00后大学生做起互联网“新农人”：售出12万件农资，给26万“老铁”讲致富经

　　“都说春雨贵如油%@@@%，可这回老天爷手一哆嗦*%%@#，把香油可倒多了@*@%。那么##@#*，这场雨对即将拔节孕穗的小麦有什么影响吗……”一旦说起农业知识*@%#，00后三农创作者由硕(快手号：临清燕姐《由斌农资》)的话匣子就关不�**@。�他不顾泥泞@*#，迅速跑到麦田并打开手机镜头*#@。

　　这样的场景对一个“农业数字技术员”来说稀松平常*#，但在几年前##%，国家压根就没有这个职业@**#*。在《中华人民共和国职业分类大典》中*#%，直到2022年才增加了“农业数字化技术员”*#。

　　近日%#，快手大数据研究院以《中华人民共和国职业分类大典》变迁为基�**@*。�推出《互联网三十年新职业图鉴��%#%@。这份报告**#*，系统梳理了中国互联网发展30周年给国民经济各行各业的职业工种带来的变化@%。令人振奋的是@#*#*，面对择业和就业的焦虑*@%，有相当多的青年人选择投身互联网短视频生态中的“新职业”%*%*，无数像“农业数字化技术员”这样的新职业青年从业者涌现在快手上@***，共同开辟了一条独特的实现人生价值之路@**。

　　放弃保研#@%##，田野迎来年轻人

　　2022年*@@%*，大学要毕业的由硕获得保研机会**%@#，可以继续攻读硕士研究生学位#@。但思量再三%@，由硕最终决定放弃了##*%#，他的这顿“反向操作”%#@，一度让他的父母颇感不解#%。

　　2018年**@*，由硕考入青岛科技大学休闲体育专业%*。他在大学期间就开始兼职做篮球教练%*@，并成为一家篮球培训机构的校区经理*#*@。获得保研后%%*@#，可谓是事业与学业双丰收*@%@%。然而@#%，所有人都没有想到@%@@@，由硕竟然要放下一切投身农业%%@#%。

　　虽然开始父母不理解@#，但他用清晰的思考和观点说服了父母：百业之首农为先@%**，为乡村振兴注入青春力量#@%**，是对他人生价值的实现；田野上蕴藏着很多机遇#*，返乡创业大有可为*%。

　　出生在山东临清的由硕@*#*%，似乎与农业有着不解之缘*#*%。他的爷爷是地地道道的农民@*，后来乘着时代的春风进入农资行业#%，在销售旺季骑着自行车走乡入镇**，把化肥农药送到农户家中%%。新世纪之初*@*#，由硕的父母接过了老一辈的事业接力棒*@%*#，在当地开起一家农资实体店%*@#@，继续在农业前线服务乡亲们*#@@。

　　“在这样的家庭成长##@*，我从小就感到了农民的不易%%%%，指望一亩三分地活着确实辛苦！”由硕表示%#，他那时没有意识到*%%%，助农梦想的种子已经在心中生根#*。学业不忙的时候@%@，由硕常常帮助父母料理生意#*%，见证过农田在春耕秋收中的繁琐@%@，感受过农户在旱涝虫害时的焦虑%#。

　　大学毕业回到农村后*@%，由硕深度参与农资实体店的经营#***，“必须掌握过硬的本领@%%，必须说到老百姓心里@@@@，他们才会认可你@%@#。”因为从小耳濡目染@#*@，由硕对田间实践得来的农技信手拈来%%，但他觉得远远不够*%*%，一有时间就翻专业书籍、看快手上其他资深农技人发布的作品##@@，学习更多种植技术和管理模式%*%*。现在@%%，到店里找“小由老师”的人越来越多#%*%@。

　　直播助农#@%，做接地气的农技人

　　和其他传统农技人不同*%@@%，由硕返乡后就在思考：传统的农技推广服务%*，一场只能覆盖百余人；乡镇的农资实体店#%##%，一家不过辐射千余户；农户种植规模小、分布分散以及文化程度不高等因素*%#*%，也使得先进农业知识的普及和应用受到制约#*。

　　如何破局呢？由硕突然想到**，现在短视频这么火*%@@@，何不在上面通过短视频与直播分享“种地秘籍”呢！说干就干*%，由硕选择了快手平台%*，这也是许多像他一样的互联网新农人集聚的平台@@*。这个新理念接受快、新技术玩得转、新思路打得开的新农人%**@，开始通过短视频讲解农业知识%%@*，每天发起直播为农民答疑解惑@%@#。

　　“我会按农业生产周期和田间实践观察@*@%，提前讲解相关的农业知识*@#，这能更好地保证内容的准确性和及时性###*。”打开“临清燕姐《由斌农资》”的快手主页@@，你就会发现满满的干货@%，其中不乏点赞过万、播放量百万的作品@**。

　　作为一名00后大学生@%@@#，由硕的普通话非常好%@，但考虑到农户的构成和粉丝的分布#*%%#，他坚持通过方言创作内容@@%，“用方言更接地气@#*，就像和乡亲们聊天*@，能拉近和粉丝之间的距离**。”

　　此外*@，为提供更好的直播体验#%，由硕还会定期优化流程%%%*#，把直播内容拆分为若干环节###%，让新老观众都能跟得上、听得懂、学得会*@*。

　　对农业的敬畏心和持之以恒的真心%#%，换来由硕与“老铁们”的双向奔赴%*%*。如今#%##，他的26万粉丝几乎遍及全国每一个省份*#，“这就是短视频与直播在农技科普中的影响力”*#@。

　　由硕认为##*@，农业的问题跟当地气候、种植方法、时效性都有关#@%，普通农民不可能都有条件随时把行家里手请到自己的田间地头@@，但短视频与直播可以做到*%*@%。短视频的农技科普生态*@*#，让农民和农技人都赶上了好时候**#。

　　解决痛点@%%@，让农民买到高性价比农资

　　在直播时%**，每次由硕听到“有学问的年轻人就是不一样啊”“今年庄稼能不能挣钱全靠你了”等称赞时*#*@，便觉得返乡创业、推广农技有了意义**##。但长期下来#*#，由硕发现#@*%，买不到高性价比的农资产品是农民的一大痛点%#。

　　在由硕的评论区里@%#@，总有粉丝让他推荐好用不贵的化肥和农药@%@。细究原因#%%%@，一是农资产业链非常长**#，从厂家到农资店之间隔着层层代理；二是农资产品使用效果往往滞后%%@@，普通农民面对新品很难判断效果；三是线下交易难以打破信息屏障*%@，新型优质的农资产品得不到有效推广##*@*。

　　商业嗅觉灵敏的由硕%@#，先是第一时间开通快手小店@*@，后又开始探索门店核销的本地模式#@@*，将线上线下的农业、农资需求连接在一起%%%。带货至今*%#@@，他的快手小店已经售出超过12万份农资产品**%，线上与线下的营业收入比例**%%，也从1:5变为了1:1**@@*。

　　“通过短视频与直播推广农技#**@#，为我提供了巨大的信任背书*#%*，所以农民愿意使用我推荐的农资产品*#。”据由硕观察@%*#%，线上买家几乎都是回头客和粉丝推荐的新客：“农民是一个村一个村地居�%*#。�一个粉丝用了产品有效��*@%@*，同村的人就会跟着在我这里下单%%。”正是靠着这种基于信任的连锁效应##%@*，由硕的农资销量实现倍级增长###，客户遍布几乎每一个省份#*@@。

　　由硕仅仅是无数农技人其中的一个*%，数据显示@#，2023年@#@%#，快手专业农技人规模已经达到21.6万##*@#，他们累计每天直播时长超过5万小时@#%，直播间的用户覆盖到全国26825个乡镇##@*，农资销售额对比2022年增长50%#%#%。

　　如今快手三农内容生态和创作者生态蓬勃发展@**，已成为一个有生命力的新农人社区#*@#。由硕的经历%%@，堪称快手农技人的一个缩影***，更是短视频生态中的新职业“农业数字化技术员”一个缩影*#。思维开阔的年轻农技人通过短视频与直播助农#@@**，让农村焕发出新的生机*%，在希望的田野上创造出更多的可能性##%*。(完)