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2024中关村论坛年会：氢能产业科技创新发展论坛举行
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期#%##%。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹@%。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”*%@，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝*#%。以往一到节假日#@#，水贝人山人海%*%，热门柜台都挤不进去@@*，但刚刚过去的小长假@@##%，每天来买黄金首饰的人却屈指可数*@*%%。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%#*%#，5月2日索性带着家人去旅游*@。“五一”假期期间@*%##，受国际金价回落影响%@，不少黄金品牌跟进降价“促销”%#*，优惠后价格甚至跌回600元/克以下**@*。然而*%*，预期的“市场爆发”并未如期而至#@@。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前%@，大多持观望心态%#%*。”周祺易告诉《中国新闻周刊》*%@*。假期前最后一个工作日##@，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@#。五一期间*@*#%，国际金价继续下探#%，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%@*@。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化%@，一边回应客户在微信群里的质疑%##。“金交所放假%#，水贝商家不能及时补进板料@@%#，原来高价进货@#，现在如果降价卖出*%@%@，卖得越多%%%%，损失越大@*%。谁能玩得起？”
林凯坦言%*@，不像黄金品牌赚溢价#@，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价#@，只赚手工费”*#@@#，商家在不能及时补货的情况下跟进降价%*，“无非在赌节后黄金继续降价”#%#@*。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情**，在去年“十一”假期已经上演过一次#%##%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见*%#。“金价涨跌波动频繁@%*，商铺面临着更大的经营风险%%%#。”
对黄金市场中的“散户”而言%*，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”#*@。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚##，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”@%##，还有警方在现场维持秩序#@*#。
第二天一早@#*，有网友在社交平台爆料称#@，该珠宝店“爆雷跑路”%%*#，“涉及黄金原料400公斤”@*@@#。按照当天567元/克的基础黄金价格推算@%*%，涉案金额超过2亿元*#，“创下水贝跑路金额最高纪录”*##。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转@%。“没有两个亿#***，那是谣言%#。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称*#@%*，“谣言造成恐慌@@，恐慌引起挤兑”*#。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果**%*。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结@%%，门店表示*%，不清楚具体原因**@#，但当时并未在意*%#，一直正常营业*@#。直到4月13日%##*，银行卡还没解封%*#*%，公司负责人便暂停了黄金买卖@@*@，并向部分客户解释了缘由*#@*。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备#@*。
“没有跑路##*，只是往来货款有点卡顿##@。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称*%*%*，打款银行卡上有1600多万元#*，被冻结后**%#，公司资金周转受到影响%@*。当时欠了一位客户二十万元左右的料@@，大概900克铂金%%，到了约定时间无法给货*#@%%，告知客户“缓几天”@#，但对方不愿意*%，在门店闹起来*%@，引来路人围观@*%%%，后来就出现了“跑路”传闻@*@@。
“水贝市场体量很大*@，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限##*。”在水贝壹号经营金店的吴月松说@**@#，反而是在水贝市场之外@@%@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@#%%。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假**%，担心被牵连%%@@#。吴月松遇到这样的情况@@%#，只能耐心解释@%@，自家品牌没有从这家板料店拿货#*%，并自证板料来源稳定#*%，不会“跑路”@@#%。他对此也有些无奈%@@*，“类似于消费者想买一件衣服%@，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”*%*。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心%@#，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝@*。在过去很长一段时间##**@，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�%%*。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂臔@%，只供大品牌和加盟商挑货#@#。“可以理解为***，直播带货火起来之前@%%@，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场%%。”吴月松说##**#。
2023年春节前@###，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�*#@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�*%%@@。吴月松介绍%*，随着购金热度不断高涨@%*%，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%**。然而#%，少了中间零售商赚差价#*，也少了一道风险缓冲#*#，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机*@@*，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险#@@%。
“很多料商不愿意跟陌生人交易*@@%#，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@#%*@，生怕自己的银行卡被冻结##%。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%%##，有人利用黄金洗钱#@*，不只是购买金饰****，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品*#@@，更容易被不法分子盯上#%。商家在线上与陌生消费者交易@**%，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法#**。
有时风险也来自中间商@**。林凯举例说@%%@，有骗子伪装成新手代购@@，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图%%#*@，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”@%*@，以博取流量*@@。一旦有消费者上钩#%%，要找某款饰品*#**#，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者##@#，让消费者打钱给商家%###。商家收到钱后###%@，把货给到“假代购”*%%@@，不料“假代购”跑路#*，消费者发现被骗后报警#%，商家的收款方式被封%@，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者#*%*%。
“结果就是商家既赔了货#@#，又赔了钱*%%。今年骗子尤其多*%@%，且没有底线@@@。”林凯说#%#，为避免“被打劫”**%%，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子*#。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感@@##%，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪%#，“坑同行”的情况也时有发生*@#*@。今年1月春节前@*#@@，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@%%，把其中黄金饰品融化成金条%@，留下一句“对不起了%#，兄弟”##@，然后跑路@*%#。
“金店跑路案例并不少见#*%，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻*##%@，很多商家至今心有余悸%@%。”林凯说%%，这之后商家“刷脸借货”越来越难%#，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款%@，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变*%@@#。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天%#*%*，黄金基础价就上涨了11~12元@*@，整个3月黄金涨价最猛***，国内金价每克上涨了近50元*@%#%。“从咨询到下单的短短几小时##@@，金价可能已经跳涨了几次*%@@*，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说%#%*，“延时交割”模式的出现*@@#，原本是为了保护商家和消费者的权益@@@。
周祺易举例说*#，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯@@#@#，等到交款时@@%*，黄金基础价上涨20元##，意味着商品总价增加了1000元@*%*，客户很可能在犹豫一番后“逃单”**。摆在商家面前一个很现实的问题是@*%@*，消费者预交的定金要不要还？
退还定金*@*#，意味着已经买到的板料压在商家手中@#%，成本无法变现@@#%@，资金周转效率降低#%%@，带来变相亏损@***。如果不退#*%@，消费者承担损失还没买到商品%%，必然给出差评#%%@，商家声誉受损@*%%，同样难以经营*%%。“大多情况下#%*%，商家会自己认亏%%*，把定金退还给消费者%#%*#，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%*@@%。”周祺易说%%@%。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题*###，在消费者眼中%%#%，“金价疯涨@%，珠宝供应商肯定赚翻了”%#%%#。前段时间#%%#，甚至有消费者提出@@#%@，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”%**@。周祺易感到匪夷所思@#*，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币***%@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了#%#*#。
事实上@@*，“黄金作为原材料##%#，一直在流转%#%#。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体@@@#*，基本不可能囤货”#*。周祺易举例说#**，每卖出1公斤黄金饰品@%，他就要买入1公斤板料%%@@%，保持货量动态平衡##@，“低价囤货#@%，高价卖出%#，那是一锤子买卖”%##@。
在金价疯涨的背景下###@%，“水贝模式”之所以能脱颖而出%%@*@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势*%%##。手工费由商家自定@%，从十几元到几十元不等%%***。区别于品牌黄金的高溢价%@@，水贝商家不赚金价##，利润空间被压缩在手工费中**@%，换句话说#%**，在水贝做生意*@，主要靠薄利多销%@。
就单笔订单而言#@#%，当金价涨幅超过克工费时@#，商家实际上在赔钱进购板料**。消费者选择“水贝模式”%#，理应默认这笔动态增加的成本**#*%，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式**%。但为保护双方利益*@%，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%@##*，再根据出货时金价补差价”的交款方式%@。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@#%，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%%*，即先交一笔定金#%**，确定拿板料时再按现货价补款@%@%。“都在一个市场里@@@%，偶尔周转不开@###，先拿货后付款#*##，或是先付款再给货@*@%%，都是很常见的情况%###%，基于信任*@，偶尔还能刷脸借货%@@*%。”吴月松说@*@%#，如果不考虑商业信誉***%，在没有及时银货两讫的每个环节*@*，理论上都存在上游跑路的风险%#%@，“但那样就没法做生意了”**#。
为什么一定要“私下付款”*%#，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期%%，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间%##**，只要消费者不主动确认收款#%@*#，就不会承担风险#*@@%。
“支持平台交易还能提高下单率**。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易%@，还是因为钱平台压价***#。”林凯说##@。另一方面#*%%，假如每天卖出5只单价1万元的手镯%#@，10天账期就压了50万元%**，这笔钱每个月只能滚三次@#%*@，明显不符合水贝商家的野心#%##*，大家恨不得一笔钱每个月滚30次*%#。“走平台交易的商家##%##，要么生意不好、开不出单*@*，要么实力雄厚*%@@#，不差这点钱%%。”
今年金价涨势不减#%，很多商家提出“用板料交易”%%，鼓励消费者自己去买板料**@@#，来料加工@#*，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失@@。“相当于把风险转嫁给了消费者*@##，如果不了解行情@@*@%，很可能买到盗版板料@**。”林凯说*@@#。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称****%，既是生产黄金首饰的原料%*@，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@@%，基本是国内能买到的最便宜的黄金@@%。林凯介绍#***@，一般情况下#*@@%，水贝板料不针对普通人销售**%#@，金交所也关闭了个人开户的渠道@@@，在水贝市�#*@%*。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�#%。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单*@，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接%@%。”林凯说@#@@*，这时#%*#，很多中小规模的板料商倒一手###，既能赚差价***，又能满足小商家和个人的购料需求@*#@#。但正规板料紧俏%#，动不动就没货#%，或是订货后隔天才能提到*@@。这时#@@##，盗版料便找到了流通空间%*@%%。
所谓“盗版料”@**，其实也是黄金@@，只不过纯度达不到99.99%@#*，通常只有99%至99.7%@@，未来变现时会打折扣**，投资价值低*@#。“别说外行人##，很多商家自己也没有辨别能力#%，看似更轻易地买到了板料@**#@，等拿到展厅交易时###%，仪器检测通不过#%#@@，就砸手里了##@*#。”林凯不无忧虑地说*@，“段位不够%#*##，就别想着买板料%*%@%。”
为何金价上涨*#@，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时*%*，吴月松没在店里**%*#。
他的展柜开在水贝壹号的二楼#@@#%。那是2022年春节休市前%%，吴月松刚交完十几万元的板料定金@@*@，想着年后开市马上就能取料加工做生意#@@%。这家料商已经与他合作一年多*%%%@，突然宣布跑路**@，群里炸开了锅%#。吴月松还记得%*#%#，当时已经休市回家准备过年%*%*#，清早被一阵消息提醒声惊醒%*，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%*@#%。
“可见跑路早有预谋#@%。”吴月松不是最惨的@*#%%，群里有商家前天晚上才打完尾款%#*@，板料商第二天凌晨“跑路”*#。第二年开市@%@#，很多门店可能永远不会再开张#*。“后来私下统计#@#@#，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元@@。”吴月松说@#。
为什么金价上涨@*@*，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题**@，要么亏太多%*，要么欠不起#*@*。”吴月松说#**，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商%@*%，他们主要收入不靠卖料#@%，而是“炒黄金”%***#。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价#@@##，高价收取下游珠宝商定金后*#@#，没有及时进板料*%@，“赌”金价下跌@@@，届时以更低价格从交易所买入@%@%*，两头赚差价%@%#。“说白了就是在赌运气*%%，一朝玩脱@@@%@，入不敷出#%*，就只剩跑路了#%#。”
最初为规避金价涨跌带来的风险#%*#，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货*@@@。商家买料时#@@，不必马上付全款#%%，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料#%，相当于给料商一笔“保管费”*@@，以便随时取用%%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”*%#*。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”**。林凯举例说#%，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料#%#，要求不定价#%，多付10%托管费**，也就是用44万元买下40万元的黄金@**%@，“赌”结款时金价下跌#*。只要跌幅超过10%**#@，就能拿回至少4万元退款@###，多退回的钱都是白赚#%。相对应地@%#，如果金价上涨@%*@@，商家也要认赔*#*%@。
“说白了%@，靠不定价赚钱就是在赌博*%#*@。”林凯说#*，黄金买卖#**%@，动辄千百万元订单过手#%，实际收入只有单价的零头%#，扣除房租、水电和人力成本%@*@@，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”#%#@@，这时很多金店便会推出“其他服务”#@，比如“黄金托管”业务#%，个人将黄金存到店里*#，定期返利@#@，等到用黄金时再取出来**%#*。“黄金只有涨跌*#，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资@#**。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时%%*#@，多家媒体报道*@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明#@，价值超3500万元@%@。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押%#%*#，进入司法程序%%@@，消费者仍在苦苦维权%%。
案发三个多月后#%@%，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案%%@**，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付#%%。
“能妥善解决实属幸运@@#@。”吴月松说@#，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产**#%*，就算胜诉@%@@%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%*@，不了了之%@**@，有的门店被坑得倾家荡产##，几年生意白干##%#，金价暴涨#%@，现在连东山再起的本钱都未必拿得出*%#%。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后***@#，王聘宇发现%*%##，到店消费者观望的越来越多*@，“不敢买*@*@，也不敢卖”%@。克重大、价格高的饰品更是无人过问%*，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元%**@。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县*@%，年后打金生意火爆#@，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品@@*，在店里铺货@@%@。近两个月#@%，他进货愈发谨慎*%，倒不是担心供应商拿款跑路##*@，而是客户订单减少*%%。消费者既希望手上黄金增值#*%，又盼着金价降低再买入%@#@@，找他咨询的客户不少@@*，但没人下单#@%%#，他也怕贸然进货*%%#*，最后都砸在手里%##@。
“年后批发业务量直线下降*##*，和去年同期相比@#，批发占总销售额比重减少了约50%%*。”水贝一位受访金店老板表示*%#，很多合作的下游零售商经营惨淡%##，一整天都开不出一单*#@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”*@*%。
为扩大经营*@，周祺易今年3月正式开始做线上零售@%，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”*%%*%。有水贝实体店背书%%#，线上销售很快增长到总额的近六成@*@%#，“线上零售的利润率稍高一些#@，但量少*%@#，3、4月营收还不到去年同期的一半#@%%%。”
“由于订单量减少%*，很多黄金加工工厂不得不提前收工#*@。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》%%@%%，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂###*，和同行交流得知##@@@，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态%*。
在水贝奋斗多年*%%*，林凯第一次感到“有些迷茫”%%%%*。走进水贝市矦%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�#*，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元*%%@，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司*#%#。“业内传闻有外来资本炒柜台@@，价格已经超出合理范围%*#，这么玩下去%*@，老老实实卖货很难赚钱**，只能从其他途径把钱赚回来*#。”
此前@%，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象#**%。今年3月中旬@%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%*，制定了一套最低基础工费的参考标准#%，价格范围从10元至75元不等%*#。“可高于此基础工费%*##，但不得低于此基础工费@*。”
“倡议并非强制@##*。水贝商家如果继续内卷%%，最后只能是把自己卷死#*@@#。”五一假期前*@%，林凯路过京基水贝广�%@*%@。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�*#%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着%#@%，位置稍好的柜台也不再专属黄金%%@%，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下#*#。
林凯现在最大的期待就是金价稳定*#@@%。黄金行情看涨####，外界看黄金商“手持一本万利”*%，卖黄金首饰能赚手工费##，不做生意#%@，货品也能升值*@#%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%@@，到时离水贝行业洗牌就不远了%%#%。”
(应受访者要求*#%#，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
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