##，告知客户“缓几天”*#@，但对方不愿意**%*%，在门店闹起来***#@，引来路人围观@*%，后来就出现了“跑路”传闻%*@。
“水贝市场体量很大@*，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限#*#%#。”在水贝壹号经营金店的吴月松说#*%##，反而是在水贝市场之外%*%，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@**。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假**，担心被牵连#***@。吴月松遇到这样的情况%@@%，只能耐心解释*#*%%，自家品牌没有从这家板料店拿货@#*%%，并自证板料来源稳定*%，不会“跑路”%#%%%。他对此也有些无奈%###，“类似于消费者想买一件衣服*#%#@，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”#%。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心@%*@@，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝#*。在过去很长一段时间*#，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�#%#@。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�*#%@，只供大品牌和加盟商挑货%%*。“可以理解为@*，直播带货火起来之前#%，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场@*#*%。”吴月松说#%%#。
2023年春节前#*，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�#@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�#**#*。吴月松介绍*###，随着购金热度不断高涨#*，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式@*。然而#***，少了中间零售商赚差价#%##，也少了一道风险缓冲#*，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机*#*，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险#*@%*。
“很多料商不愿意跟陌生人交易#**%%，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售%@#@*，生怕自己的银行卡被冻结*%。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言#%，有人利用黄金洗钱##*@，不只是购买金饰%*#**，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品#%%，更容易被不法分子盯上@#。商家在线上与陌生消费者交易%*%#，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法%%#。
有时风险也来自中间商*%@%%。林凯举例说%%#，有骗子伪装成新手代购###*，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图#%##，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”*%#，以博取流量%*。一旦有消费者上钩%%*，要找某款饰品@@@，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者%%，让消费者打钱给商家%*###。商家收到钱后#@@，把货给到“假代购”%*##*，不料“假代购”跑路#%，消费者发现被骗后报警@%*，商家的收款方式被封%@，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者@@*。
“结果就是商家既赔了货#@#*#，又赔了钱#*##。今年骗子尤其多%@@，且没有底线%%。”林凯说#*#*，为避免“被打劫”@#，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子#@。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感*@*，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪%@#，“坑同行”的情况也时有发生%*@@#。今年1月春节前@@，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%#@%，把其中黄金饰品融化成金条#%###，留下一句“对不起了*%，兄弟”@###，然后跑路#%%。
“金店跑路案例并不少见#@%#，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻@#%*#，很多商家至今心有余悸@@。”林凯说#@*@，这之后商家“刷脸借货”越来越难@**%#，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款*@%##，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变@@#。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天%%@**，黄金基础价就上涨了11~12元@%#@，整个3月黄金涨价最猛#%#，国内金价每克上涨了近50元@#*。“从咨询到下单的短短几小时#%%%%，金价可能已经跳涨了几次*#，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说@%#%，“延时交割”模式的出现%*#，原本是为了保护商家和消费者的权益#*。
周祺易举例说#*，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯%##，等到交款时%@@*%，黄金基础价上涨20元@*，意味着商品总价增加了1000元@%%@，客户很可能在犹豫一番后“逃单”@*。摆在商家面前一个很现实的问题是%@*，消费者预交的定金要不要还？
退还定金*###，意味着已经买到的板料压在商家手中%**，成本无法变现%%*%，资金周转效率降低##**，带来变相亏损%%##。如果不退*%*@，消费者承担损失还没买到商品%*@@@，必然给出差评*#，商家声誉受损#%，同样难以经营@#*。“大多情况下*@#，商家会自己认亏*%#，把定金退还给消费者@@，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%**%@。”周祺易说%%%%。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题#*%#@，在消费者眼中##，“金价疯涨@*，珠宝供应商肯定赚翻了”*@。前段时间*%，甚至有消费者提出*@@%#，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”#*。周祺易感到匪夷所思%#%@#，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@%，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了%**@。
事实上*@，“黄金作为原材料##，一直在流转*@%%*。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体*%@#，基本不可能囤货”*#%@#。周祺易举例说###*#，每卖出1公斤黄金饰品%@##，他就要买入1公斤板料@%#，保持货量动态平衡#@，“低价囤货##，高价卖出*@，那是一锤子买卖”%#@@@。
在金价疯涨的背景下%***，“水贝模式”之所以能脱颖而出%*，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势##*#%。手工费由商家自定@#**#，从十几元到几十元不等@*。区别于品牌黄金的高溢价#*%#，水贝商家不赚金价#*，利润空间被压缩在手工费中@#，换句话说##，在水贝做生意*@，主要靠薄利多销#@##。
就单笔订单而言*@，当金价涨幅超过克工费时@%*，商家实际上在赔钱进购板料#@#。消费者选择“水贝模式”%%#*，理应默认这笔动态增加的成本%@，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式%#。但为保护双方利益@#*@，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%%，再根据出货时金价补差价”的交款方式%%。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@%###，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式@#*@，即先交一笔定金%%，确定拿板料时再按现货价补款##*@@。“都在一个市场里@**，偶尔周转不开%#，先拿货后付款*%%，或是先付款再给货%*，都是很常见的情况##，基于信任**#%，偶尔还能刷脸借货#%@。”吴月松说**%##，如果不考虑商业信誉@%@%，在没有及时银货两讫的每个环节%*，理论上都存在上游跑路的风险%%#*，“但那样就没法做生意了”#%%@*。
为什么一定要“私下付款”%#*，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期#@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间##%#%，只要消费者不主动确认收款@#*#，就不会承担风险#%%@。
“支持平台交易还能提高下单率%**@。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易%*，还是因为钱平台压价%**@。”林凯说@@@。另一方面@@*，假如每天卖出5只单价1万元的手镯#@*#，10天账期就压了50万元%**，这笔钱每个月只能滚三次@*@，明显不符合水贝商家的野心@%**，大家恨不得一笔钱每个月滚30次##%%*。“走平台交易的商家*%%，要么生意不好、开不出单#%@，要么实力雄厚@***，不差这点钱##*##。”
今年金价涨势不减#**@@，很多商家提出“用板料交易”%@，鼓励消费者自己去买板料%@，来料加工@*，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失#@*。“相当于把风险转嫁给了消费者##@，如果不了解行情%*@@，很可能买到盗版板料%#@*%。”林凯说***。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称*#%%#，既是生产黄金首饰的原料####，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款*%*%，基本是国内能买到的最便宜的黄金*#@@*。林凯介绍%@@，一般情况下#%，水贝板料不针对普通人销售%%，金交所也关闭了个人开户的渠道**%*#，在水贝市�**。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝駺@@。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单###*%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接#*。”林凯说*@**，这时%%，很多中小规模的板料商倒一手%@，既能赚差价##*%@，又能满足小商家和个人的购料需求@*@@#。但正规板料紧俏@@##，动不动就没货@%%，或是订货后隔天才能提到*#。这时%#@@@，盗版料便找到了流通空间%*#。
所谓“盗版料”#@@，其实也是黄金##，只不过纯度达不到99.99%@*#%#，通常只有99%至99.7%##@@%，未来变现时会打折扣*%**，投资价值低*@@**。“别说外行人%*%@%，很多商家自己也没有辨别能力**#*，看似更轻易地买到了板料@#*#*，等拿到展厅交易时@*@#，仪器检测通不过#%@，就砸手里了*%。”林凯不无忧虑地说#*@*@，“段位不够*###，就别想着买板料*%%*。”
为何金价上涨#*%%%，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时@#，吴月松没在店里%%**。
他的展柜开在水贝壹号的二楼@#。那是2022年春节休市前**，吴月松刚交完十几万元的板料定金#%#%，想着年后开市马上就能取料加工做生意%*。这家料商已经与他合作一年多%**%#，突然宣布跑路@@%#，群里炸开了锅@##%。吴月松还记得%##*，当时已经休市回家准备过年%@*，清早被一阵消息提醒声惊醒*%%，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的*@*@。
“可见跑路早有预谋%*%##。”吴月松不是最惨的#**#%，群里有商家前天晚上才打完尾款#@#@，板料商第二天凌晨“跑路”%##@。第二年开市%%%**，很多门店可能永远不会再开张@#*%。“后来私下统计@*%@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元%@。”吴月松说@*@*@。
为什么金价上涨*@@*，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题%%*，要么亏太多#%#*，要么欠不起#@%**。”吴月松说#*#，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商@#%，他们主要收入不靠卖料%*%#，而是“炒黄金”@%#。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价##%*，高价收取下游珠宝商定金后@*，没有及时进板料@#，“赌”金价下跌*@*，届时以更低价格从交易所买入#%@，两头赚差价@@@*。“说白了就是在赌运气@%*#%，一朝玩脱@#，入不敷出%#%@，就只剩跑路了#@%。”
最初为规避金价涨跌带来的风险%***@，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货*#。商家买料时%%，不必马上付全款%%%%，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料#@*#，相当于给料商一笔“保管费”%%@，以便随时取用%%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@%@。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@@#。林凯举例说#@@，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料*%#，要求不定价##*%%，多付10%托管费#%，也就是用44万元买下40万元的黄金*#*@@，“赌”结款时金价下跌@@*。只要跌幅超过10%%#%，就能拿回至少4万元退款*@###，多退回的钱都是白赚*%#。相对应地%@@*，如果金价上涨@%*@%，商家也要认赔*%#。
“说白了@%@，靠不定价赚钱就是在赌博##**。”林凯说*#，黄金买卖*@，动辄千百万元订单过手%#，实际收入只有单价的零头*%@##，扣除房租、水电和人力成本@**，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”%%#，这时很多金店便会推出“其他服务”##，比如“黄金托管”业务**@%@，个人将黄金存到店里%#，定期返利**@，等到用黄金时再取出来@*#@*。“黄金只有涨跌@@%#，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资*%。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时%*@#%，多家媒体报道#*，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明@*#@#，价值超3500万元@@*。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押#@%*，进入司法程序*#@#，消费者仍在苦苦维权%#*。
案发三个多月后%*###，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案**%*，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付@%。
“能妥善解决实属幸运*#。”吴月松说#%@@，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产#***#，就算胜诉%*@*，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条@*@，不了了之**@，有的门店被坑得倾家荡产@@%，几年生意白干%#**，金价暴涨##@#%，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@#*。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后##，王聘宇发现#**#，到店消费者观望的越来越多#@，“不敢买##@%，也不敢卖”*@#%*。克重大、价格高的饰品更是无人过问%#，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元%*。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@%，年后打金生意火爆@%，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品@*##%，在店里铺货%**。近两个月#@%@#，他进货愈发谨慎####%，倒不是担心供应商拿款跑路%#，而是客户订单减少*@%#%。消费者既希望手上黄金增值@%@，又盼着金价降低再买入*#*#，找他咨询的客户不少%**，但没人下单###，他也怕贸然进货**#，最后都砸在手里##*。
“年后批发业务量直线下降#%%@，和去年同期相比@%@@，批发占总销售额比重减少了约50%%@@##。”水贝一位受访金店老板表示***，很多合作的下游零售商经营惨淡@@%%，一整天都开不出一单#@#@#，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@%。
为扩大经营#@@%*，周祺易今年3月正式开始做线上零售##%%，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”*%@#。有水贝实体店背书##%**，线上销售很快增长到总额的近六成@*，“线上零售的利润率稍高一些##，但量少@#@，3、4月营收还不到去年同期的一半##%*%。”
“由于订单量减少*%#，很多黄金加工工厂不得不提前收工#%。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》%*%，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂##%%@，和同行交流得知@*，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态%@。
在水贝奋斗多年%#，林凯第一次感到“有些迷茫”%@。走进水贝市�*%#。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�#%@，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元*@，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司%#@%@。“业内传闻有外来资本炒柜台#%#%，价格已经超出合理范围*@，这么玩下去%*，老老实实卖货很难赚钱@@%%，只能从其他途径把钱赚回来%@。”
此前@#*，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象%#@#%。今年3月中旬*%#，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书#@，制定了一套最低基础工费的参考标准@%，价格范围从10元至75元不等@@%#。“可高于此基础工费#**#，但不得低于此基础工费%@#*%。”
“倡议并非强制#@#。水贝商家如果继续内卷*%，最后只能是把自己卷死**#*。”五一假期前@*@%，林凯路过京基水贝广�%#**。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗%@，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着@*%，位置稍好的柜台也不再专属黄金@%，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下%@#。
林凯现在最大的期待就是金价稳定%#@。黄金行情看涨*#*，外界看黄金商“手持一本万利”%#**，卖黄金首饰能赚手工费%%%%#，不做生意%*%，货品也能升值#*%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路@%%%，到时离水贝行业洗牌就不远了*%**。”
(应受访者要求@#*，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
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