下沉市场再现“途虎速度”，工场店突破6000家全国第一，地县市超五成
2024-05-09 12:01:02
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近日*%#%*，途虎养车宣布@@@*%，旗下途虎养车工场店突破6000家#@#@#，规模位居全国第一*%，持续领跑汽后市场%@#。值得关注的是*%**%，途虎养车在下沉市场发展迅猛%*%，超五成工场店位于二线及以下城市@#@*@。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿**@%，同比增长17.8%；盈利4.8亿@*%，首次实现全年扭亏为盈##%#%。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算@*，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台@%#*。
下沉市场成效初显@#%#%，工场店超6000家全国第一#%，超五成位于地县市
2016年初@%，途虎养车开始布局工场店@%@%%，将后市场非标服务标准化@%@%#。
自2016年1月第一家工场店开业后%@%**，途虎养车第一个500家工场店用了28个月*@#@，第二个500家用了11个月#**，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快@@**，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家@%%#，实现高密度覆盖#*%。
截至2024年4月*#%%*，途虎养车已在全国上线超6000家工场店#%@，覆盖中国内地所有省份#*#*。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时@*@%，有两组数据同样值得关注：
一是#%，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店#@%，相比去年同期新增了881家@%。而且%%###，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市@*@#%，新增覆盖的县与县级市达221个#@。途虎养车的下沉策略卓有成效@*@，下沉市场已然开启加速度@#%。
二是@%%#，截至2023年3月31日#**##，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店@@#%。加盟商开多店的比例%%@@，反映出加盟商对途虎养车的认可%%%%，也表明加盟工场店可观的投资回报率%@@*。而随着加盟工场店盈利能力持续增强*##，加盟商开多店的意愿不断增加**%@@，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位#*%%。
注册用户数超1.15亿%##@@，途虎加速地县市“大基建”%*#，满足多样化需求
从行动上看@*#，途虎抢先一步在下沉市场发力@###%。
而越是下沉###，就越挑战服务速度和服务厚度#%#。截至2023年底@#%，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户%*，2023年累计交易用户数近2000万@%#。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖%#%*%，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分#*###。
途虎除了加速“大基建”##%*，铺开仓储及配送体系%*%，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心#%@%，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市@@%@。还联手国际轮胎巨头@*，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作%*@#，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求#%#%。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力*@*@%。
途虎养车借助数字化手段%@#%@，建立起透明化、标准化的商品和服务标准@**%*，重塑汽车后市场价值体系@%%%#。每一件产品%**，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付@@@@*，每一个环节都有产品验证和产品追溯**#，整个链条公开透明可追责@*，解决用户担心购买假货的困扰##%。
同时#%@@@，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视%#%@，收获差评的工场店或面临停单处罚%#*。这种做法##%，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管#*@*%，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反繞##**。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�%#*，也有利于标准化的建立*%@@。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心*%，途虎养车探索“部件+保障”模式*#@，提供“轮胎金牌质保”等服务%%。不断升级售后保障服务%#*，有利于用户“信任”的增加#%%。汽车后市场链条很长%%，用户习惯了“换轮胎上途虎”后**#，基于信任@@#，就会把消费面扩大*%，去购买维修、保养、清洁、美容等服务@*@#@。
反映在业绩上%*%#*，途虎养车汽车保养板块增幅巨大**，2023年实现49.3亿元营收*#*#%，同比增速达到22.5%%%#%。
超90%加盟工场店为盈利门店@**%，共同奔赴产业共赢
连锁的本质*%#@，是规模和周转#*@。落实到具体的指标@***，是开店数量与单店效率%*#。归根结底是让门店能赚钱@*。
数据显示*@，2023年12月%%@%，超过90%的加盟工场店为盈利门店@%*#%。真正挣到钱#%@*@，让途虎养车加盟商的开店意愿高%@，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一@@*。
为了保障工场店的盈利性@%@%#，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下%%@。
在能力支撑层面@%*，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑#%%，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等#@*%%。
在政策扶持层面#%，途虎养车采用的是利润分成模式@*。有别于其他分成模式@*%，这一模式的显著特点是@%%%，加盟商实现盈利后%###%，途虎养车才会和加盟商分成%*%。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力%*%**。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金@@，从供应链直接到门店的一站式服务*#。如今8年时间过去%*%@，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单@*%*#，再迎新起点*%@%。
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