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中国建设银行原资产管理业务中心副总经理童文涛接受审查调查
降费率只能暂时缓解获客问题*#,并非长久之计*%*@。投资者在选择理财产品时%*%##,更关心的还是产品的收益率**,如果收益率不能达到预期#@,再优惠的费率也难留住客户%%*#。
近期%@#%,农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准@*,下调幅度从5个基点至100个基点不等@@#。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧*#,在调降业绩比较基准的同时#*%%#,推出了降低管理费的举措@*,个别公司甚至将费率直接调降为0*#%*%。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题%*。对于理财公司而言%##,在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下*%*,传统的理财产品很难再维持较高的收益率@%##。这种情况下@#@*,如何吸引并留住更多客户@#*,成为摆在理财公司面前的难题@@。
作为一种营销手段#@*@,理财公司通过费率优惠向客户让利@##*,确实可以起到一定的揽客作用%#。不过*@,降费率一旦演变成费率“价格战”@*@#*,会压缩企业的正常利润空间%@@%#,影响企业以及行业的长远发展*%。降费率只能暂时缓解问题@*#,并非长久之计@*%%。毕竟投资者在选择理财产品时##@,更关心的还是产品的收益率%*,如果收益率不能达到预期*#%,再优惠的费率也难以留住客户@%*##。
如何才能吸引客户长期持有并且持续投资理财产品?及时捕捉市场行情、提升产品收益率是关键#%*%*。理财公司应持续加强对市场的深入研究和分析***#*,把握宏观经济走势和政策动向#***,及时调整投资策略****。还应深入了解各类底层资产的收益情况和风险特征%@#*,提高投资能力和风险管理水平#%*,通过科学的资产配置降低投资风险并提升产品收益@#*%*。
除了提供具有竞争力的收益率外@#,理财公司还应更多关注客户的投资体验和服务需求###@%。通过与客户保持良好的沟通和互动@@#%,及时了解他们的需求与期望#%%@,从而更好地调整和优化产品策略#%。同时#*@%%,还可以通过定期发布市场报告、投资策略分析等方式##*%%,帮助客户增强投资意识和风险意识@*。这不仅有助于留住现有客户%@,还可以吸引更多的潜在客户@***。
此外#*,随着科技的不断进步和金融市场的不断创新%#*,理财公司也应积极探索新的业务模式和增长点%#%#%。比如@#,通过大数据、人工智能等技术手段**##,推出更具创新性和竞争力的理财产品#*@%@,以满足客户多元化的需求;借助互联网、移动应用等渠道@*@#,不断拓宽产品销售和服务范围#*##。
需要注意的是@##@#,理财公司在追求收益率的同时*%%*,必须坚守合规底线和风险防线@#%*,不能忽视对投资者权益的保护%@*。打铁还需自身硬%%#%*,不断提升自身实力才是赢得投资者信任和市场认可的长久之计##*。