下沉市场再现“途虎速度”，工场店突破6000家全国第一，地县市超五成
2024-05-09 13:41:50
no.XX Studio
▓德州奥马哈▓GGPoker[—ggn178.com—]为亚洲最具备实力的一间国际扑克竞技赛事平台,提供一个正规安全有保障的扑克游戏环境,加入立即玩与GGPoker全球玩家一起同乐股东分红首破千亿元建行交出“逆势增长”答卷
中新网商务部：有关“产能过剩”的炒作毫无道理中方坚决反对
近日%@，途虎养车宣布@*#*，旗下途虎养车工场店突破6000家*#，规模位居全国第一*%#@，持续领跑汽后市场@@*#。值得关注的是@#%，途虎养车在下沉市场发展迅猛#@*##，超五成工场店位于二线及以下城市%*。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿*%#，同比增长17.8%；盈利4.8亿**，首次实现全年扭亏为盈%#*##。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算*##，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台@*@%%。
下沉市场成效初显@%#*，工场店超6000家全国第一*%，超五成位于地县市
2016年初@*@*@，途虎养车开始布局工场店%*%@#，将后市场非标服务标准化##%@#。
自2016年1月第一家工场店开业后@%*@#，途虎养车第一个500家工场店用了28个月*@，第二个500家用了11个月*%*，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快**%%，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家***%，实现高密度覆盖%@%#*。
截至2024年4月@%，途虎养车已在全国上线超6000家工场店*%#@，覆盖中国内地所有省份#@@@。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时#%*，有两组数据同样值得关注：
一是##%@，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店****#，相比去年同期新增了881家%#。而且@#，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市*@%@%，新增覆盖的县与县级市达221个*@。途虎养车的下沉策略卓有成效##，下沉市场已然开启加速度*@。
二是*%，截至2023年3月31日#*%@，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店@##。加盟商开多店的比例##，反映出加盟商对途虎养车的认可%#，也表明加盟工场店可观的投资回报率*%*。而随着加盟工场店盈利能力持续增强#%，加盟商开多店的意愿不断增加##@#，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位%%@。
注册用户数超1.15亿%#@@@，途虎加速地县市“大基建”@*，满足多样化需求
从行动上看@%，途虎抢先一步在下沉市场发力#%。
而越是下沉%@@*，就越挑战服务速度和服务厚度%#%%%。截至2023年底%*，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户#%*@，2023年累计交易用户数近2000万*#*%。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖*%%%，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分%%#*%。
途虎除了加速“大基建”##*@，铺开仓储及配送体系%*%#@，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心@*%，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市%*%%@。还联手国际轮胎巨头@%，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作#*，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求#*。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力@*#*@。
途虎养车借助数字化手段%##@#，建立起透明化、标准化的商品和服务标准@#，重塑汽车后市场价值体系#@%**。每一件产品%*#@，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付*****，每一个环节都有产品验证和产品追溯*#，整个链条公开透明可追责%###@，解决用户担心购买假货的困扰*#*%*。
同时@*，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视*%@*，收获差评的工场店或面临停单处罚**。这种做法%#，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管##*，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�*@##。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�%*，也有利于标准化的建立%@@@@。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心*@，途虎养车探索“部件+保障”模式%*@@，提供“轮胎金牌质保”等服务*#%#@。不断升级售后保障服务*@*，有利于用户“信任”的增加@@#。汽车后市场链条很长@@，用户习惯了“换轮胎上途虎”后#**#，基于信任##%#*，就会把消费面扩大%@，去购买维修、保养、清洁、美容等服务%@。
反映在业绩上#*，途虎养车汽车保养板块增幅巨大@%*，2023年实现49.3亿元营收*%#，同比增速达到22.5%*%。
超90%加盟工场店为盈利门店#%，共同奔赴产业共赢
连锁的本质@@%，是规模和周转#*。落实到具体的指标%#%@*，是开店数量与单店效率@@@%。归根结底是让门店能赚钱%@。
数据显示*@，2023年12月*@%，超过90%的加盟工场店为盈利门店##。真正挣到钱#@，让途虎养车加盟商的开店意愿高*@%%*，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一@*%@。
为了保障工场店的盈利性*%*，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下@%%。
在能力支撑层面#@#，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑%@，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等@#。
在政策扶持层面@%#@，途虎养车采用的是利润分成模式%#%。有别于其他分成模式*@#@，这一模式的显著特点是#@，加盟商实现盈利后@%*，途虎养车才会和加盟商分成##。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力#@*@。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金@@#，从供应链直接到门店的一站式服务#%。如今8年时间过去#%#，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单*#*#*，再迎新起点@%@。
|
|
