金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 15:55:28
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《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期*##*。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹@%*%。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@#%@@，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝#@*。以往一到节假日*%##，水贝人山人海#*%%，热门柜台都挤不进去@**，但刚刚过去的小长假##@，每天来买黄金首饰的人却屈指可数@*#*。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班*@##，5月2日索性带着家人去旅游@****。“五一”假期期间#@，受国际金价回落影响@%*，不少黄金品牌跟进降价“促销”**，优惠后价格甚至跌回600元/克以下#*%@*。然而%*，预期的“市场爆发”并未如期而至#@##*。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前@%@%#，大多持观望心态*#*@*。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%*#%。假期前最后一个工作日%%，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@*。五一期间%##**，国际金价继续下探**%，水贝黄金报价却依旧“坚挺”#%@。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化*#@，一边回应客户在微信群里的质疑%#。“金交所放假*#，水贝商家不能及时补进板料*@，原来高价进货#*@，现在如果降价卖出*%@，卖得越多*%#@#，损失越大#*#。谁能玩得起？”
林凯坦言**%%，不像黄金品牌赚溢价##%*，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价%*，只赚手工费”%@@%%，商家在不能及时补货的情况下跟进降价%%@%%，“无非在赌节后黄金继续降价”*#%@@。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%#%@%，在去年“十一”假期已经上演过一次#@*，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见*@@@。“金价涨跌波动频繁@@%**，商铺面临着更大的经营风险%@。”
对黄金市场中的“散户”而言*##，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”*%#%。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚@#@，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”%%#*，还有警方在现场维持秩序**@。
第二天一早*@，有网友在社交平台爆料称@*，该珠宝店“爆雷跑路”%@%@，“涉及黄金原料400公斤”*#*#。按照当天567元/克的基础黄金价格推算@@%，涉案金额超过2亿元%##*，“创下水贝跑路金额最高纪录”@*。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转###。“没有两个亿@@*#，那是谣言@#@%。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称%%#，“谣言造成恐慌%*%#，恐慌引起挤兑”%##**。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%##*#。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结**#%，门店表示#@%%，不清楚具体原因%#*#，但当时并未在意#@，一直正常营业##@@%。直到4月13日@@%@，银行卡还没解封*@##，公司负责人便暂停了黄金买卖%**#*，并向部分客户解释了缘由#*。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备%@。
“没有跑路#@%，只是往来货款有点卡顿%%%。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称*#，打款银行卡上有1600多万元@*@##，被冻结后#%%，公司资金周转受到影响#%#。当时欠了一位客户二十万元左右的料##@%，大概900克铂金*%@#，到了约定时间无法给货#%**，告知客户“缓几天”#%##，但对方不愿意@*@，在门店闹起来###*#，引来路人围观%%@*#，后来就出现了“跑路”传闻@@。
“水贝市场体量很大%#*%*，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限#*@@#。”在水贝壹号经营金店的吴月松说%%*##，反而是在水贝市场之外#@#，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌#@#%。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假@@@@%，担心被牵连*##。吴月松遇到这样的情况#%，只能耐心解释@%@@%，自家品牌没有从这家板料店拿货@*，并自证板料来源稳定@#，不会“跑路”#*#@。他对此也有些无奈#@%，“类似于消费者想买一件衣服**，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”%%#%。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心*#，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝**%。在过去很长一段时间@#%%@，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�*%%*。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�#%@%@，只供大品牌和加盟商挑货#%%。“可以理解为%#*，直播带货火起来之前@*@#*，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场#@%*。”吴月松说*#@。
2023年春节前**，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�**。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�#%%**。吴月松介绍*#@@%，随着购金热度不断高涨@#*%*，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%%#*#。然而*%，少了中间零售商赚差价#*#%@，也少了一道风险缓冲*#，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机@**@，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%@%*。
“很多料商不愿意跟陌生人交易#@*#，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@*，生怕自己的银行卡被冻结###@%。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言*@@**，有人利用黄金洗钱%@，不只是购买金饰*@%%，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品@%，更容易被不法分子盯上*%。商家在线上与陌生消费者交易##*，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法@**%。
有时风险也来自中间商%#*。林凯举例说#*#@，有骗子伪装成新手代购*#%@，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图@#@，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”#%*，以博取流量@*%%*。一旦有消费者上钩@#@@@，要找某款饰品%%#*，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者#%@*，让消费者打钱给商家@*。商家收到钱后#*@%#，把货给到“假代购”#%，不料“假代购”跑路#%@**，消费者发现被骗后报警%#，商家的收款方式被封#@，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者*#。
“结果就是商家既赔了货#*@，又赔了钱%%#。今年骗子尤其多*@%，且没有底线***%@。”林凯说**，为避免“被打劫”#*%*，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%@%*。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感**，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪@*，“坑同行”的情况也时有发生%#*。今年1月春节前%#%%@，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品#*@#@，把其中黄金饰品融化成金条***#*，留下一句“对不起了*%@#，兄弟”@*，然后跑路@*#@。
“金店跑路案例并不少见*@%%，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻*##@@，很多商家至今心有余悸%#*@%。”林凯说@*%，这之后商家“刷脸借货”越来越难%@，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款@*，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变*#%。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天*@*#，黄金基础价就上涨了11~12元%@*@，整个3月黄金涨价最猛#%#，国内金价每克上涨了近50元@@%@@。“从咨询到下单的短短几小时#*，金价可能已经跳涨了几次@@*@#，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说%@*@%，“延时交割”模式的出现***#%，原本是为了保护商家和消费者的权益###%。
周祺易举例说**，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯%*，等到交款时#*，黄金基础价上涨20元%#@@，意味着商品总价增加了1000元@@*%，客户很可能在犹豫一番后“逃单”*%@*。摆在商家面前一个很现实的问题是%#*，消费者预交的定金要不要还？
退还定金*#**，意味着已经买到的板料压在商家手中#%，成本无法变现@*@，资金周转效率降低@%@，带来变相亏损@#。如果不退*@*#，消费者承担损失还没买到商品%#%*，必然给出差评*@，商家声誉受损%#*，同样难以经营@%**。“大多情况下#@，商家会自己认亏%@@@@，把定金退还给消费者%#，这也是做零售比做批发所要多承担的风险*@**。”周祺易说@*@@@。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题#**#@，在消费者眼中*@@@%，“金价疯涨#%@%，珠宝供应商肯定赚翻了”%@%#%。前段时间%#%*，甚至有消费者提出##，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”@#@%@。周祺易感到匪夷所思*%*#@，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币#*@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@#。
事实上*@@@，“黄金作为原材料@#@，一直在流转*#*%。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体@%，基本不可能囤货”#%。周祺易举例说%@，每卖出1公斤黄金饰品#%，他就要买入1公斤板料@%#，保持货量动态平衡@%，“低价囤货%**@，高价卖出%@%，那是一锤子买卖”@#*#。
在金价疯涨的背景下%*，“水贝模式”之所以能脱颖而出@#*@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势%@**#。手工费由商家自定@%，从十几元到几十元不等@#。区别于品牌黄金的高溢价%#%*%，水贝商家不赚金价#@，利润空间被压缩在手工费中**@*@，换句话说%*，在水贝做生意%@，主要靠薄利多销%%@*。
就单笔订单而言#%*#*，当金价涨幅超过克工费时#@*，商家实际上在赔钱进购板料##@%%。消费者选择“水贝模式”*%#@*，理应默认这笔动态增加的成本*@，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式@@**@。但为保护双方利益*%@*，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%@*，再根据出货时金价补差价”的交款方式*#%#@。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%*@@*，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式*%，即先交一笔定金#%%@@，确定拿板料时再按现货价补款%%@#%。“都在一个市场里#*@，偶尔周转不开*@，先拿货后付款#@，或是先付款再给货@@#，都是很常见的情况%#*%，基于信任@*#%*，偶尔还能刷脸借货*#。”吴月松说%*@，如果不考虑商业信誉%**#*，在没有及时银货两讫的每个环节%#%，理论上都存在上游跑路的风险*#%%，“但那样就没法做生意了”@*@@。
为什么一定要“私下付款”*#%#@，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期@*#**，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间##*@*，只要消费者不主动确认收款%*，就不会承担风险@#。
“支持平台交易还能提高下单率**@。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易#@，还是因为钱平台压价**。”林凯说##**。另一方面@#*，假如每天卖出5只单价1万元的手镯@@@，10天账期就压了50万元%*##，这笔钱每个月只能滚三次#@，明显不符合水贝商家的野心#*%@，大家恨不得一笔钱每个月滚30次#%@。“走平台交易的商家#*#@，要么生意不好、开不出单@#，要么实力雄厚%@，不差这点钱#@。”
今年金价涨势不减#*%，很多商家提出“用板料交易”*@*#，鼓励消费者自己去买板料%##**，来料加工#@，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失@##*。“相当于把风险转嫁给了消费者@#*@%，如果不了解行情%*，很可能买到盗版板料@*@。”林凯说@#%@。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%%*%%，既是生产黄金首饰的原料@@，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款*#@%*，基本是国内能买到的最便宜的黄金%#@@。林凯介绍%%，一般情况下%@，水贝板料不针对普通人销售*#，金交所也关闭了个人开户的渠道@*，在水贝市矦%*%*。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝駺%#%。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单*##，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接*%@*。”林凯说%%，这时@%**，很多中小规模的板料商倒一手*%#@@，既能赚差价@**##，又能满足小商家和个人的购料需求*@%#。但正规板料紧俏#@@，动不动就没货@@@，或是订货后隔天才能提到@%#*。这时#*#，盗版料便找到了流通空间#*@*%。
所谓“盗版料”%%@#，其实也是黄金%@@*，只不过纯度达不到99.99%%@#%*，通常只有99%至99.7%#@#@#，未来变现时会打折扣%%，投资价值低#@@%。“别说外行人@%*，很多商家自己也没有辨别能力%@，看似更轻易地买到了板料*#%*#，等拿到展厅交易时@#*#，仪器检测通不过%@*，就砸手里了%#@#。”林凯不无忧虑地说%%*，“段位不够@@，就别想着买板料%#@#*。”
为何金价上涨@#，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时#%*#，吴月松没在店里@*#@。
他的展柜开在水贝壹号的二楼@*@*。那是2022年春节休市前**%，吴月松刚交完十几万元的板料定金*#*#@，想着年后开市马上就能取料加工做生意#**。这家料商已经与他合作一年多%*@##，突然宣布跑路**%**，群里炸开了锅*@*。吴月松还记得#@，当时已经休市回家准备过年%@@#@，清早被一阵消息提醒声惊醒%%*，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的##。
“可见跑路早有预谋*@#。”吴月松不是最惨的##@，群里有商家前天晚上才打完尾款%@#%，板料商第二天凌晨“跑路”*@。第二年开市*%，很多门店可能永远不会再开张%@@@#。“后来私下统计@##*，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元#*%@。”吴月松说@%%*。
为什么金价上涨#*@%#，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题#*%#@，要么亏太多@%*@，要么欠不起*%%@。”吴月松说%#@%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商@*，他们主要收入不靠卖料##，而是“炒黄金”*@。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价#%#，高价收取下游珠宝商定金后%%#**，没有及时进板料#@@#，“赌”金价下跌#@，届时以更低价格从交易所买入###%*，两头赚差价%#@%。“说白了就是在赌运气@%，一朝玩脱*@*，入不敷出*#%##，就只剩跑路了*%*#。”
最初为规避金价涨跌带来的风险**##，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货*@。商家买料时#*@@#，不必马上付全款%%，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料*@，相当于给料商一笔“保管费”@@*#*，以便随时取用@%#，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”*%#。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@##%*。林凯举例说%#*，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料@#%，要求不定价##，多付10%托管费*%，也就是用44万元买下40万元的黄金%*@，“赌”结款时金价下跌%##@。只要跌幅超过10%**，就能拿回至少4万元退款@#，多退回的钱都是白赚*%*。相对应地#%*，如果金价上涨##，商家也要认赔@%。
“说白了#*@%，靠不定价赚钱就是在赌博%%*@。”林凯说@*@@，黄金买卖%*#@，动辄千百万元订单过手**#，实际收入只有单价的零头*%#*@，扣除房租、水电和人力成本%*#**，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”*#*，这时很多金店便会推出“其他服务”@%，比如“黄金托管”业务%#@*，个人将黄金存到店里@@#，定期返利#@@@，等到用黄金时再取出来*@@@。“黄金只有涨跌#%%##，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资#*。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时*#*@，多家媒体报道**@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明#%%，价值超3500万元#%。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押*%%，进入司法程序*@，消费者仍在苦苦维权%@%。
案发三个多月后#%@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案%#，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付*@。
“能妥善解决实属幸运#**#*。”吴月松说*##@，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@*#%，就算胜诉@%@@#，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条@##，不了了之*#*@#，有的门店被坑得倾家荡产@*#*%，几年生意白干%*@@#，金价暴涨*#**，现在连东山再起的本钱都未必拿得出%@。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后##*#，王聘宇发现%%%@，到店消费者观望的越来越多%*#，“不敢买##@%，也不敢卖”###%%。克重大、价格高的饰品更是无人过问#%%*，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元#@@%%。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县%##*#，年后打金生意火爆*@，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品*%#*，在店里铺货**@#。近两个月@@#**，他进货愈发谨慎*%@，倒不是担心供应商拿款跑路**%#@，而是客户订单减少#*%#@。消费者既希望手上黄金增值**%#，又盼着金价降低再买入%%%#，找他咨询的客户不少*#%*，但没人下单##*##，他也怕贸然进货@#，最后都砸在手里#*%%%。
“年后批发业务量直线下降@%#%，和去年同期相比%%，批发占总销售额比重减少了约50%#*。”水贝一位受访金店老板表示#*，很多合作的下游零售商经营惨淡*#@*@，一整天都开不出一单*%**@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@*%#。
为扩大经营#%#*@，周祺易今年3月正式开始做线上零售%%*，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”*@。有水贝实体店背书*#@#，线上销售很快增长到总额的近六成%%#*@，“线上零售的利润率稍高一些##*，但量少@*，3、4月营收还不到去年同期的一半%%@%@。”
“由于订单量减少%@@#@，很多黄金加工工厂不得不提前收工#@*。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》#%%#，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂**@*，和同行交流得知*%@**，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态%%。
在水贝奋斗多年*#%%#，林凯第一次感到“有些迷茫”*%。走进水贝市�%%#。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�#*，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元@@**%，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司**。“业内传闻有外来资本炒柜台**，价格已经超出合理范围*%##，这么玩下去*#@#，老老实实卖货很难赚钱@#，只能从其他途径把钱赚回来#@*。”
此前%%%#，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象@#。今年3月中旬#%@，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书*#@*，制定了一套最低基础工费的参考标准@##，价格范围从10元至75元不等#*%#。“可高于此基础工费****，但不得低于此基础工费##@##。”
“倡议并非强制%%#。水贝商家如果继续内卷@*@，最后只能是把自己卷死%#*。”五一假期前#*，林凯路过京基水贝广�#%%。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�#*，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着*%%@%，位置稍好的柜台也不再专属黄金%**##，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下#@*。
林凯现在最大的期待就是金价稳定%%%。黄金行情看涨*@%#，外界看黄金商“手持一本万利”*%#*，卖黄金首饰能赚手工费@#，不做生意@%，货品也能升值##@#。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路@##*@，到时离水贝行业洗牌就不远了@#%。”
(应受访者要求#%@@@，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
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