金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 13:06:30
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《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期@*#。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹@%%%*。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”%@#*#，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@#。以往一到节假日%*，水贝人山人海%%#*%，热门柜台都挤不进去###@#，但刚刚过去的小长假#%#，每天来买黄金首饰的人却屈指可数@*#@。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@#*%%，5月2日索性带着家人去旅游*##。“五一”假期期间###@，受国际金价回落影响%#，不少黄金品牌跟进降价“促销”#@，优惠后价格甚至跌回600元/克以下*@@。然而@%%#，预期的“市场爆发”并未如期而至%*。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前%@，大多持观望心态@@*。”周祺易告诉《中国新闻周刊》@*#@#。假期前最后一个工作日*@%@，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克%**。五一期间@%@%%，国际金价继续下探###%@，水贝黄金报价却依旧“坚挺”#%#@。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化#@#，一边回应客户在微信群里的质疑#*@。“金交所放假%*，水贝商家不能及时补进板料%%*%*，原来高价进货#**，现在如果降价卖出@%，卖得越多#%@，损失越大*%#。谁能玩得起？”
林凯坦言%%@，不像黄金品牌赚溢价%#*，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价%*，只赚手工费”***@*，商家在不能及时补货的情况下跟进降价%*%，“无非在赌节后黄金继续降价”@@#。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情*%@，在去年“十一”假期已经上演过一次%#，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%@%*%。“金价涨跌波动频繁#*@@，商铺面临着更大的经营风险%*%。”
对黄金市场中的“散户”而言@#%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”*%。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚**@，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”##@*，还有警方在现场维持秩序%@。
第二天一早%%@，有网友在社交平台爆料称*@#，该珠宝店“爆雷跑路”@@%#*，“涉及黄金原料400公斤”%@*。按照当天567元/克的基础黄金价格推算#@@，涉案金额超过2亿元@#@*，“创下水贝跑路金额最高纪录”%#@%。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转@@##。“没有两个亿%#，那是谣言@@#。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称@%*#@，“谣言造成恐慌%*%%，恐慌引起挤兑”@@。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果#%@@。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结**，门店表示#@*@#，不清楚具体原因@**，但当时并未在意%@**，一直正常营业#%*@。直到4月13日*%，银行卡还没解封#%，公司负责人便暂停了黄金买卖@*%@#，并向部分客户解释了缘由**%@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备%@。
“没有跑路#*，只是往来货款有点卡顿%#@@#。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称%#%@#，打款银行卡上有1600多万元@*@，被冻结后#*%*，公司资金周转受到影响#@*%@。当时欠了一位客户二十万元左右的料#@@，大概900克铂金#*%，到了约定时间无法给货%@%，告知客户“缓几天”#*%@，但对方不愿意##%，在门店闹起来@*，引来路人围观%@*#，后来就出现了“跑路”传闻#@。
“水贝市场体量很大%#，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限*%%。”在水贝壹号经营金店的吴月松说%@，反而是在水贝市场之外#*%，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌##@。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假%@，担心被牵连#*#%。吴月松遇到这样的情况@%，只能耐心解释#@*#，自家品牌没有从这家板料店拿货#**%#，并自证板料来源稳定*#%，不会“跑路”@%%%#。他对此也有些无奈@@**%，“类似于消费者想买一件衣服@%*%*，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”@%。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心*#@*，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝%@。在过去很长一段时间*%@*，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�%*%%@。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�%*%，只供大品牌和加盟商挑货##%。“可以理解为**，直播带货火起来之前*%，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场@#。”吴月松说#@。
2023年春节前@#，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�#*#。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�*%*#。吴月松介绍@%**，随着购金热度不断高涨*#*，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式#@%。然而%%，少了中间零售商赚差价###@，也少了一道风险缓冲#*，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机###，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险*@。
“很多料商不愿意跟陌生人交易*##%@，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@%，生怕自己的银行卡被冻结@*%*%。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言@%@@#，有人利用黄金洗钱*****，不只是购买金饰#*%#*，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品#%@%#，更容易被不法分子盯上#%@#@。商家在线上与陌生消费者交易@%##%，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法#%。
有时风险也来自中间商*#%#。林凯举例说*#，有骗子伪装成新手代购*@%，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图*#**，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”#**@，以博取流量@@#%。一旦有消费者上钩@%*，要找某款饰品#%**，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者@##*，让消费者打钱给商家@*@%@。商家收到钱后#*，把货给到“假代购”*@***，不料“假代购”跑路#%*，消费者发现被骗后报警@#*%，商家的收款方式被封@*@%@，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者%@。
“结果就是商家既赔了货%****，又赔了钱%%*@#。今年骗子尤其多#*，且没有底线#*%#。”林凯说*@%@@，为避免“被打劫”#@#@，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%*%。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感@%，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪##**，“坑同行”的情况也时有发生*#%。今年1月春节前@*，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品#%*@，把其中黄金饰品融化成金条#@%，留下一句“对不起了%**@，兄弟”%##，然后跑路#%#。
“金店跑路案例并不少见*%#，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻%@@@%，很多商家至今心有余悸##。”林凯说###@，这之后商家“刷脸借货”越来越难%#%，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款#%%@@，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变*%。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天**#@*，黄金基础价就上涨了11~12元*%*#，整个3月黄金涨价最猛%%%@，国内金价每克上涨了近50元###%。“从咨询到下单的短短几小时*#*#，金价可能已经跳涨了几次**#，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说%%%#%，“延时交割”模式的出现@%@#，原本是为了保护商家和消费者的权益#*%%%。
周祺易举例说#%@#*，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#**@#，等到交款时*@#，黄金基础价上涨20元*%*%，意味着商品总价增加了1000元#@*，客户很可能在犹豫一番后“逃单”%#*%%。摆在商家面前一个很现实的问题是@@，消费者预交的定金要不要还？
退还定金%*%%#，意味着已经买到的板料压在商家手中##，成本无法变现%%##，资金周转效率降低%***，带来变相亏损%*@*%。如果不退%%@，消费者承担损失还没买到商品%*，必然给出差评#@，商家声誉受损**，同样难以经营%*%*@。“大多情况下@##%*，商家会自己认亏##，把定金退还给消费者@%，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%%@*#。”周祺易说#%。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题%@*，在消费者眼中**，“金价疯涨#%，珠宝供应商肯定赚翻了”*@##。前段时间*#，甚至有消费者提出#%*，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”*@。周祺易感到匪夷所思%##，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币%*%，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了***#@。
事实上#####，“黄金作为原材料**#*%，一直在流转**@*。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体#%@，基本不可能囤货”@%。周祺易举例说*@%，每卖出1公斤黄金饰品%#%@，他就要买入1公斤板料#@%%，保持货量动态平衡#@%，“低价囤货##@@，高价卖出#*#，那是一锤子买卖”#***。
在金价疯涨的背景下%#*@@，“水贝模式”之所以能脱颖而出*#@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势##@#*。手工费由商家自定@%@，从十几元到几十元不等%#@@。区别于品牌黄金的高溢价%@，水贝商家不赚金价%#@%*，利润空间被压缩在手工费中@%%@@，换句话说**##%，在水贝做生意**@@@，主要靠薄利多销**@*%。
就单笔订单而言%%@@@，当金价涨幅超过克工费时@#*，商家实际上在赔钱进购板料@%%%%。消费者选择“水贝模式”#**，理应默认这笔动态增加的成本*###，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式**@@#。但为保护双方利益**%@@，逐渐形成了消费者“先交一部分定金@#**，再根据出货时金价补差价”的交款方式%@。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@*#@%，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%%#@%，即先交一笔定金*@#*，确定拿板料时再按现货价补款#@@@。“都在一个市场里#%，偶尔周转不开#*@#*，先拿货后付款@%，或是先付款再给货@#%%#，都是很常见的情况###%*，基于信任****#，偶尔还能刷脸借货***%*。”吴月松说*@%%，如果不考虑商业信誉@#，在没有及时银货两讫的每个环节%*%，理论上都存在上游跑路的风险@**#，“但那样就没法做生意了”**。
为什么一定要“私下付款”*@，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期*@*@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间@@#*，只要消费者不主动确认收款%#@*#，就不会承担风险*#。
“支持平台交易还能提高下单率#%*%#。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易#@@#，还是因为钱平台压价*@#%@。”林凯说#%#。另一方面#*#，假如每天卖出5只单价1万元的手镯%@，10天账期就压了50万元@%@%，这笔钱每个月只能滚三次#@**，明显不符合水贝商家的野心%*@#*，大家恨不得一笔钱每个月滚30次#*##。“走平台交易的商家*@*%*，要么生意不好、开不出单@%，要么实力雄厚@*#*，不差这点钱#%*@#。”
今年金价涨势不减*#@，很多商家提出“用板料交易”%#*@*，鼓励消费者自己去买板料@%，来料加工*%#*，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失#@*#。“相当于把风险转嫁给了消费者%****，如果不了解行情#@*##，很可能买到盗版板料**%。”林凯说#@@。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称*%，既是生产黄金首饰的原料*%@*，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款#*，基本是国内能买到的最便宜的黄金@*%##。林凯介绍@%@**，一般情况下%**##，水贝板料不针对普通人销售%@，金交所也关闭了个人开户的渠道@#*，在水贝市�%@。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�%#。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单*@@%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接%@。”林凯说#*@，这时#*%@，很多中小规模的板料商倒一手#@@，既能赚差价@#，又能满足小商家和个人的购料需求@@#。但正规板料紧俏%%%@，动不动就没货%#%@%，或是订货后隔天才能提到##。这时@@@#@，盗版料便找到了流通空间##%。
所谓“盗版料”@**%%，其实也是黄金%@，只不过纯度达不到99.99%@#%，通常只有99%至99.7%%@，未来变现时会打折扣%*#，投资价值低@#%。“别说外行人@@，很多商家自己也没有辨别能力%@，看似更轻易地买到了板料@@，等拿到展厅交易时@@*@#，仪器检测通不过*@*，就砸手里了%@。”林凯不无忧虑地说*%%*，“段位不够#%%@@，就别想着买板料#%%*。”
为何金价上涨@%，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时@@，吴月松没在店里#@。
他的展柜开在水贝壹号的二楼@%。那是2022年春节休市前@%#%%，吴月松刚交完十几万元的板料定金*@，想着年后开市马上就能取料加工做生意#*。这家料商已经与他合作一年多%**，突然宣布跑路*%##@，群里炸开了锅#%*。吴月松还记得%*，当时已经休市回家准备过年%#，清早被一阵消息提醒声惊醒@@#*@，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的#**。
“可见跑路早有预谋%@。”吴月松不是最惨的*@%，群里有商家前天晚上才打完尾款@*@，板料商第二天凌晨“跑路”@*%#@。第二年开市*%，很多门店可能永远不会再开张#@。“后来私下统计%@@#*，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元@%%@。”吴月松说##。
为什么金价上涨%*#，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题#*，要么亏太多*%@@，要么欠不起*#%。”吴月松说*#，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商#%*@@，他们主要收入不靠卖料@@%%，而是“炒黄金”*#@##。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价**#*，高价收取下游珠宝商定金后@**，没有及时进板料*#@%，“赌”金价下跌@*@，届时以更低价格从交易所买入#*#%*，两头赚差价@@。“说白了就是在赌运气%*#，一朝玩脱@%*%，入不敷出@%，就只剩跑路了%@。”
最初为规避金价涨跌带来的风险##***，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货#%@。商家买料时%%@，不必马上付全款%%%%，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料@##%，相当于给料商一笔“保管费”%%*，以便随时取用##*@@，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@@%。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”#**#。林凯举例说*#*#，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料**@，要求不定价##，多付10%托管费*@，也就是用44万元买下40万元的黄金#*#，“赌”结款时金价下跌#%#。只要跌幅超过10%#%@，就能拿回至少4万元退款*#，多退回的钱都是白赚*%%。相对应地*#%%@，如果金价上涨*####，商家也要认赔**。
“说白了**@#*，靠不定价赚钱就是在赌博#%。”林凯说*#，黄金买卖@@，动辄千百万元订单过手#%*%，实际收入只有单价的零头*%*，扣除房租、水电和人力成本#%，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”@%%，这时很多金店便会推出“其他服务”#%，比如“黄金托管”业务@%@@，个人将黄金存到店里##*@，定期返利*#，等到用黄金时再取出来*%**@。“黄金只有涨跌##，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资%@%%。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时%#%@@，多家媒体报道%%，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明@@##%，价值超3500万元*%。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押*%，进入司法程序@@%，消费者仍在苦苦维权@%%。
案发三个多月后*@##，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案#%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付*@。
“能妥善解决实属幸运*%*##。”吴月松说@%*@@，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@%*%*，就算胜诉@%*%#，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%#，不了了之#%#*，有的门店被坑得倾家荡产*%，几年生意白干*#，金价暴涨@*，现在连东山再起的本钱都未必拿得出%#@%。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后*#@*，王聘宇发现###@@，到店消费者观望的越来越多*%%，“不敢买%#*，也不敢卖”*%@%。克重大、价格高的饰品更是无人过问@*@，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元*%%。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县**@，年后打金生意火爆#@，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品**%#，在店里铺货@%%。近两个月#%%#*，他进货愈发谨慎#%#@，倒不是担心供应商拿款跑路%@，而是客户订单减少*#。消费者既希望手上黄金增值%#，又盼着金价降低再买入%@*，找他咨询的客户不少##@%，但没人下单%%%*，他也怕贸然进货@#，最后都砸在手里*%%@。
“年后批发业务量直线下降#%*@，和去年同期相比%*，批发占总销售额比重减少了约50%*%*@#。”水贝一位受访金店老板表示@@*%，很多合作的下游零售商经营惨淡*%*，一整天都开不出一单@##*%，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”#@*%%。
为扩大经营%@#*@，周祺易今年3月正式开始做线上零售**#%@，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”**%*@。有水贝实体店背书*@%，线上销售很快增长到总额的近六成#*##，“线上零售的利润率稍高一些@%@，但量少@*%，3、4月营收还不到去年同期的一半@@%。”
“由于订单量减少*%@，很多黄金加工工厂不得不提前收工#@*#。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》###%*，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂#%%#，和同行交流得知*@%#%，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态****%。
在水贝奋斗多年*##%*，林凯第一次感到“有些迷茫”%#。走进水贝市�%#%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴馌@%%*，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元#%*，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司@@@%*。“业内传闻有外来资本炒柜台**，价格已经超出合理范围##，这么玩下去@@，老老实实卖货很难赚钱%%@，只能从其他途径把钱赚回来%@@#*。”
此前@#%#@，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象*%。今年3月中旬**，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书@*#%，制定了一套最低基础工费的参考标准%*，价格范围从10元至75元不等@###*。“可高于此基础工费#%，但不得低于此基础工费*###*。”
“倡议并非强制**@。水贝商家如果继续内卷*#*@%，最后只能是把自己卷死*%@。”五一假期前%@，林凯路过京基水贝广�*%%@*。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗@**，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着*%%%%，位置稍好的柜台也不再专属黄金@@*%*，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下*@%。
林凯现在最大的期待就是金价稳定*%@*#。黄金行情看涨*%#，外界看黄金商“手持一本万利”#@，卖黄金首饰能赚手工费@#*，不做生意#*#，货品也能升值@@%#%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%#%，到时离水贝行业洗牌就不远了@@。”
(应受访者要求*%@*，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
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