金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 13:32:40
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中新网26座万亿之城，格局有变
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期#**@%。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹*#%。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”#%，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%#@#。以往一到节假日#*%%@，水贝人山人海**#，热门柜台都挤不进去#%，但刚刚过去的小长假**%@%，每天来买黄金首饰的人却屈指可数#@#*。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%*，5月2日索性带着家人去旅游%@。“五一”假期期间%*#，受国际金价回落影响@##*@，不少黄金品牌跟进降价“促销”##%##，优惠后价格甚至跌回600元/克以下@%。然而%*%%*，预期的“市场爆发”并未如期而至%@***。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前##@*@，大多持观望心态%#@。”周祺易告诉《中国新闻周刊》**%。假期前最后一个工作日**@#%，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克*#%%。五一期间@%，国际金价继续下探%%*，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%*%。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化*%*#，一边回应客户在微信群里的质疑%*#@*。“金交所放假#@@@，水贝商家不能及时补进板料%*%*%，原来高价进货%##*#，现在如果降价卖出@@@%#，卖得越多@@*@#，损失越大#@。谁能玩得起？”
林凯坦言@%%#*，不像黄金品牌赚溢价#@%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价##*%*，只赚手工费”#*，商家在不能及时补货的情况下跟进降价%*，“无非在赌节后黄金继续降价”*#@。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情*#*@，在去年“十一”假期已经上演过一次@%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见#@%。“金价涨跌波动频繁%@*%，商铺面临着更大的经营风险%*#*。”
对黄金市场中的“散户”而言*#%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”%@@#@。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚%%#*#，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”####，还有警方在现场维持秩序%%#@*。
第二天一早##，有网友在社交平台爆料称#%#，该珠宝店“爆雷跑路”@@，“涉及黄金原料400公斤”@*。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%@#，涉案金额超过2亿元*%%*%，“创下水贝跑路金额最高纪录”@@%%。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转#*#@#。“没有两个亿%@@，那是谣言%##%*。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称##，“谣言造成恐慌@#%，恐慌引起挤兑”**%。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果@%*%*。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结@%#%，门店表示%%#@，不清楚具体原因*%%#，但当时并未在意#%，一直正常营业*@#@@。直到4月13日*@，银行卡还没解封*@##@，公司负责人便暂停了黄金买卖@%#*，并向部分客户解释了缘由#%#@#。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备%@*%。
“没有跑路%%@**，只是往来货款有点卡顿@%。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称@%%%%，打款银行卡上有1600多万元@##@@，被冻结后*%%，公司资金周转受到影响%##。当时欠了一位客户二十万元左右的料#%%#@，大概900克铂金#@***，到了约定时间无法给货%*%#，告知客户“缓几天”@%，但对方不愿意@@#%，在门店闹起来#%%#*，引来路人围观##，后来就出现了“跑路”传闻#*##。
“水贝市场体量很大@@#%，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限%%#%%。”在水贝壹号经营金店的吴月松说%*，反而是在水贝市场之外%#%%@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@#@#%。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假#**##，担心被牵连@#。吴月松遇到这样的情况#*@，只能耐心解释%#*%，自家品牌没有从这家板料店拿货@%#@，并自证板料来源稳定**#，不会“跑路”*@。他对此也有些无奈*@，“类似于消费者想买一件衣服@@#%#，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”#%@。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心*###*，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝@@@%。在过去很长一段时间###*，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�**。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�*%*，只供大品牌和加盟商挑货*%#%。“可以理解为%#@%#，直播带货火起来之前%#@@*，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场*#%#@。”吴月松说%@*。
2023年春节前%%#%*，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�%#@@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固麫*#*。吴月松介绍##*，随着购金热度不断高涨%%#%，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式@%**。然而#%#，少了中间零售商赚差价#*#*，也少了一道风险缓冲@###，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机%#，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险@@。
“很多料商不愿意跟陌生人交易@#%，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售#*#，生怕自己的银行卡被冻结#*。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%@，有人利用黄金洗钱*@%%%，不只是购买金饰*%*，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品*@，更容易被不法分子盯上*@%*。商家在线上与陌生消费者交易@%，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法**#%。
有时风险也来自中间商*%*。林凯举例说@@%@，有骗子伪装成新手代购%*#，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图%@#，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”###，以博取流量*#。一旦有消费者上钩%%，要找某款饰品%#*%，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者*@#%@，让消费者打钱给商家%%%@*。商家收到钱后#@，把货给到“假代购”%%%*，不料“假代购”跑路%*，消费者发现被骗后报警%%@，商家的收款方式被封***%，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者##。
“结果就是商家既赔了货**，又赔了钱@##%*。今年骗子尤其多%#@@，且没有底线*@。”林凯说%@%%@，为避免“被打劫”*#@*#，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%%#@#。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感####，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪*%*@，“坑同行”的情况也时有发生@%%@。今年1月春节前%#，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品*%@，把其中黄金饰品融化成金条#*，留下一句“对不起了##%@，兄弟”*##，然后跑路%%#@#。
“金店跑路案例并不少见%###%，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻%@，很多商家至今心有余悸@#%#。”林凯说#%%，这之后商家“刷脸借货”越来越难@%#@*，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款#%@*%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%*。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天#%，黄金基础价就上涨了11~12元%@@@#，整个3月黄金涨价最猛#*@%，国内金价每克上涨了近50元#@%*。“从咨询到下单的短短几小时*###@，金价可能已经跳涨了几次##%@@，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说#@@，“延时交割”模式的出现@@*，原本是为了保护商家和消费者的权益##@。
周祺易举例说*#@，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯%#%@%，等到交款时#%##%，黄金基础价上涨20元@#，意味着商品总价增加了1000元*#，客户很可能在犹豫一番后“逃单”*@*%。摆在商家面前一个很现实的问题是*##，消费者预交的定金要不要还？
退还定金*#%##，意味着已经买到的板料压在商家手中#*@%%，成本无法变现#*#，资金周转效率降低%###，带来变相亏损@*。如果不退%%**@，消费者承担损失还没买到商品#@@@#，必然给出差评%*%%@，商家声誉受损%#，同样难以经营#%#%。“大多情况下#*@*，商家会自己认亏##，把定金退还给消费者#*@#，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%@。”周祺易说%%@。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题#@##*，在消费者眼中##，“金价疯涨%%#，珠宝供应商肯定赚翻了”@#。前段时间##%@，甚至有消费者提出#*@#，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”#*##@。周祺易感到匪夷所思@%%%，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币%**@%，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@#。
事实上@####，“黄金作为原材料*@，一直在流转%#*。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体#@@，基本不可能囤货”##@。周祺易举例说###%@，每卖出1公斤黄金饰品@%@##，他就要买入1公斤板料%@@@*，保持货量动态平衡##@@*，“低价囤货#%%，高价卖出%**#，那是一锤子买卖”%@#@#。
在金价疯涨的背景下*#@，“水贝模式”之所以能脱颖而出%**，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势#@。手工费由商家自定*%，从十几元到几十元不等@##@#。区别于品牌黄金的高溢价*#**#，水贝商家不赚金价@##，利润空间被压缩在手工费中@%@%%，换句话说#@，在水贝做生意#*，主要靠薄利多销##。
就单笔订单而言*@##，当金价涨幅超过克工费时*%%**，商家实际上在赔钱进购板料#@#@@。消费者选择“水贝模式”@#%，理应默认这笔动态增加的成本%*@*，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式##**。但为保护双方利益@*#@%，逐渐形成了消费者“先交一部分定金##，再根据出货时金价补差价”的交款方式#%*%#。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失#%%，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式*%，即先交一笔定金%@，确定拿板料时再按现货价补款@%%。“都在一个市场里**@，偶尔周转不开*%%，先拿货后付款*%#，或是先付款再给货*@#@*，都是很常见的情况%@#，基于信任@*@*#，偶尔还能刷脸借货#%%。”吴月松说%%，如果不考虑商业信誉*%，在没有及时银货两讫的每个环节@@*#@，理论上都存在上游跑路的风险@#*@，“但那样就没法做生意了”##@*。
为什么一定要“私下付款”*@#，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期@@**，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间@*%，只要消费者不主动确认收款%*，就不会承担风险*#**。
“支持平台交易还能提高下单率#%#@%。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易***%*，还是因为钱平台压价#*。”林凯说##@@。另一方面%#%#，假如每天卖出5只单价1万元的手镯@***#，10天账期就压了50万元**@%#，这笔钱每个月只能滚三次#@*%#，明显不符合水贝商家的野心@@，大家恨不得一笔钱每个月滚30次#@@。“走平台交易的商家#%%，要么生意不好、开不出单@%*，要么实力雄厚#%*，不差这点钱#*%。”
今年金价涨势不减@@#*#，很多商家提出“用板料交易”%%%，鼓励消费者自己去买板料%@**#，来料加工#*，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失@%。“相当于把风险转嫁给了消费者%@，如果不了解行情@*#%，很可能买到盗版板料%%**@。”林凯说@%%%。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称*%#@，既是生产黄金首饰的原料@*%，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款##@*，基本是国内能买到的最便宜的黄金%%%%。林凯介绍%@，一般情况下*@%，水贝板料不针对普通人销售@%*%@，金交所也关闭了个人开户的渠道#*#，在水贝市�**@@。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�#*%%@。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单#%%%*，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@%*。”林凯说@@，这时#%*，很多中小规模的板料商倒一手@#@，既能赚差价@#@%，又能满足小商家和个人的购料需求%*#。但正规板料紧俏@%##*，动不动就没货@*@@#，或是订货后隔天才能提到*@##*。这时%#，盗版料便找到了流通空间%@。
所谓“盗版料”@%*，其实也是黄金%#，只不过纯度达不到99.99%%*%@，通常只有99%至99.7%*%*#%，未来变现时会打折扣#*，投资价值低**%@。“别说外行人%##，很多商家自己也没有辨别能力#%%%，看似更轻易地买到了板料%@##，等拿到展厅交易时%@*%#，仪器检测通不过%*@，就砸手里了@%*@%。”林凯不无忧虑地说*#@，“段位不够%#@，就别想着买板料**%#@。”
为何金价上涨@*##%，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时%%*，吴月松没在店里#@。
他的展柜开在水贝壹号的二楼*@#@。那是2022年春节休市前@@#*，吴月松刚交完十几万元的板料定金##*，想着年后开市马上就能取料加工做生意%###。这家料商已经与他合作一年多#*#*，突然宣布跑路@#，群里炸开了锅#**。吴月松还记得#@@#%，当时已经休市回家准备过年%*，清早被一阵消息提醒声惊醒**@，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的#*。
“可见跑路早有预谋#*%@。”吴月松不是最惨的*@#*，群里有商家前天晚上才打完尾款#%，板料商第二天凌晨“跑路”#%%%。第二年开市##*@，很多门店可能永远不会再开张*@*%@。“后来私下统计@##，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元*##。”吴月松说%@。
为什么金价上涨%%@，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题**@*，要么亏太多%*%%*，要么欠不起#%@#*。”吴月松说%%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商#@*，他们主要收入不靠卖料*#%，而是“炒黄金”#%#@%。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价#%，高价收取下游珠宝商定金后#@@，没有及时进板料@*%，“赌”金价下跌%*，届时以更低价格从交易所买入*#，两头赚差价%%。“说白了就是在赌运气@%#%，一朝玩脱@*@#，入不敷出@*，就只剩跑路了#@*。”
最初为规避金价涨跌带来的风险%@#，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货#@#。商家买料时%#，不必马上付全款%%@@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料*#，相当于给料商一笔“保管费”%#，以便随时取用*#，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”#@。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”**%。林凯举例说@@@@，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料@#%@，要求不定价%%，多付10%托管费*%，也就是用44万元买下40万元的黄金#*##，“赌”结款时金价下跌#@。只要跌幅超过10%@**，就能拿回至少4万元退款@@@#@，多退回的钱都是白赚@#@。相对应地#%*，如果金价上涨*%*@*，商家也要认赔*%@#。
“说白了##@，靠不定价赚钱就是在赌博%@。”林凯说**，黄金买卖%#%，动辄千百万元订单过手%#%#，实际收入只有单价的零头%*###，扣除房租、水电和人力成本#*@，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”##，这时很多金店便会推出“其他服务”*@*%，比如“黄金托管”业务*%，个人将黄金存到店里#%#@，定期返利#@@%，等到用黄金时再取出来*@。“黄金只有涨跌*#，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资#%%@。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时*#*%，多家媒体报道#%@@#，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明@##%，价值超3500万元%*。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押*@@*，进入司法程序**%#，消费者仍在苦苦维权@*%。
案发三个多月后##@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案*%%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付@@%#。
“能妥善解决实属幸运@%#%。”吴月松说@%@#，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@@@@，就算胜诉%#@%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条*#*#@，不了了之%@@@，有的门店被坑得倾家荡产#%@%，几年生意白干#*@@，金价暴涨*@%@，现在连东山再起的本钱都未必拿得出#%%。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后@**@*，王聘宇发现*#%**，到店消费者观望的越来越多%%%%，“不敢买#*，也不敢卖”%#。克重大、价格高的饰品更是无人过问%*，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@@。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县#@%@，年后打金生意火爆%@#@#，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品#@**，在店里铺货@*。近两个月*@#@@，他进货愈发谨慎***，倒不是担心供应商拿款跑路%*###，而是客户订单减少##*#%。消费者既希望手上黄金增值##**%，又盼着金价降低再买入*#，找他咨询的客户不少*%，但没人下单#@，他也怕贸然进货@#，最后都砸在手里%*#@*。
“年后批发业务量直线下降%%，和去年同期相比@@@%，批发占总销售额比重减少了约50%@%@*#。”水贝一位受访金店老板表示**，很多合作的下游零售商经营惨淡#*，一整天都开不出一单@#*，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%#。
为扩大经营*@*，周祺易今年3月正式开始做线上零售%#%，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”@*。有水贝实体店背书*#*，线上销售很快增长到总额的近六成***%@，“线上零售的利润率稍高一些#@%#，但量少@#，3、4月营收还不到去年同期的一半*#。”
“由于订单量减少@%%%#，很多黄金加工工厂不得不提前收工%%。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》%%，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂##@，和同行交流得知%*#%，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态@*。
在水贝奋斗多年%%%#*，林凯第一次感到“有些迷茫”@%#**。走进水贝市�%@##@。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�#%*，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元#*%，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司@***#。“业内传闻有外来资本炒柜台@@@##，价格已经超出合理范围@%，这么玩下去%%##，老老实实卖货很难赚钱%%，只能从其他途径把钱赚回来@##。”
此前@@@#，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象%#@@。今年3月中旬%##%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书@#，制定了一套最低基础工费的参考标准@@%#，价格范围从10元至75元不等*%#@%。“可高于此基础工费*@%#，但不得低于此基础工费##%%%。”
“倡议并非强制%%。水贝商家如果继续内卷*@#**，最后只能是把自己卷死@#*@@。”五一假期前*@%@，林凯路过京基水贝广�##*#。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�***%%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着**，位置稍好的柜台也不再专属黄金##%@*，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下%@。
林凯现在最大的期待就是金价稳定**%#@。黄金行情看涨%#*%%，外界看黄金商“手持一本万利”##@*，卖黄金首饰能赚手工费@%*，不做生意**#，货品也能升值%%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路#*，到时离水贝行业洗牌就不远了**。”
(应受访者要求%##@，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
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