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习言道｜从一张餐桌，读懂习近平的大食物观
近日@*#@，途虎养车宣布#%，旗下途虎养车工场店突破6000家%#，规模位居全国第一*#@@@，持续领跑汽后市场@*@#。值得关注的是%%%，途虎养车在下沉市场发展迅猛#@*，超五成工场店位于二线及以下城市%%。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿*@**%，同比增长17.8%；盈利4.8亿%@@#*，首次实现全年扭亏为盈*##。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算**#，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台%@。
下沉市场成效初显@%#*%，工场店超6000家全国第一%#*，超五成位于地县市
2016年初@@@#，途虎养车开始布局工场店#@#*，将后市场非标服务标准化#@%。
自2016年1月第一家工场店开业后*@，途虎养车第一个500家工场店用了28个月#%#@#，第二个500家用了11个月@%%#，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快##*%，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家##，实现高密度覆盖*@%#。
截至2024年4月*%#%，途虎养车已在全国上线超6000家工场店@%@@，覆盖中国内地所有省份%*。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时@*，有两组数据同样值得关注：
一是@%@，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店#@*@*，相比去年同期新增了881家@%**%。而且*@#*@，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市*%@@，新增覆盖的县与县级市达221个#%%#*。途虎养车的下沉策略卓有成效##**，下沉市场已然开启加速度#%*%@。
二是%@%@，截至2023年3月31日*@@，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店%##*@。加盟商开多店的比例#*#*@，反映出加盟商对途虎养车的认可%@，也表明加盟工场店可观的投资回报率***。而随着加盟工场店盈利能力持续增强*%，加盟商开多店的意愿不断增加##，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位%#**。
注册用户数超1.15亿##*，途虎加速地县市“大基建”%%###，满足多样化需求
从行动上看@@，途虎抢先一步在下沉市场发力##。
而越是下沉**#%，就越挑战服务速度和服务厚度*@*。截至2023年底*#，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户*@#，2023年累计交易用户数近2000万@%。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖**#%%，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分@#。
途虎除了加速“大基建”*@，铺开仓储及配送体系##，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心*%@，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市%%@%。还联手国际轮胎巨头#*%@，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作##%%@，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求##%**。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力*@@。
途虎养车借助数字化手段@#*%%，建立起透明化、标准化的商品和服务标准%@%%%，重塑汽车后市场价值体系@@。每一件产品#*%%，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付%*，每一个环节都有产品验证和产品追溯*%%%@，整个链条公开透明可追责%@，解决用户担心购买假货的困扰%*@#。
同时**，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视%*@%，收获差评的工场店或面临停单处罚##。这种做法@%*，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管*%，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反繞#。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�*@#@#，也有利于标准化的建立@#。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心##%#，途虎养车探索“部件+保障”模式**@*，提供“轮胎金牌质保”等服务*#%@*。不断升级售后保障服务@#@*#，有利于用户“信任”的增加*#@。汽车后市场链条很长**，用户习惯了“换轮胎上途虎”后##，基于信任*@，就会把消费面扩大#%*，去购买维修、保养、清洁、美容等服务#@%#。
反映在业绩上*%#，途虎养车汽车保养板块增幅巨大%@#@%，2023年实现49.3亿元营收*#，同比增速达到22.5%#@@%。
超90%加盟工场店为盈利门店#%@@，共同奔赴产业共赢
连锁的本质@*#@*，是规模和周转%@。落实到具体的指标@@*@%，是开店数量与单店效率@#%@。归根结底是让门店能赚钱%@。
数据显示*#，2023年12月#%@#，超过90%的加盟工场店为盈利门店#%。真正挣到钱***%，让途虎养车加盟商的开店意愿高*#*@，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一%@#。
为了保障工场店的盈利性@%，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下@*#@。
在能力支撑层面#*，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑%%，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等*#@。
在政策扶持层面%%@%，途虎养车采用的是利润分成模式#%*。有别于其他分成模式@#@%，这一模式的显著特点是*#，加盟商实现盈利后#@，途虎养车才会和加盟商分成*@@*。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力%%*@#。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金#@，从供应链直接到门店的一站式服务%@@。如今8年时间过去*#@**，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单%*，再迎新起点*@@#。