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近日%*，途虎养车宣布%*%，旗下途虎养车工场店突破6000家%*，规模位居全国第一*%#%，持续领跑汽后市场@*。值得关注的是%@%%，途虎养车在下沉市场发展迅猛@%，超五成工场店位于二线及以下城市#*%。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿%#*#，同比增长17.8%；盈利4.8亿***，首次实现全年扭亏为盈%@。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算%@##，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台%%%%*。
下沉市场成效初显@*#*@，工场店超6000家全国第一@#%，超五成位于地县市
2016年初#*%*，途虎养车开始布局工场店***，将后市场非标服务标准化*@。
自2016年1月第一家工场店开业后*%%，途虎养车第一个500家工场店用了28个月#%@*@，第二个500家用了11个月*@@@，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快*%@%*，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家@*#@，实现高密度覆盖%@#@*。
截至2024年4月*%%*，途虎养车已在全国上线超6000家工场店@@%，覆盖中国内地所有省份#*%。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时%#，有两组数据同样值得关注：
一是*#*#，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店@#%%@，相比去年同期新增了881家#%。而且#*#，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市%#%，新增覆盖的县与县级市达221个%*@。途虎养车的下沉策略卓有成效#%，下沉市场已然开启加速度*%。
二是#*@，截至2023年3月31日%#%*，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店%*。加盟商开多店的比例*###%，反映出加盟商对途虎养车的认可@%，也表明加盟工场店可观的投资回报率@*。而随着加盟工场店盈利能力持续增强%*，加盟商开多店的意愿不断增加#@##，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位@@*。
注册用户数超1.15亿%#%%#，途虎加速地县市“大基建”@%，满足多样化需求
从行动上看%#，途虎抢先一步在下沉市场发力%##。
而越是下沉%*#，就越挑战服务速度和服务厚度@@**。截至2023年底@@%，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户#@%*%，2023年累计交易用户数近2000万#@**。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖%**%%，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分%%#@。
途虎除了加速“大基建”**%，铺开仓储及配送体系*@%%，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心#*%%，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市*@。还联手国际轮胎巨头@@，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作#*@%%，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求***。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力%@*%。
途虎养车借助数字化手段%%@%，建立起透明化、标准化的商品和服务标准*#%，重塑汽车后市场价值体系@#@。每一件产品@#%**，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付*@##%，每一个环节都有产品验证和产品追溯%@，整个链条公开透明可追责#*，解决用户担心购买假货的困扰@%。
同时#%@，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视#@，收获差评的工场店或面临停单处罚*%。这种做法#%%@，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管%#**%，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�##。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�%*%@，也有利于标准化的建立%*%。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心#%*@%，途虎养车探索“部件+保障”模式%#%@#，提供“轮胎金牌质保”等服务#*@#%。不断升级售后保障服务*%@%#，有利于用户“信任”的增加%%**%。汽车后市场链条很长%%，用户习惯了“换轮胎上途虎”后%#%，基于信任%%，就会把消费面扩大%*，去购买维修、保养、清洁、美容等服务@#%*%。
反映在业绩上@%，途虎养车汽车保养板块增幅巨大%*%%#，2023年实现49.3亿元营收%%*%*，同比增速达到22.5%**#。
超90%加盟工场店为盈利门店%%，共同奔赴产业共赢
连锁的本质**#@，是规模和周转*@#。落实到具体的指标%%，是开店数量与单店效率*#%%。归根结底是让门店能赚钱###。
数据显示@*@，2023年12月@@%%%，超过90%的加盟工场店为盈利门店*#。真正挣到钱#*，让途虎养车加盟商的开店意愿高@*@，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一@@#%%。
为了保障工场店的盈利性@@*#@，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下@@*@%。
在能力支撑层面*%%，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑%*%@，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等@@*。
在政策扶持层面#@，途虎养车采用的是利润分成模式@@%。有别于其他分成模式*@#@*，这一模式的显著特点是#@*@，加盟商实现盈利后##**，途虎养车才会和加盟商分成*##*。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力*#。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金*@#@，从供应链直接到门店的一站式服务###*。如今8年时间过去#*#，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单%%@，再迎新起点*@%。