伞叔和他的神奇雨伞厂
2024-05-28 10:25:13
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在他成为“伞叔”前%*@，流量两次光顾雷鹏琳的伞厂##%%，一次是他以“默剧”的方式%@@#@，拍了600多个短视频的时候#@*#，后来的一次*@@#@，他做了一把“会发光的伞”@**@@。
伞厂社交账号的评论区里更是“人满为患”@#@**，仔细读完一条视频下的评论就得花上几个小时@%%*。前来打听他的人里有媒体记者、政府官员、做着各种生意的小老板和花式“求伞”的年轻人%@%。
做了20年葽*@%@。着袅栈鹆薂%%#*，连同他那间濒临倒闭的伞厂也在这一年“喘”上了气##%*%。现在%*##，他是全网“最听劝的伞厂老板”@@*@%，00后口中的“伞叔”#%*，也是传统制造业里*##，千千万万个努力谋出路的小老板中的一个@#@%@。
38岁的雷鹏琳在浙江待了快20年#**@#，说起普通话来仍带着浓浓的河南乡音##。这些年%@%#@，他的伞厂生意起起落落#@@%@，“生意不好做”@#，方法也用尽了@**#，年轻人关于“伞”的种种想象#*%%，点燃了这把火#*%%。
“叔*%@，我想要一把遇水会变色的伞”“拜托**，出一款有帘子的”“想要一把能陪我走夜路的伞”“叔###，有没有那种不用捅肚子就可以收回的伞”……数不清的年轻人涌进评论区@#@@*，留言许愿#@@，只要呼声够高#%##，就能追到后续*%#*，对于一些“奇葩”的要求*@%@，雷鹏琳也会回复一句%%**%，“我来努力”%#。
努力卖伞的2023年#@%，雷鹏琳卖出了120多万把�%#%#@。�90多位网友实现了脑洞大开的制伞愿望#@，雷鹏琳和伞厂也开始换了一种活法%%。
或许%@，所有怀疑靠个人努力就能实现梦想的人##%*，都应该来浙江绍兴上虞和厂长雷鹏琳聊聊@%%@。
走红
一条火遍全网的短视频中@***#，雷鹏琳一言不发%#，表情严肃*@@#%，扎个马步##，拍拍手中的葽@@@。趴狜@，握住伞柄***%，上下使劲抖几下%@，然后泼水、吹纸、照灯@%*#*，背景是一间存放雨伞的仓库%%***。
有人评价雷鹏琳的视频里“没有一句废话”@@@@@。拍拍伞一键打开%#，退回来抖一抖%*#，证明伞抗风#@*%，伞下站两人再把一个人赶出去%*，表示可以两个人用@#，泼水再放上纸巾展现面料防水%*，打开手机手电筒照一照**，证明不透光、防晒@#。
这样的视频一拍就是很多条*###%，画面中*@#%，除了头顶的伞不一样%*##，雷鹏琳穿的衣服和拍摄背景大都差不多*#，“每一个都一样%*，每一个又都不一样”**#@。
视频“走量”发布@*#，一天连更几条%%%#。发了600多条***%%，雷鹏琳才等来热度#%%。那一天是2022年5月14日@%%。
就在前一天#*%#，他和妻子、妹妹3人直播卖�%%%%@。�3个多小时只卖出了3把%%@，下播了还被退了两把%%#。
那晚下播后*@@%#，雷鹏琳有气无力地往洛阳老家的沙发上一躺%*%%，发了条短视频%%，就睡觉了*%%**，第二天一早又去朋友那里帮忙@@#，到下午两点多#*，掏出手机才知道这条视频“火了”@#，有6000多万次播放量*#@#@。
迎面而来的是各种99+：粉丝涨了99+#*，评论99+###，点赞99+*@%%*，艾特的人有99+%*@#%，火得虽然有些仓促#%@%*，但雷鹏琳还是做好了准备@#，设法接住这波流量#%。
原本只有十几人观看的直播间%%%，开始变得越来越“挤”*@@，雷鹏琳连着好几天都守在那里卖�##。�10天时间%*，卖了15万把@@#@*，抵得上往年一整年的销量%%*。
一些小老板陆续找过来**#*，向他讨经验%#，有卖猫粮狗粮的、做铁皮柜的、卖文具的、干服装的###*，更多的是卖伞的%**，雷鹏琳明白这些年小本生意不好做%*，希望自己积攒的人气可以“扶”他们一把@@。
伞叔的许愿池
雷鹏琳走红的那个春天##%*，伞城上虞崧厦似乎并不知道有这样一个人存在**%@。
一家媒体向当地政府咨询：“这儿有一个飞恋伞厂*@，你们知不知道？”干部们有些蒙%#。
这里有1000多家伞企%*%，飞恋伞厂是其中规模较小的一家*@###，接的都是一些小客的生意%%%##，这些年@%@，雷鹏琳一直用心地服务好这一小部分人@#*#@。出圈后%*，伞厂开始在网上拥有了数量日益庞大的客户群体%@#%。
很多客户最先是从伞厂社交账号的评论区来的%@*%。
去年*@，雷鹏琳留意到一条点赞很高的评论：“叔#@，我走夜路怕黑@%*@，能不能做一把会发光的�%#*。萃�*##%。”雷鹏琳想了想%*#@，觉得可行@#%*#，就试着做%@*@%。
传统雨伞的包边就用了反光条%#，“夜里会发光”#%@@，意识到这一点%@@*#，雷鹏琳去找了生产反光条的工厂定制材料%@*，他特意叮嘱厂家：“这块布不要裁成条了@@%@，弄一整块**#%，我拿去做把伞试试#@。”
不到半个月时间#%@#，“会发光的伞”就做出来了%*。担心滞销##，雷鹏琳录制了视频并做了预售链接%*%，没想到#@*#，十几天就售出了7万把@@#，账号也跟着涨粉10万@*。
评论区渐渐化身许愿池%##*#，想要求伞的各路网友都跑来评论区底下喊话%%@%，“叔@%@，我想要一把××伞”*#*@@，一些细心的网友*#@*#，还会附上设计图纸#@。
有人想要一把“吾皇伞”*@#，走在街上当“显眼包”#@，有人想要一把可以戴头上的�%*%@。夥潘�#***，还有人想要遇水变色伞、情侣伞、拐杖伞、千机伞、能甩出棍的伞、带帘子的全身伞……这些关于伞的种种天马行空的设想#@，雷鹏琳想尽办法替他们实现##%%，仅过去一年*@，店铺里就上架了90多款网友定制伞#@@@*。
回复网友评论成了雷鹏琳每天要干的事#*，伞厂制伞的思路也变了@*%%#，不是“我想做什么伞”%@@#%，而是“他们想要什么样的伞”%*，伞怎么做#%%#@，听网友的###。
一位网友提出想要一把“会下雨的伞”#%#。“伞的功能就是遮阳挡雨的@@，为什么要会下雨？”雷鹏琳有些纳闷*%。
既然网友有需求%%%**，雷鹏琳还是决定“为难”一下自己##**@。
他从网上买来雨滴状的亚克力玻璃@***，用钓鱼线一颗颗穿在伞架上%#，“雨滴”耷拉下来%*#，像是那么回事%#%，只是拿在手上举上一会儿#%*#，就累得很*#@@，伞还合不上##**%。
后来的一次漫展上%#%，和这把伞有关的话题###%，再次被提及%%#%。现矦%%#@。俏怀瞿烟獾耐押白∷骸笆錊##，‘会下雨的伞’做得怎么样了？”雷鹏琳赶忙追问：“这到底是一把怎样的�#%*。俊�
他才明白@#@%，夏天闷热##*，撑伞走在街上#%#*，伞能遮阳*##，还能喷点水雾在脸上%@#，就会很舒服#%%@@。感觉对了@#**，思路也就通了：在伞柄上装一个水瓶@@#，伞架上装一个喷洒装置和小风扇##*，让水雾从伞的顶部均匀洒下来*##@#。
等天气再热一点%@，“会下雨的伞”也要上架了#%。
努力到无能为力
最近这20年%%@#，雷鹏琳一直干着和伞有关的行当#%。往简单里说：第一个10年%@%，打伞珠#@#*，维修机器；第二个10年@*#，开办雨伞加工厂%#，直播卖伞%*。
这些年**，崧厦制伞圈里有人离�#%#**。灿腥私*%@*。
2014年#*%#%，雷鹏琳开办了一家小型的雨伞加工厂@@@%#，专接一些小订单@%，开始两三年生意还算过得去*#*%@，“赚到了钱”#*。再后来**#，伞厂的日出货量从4000多把锐减到了1000多把*#%%%，又因为“三角债”**#%*，欠了300多万元债务*@。
雷鹏琳想过把厂里滞销的货拉去抵债#%，发现只是杯水车薪##。
一系列的失败操作下来@@#*，雷鹏琳不再相信什么套路@#*，他认定%@@，“人一定得真诚”#*。
“默剧”的创意成了雷鹏琳最后一点念想*##@，播放数据还没有多大起色的时候###@%，除了“不停地发”@*#，他想不到其他办法%@#*#。有人问他#*%，要发到什么时候？雷鹏琳说@#，“努力到无能为力的时候”#@。
买他伞的多是00后
在好友孙成磊看来@@，雷鹏琳的成功似乎是必然的%##%，认准一件事能坚持下去*@*#，“肯下功夫”*##，至少不像自己一样干起事来#@#，东一榔头%%*#，西一棒子#*。
4年前一个夏天的深夜%%@@@，孙成磊在义乌江北下朱村一个卖伞的档口遇到雷鹏琳@@@%*。那时*%，飞恋伞厂因为债务问题已经苦撑了一年多@#。
很多人循着“一夜暴富”的神话来到北下朱%%#，雷鹏琳也不例外%*#，他租下档口@%，给一些短视频创业者提供雨伞一件代发服务%*，为伞厂的未来再“搏一搏”@####。
孙成磊深夜两手空空来到北下朱%%**，准备看一眼这个“造梦”的地方@*，第二天一早就走#*。看到雷鹏琳的档口亮着灯就推门进去看了看%@@。那一夜**@#*，雷鹏琳给孙成磊讲了许多“成功案例”*#@#，鼓励他留下来“拼一拼”###，还资助他租房和吃饭@%*。
交朋友就和卖伞一样#@%，雷鹏琳觉得都逃不过“真诚”二字%*%。“一把伞卖出去#@，客户和我的缘分才刚刚开始%*%%*。”在评论区%@*#，他会特别留意售后问题###，给客户一个好的体验%#@%%。
过去一年是这家伞厂销量最好的一年%@%*，卖出了120多万把伞@#。现在@*#，每天都有年轻人来评论区求�%@@@#。な鄣姆绞�*#%%*，避免了可能出现的滞销问题@#@，也最大限度地满足了网友的个性化需求%@*。
直播间里@#@*，几名主播24小时轮流出镜讲解%*@%@，她们都是过去跟着雷鹏琳制伞的女工@@@%*，是最懂伞的人%@。
伞厂“活”了**%#@，制伞对于雷鹏琳来说##%，不再只是一份糊口的生计*%。回洛阳老家的那些天*@@，他接到县里和镇里邀请@*，希望他能与当地企业深入交流一下#@*。今年@#*，他在洛阳办了分厂**@#*，帮更多老乡挣到钱%%@#。
伞厂的主要购伞人群是00后@%@，这一点可以从这家伞厂的成交用户数中得到佐证%%#*。对于这些天天喊他“伞叔”的年轻人##，雷鹏琳是有一些好奇的*@%%，想和他们有更多互动*%#%@。半年多来#%，雷鹏琳和他的伞成了漫展常客@%。
最近的一场线下漫展%@，雷鹏琳扮演了一位状元郎@*，不断有各色装扮的年轻人来找他“约伞”、拍视频*%%%@。雷鹏琳本想送他们几句“逢考必过”“金榜题名”这样应景的祝福**，没想到对方同他开起玩笑@@#@*，“叔%%@%，我不要学习好@*，我要发财@#，你祝我发财就行”*%#@@。
一些年轻人见到雷鹏琳会激动得手抖%#@#，好像见到了偶像@#@。雷鹏琳试着安抚对方：“厂还是那个小厂@##，我也还是那个普通人%#，别紧张#*#，咱们有的是时间##@#，慢慢拍#%%@#。”
有一次@@*#，“伞叔”雷鹏琳接到了新“订单”：“叔**%%，我想要一把会下钱的伞*@。”评论区里%@，想要这把伞的人似乎还不少@%。
雷鹏琳猜想@%#，“或许他们只是和我开个玩笑吧”%%%#。
中青报中青网记者 陈卓琼 来源：中国青年报
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