伞叔和他的神奇雨伞厂
2024-05-28 12:13:36
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在他成为“伞叔”前*%，流量两次光顾雷鹏琳的伞厂#%%*#，一次是他以“默剧”的方式@##，拍了600多个短视频的时候*%*，后来的一次@@@%*，他做了一把“会发光的伞”@*。
伞厂社交账号的评论区里更是“人满为患”#*#，仔细读完一条视频下的评论就得花上几个小时*%%。前来打听他的人里有媒体记者、政府官员、做着各种生意的小老板和花式“求伞”的年轻人@*#@。
做了20年�*%#。着袅栈鹆�%##*@，连同他那间濒临倒闭的伞厂也在这一年“喘”上了气*#。现在**%%，他是全网“最听劝的伞厂老板”@#*%*，00后口中的“伞叔”%%@，也是传统制造业里#*@，千千万万个努力谋出路的小老板中的一个%@#@。
38岁的雷鹏琳在浙江待了快20年**%%，说起普通话来仍带着浓浓的河南乡音%#%。这些年@#%%@，他的伞厂生意起起落落#@#，“生意不好做”#%%##，方法也用尽了@@%#@，年轻人关于“伞”的种种想象%#，点燃了这把火*##。
“叔##*%%，我想要一把遇水会变色的伞”“拜托@#@%#，出一款有帘子的”“想要一把能陪我走夜路的伞”“叔%%@*，有没有那种不用捅肚子就可以收回的伞”……数不清的年轻人涌进评论区%#@@，留言许愿*#@@@，只要呼声够高@%，就能追到后续%*@#%，对于一些“奇葩”的要求@*@%%，雷鹏琳也会回复一句%#@@%，“我来努力”#@*%。
努力卖伞的2023年@@##%，雷鹏琳卖出了120多万把�*##*%。�90多位网友实现了脑洞大开的制伞愿望*@*%*，雷鹏琳和伞厂也开始换了一种活法**%@@。
或许##，所有怀疑靠个人努力就能实现梦想的人*@*#%，都应该来浙江绍兴上虞和厂长雷鹏琳聊聊*#%@*。
走红
一条火遍全网的短视频中%#%*%，雷鹏琳一言不发%#，表情严肃@*，扎个马步%@%，拍拍手中的�*#。趴�%*，握住伞柄@*%%，上下使劲抖几下%#*，然后泼水、吹纸、照灯@@%@，背景是一间存放雨伞的仓库#**#@。
有人评价雷鹏琳的视频里“没有一句废话”@**。拍拍伞一键打开*#，退回来抖一抖%%%，证明伞抗风%%#，伞下站两人再把一个人赶出去@%，表示可以两个人用%%#，泼水再放上纸巾展现面料防水@@*，打开手机手电筒照一照%**，证明不透光、防晒%@%。
这样的视频一拍就是很多条%%，画面中*%，除了头顶的伞不一样%@*，雷鹏琳穿的衣服和拍摄背景大都差不多*#，“每一个都一样*#@%*，每一个又都不一样”*@*。
视频“走量”发布@**@，一天连更几条@@*@。发了600多条**@，雷鹏琳才等来热度@*%#*。那一天是2022年5月14日%#@。
就在前一天%#%，他和妻子、妹妹3人直播卖�**。�3个多小时只卖出了3把#@@%，下播了还被退了两把**%##。
那晚下播后@*#@，雷鹏琳有气无力地往洛阳老家的沙发上一躺#%%，发了条短视频##，就睡觉了#*#，第二天一早又去朋友那里帮忙#*，到下午两点多*#*，掏出手机才知道这条视频“火了”@%#%，有6000多万次播放量#%。
迎面而来的是各种99+：粉丝涨了99+*@%，评论99+*@%*，点赞99+%###%，艾特的人有99+%#**@，火得虽然有些仓促@#*@，但雷鹏琳还是做好了准备%@@，设法接住这波流量**#@%。
原本只有十几人观看的直播间@%#%，开始变得越来越“挤”%@%%，雷鹏琳连着好几天都守在那里卖�#%%%。�10天时间%#，卖了15万把##@#%，抵得上往年一整年的销量*#。
一些小老板陆续找过来%*@，向他讨经验#@@#，有卖猫粮狗粮的、做铁皮柜的、卖文具的、干服装的*#@%*，更多的是卖伞的@#*%，雷鹏琳明白这些年小本生意不好做@@，希望自己积攒的人气可以“扶”他们一把@@#*。
伞叔的许愿池
雷鹏琳走红的那个春天##%@%，伞城上虞崧厦似乎并不知道有这样一个人存在%**。
一家媒体向当地政府咨询：“这儿有一个飞恋伞厂@@#@@，你们知不知道？”干部们有些蒙#%%@#。
这里有1000多家伞企#%，飞恋伞厂是其中规模较小的一家##@，接的都是一些小客的生意##**@，这些年*%#*%，雷鹏琳一直用心地服务好这一小部分人*@@%。出圈后##，伞厂开始在网上拥有了数量日益庞大的客户群体%%。
很多客户最先是从伞厂社交账号的评论区来的%@%#%。
去年#@#*@，雷鹏琳留意到一条点赞很高的评论：“叔@#%#，我走夜路怕黑%##，能不能做一把会发光的�%*##。萃�**%。”雷鹏琳想了想@**，觉得可行@@@*@，就试着做%#。
传统雨伞的包边就用了反光条***，“夜里会发光”%@#，意识到这一点#@%@@，雷鹏琳去找了生产反光条的工厂定制材料%*#，他特意叮嘱厂家：“这块布不要裁成条了*%%，弄一整块%**%，我拿去做把伞试试*%。”
不到半个月时间@*@%，“会发光的伞”就做出来了#%#%#。担心滞销###，雷鹏琳录制了视频并做了预售链接**，没想到#%，十几天就售出了7万把*%**#，账号也跟着涨粉10万@@。
评论区渐渐化身许愿池%@，想要求伞的各路网友都跑来评论区底下喊话@#*@#，“叔%#@#*，我想要一把××伞”*#*#，一些细心的网友*@@，还会附上设计图纸**#@。
有人想要一把“吾皇伞”@**#@，走在街上当“显眼包”*##**，有人想要一把可以戴头上的�#%*@。夥潘�#@*#@，还有人想要遇水变色伞、情侣伞、拐杖伞、千机伞、能甩出棍的伞、带帘子的全身伞……这些关于伞的种种天马行空的设想%@**%，雷鹏琳想尽办法替他们实现*@%#*，仅过去一年@*，店铺里就上架了90多款网友定制伞@#。
回复网友评论成了雷鹏琳每天要干的事@@@，伞厂制伞的思路也变了#@，不是“我想做什么伞”%*，而是“他们想要什么样的伞”@%%，伞怎么做@@，听网友的%*#@*。
一位网友提出想要一把“会下雨的伞”*@%。“伞的功能就是遮阳挡雨的#@，为什么要会下雨？”雷鹏琳有些纳闷*@。
既然网友有需求@@#，雷鹏琳还是决定“为难”一下自己@#@。
他从网上买来雨滴状的亚克力玻璃#*@*，用钓鱼线一颗颗穿在伞架上*@，“雨滴”耷拉下来*@，像是那么回事*%，只是拿在手上举上一会儿@*#%@，就累得很%%@，伞还合不上#@*%%。
后来的一次漫展上@@，和这把伞有关的话题@@*，再次被提及*%*。现�##*。俏怀瞿烟獾耐押白∷骸笆�%%#，‘会下雨的伞’做得怎么样了？”雷鹏琳赶忙追问：“这到底是一把怎样的�#%%#@。俊�
他才明白**@*@，夏天闷热@#%#，撑伞走在街上%@，伞能遮阳@*##，还能喷点水雾在脸上#*#%，就会很舒服#@*#%。感觉对了%*@*，思路也就通了：在伞柄上装一个水瓶@*，伞架上装一个喷洒装置和小风扇@%，让水雾从伞的顶部均匀洒下来%%*#*。
等天气再热一点*@，“会下雨的伞”也要上架了**。
努力到无能为力
最近这20年@@%，雷鹏琳一直干着和伞有关的行当@*#@#。往简单里说：第一个10年%%@，打伞珠@*%#@，维修机器；第二个10年%**@，开办雨伞加工厂#**##，直播卖伞#%。
这些年#%#，崧厦制伞圈里有人离�*@#@。灿腥私�**@。
2014年%@*@，雷鹏琳开办了一家小型的雨伞加工厂@#%@#，专接一些小订单%#*，开始两三年生意还算过得去%@%，“赚到了钱”%#。再后来@#，伞厂的日出货量从4000多把锐减到了1000多把%%，又因为“三角债”#@，欠了300多万元债务#%@。
雷鹏琳想过把厂里滞销的货拉去抵债@%*，发现只是杯水车薪@*。
一系列的失败操作下来@%%%，雷鹏琳不再相信什么套路@%@*，他认定#@#@，“人一定得真诚”#@#%。
“默剧”的创意成了雷鹏琳最后一点念想###@，播放数据还没有多大起色的时候*@*，除了“不停地发”%@，他想不到其他办法%***。有人问他*#*@，要发到什么时候？雷鹏琳说##%，“努力到无能为力的时候”*@#。
买他伞的多是00后
在好友孙成磊看来@*，雷鹏琳的成功似乎是必然的####*，认准一件事能坚持下去%@%%，“肯下功夫”#%，至少不像自己一样干起事来@###，东一榔头#%%，西一棒子*%。
4年前一个夏天的深夜@%，孙成磊在义乌江北下朱村一个卖伞的档口遇到雷鹏琳@%。那时%#*@，飞恋伞厂因为债务问题已经苦撑了一年多@*###。
很多人循着“一夜暴富”的神话来到北下朱##，雷鹏琳也不例外*%@*，他租下档口%%%#@，给一些短视频创业者提供雨伞一件代发服务@*@#，为伞厂的未来再“搏一搏”@%%*#。
孙成磊深夜两手空空来到北下朱%@*，准备看一眼这个“造梦”的地方%%*#，第二天一早就走##*#。看到雷鹏琳的档口亮着灯就推门进去看了看%#@*%。那一夜*#，雷鹏琳给孙成磊讲了许多“成功案例”#**@，鼓励他留下来“拼一拼”%*%%%，还资助他租房和吃饭*##%%。
交朋友就和卖伞一样%*@%#，雷鹏琳觉得都逃不过“真诚”二字@@*%#。“一把伞卖出去#*%%，客户和我的缘分才刚刚开始*@#*。”在评论区#%*，他会特别留意售后问题@%***，给客户一个好的体验##。
过去一年是这家伞厂销量最好的一年#*#@，卖出了120多万把伞####。现在*%，每天都有年轻人来评论区求�%@*。な鄣姆绞�*#*%@，避免了可能出现的滞销问题%@#*，也最大限度地满足了网友的个性化需求@*。
直播间里*@@@，几名主播24小时轮流出镜讲解@%@，她们都是过去跟着雷鹏琳制伞的女工*%%%，是最懂伞的人*#%*。
伞厂“活”了#%*，制伞对于雷鹏琳来说*@#，不再只是一份糊口的生计**。回洛阳老家的那些天**#@*，他接到县里和镇里邀请@#@#%，希望他能与当地企业深入交流一下##*。今年#@*@*，他在洛阳办了分厂##@，帮更多老乡挣到钱%*。
伞厂的主要购伞人群是00后@%%，这一点可以从这家伞厂的成交用户数中得到佐证@%%#@。对于这些天天喊他“伞叔”的年轻人**@，雷鹏琳是有一些好奇的%#@**，想和他们有更多互动@#%%。半年多来#@%%@，雷鹏琳和他的伞成了漫展常客#@@%。
最近的一场线下漫展@%#，雷鹏琳扮演了一位状元郎%##%#，不断有各色装扮的年轻人来找他“约伞”、拍视频@@#。雷鹏琳本想送他们几句“逢考必过”“金榜题名”这样应景的祝福#%%%@，没想到对方同他开起玩笑@%*%%，“叔*##，我不要学习好@**，我要发财%%*，你祝我发财就行”*##*#。
一些年轻人见到雷鹏琳会激动得手抖#***%，好像见到了偶像%%。雷鹏琳试着安抚对方：“厂还是那个小厂%#@，我也还是那个普通人@@#@，别紧张@#%*，咱们有的是时间**%@@，慢慢拍#%#@%。”
有一次**，“伞叔”雷鹏琳接到了新“订单”：“叔#*%#，我想要一把会下钱的伞##。”评论区里*#*#%，想要这把伞的人似乎还不少#*%。
雷鹏琳猜想#@@*@，“或许他们只是和我开个玩笑吧”@*%。
中青报中青网记者 陈卓琼 来源：中国青年报
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