下沉市场再现“途虎速度”，工场店突破6000家全国第一，地县市超五成
2024-05-09 14:04:39
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近日%*，途虎养车宣布@%**，旗下途虎养车工场店突破6000家*%**#，规模位居全国第一@@，持续领跑汽后市场%*##。值得关注的是#**#，途虎养车在下沉市场发展迅猛%@，超五成工场店位于二线及以下城市@*。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿*%%*，同比增长17.8%；盈利4.8亿%**，首次实现全年扭亏为盈%@@*。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算@#，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台*@#*。
下沉市场成效初显##*@*，工场店超6000家全国第一##%@*，超五成位于地县市
2016年初*%%，途虎养车开始布局工场店*@#，将后市场非标服务标准化@*@。
自2016年1月第一家工场店开业后@%，途虎养车第一个500家工场店用了28个月*#，第二个500家用了11个月*@%，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快#*，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家#%*%*，实现高密度覆盖%%。
截至2024年4月##，途虎养车已在全国上线超6000家工场店#@%%，覆盖中国内地所有省份%*%%@。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时%#，有两组数据同样值得关注：
一是#%，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店%@##，相比去年同期新增了881家#@#@。而且##%，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市*%，新增覆盖的县与县级市达221个#***。途虎养车的下沉策略卓有成效%%，下沉市场已然开启加速度%**%。
二是@**@，截至2023年3月31日##@#，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店%@%%#。加盟商开多店的比例%*%#*，反映出加盟商对途虎养车的认可@**%*，也表明加盟工场店可观的投资回报率%@%。而随着加盟工场店盈利能力持续增强%##**，加盟商开多店的意愿不断增加@@#@#，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位#@*#。
注册用户数超1.15亿%@@%，途虎加速地县市“大基建”%%@，满足多样化需求
从行动上看#@@%*，途虎抢先一步在下沉市场发力%#%#。
而越是下沉*%*%，就越挑战服务速度和服务厚度%@。截至2023年底*@%，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户%*，2023年累计交易用户数近2000万#*。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖@%%，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分%*。
途虎除了加速“大基建”@@@%，铺开仓储及配送体系**@，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心@*@##，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市%#**%。还联手国际轮胎巨头*@##*，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作*@#@@，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求@%#。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力%###。
途虎养车借助数字化手段%@*，建立起透明化、标准化的商品和服务标准###，重塑汽车后市场价值体系#%#@。每一件产品#%%，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付#@%**，每一个环节都有产品验证和产品追溯*#%，整个链条公开透明可追责@##@，解决用户担心购买假货的困扰@%。
同时#@@*，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视%**@，收获差评的工场店或面临停单处罚*%*。这种做法@%*，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管#%*，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�*@。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�##%@%，也有利于标准化的建立*%#。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心@#%#*，途虎养车探索“部件+保障”模式@%%#，提供“轮胎金牌质保”等服务@@@%。不断升级售后保障服务**，有利于用户“信任”的增加%#%#。汽车后市场链条很长#%@，用户习惯了“换轮胎上途虎”后*@%，基于信任#*#，就会把消费面扩大%*@，去购买维修、保养、清洁、美容等服务@*@。
反映在业绩上%##*@，途虎养车汽车保养板块增幅巨大#**##，2023年实现49.3亿元营收###，同比增速达到22.5%%#*@@。
超90%加盟工场店为盈利门店*%##，共同奔赴产业共赢
连锁的本质**，是规模和周转@*。落实到具体的指标%*#*，是开店数量与单店效率*#。归根结底是让门店能赚钱@@%%。
数据显示#%#，2023年12月*%#%，超过90%的加盟工场店为盈利门店%*%。真正挣到钱@@，让途虎养车加盟商的开店意愿高*#@%，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一*#**@。
为了保障工场店的盈利性#@%，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下@@。
在能力支撑层面%%@@*，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑#@，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等@@。
在政策扶持层面*%，途虎养车采用的是利润分成模式@@@。有别于其他分成模式**@#，这一模式的显著特点是*#**#，加盟商实现盈利后#***@，途虎养车才会和加盟商分成@#。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力@@@%*。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金@#，从供应链直接到门店的一站式服务%%@#。如今8年时间过去#%@%，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单@%@@#，再迎新起点%*。
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