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《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%@#*#。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%*##*。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”***##，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝#@*%%。以往一到节假日@%@，水贝人山人海*@，热门柜台都挤不进去#@**，但刚刚过去的小长假@%%@@，每天来买黄金首饰的人却屈指可数#%*##。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%#*@，5月2日索性带着家人去旅游@@@。“五一”假期期间*#，受国际金价回落影响#%*#*，不少黄金品牌跟进降价“促销”#@#%，优惠后价格甚至跌回600元/克以下#*。然而@@#，预期的“市场爆发”并未如期而至%@#@。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前%@，大多持观望心态@@。”周祺易告诉《中国新闻周刊》#@。假期前最后一个工作日@@%##，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克%@##。五一期间@###，国际金价继续下探@%#%#，水贝黄金报价却依旧“坚挺”*%。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化*%**%，一边回应客户在微信群里的质疑*%。“金交所放假@#@#%，水贝商家不能及时补进板料@#，原来高价进货##*%，现在如果降价卖出@*%%，卖得越多%#@#@，损失越大*#%。谁能玩得起？”
林凯坦言%#%，不像黄金品牌赚溢价#%@#，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价##*，只赚手工费”##%，商家在不能及时补货的情况下跟进降价#@，“无非在赌节后黄金继续降价”**%。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情@@*#，在去年“十一”假期已经上演过一次@*，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%#*。“金价涨跌波动频繁@%%@*，商铺面临着更大的经营风险@@。”
对黄金市场中的“散户”而言%*，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”*@@。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚@%，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”*@***，还有警方在现场维持秩序%#%。
第二天一早*%@*，有网友在社交平台爆料称*@%%%，该珠宝店“爆雷跑路”#@，“涉及黄金原料400公斤”#%。按照当天567元/克的基础黄金价格推算*#，涉案金额超过2亿元*@*，“创下水贝跑路金额最高纪录”*@#**。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转%@@*。“没有两个亿%*@@，那是谣言%@#*#。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称%##，“谣言造成恐慌*@@@，恐慌引起挤兑”*%*。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果##*#*。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结%@#%%，门店表示*##，不清楚具体原因%##，但当时并未在意@%，一直正常营业*##@*。直到4月13日#@，银行卡还没解封***，公司负责人便暂停了黄金买卖*@@，并向部分客户解释了缘由@#。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备##%%%。
“没有跑路%%，只是往来货款有点卡顿*@@@。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称%#@，打款银行卡上有1600多万元@*，被冻结后%**，公司资金周转受到影响*#*。当时欠了一位客户二十万元左右的料%#%，大概900克铂金%@，到了约定时间无法给货*%##，告知客户“缓几天”#@@，但对方不愿意#*，在门店闹起来@###@，引来路人围观**，后来就出现了“跑路”传闻####。
“水贝市场体量很大*###，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限#%。”在水贝壹号经营金店的吴月松说#*%*@，反而是在水贝市场之外@@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌%*@@#。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假@##@，担心被牵连@#。吴月松遇到这样的情况##%，只能耐心解释@@，自家品牌没有从这家板料店拿货*%@，并自证板料来源稳定*%，不会“跑路”%#。他对此也有些无奈%@@@*，“类似于消费者想买一件衣服#*#**，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”@*。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心@@##@，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝%#。在过去很长一段时间**#%#，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�*@%@%。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�*#*，只供大品牌和加盟商挑货*@#。“可以理解为@*@，直播带货火起来之前@%*##，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场%#%。”吴月松说@%*%#。
2023年春节前*%***，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�%%@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�*%。吴月松介绍@@，随着购金热度不断高涨%#，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式@#%*。然而@%@*，少了中间零售商赚差价***，也少了一道风险缓冲*%*#，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机#%%#*，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险#*#。
“很多料商不愿意跟陌生人交易%@*@，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@#@%，生怕自己的银行卡被冻结##@*#。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%*#，有人利用黄金洗钱#*#%*，不只是购买金饰**@@，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品@*%#@，更容易被不法分子盯上#%。商家在线上与陌生消费者交易%@，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法%*%*@。
有时风险也来自中间商@%。林凯举例说%#，有骗子伪装成新手代购##%，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图#*#，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”**#，以博取流量#%#。一旦有消费者上钩@*，要找某款饰品%@#，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者%%，让消费者打钱给商家@%。商家收到钱后@%*#%，把货给到“假代购”%##%*，不料“假代购”跑路#@#，消费者发现被骗后报警%#*@，商家的收款方式被封#*@@，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者####*。
“结果就是商家既赔了货@%@%#，又赔了钱@*@%@。今年骗子尤其多***%@，且没有底线%@。”林凯说@@#@，为避免“被打劫”**，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子#@。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感###%#，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪*#@%%，“坑同行”的情况也时有发生%@@。今年1月春节前##@%%，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%%*%，把其中黄金饰品融化成金条*@，留下一句“对不起了@%%*，兄弟”%*，然后跑路%#。
“金店跑路案例并不少见%#*@，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻*#%##，很多商家至今心有余悸*#*@。”林凯说%%%#，这之后商家“刷脸借货”越来越难**，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款*@#，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变@%。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天%*，黄金基础价就上涨了11~12元@*%，整个3月黄金涨价最猛*%@*@，国内金价每克上涨了近50元@%%。“从咨询到下单的短短几小时##%%#，金价可能已经跳涨了几次%@*@#，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说%@，“延时交割”模式的出现*%#@@，原本是为了保护商家和消费者的权益*#@#%。
周祺易举例说@@##@，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#*，等到交款时**%*#，黄金基础价上涨20元#**，意味着商品总价增加了1000元%%%，客户很可能在犹豫一番后“逃单”%*。摆在商家面前一个很现实的问题是*%，消费者预交的定金要不要还？
退还定金*#%@#，意味着已经买到的板料压在商家手中@#@%，成本无法变现*%@@，资金周转效率降低#%，带来变相亏损@***#。如果不退#%*%#，消费者承担损失还没买到商品##@，必然给出差评###，商家声誉受损##%，同样难以经营%%@##。“大多情况下*%#*，商家会自己认亏@#，把定金退还给消费者*%%%，这也是做零售比做批发所要多承担的风险*@。”周祺易说*@。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题@##**，在消费者眼中%@@，“金价疯涨%#*#，珠宝供应商肯定赚翻了”%#%*。前段时间%#，甚至有消费者提出@@*，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”@***。周祺易感到匪夷所思@**#*，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币%#@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了##。
事实上%*@，“黄金作为原材料*#%，一直在流转%%%。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体*@@*%，基本不可能囤货”%%#%。周祺易举例说%#*@，每卖出1公斤黄金饰品***%%，他就要买入1公斤板料#%*#，保持货量动态平衡%##，“低价囤货#%，高价卖出*%*%@，那是一锤子买卖”*##@。
在金价疯涨的背景下**%%，“水贝模式”之所以能脱颖而出%%，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势%@#。手工费由商家自定@@%，从十几元到几十元不等%@%#%。区别于品牌黄金的高溢价*%，水贝商家不赚金价@%#*#，利润空间被压缩在手工费中###@@，换句话说*###，在水贝做生意%##，主要靠薄利多销%@#。
就单笔订单而言@%，当金价涨幅超过克工费时##@%*，商家实际上在赔钱进购板料##%*。消费者选择“水贝模式”#%***，理应默认这笔动态增加的成本#%#@，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式*%。但为保护双方利益@%*，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%*%，再根据出货时金价补差价”的交款方式#@*。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失**@%，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式*%，即先交一笔定金%#**@，确定拿板料时再按现货价补款*#*。“都在一个市场里*#，偶尔周转不开%@，先拿货后付款*#%，或是先付款再给货@#*，都是很常见的情况@*@，基于信任%*%#*，偶尔还能刷脸借货@*#。”吴月松说#*，如果不考虑商业信誉@%，在没有及时银货两讫的每个环节*#*，理论上都存在上游跑路的风险%@*#*，“但那样就没法做生意了”#*@。
为什么一定要“私下付款”#**#，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期**@%，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间#*，只要消费者不主动确认收款***，就不会承担风险*%%。
“支持平台交易还能提高下单率@#%@。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易*#%#*，还是因为钱平台压价@#。”林凯说%@。另一方面#*，假如每天卖出5只单价1万元的手镯@@#，10天账期就压了50万元@#，这笔钱每个月只能滚三次*#，明显不符合水贝商家的野心**，大家恨不得一笔钱每个月滚30次@%。“走平台交易的商家@#，要么生意不好、开不出单*#@，要么实力雄厚#@#，不差这点钱%@@%。”
今年金价涨势不减%*，很多商家提出“用板料交易”*%#%@，鼓励消费者自己去买板料**，来料加工%%*%*，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失%@%。“相当于把风险转嫁给了消费者#%，如果不了解行情%#@%#，很可能买到盗版板料@%。”林凯说%%#@。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%@%@，既是生产黄金首饰的原料#%%%@，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款#*@%，基本是国内能买到的最便宜的黄金@#。林凯介绍@%%**，一般情况下##，水贝板料不针对普通人销售%@**@，金交所也关闭了个人开户的渠道%#%%#，在水贝市�#@#*。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�*%。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单%*%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@*#*#。”林凯说#%#*@，这时@%*#%，很多中小规模的板料商倒一手%#%@*，既能赚差价#%，又能满足小商家和个人的购料需求%##@。但正规板料紧俏%%**%，动不动就没货%%，或是订货后隔天才能提到@%。这时@#，盗版料便找到了流通空间%@。
所谓“盗版料”*@%*，其实也是黄金%*%，只不过纯度达不到99.99%%@，通常只有99%至99.7%@#%*@，未来变现时会打折扣@#*，投资价值低#%#%%。“别说外行人%*%#，很多商家自己也没有辨别能力%*%*#，看似更轻易地买到了板料%@#%*，等拿到展厅交易时%@@##，仪器检测通不过@*@#%，就砸手里了%%。”林凯不无忧虑地说#%%#，“段位不够*###@，就别想着买板料@@。”
为何金价上涨***，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时*#@##，吴月松没在店里*##%*。
他的展柜开在水贝壹号的二楼#%*%#。那是2022年春节休市前#@，吴月松刚交完十几万元的板料定金##，想着年后开市马上就能取料加工做生意*@#。这家料商已经与他合作一年多#%#@，突然宣布跑路##%**，群里炸开了锅*#*#*。吴月松还记得#@*，当时已经休市回家准备过年%@#*，清早被一阵消息提醒声惊醒*####，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的***@*。
“可见跑路早有预谋**@。”吴月松不是最惨的@@*%#，群里有商家前天晚上才打完尾款*#*，板料商第二天凌晨“跑路”%@。第二年开市%*@@，很多门店可能永远不会再开张%#*@。“后来私下统计@%#，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元@%。”吴月松说#**。
为什么金价上涨**#*，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题*@%##，要么亏太多%@，要么欠不起##。”吴月松说##，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商@@%%#，他们主要收入不靠卖料*%，而是“炒黄金”%%%。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价##@@，高价收取下游珠宝商定金后@@@，没有及时进板料@#%@%，“赌”金价下跌**@，届时以更低价格从交易所买入#@@%#，两头赚差价@@#。“说白了就是在赌运气%*##@，一朝玩脱@%@%，入不敷出*@#@，就只剩跑路了%#。”
最初为规避金价涨跌带来的风险@*，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货%*%。商家买料时%#*，不必马上付全款%@%，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料@@%，相当于给料商一笔“保管费”@@@@，以便随时取用%%@*，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”*%%。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”###%@。林凯举例说#*，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料#*，要求不定价@##@@，多付10%托管费@*，也就是用44万元买下40万元的黄金%*，“赌”结款时金价下跌%@@#@。只要跌幅超过10%#%#，就能拿回至少4万元退款@###，多退回的钱都是白赚*@。相对应地*#，如果金价上涨%*@%%，商家也要认赔%**。
“说白了###%%，靠不定价赚钱就是在赌博%#*。”林凯说@@@%，黄金买卖%%#，动辄千百万元订单过手@%，实际收入只有单价的零头@@，扣除房租、水电和人力成本%%，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”@@%*#，这时很多金店便会推出“其他服务”%*@%@，比如“黄金托管”业务#*，个人将黄金存到店里@@%*#，定期返利@%#，等到用黄金时再取出来#*。“黄金只有涨跌@*#@，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资#@*%。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时@@*，多家媒体报道**#，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明@###，价值超3500万元%#%。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押#*，进入司法程序%@%*%，消费者仍在苦苦维权@@。
案发三个多月后*#@%，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案#%#，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付***。
“能妥善解决实属幸运*%。”吴月松说*@，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@@@，就算胜诉#%%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条#@*%@，不了了之%#**，有的门店被坑得倾家荡产#*%，几年生意白干*%#*@，金价暴涨%%@，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@@@@@。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后@#，王聘宇发现##*##，到店消费者观望的越来越多**，“不敢买%%*，也不敢卖”%@#*@。克重大、价格高的饰品更是无人过问%@*，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元#%*%。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@@@@*，年后打金生意火爆*@，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%@#@，在店里铺货#*%%。近两个月@%*%，他进货愈发谨慎%@#，倒不是担心供应商拿款跑路%@%#，而是客户订单减少@*。消费者既希望手上黄金增值@*@%，又盼着金价降低再买入##@%，找他咨询的客户不少@%%*@，但没人下单@%*，他也怕贸然进货#@*#，最后都砸在手里%*#**。
“年后批发业务量直线下降%#%，和去年同期相比##%，批发占总销售额比重减少了约50%@#。”水贝一位受访金店老板表示%*，很多合作的下游零售商经营惨淡#@*，一整天都开不出一单@%%@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%%**。
为扩大经营%%*，周祺易今年3月正式开始做线上零售#@##，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”%###。有水贝实体店背书@%%，线上销售很快增长到总额的近六成**%，“线上零售的利润率稍高一些@@#%@，但量少#*@*#，3、4月营收还不到去年同期的一半@#*。”
“由于订单量减少%*，很多黄金加工工厂不得不提前收工%##**。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@*#，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@%@，和同行交流得知##*，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态#%%@。
在水贝奋斗多年%##*@，林凯第一次感到“有些迷茫”%#*。走进水贝市�*%*#%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�*#@#，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元*@#@，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司@%*。“业内传闻有外来资本炒柜台%#%*，价格已经超出合理范围**，这么玩下去*#，老老实实卖货很难赚钱@#%，只能从其他途径把钱赚回来%*#。”
此前*%@，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象%%#。今年3月中旬*@%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%#*%，制定了一套最低基础工费的参考标准@*，价格范围从10元至75元不等#*@。“可高于此基础工费*%**，但不得低于此基础工费*%%。”
“倡议并非强制%@。水贝商家如果继续内卷*@*%%，最后只能是把自己卷死*@*##。”五一假期前#@*，林凯路过京基水贝广�###。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着#%，位置稍好的柜台也不再专属黄金%*，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下*##**。
林凯现在最大的期待就是金价稳定#%#。黄金行情看涨%##*@，外界看黄金商“手持一本万利”*@#%#，卖黄金首饰能赚手工费%#，不做生意#@@#，货品也能升值%%%*#。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%%#%%，到时离水贝行业洗牌就不远了#@#*。”
(应受访者要求#@，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
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